第二百二十三章黑幕


    “你要拿的話就行內價唄。//.小說網//”小佳說著,看了看鋼琴上擺著的價簽,又掏出一個小計算器,按了幾下後說道:“兩萬三千二。”


    聽到小佳報出這個價格,楚大慶的心髒猛**了一下,心道壞了,自己的錢還是沒帶夠。


    想到這兒,他有些埋怨地看了看劉宇凡,心道:“都是自己偏聽了這孩子的,說什麽帶兩萬就夠了,這下不夠了,怎麽辦?”


    “把零頭去了唄,二百還要什麽啊,都是我親學生。”謝娜笑著說道。


    “行,你謝老師都說話了,我還能說什麽呀,這琴你這個價拿走,可是太合適了。”小佳歎了口氣說道,隨即看了眼那琴,仿佛覺得很舍不得似的。


    “怎麽樣?這琴行嗎不跳字。見和那邊的價格已經“談好”,謝娜轉身看著楚大慶,輕聲問道。


    謝娜這一問,可把楚大慶問得有些尷尬,他的嘴唇蠕動了幾下,仿佛是有些不好意思地說道:“那個,琴是挺好,不過謝老師,你看,你看這價格還能不能,再~~再便宜點啊。”楚大慶說到後來,聲音都低了好幾度,仿佛覺得很不好意思似的。


    “這個價格已經很低了,這可是125的琴,德國原裝進口的,這還是我和琴行有些關係,才給出的價格。”謝娜說這話的時候,一副已經盡力了的樣子。


    “是啊,大叔,您買一回鋼琴,也算是個大件兒,這事上還真得聽老師的,謝娜老師是我們藝校的老資格的,家長們都知道,特別負責任的一個人,經她手挑的琴,家長孩子都說好。今天也就是她帶著你們過來,我才給到你們這個價,要不,這琴少兩萬五是不賣的。”銷售員小佳也在一旁幫腔。


    剛剛買琴的那幾個人也看起了熱鬧,都想看看這琴還能不能講下來價格。不管怎麽說,除去門口擺的那架小三角,似乎就是這架琴最好了。剛剛謝娜試琴的時候,旁邊看著的另一撥人也有些動心了,甚至還私下裏偷偷商量,等著這份買琴的把價格講下去,隨著他們的價格一塊兒買呢。


    眼見得楚大慶有些為難,楚桂生也沒了主意,就看向了旁邊的劉宇凡,用眼神征求他的意見。


    事實上,剛剛劉宇凡見謝娜給這兩位介紹琴,早就憋了一肚子話了,隻是見兩個人也不主動問自己,就忍住了沒說,畢竟剛剛兩個人完全被謝娜給吸引住了,根本沒有問自己的意思,自己湊上去就說,也不是那麽回事兒。(百度搜索,觀看本書最新更新)


    在劉宇凡眼裏,剛剛這架被謝娜吹上天去的鋼琴,實在是一無是處。別看聲音洪亮,可劉宇凡知道,那是謝娜用力彈加上踩了踏板的效果,而且,什麽“中間區的聲音好聽”之類的,純屬扯淡,那麽大的力量彈出來的聲音,再加上混響,什麽細節都聽不出來了,哪裏談得上“好聽”或“不好聽”?反正劉宇凡聽起來,都是噪音。至於這位謝老師說的“觸感好”,劉宇凡沒有親自上去彈,不好妄加評論,可看著那一排琴鍵的細節,劉宇凡就撇起了嘴。別的不說,那些鍵與鍵之間的縫隙一點都不均勻,有的挨得過緊,有的又太鬆,最鬆的兩個鍵之間,甚至有兩毫米左右的縫隙,這在劉宇凡看起來,簡直是太不可思議了。莫言老師家那架老舊的斯坦威,彈了半個多世紀了,琴鍵都發黃了,可鍵與鍵之間的縫隙均勻無比,按下去的靜阻尼力十分統一,都是剛剛好。那才是真正德國製造的精品!至於眼前這琴,還德國製造?算了吧,別侮辱德國鋼琴了。


    隻是,畢竟是在人家的琴行裏,這些毛病劉宇凡看在眼裏,卻不好明說出來,畢竟自己等人是來買鋼琴的,不是來砸場子的。


    此刻見場麵陷入了尷尬,而且引發尷尬的原因也自己而起,誰讓自己擅自做主,讓人家楚大慶就帶了兩萬塊錢呢?現在人家錢不夠了,自己出來打下圓場,也是應該的。


    “咳,那個,大慶叔,其實也不必非得買這麽大的,隻是個練習琴嘛,小點也沒關係的。118或120的琴都夠用的。”劉宇凡說道。


    聽到一直沒怎麽說話的劉宇凡,突然開了口,而且張嘴就是琴的型號,說得也很準確,謝娜就是一愣。她沒想到,眼前這個一直沉默的小家夥,居然也有些懂鋼琴。


    當然,這也是謝娜一心隻顧“教學”,絲毫不關係鋼琴界大事的緣故,如果她稍稍關注一下前段時間的江海杯,哪怕隻是看過一場劉宇凡的比賽的話,估計就不會用如此輕視的目光來看劉宇凡了。


    聽了劉宇凡的話,楚大慶看了看他,隨即又把目光轉向了謝娜。之前謝娜的一番表現,早已經“征服”了他,在他看來,還是謝娜的話更靠譜些。


    “哎,其實這琴真的挺合適的,我還是建議你買這架琴,畢竟買一回,你也不差那幾千塊錢,實在不行,我讓小佳找找老板,再給您們優惠點也行。”謝娜說著,轉身看著小佳道:“佳佳,你去問問王老板,就說是我說的,這架琴還能再給優惠點嗎?畢竟也是咱們藝校的學生,不行的話就按進貨價給他算了。”


    “不行啊,謝姐,都這麽賣琴,琴行還不關門啊,我可不敢問,問了他準說我,要問還是你問吧。”小佳一副不願意的樣子說道,心裏卻有些好笑。


    這樣的“戲”她幾乎每天都要做幾次。凡是那些老師們帶著進店買琴的,大多數都是和琴行有聯係的,或是像謝娜這樣,根本就是藝校的老師。對於琴的底價,他們的心裏都是有數的。而且,每賣出一架琴,老師都會得到一筆數目不菲的“回扣”。就拿這架“諾的卡斯”來說,如果按著剛剛那個價格賣出去,謝娜最少也能拿到四千塊錢的“好處”。


    當然,琴行賺的更多。之所以能夠做到這樣,是因為那架所謂的“德國原裝進口”的諾的卡斯鋼琴,根本就是一國產的“山寨貨”,這種雜牌鋼琴的進價一般隻有五、六千塊錢,就算賣到一萬塊錢一架,琴行也是賺錢的。如果按所謂的“標價”賣出去,那就真的是暴利了。


    比起那些名牌鋼琴來,琴行更願意賣這種雜牌琴,就是因為它的利潤高。而且雜牌琴一般都是小眾琴,價格沒有可比性,消費者從這家琴行買回了琴,很難在其他琴行看到同樣牌子的琴,甚至日後再回到這家琴行,也不會再見到同樣牌子的琴,這樣一來就沒辦法知道自己的琴買的是便宜還是貴,隻能相信老師的話。而雜牌鋼琴的外觀一般又做得比較漂亮,聲音也都很大、很響,落到外行人眼裏,就會覺得鋼琴很“好”,再加上老師的一通吹捧,落入套子裏也就很正常了。


    “算了,你不問我問。”謝娜“不滿”地看了小佳一眼,隨即掏出了手機。


    “哎呀,謝老師,你看真是麻煩你了。”看到謝娜親自用手機給老板打電話,楚大慶心裏很是感激,衝謝娜連連點頭說道。


    “沒事兒。”謝娜說著,撥了幾個號,按下了通話鍵。


    過了片刻,電話接通了,謝娜換上了一副開心的口氣。


    “唉,王校長嘛?我是小謝,謝娜,嗬嗬,我現在在咱們琴行呢,恩,幫學生買琴,咱們店裏新進的那台125的諾的卡斯我看上了,正和佳佳說呢,她也不給我優惠點。咯咯,看您說的,王校長,你這麽大的琴行開著,還能在乎那點小錢呀,我這學生真的挺有天份的,你就當培養個好苗子唄,恩,好好,我這就把手機給她啊。”謝娜說著,把手機遞給了旁邊的佳佳,有些得意地說道:“老板電話!”


    “無奈”地看了謝娜一眼,佳佳接過了電話。


    “喂,王老師,恩,是,是,他們非要按進貨價拿,咱們都不賺錢,真的,恩?真賣啊,那行吧,我給他們查一下。”小佳說著,掛斷了電話,有些不情願地把手機遞還給謝娜,轉身回了櫃台。


    “嘿,看看人家這老師,多好!幫學生買琴都這麽實心實意的。”剛剛在邊上看熱鬧的幾個人紛紛低聲誇道。


    小佳從櫃台下麵拿出了一個本子,翻了翻,隨即衝幾個人招了招手,把幾個人都叫過去後,隨手拿過一張紙,飛快地用筆在上麵寫了一串數字道:“這個數,算給你們捎一台了。”話裏顯得很是無奈。


    劉宇凡瞅了瞅她寫的價格,赫然是“兩萬一千五”。


    見一下子便宜了一千五百塊錢,楚大慶心裏很是高興,他已經差不多決定買下這台琴了,雖然錢帶得不夠,但想想辦法問題不大。


    “怎麽樣?這個價可是底價了,我給哪個學生拿琴,都沒這個價拿過。”謝娜揚著那張紙,看著幾人說道。


    “嘿嘿,真是謝謝老師了,不過我今天錢沒帶夠,就帶了兩萬,要不我現在回去拿?”楚大慶有些不好意思地說道。


    “沒事兒,我先給你墊上,回頭你在給我就行。”謝娜大方地說道。


    “哎呀,那怎麽好意思,那可太謝謝老師了!”楚大慶激動地說道。


    看著楚大慶一臉感激的樣子,就要伸手掏錢,劉宇凡皺了皺眉頭,實在看不下去了。


    “大慶叔,要我說先別著急買,再多看看吧。”劉宇凡突然說道。


    是 由】.

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