他的樣子實在是好笑，一個沒忍住就笑出聲來。
拉著他的胳膊撒嬌，“哪有啊，我這不是都為了公司嗎~”
“公司命令你以後在領導麵前也要好好打扮。”他那裝作很嚴厲的樣子可嚇不到我。以前一看見他抿個嘴唇不說話，也不看你就害怕。現在隻要不是我惹的，我都是不怕的。
站在那像模像樣的敬了個禮，“收到，長官。”
其實在家的時候我是不緊張的，拿了標書去開標現場。看到其他幾家競爭對手的時候有些緊張，陪我來的是合約部的經理和嘉晴。本來想著和合約部一起來就好了。許亦舒說嘉晴比較熟悉對手就一起來了。知己知彼才能百戰百勝嗎。這一次確實壓很大。有一種成也蕭何敗蕭何的既視感。
“心心，前麵那幾個人就是霍氏的。坐在外麵的是霍啟林，霍老的長子，為人狡詐，手段頗多，這次派他來，看來對這個項目也是非常看重。”順著嘉晴的目光，看到那位霍啟林，眼角上挑，顴骨也微高，整個人散發一種淩厲的氣質。這氣質與許亦舒那生人勿近的氣質又不同。嘴角總是向一邊挑起。我不禁打了個冷顫。這人身上就透露著‘壞人’的味道。
“旁邊的那幾位是致和的人，他們家是生產設備的工廠，近幾年也承接小型的改造項目，這次應該是想爭取一下，看看能不能進軍大客戶領域。我認為這次應該隻是試水，從經驗和技術上來講，都對咱們公司造不成威脅。”真挺佩服嘉晴這記憶力的。一眼就能看出來對方什麽來頭。
我朝致和的方向看了看，目光剛好對上對方。“嘉晴中間那位叫什麽。我示意嘉晴看一下那麵。
“姓張，叫張合堯，是致和的總經理，拿到過美國mba學位，在致和三年多，一直帶領公司穩健發展。業內好評很多，是個人才。”嘉晴眼神往那麵一掃，轉過來若無其事的和我介紹。
我看對方笑了笑。“既然不是對手那就是朋友。和我過去打個招呼吧。他們應該很好奇我的身份，畢竟初來乍到，江湖也沒我的傳說。”
嘉晴被我逗得笑了出來。
“張總你好，我是許氏的總裁助理宋心，很高興見到你。”待反應過來的時候，我已經伸出右手站在張合堯麵前了。
張合堯伸手握了一下我的手，“失禮失禮，本該張某去和宋小姐打招呼的。”舉止得體，不卑不亢。對我的身再好奇也沒有隨便的打量，至少禮貌還是足夠的。
“哪裏的話，我也是剛剛來到京城不久，張總算是我的前輩，打個招呼是應當的。”
“前輩不敢當，宋小姐能代表許氏洽談，能力當然是不凡。這位王經理我也是見過幾次的，看來貴公司還真是出美女啊。”這誇獎的話自然人人都愛聽。
“難為張經理還記得我，還麻煩張經理照顧一下我們宋心初來乍到。”嘉晴打趣的說了一句。
張合堯搖搖頭，“哪裏的話，許氏的實力比起我們致和強的太多，許總這幾年把許氏帶上行業領頭位置。這個項目恐怕是誌在必得吧。致和也是想積累一下經驗。若是有機會與許氏合作，張某不勝榮幸啊。”看來我們的分析確實沒錯，致和的態度很明確。最強勁的對手還是‘霍氏’。
“我們也非常期待能和張總合作，若有機會，還請張總不要拒絕的好。”不否認簡單的與張合堯聊了幾句，就能感覺到此人絕對是個人才。從氣度和談吐上幾乎讓人挑不出毛病。
標書已經交上去了，現在各家代表都坐在位置上等待開標，合約部經理在處理參標協議書，與廉潔書。這種協議書應該早就審過了，法務部或是合約部不過是走個過場。
簽好文件，等待開標。前兩家開的金額是一億二千萬，致和開的是一億零五百萬，這個價格已經很低了，我們標的額是一億整，霍氏第一輪就來了一個九千八百萬。這個架勢看上去有必贏的決心。
下一輪議價在7天後，保留三家最低價。進行麵對麵議價。雖說價格高低不能決定中不中標，但是至少是起到了50%的作用。現在霍氏開出了九千八百萬的價格，我們公司壓力很大，若價格上差的不多的情況下，很有信心讓對方認可我們的技術，和服務。若價格相差過大，霍氏的中標率還是很高的。
剛剛休息一天的同事們，又進入到了加班時間，縮減成本與更新技術。希望能夠拿出更好的東西，來拿下這個項目。
我回公司的時候，在外麵等了好久許亦舒都沒有叫我的意思，還是我沉不住氣，跑進他的辦公室。
雙手支在辦公桌上，“喂，你怎麽都不問我情況啊？這麽大的項目你都不緊張嗎？”
許亦舒放下手種的筆，“緊張什麽，說了讓你練練手，拿不下也沒關係，這點利潤不值得緊張。還養得起你。”
“哼，等我拿下這個項目，以後我養你。”明顯的不信任我。
“霍氏已經把價格壓到了九千八百萬，致和報的是一億零五百萬。下次報價估計每家至少還會降幾百萬。成本部在合咱們最低的成本價。若是硬拚的話很可能最後中標了利潤也沒剩多少了。”說了一下現在的狀況。心裏其實還是有些緊張地，競爭的激烈才剛剛顯示出來，一周後就會出結果了，若是拿不下來，會很愧疚的吧。
“霍氏會報低價在我的預料之中，致和的價格不會再低了，他們家想完成這個項目要靠進引進國外的技術，這個技術的價格並不低，雖說在設備上他們直接生產的價格會低很多，但是一綜合，一億已經是他們的最底價了。霍氏的價格會比咱們想象中的低，但是具體低成什麽樣子還不清楚，但是至少他的價格不會把利潤壓縮的一分不剩。有的企業可能會為了拿下項目打響名氣，以成本價格接下項目。但是霍氏現在情況這樣的可能性並不大。你有什麽想法沒？”許亦舒伸手摸摸我發。
拉著他的胳膊撒嬌，“哪有啊，我這不是都為了公司嗎~”
“公司命令你以後在領導麵前也要好好打扮。”他那裝作很嚴厲的樣子可嚇不到我。以前一看見他抿個嘴唇不說話，也不看你就害怕。現在隻要不是我惹的，我都是不怕的。
站在那像模像樣的敬了個禮，“收到，長官。”
其實在家的時候我是不緊張的，拿了標書去開標現場。看到其他幾家競爭對手的時候有些緊張，陪我來的是合約部的經理和嘉晴。本來想著和合約部一起來就好了。許亦舒說嘉晴比較熟悉對手就一起來了。知己知彼才能百戰百勝嗎。這一次確實壓很大。有一種成也蕭何敗蕭何的既視感。
“心心，前麵那幾個人就是霍氏的。坐在外麵的是霍啟林，霍老的長子，為人狡詐，手段頗多，這次派他來，看來對這個項目也是非常看重。”順著嘉晴的目光，看到那位霍啟林，眼角上挑，顴骨也微高，整個人散發一種淩厲的氣質。這氣質與許亦舒那生人勿近的氣質又不同。嘴角總是向一邊挑起。我不禁打了個冷顫。這人身上就透露著‘壞人’的味道。
“旁邊的那幾位是致和的人，他們家是生產設備的工廠，近幾年也承接小型的改造項目，這次應該是想爭取一下，看看能不能進軍大客戶領域。我認為這次應該隻是試水，從經驗和技術上來講，都對咱們公司造不成威脅。”真挺佩服嘉晴這記憶力的。一眼就能看出來對方什麽來頭。
我朝致和的方向看了看，目光剛好對上對方。“嘉晴中間那位叫什麽。我示意嘉晴看一下那麵。
“姓張，叫張合堯，是致和的總經理，拿到過美國mba學位，在致和三年多，一直帶領公司穩健發展。業內好評很多，是個人才。”嘉晴眼神往那麵一掃，轉過來若無其事的和我介紹。
我看對方笑了笑。“既然不是對手那就是朋友。和我過去打個招呼吧。他們應該很好奇我的身份，畢竟初來乍到，江湖也沒我的傳說。”
嘉晴被我逗得笑了出來。
“張總你好，我是許氏的總裁助理宋心，很高興見到你。”待反應過來的時候，我已經伸出右手站在張合堯麵前了。
張合堯伸手握了一下我的手，“失禮失禮，本該張某去和宋小姐打招呼的。”舉止得體，不卑不亢。對我的身再好奇也沒有隨便的打量，至少禮貌還是足夠的。
“哪裏的話，我也是剛剛來到京城不久，張總算是我的前輩，打個招呼是應當的。”
“前輩不敢當，宋小姐能代表許氏洽談，能力當然是不凡。這位王經理我也是見過幾次的，看來貴公司還真是出美女啊。”這誇獎的話自然人人都愛聽。
“難為張經理還記得我，還麻煩張經理照顧一下我們宋心初來乍到。”嘉晴打趣的說了一句。
張合堯搖搖頭，“哪裏的話，許氏的實力比起我們致和強的太多，許總這幾年把許氏帶上行業領頭位置。這個項目恐怕是誌在必得吧。致和也是想積累一下經驗。若是有機會與許氏合作，張某不勝榮幸啊。”看來我們的分析確實沒錯，致和的態度很明確。最強勁的對手還是‘霍氏’。
“我們也非常期待能和張總合作，若有機會，還請張總不要拒絕的好。”不否認簡單的與張合堯聊了幾句，就能感覺到此人絕對是個人才。從氣度和談吐上幾乎讓人挑不出毛病。
標書已經交上去了，現在各家代表都坐在位置上等待開標，合約部經理在處理參標協議書，與廉潔書。這種協議書應該早就審過了，法務部或是合約部不過是走個過場。
簽好文件，等待開標。前兩家開的金額是一億二千萬，致和開的是一億零五百萬，這個價格已經很低了，我們標的額是一億整，霍氏第一輪就來了一個九千八百萬。這個架勢看上去有必贏的決心。
下一輪議價在7天後，保留三家最低價。進行麵對麵議價。雖說價格高低不能決定中不中標，但是至少是起到了50%的作用。現在霍氏開出了九千八百萬的價格，我們公司壓力很大，若價格上差的不多的情況下，很有信心讓對方認可我們的技術，和服務。若價格相差過大，霍氏的中標率還是很高的。
剛剛休息一天的同事們，又進入到了加班時間，縮減成本與更新技術。希望能夠拿出更好的東西，來拿下這個項目。
我回公司的時候，在外麵等了好久許亦舒都沒有叫我的意思，還是我沉不住氣，跑進他的辦公室。
雙手支在辦公桌上，“喂，你怎麽都不問我情況啊？這麽大的項目你都不緊張嗎？”
許亦舒放下手種的筆，“緊張什麽，說了讓你練練手，拿不下也沒關係，這點利潤不值得緊張。還養得起你。”
“哼，等我拿下這個項目，以後我養你。”明顯的不信任我。
“霍氏已經把價格壓到了九千八百萬，致和報的是一億零五百萬。下次報價估計每家至少還會降幾百萬。成本部在合咱們最低的成本價。若是硬拚的話很可能最後中標了利潤也沒剩多少了。”說了一下現在的狀況。心裏其實還是有些緊張地，競爭的激烈才剛剛顯示出來，一周後就會出結果了，若是拿不下來，會很愧疚的吧。
“霍氏會報低價在我的預料之中，致和的價格不會再低了，他們家想完成這個項目要靠進引進國外的技術，這個技術的價格並不低，雖說在設備上他們直接生產的價格會低很多，但是一綜合，一億已經是他們的最底價了。霍氏的價格會比咱們想象中的低，但是具體低成什麽樣子還不清楚，但是至少他的價格不會把利潤壓縮的一分不剩。有的企業可能會為了拿下項目打響名氣，以成本價格接下項目。但是霍氏現在情況這樣的可能性並不大。你有什麽想法沒？”許亦舒伸手摸摸我發。