第十二章 王小薇的發財夢（下）()
g市，民新製『藥』。
作為z省最大的製『藥』公司，民新主要生產一些中成『藥』製劑以及保健品，業內流傳：“北有同仁，南有民新。”民新是個年輕的企業，改革開放後才成立，能跟百年老店同人堂平起平坐，主要是一把手嶽鳳民的功勞，嶽鳳民55歲，從業務員做到廠長，他幹了三十年。民新本來也是不死不活的一個廠，兩千年的時候國內流行搞mbo，嶽鳳民在廠裏本來就是一手遮天，趁著這股風，他湊了些錢把廠子賤買下來。他占51%的股份，另外一個則是一個太子哥，叫方小山，平時廠裏事務不管，專門負責擺平黑白兩道上的事，兩人一內一外，一文一武，再加上嶽鳳民在醫『藥』界多年『摸』爬滾打積累下來的人脈，才五六年功夫，民新就被他搞成了z省獨大。
這是李成和王小薇兩人的最後一站，門衛倒也沒攔，兩人開著車直接就進去了。下了車，李成看了看大樓，足有30層，笑道：“常聽你講這個『藥』廠大，現在看來確實氣派，”王小薇一臉的麻木，一個月下來，四處碰壁的她已經不抱有什麽希望，畢竟那些小『藥』廠都不鳥兩人，更別說民新這樣的大廠。李成看她這幅樣子，搓了搓她的臉蛋，“來，笑一個，要去見客人拉……對，這樣才好看嘛。”
王小薇哭笑不得，拍開李成的手，“幹嘛，我又不是頭牌姑娘，還要接客。”
……
嶽鳳民這人倒沒什麽架子，剛好他在g市，李成兩人很容易就見到了他。陪同嶽鳳民一起的，是一個分管技術的副總，姓王，戴個黑框眼睛，年紀看來有50歲了。
嶽鳳民笑道，“我聽說過兩位的事情，這一個月來，你們可是跑了不少的『藥』廠。”說完嶽鳳民看著王小薇，“這麽漂亮的姑娘，天天跑出來風吹日曬的，遭了不少罪吧？嗬嗬，說實話，今天我見你們，不是對你們的配方感興趣，是對你們兩個人感興趣，我很佩服你們，年輕，有衝勁，我當年做業務員的時候，也跟你們一樣。”
王小薇一聽心下拔涼，人家這話說的客氣又漂亮，可是言下之意卻是再明顯不過了。王小薇分辨道：“嶽總，我們帶了不少的樣品，您就不想嚐試一下？我們保證和產品說明書上說的一樣，絕對沒有任何水分。”
嶽鳳民擺了擺手：“不是『藥』效問題，我問你，這一瓶『藥』的成本是多少？”
“50塊。”王小薇說道。
“你說的50，是原料成本吧？加上生產費用，加上營銷網絡費用，這一瓶子『藥』，到了終端，起碼是250塊的成本。哪怕我們不賺錢，就250賣了，可誰會花250來買你這個新『藥』呢？更何況現在新『藥』競爭這麽激烈，我還沒算廣告費。”嶽鳳民笑笑道，“中『藥』跟西『藥』不一樣，西『藥』無非就是一些化學品，我們隻要知道分子式，就可以造了，50塊我買原料可以買十多斤。”
“你們郵遞的樣品我們收到了，老王試了試，效果嘛，說實話也就那樣，我們自己手上也有類似的方子，這玩意，利潤太薄了啊。”嶽鳳民繼續道，“『藥』廠的生產線基本都是國外進口，一條線路幾千萬那是小數，成本太高。所以每條線都盡量用來生產最能賺錢的產品，而不是最好的產品，明白我的意思嗎？”
坐在嶽鳳民邊上的，是民新的技術副總老王，戴個黑框眼鏡，李成看的分明，那是平光眼鏡。他『插』話道：“最關鍵的是，你們開發的是功能『性』保健品，不存在臨床驗證，如果你們研發出臨床新『藥』，比如治療心梗的特效『藥』，那樣的話我們可以大價錢買入，都沒有問題，問題是你們這個東西，說白了就是保健品。保健品不是『藥』品，保健品要賺錢，主要靠營銷。其實偉哥的副作用很大，可偉哥還是賣的這麽瘋，主要是因為輝瑞有足夠的利潤空間支持廣告和營銷網絡。”
兩人你敲鼓來我打鑼，一番話有理有據，說的王小薇臉『色』黯淡，心情沮喪。
“但是呢，要生產，也不是不可以。”嶽鳳民話頭一轉，“做點軟廣告，小量的做一下，我們廠裏還有淘汰的生產線，產量小，剛好可以對付。不過錢就賺不來多少了。”聽到這話，王小薇臉上馬上多雲轉晴。
“咱們挺投緣的，我這個人也愛才，你們做那個毒理評價，估計也要30萬吧，”嶽鳳民翻了翻手裏的評估報告，說道，“這樣，我再加個三十萬，一共六十萬，你這個配方賣給我，就當交個朋友，怎樣？”
王小薇算了算，除了李成掏的那20萬評估費之外，她這玩意其實沒花什麽成本，連樣品的材料都是實驗室裏拿的。刨去兩人這一個月來到處跑的開支，估計能賺近四十萬。想到這裏，王小薇便要答應下來。
卻聽得李成說道：“不好意思，你們出的價太低，我們不賣了。”這是李成進來之後的第一句話，王小薇心下大急，忽然覺得手一緊，卻是被李成抓住捏了捏，示意她不要說話。王小薇臉上一紅，有生人在場卻不好發作，隻拿指甲掐李成。
“嗬嗬，一個配方這個價，少是少了點，不過我剛才說的那些兩位想必也聽明白了，雖然我這是私營企業，股東可不止我一個，要是數目再多，我也不好交代啊。”嶽鳳民抿了口茶，不急不忙地說道，“你們看要什麽數？”
李成一手摁住王小薇，示意她不要講話，一手伸出來比劃了個手勢。
嶽鳳民笑道：“，這可不是菜市場買菜……”
沒等他說完李成打斷到：“不，嶽總，八百萬，一口價。”這價開出來，連王小薇都覺得過分。
嶽鳳民臉上發紅，顯然是有點生氣了：“開什麽玩笑，你大老遠跑過來，是消遣人的吧？”
“嶽總，樣品想必您已經分析過了，沒分析出什麽成分吧？”李成點了根煙，“我同事把它做成膠囊，就是為了保密。配方隻有我們知道，用儀器分析，可以分析出一個大概，但是不可能知道精確的配比。效果我就不說了，既然王副總試過，我想你們也知道，不然今天兩位也不會花時間來接見我們。這個方子的價值，兩位應該比我們清楚。”
嶽鳳民自然很清楚，g市離東州雖遠，但作為醫療行業的人，李成在東州的名頭他也知道一些。而且嶽鳳民做業務出身，深知有殺錯無放過的道理，因此收到樣品之後，他特地找人服用試驗，效果出奇的好，之所以不主動找上李成，就是為了要在以後的談判中獲得強勢地位。
這事，也怪王小薇，當初是她負責郵遞樣品，樣品也要成本，她不舍得『亂』投，隻郵了幾個大『藥』廠。北方同人堂也有一份，不過估計還在路上呢。
李成不懂商業，更不懂『藥』廠是怎麽運作的。但是李成懂人『性』，所謂無事獻殷勤，非『奸』即盜。兩人前麵一番話說的漂亮，輪流上陣，目的無非就是打壓價格，如果這兩人好好說話，價錢哪怕便宜一點，李成倒也無所謂，可嶽鳳民這般手法，卻讓李成心裏很不舒服，他很不喜歡被人輕視和欺騙的感覺。
沉默了幾分鍾之後，嶽鳳民把價格提高到三百萬，王小薇瞠目結舌，這個數字遠遠超出她的預期。不過此刻的她已經完全以李成為馬首是瞻，不敢『亂』說話了。
但李成已經沒有和他談的心情，笑笑道：“嶽總，很高興認識你，今天這方子，我們不賣了，生意不成仁義在，這杯茶敬你！再見！”說完拖起王小薇，揚長而去。
……
會議室裏，嶽鳳民狠狠地吸了一口煙，拍了一下桌子，“失算了啊。我還以為是兩個雛，沒想到讓人啄了眼睛。”
嶽鳳民又問道：“老王，樣品可是你試的，你確定真有你說的那麽好？”
嶽鳳民口中的老王點點頭，說道：“當年我在北京同人堂當學徒，見識過京城四大家中的葉家，他們有做類似的『藥』，但是成本相當高昂。李成他們帶來的樣品跟那個『藥』差不多一樣的效果，如果真如他們所說隻要50塊錢成本，這方子絕對能為我們帶來巨大的利潤。”
“嶽總，他們還沒走遠，要不我追上去……？”老王說道。
嶽鳳民擺了擺手，“沒用，這兩個人，是那男的作主，這個人不簡單，可惜我開始沒看出來。”
“那這個方子可不能落到別人手上啊。”老王急道。
嶽鳳民卻示意他不要說話，拿起手機打了起來：“喂，小山嘛？有點事情，要你幫忙……嗬嗬，當然是『藥』廠的事。”
g市，民新製『藥』。
作為z省最大的製『藥』公司，民新主要生產一些中成『藥』製劑以及保健品，業內流傳：“北有同仁，南有民新。”民新是個年輕的企業，改革開放後才成立，能跟百年老店同人堂平起平坐，主要是一把手嶽鳳民的功勞，嶽鳳民55歲，從業務員做到廠長，他幹了三十年。民新本來也是不死不活的一個廠，兩千年的時候國內流行搞mbo，嶽鳳民在廠裏本來就是一手遮天，趁著這股風，他湊了些錢把廠子賤買下來。他占51%的股份，另外一個則是一個太子哥，叫方小山，平時廠裏事務不管，專門負責擺平黑白兩道上的事，兩人一內一外，一文一武，再加上嶽鳳民在醫『藥』界多年『摸』爬滾打積累下來的人脈，才五六年功夫，民新就被他搞成了z省獨大。
這是李成和王小薇兩人的最後一站，門衛倒也沒攔，兩人開著車直接就進去了。下了車，李成看了看大樓，足有30層，笑道：“常聽你講這個『藥』廠大，現在看來確實氣派，”王小薇一臉的麻木，一個月下來，四處碰壁的她已經不抱有什麽希望，畢竟那些小『藥』廠都不鳥兩人，更別說民新這樣的大廠。李成看她這幅樣子，搓了搓她的臉蛋，“來，笑一個，要去見客人拉……對，這樣才好看嘛。”
王小薇哭笑不得，拍開李成的手，“幹嘛，我又不是頭牌姑娘，還要接客。”
……
嶽鳳民這人倒沒什麽架子，剛好他在g市，李成兩人很容易就見到了他。陪同嶽鳳民一起的，是一個分管技術的副總，姓王，戴個黑框眼睛，年紀看來有50歲了。
嶽鳳民笑道，“我聽說過兩位的事情，這一個月來，你們可是跑了不少的『藥』廠。”說完嶽鳳民看著王小薇，“這麽漂亮的姑娘，天天跑出來風吹日曬的，遭了不少罪吧？嗬嗬，說實話，今天我見你們，不是對你們的配方感興趣，是對你們兩個人感興趣，我很佩服你們，年輕，有衝勁，我當年做業務員的時候，也跟你們一樣。”
王小薇一聽心下拔涼，人家這話說的客氣又漂亮，可是言下之意卻是再明顯不過了。王小薇分辨道：“嶽總，我們帶了不少的樣品，您就不想嚐試一下？我們保證和產品說明書上說的一樣，絕對沒有任何水分。”
嶽鳳民擺了擺手：“不是『藥』效問題，我問你，這一瓶『藥』的成本是多少？”
“50塊。”王小薇說道。
“你說的50，是原料成本吧？加上生產費用，加上營銷網絡費用，這一瓶子『藥』，到了終端，起碼是250塊的成本。哪怕我們不賺錢，就250賣了，可誰會花250來買你這個新『藥』呢？更何況現在新『藥』競爭這麽激烈，我還沒算廣告費。”嶽鳳民笑笑道，“中『藥』跟西『藥』不一樣，西『藥』無非就是一些化學品，我們隻要知道分子式，就可以造了，50塊我買原料可以買十多斤。”
“你們郵遞的樣品我們收到了，老王試了試，效果嘛，說實話也就那樣，我們自己手上也有類似的方子，這玩意，利潤太薄了啊。”嶽鳳民繼續道，“『藥』廠的生產線基本都是國外進口，一條線路幾千萬那是小數，成本太高。所以每條線都盡量用來生產最能賺錢的產品，而不是最好的產品，明白我的意思嗎？”
坐在嶽鳳民邊上的，是民新的技術副總老王，戴個黑框眼鏡，李成看的分明，那是平光眼鏡。他『插』話道：“最關鍵的是，你們開發的是功能『性』保健品，不存在臨床驗證，如果你們研發出臨床新『藥』，比如治療心梗的特效『藥』，那樣的話我們可以大價錢買入，都沒有問題，問題是你們這個東西，說白了就是保健品。保健品不是『藥』品，保健品要賺錢，主要靠營銷。其實偉哥的副作用很大，可偉哥還是賣的這麽瘋，主要是因為輝瑞有足夠的利潤空間支持廣告和營銷網絡。”
兩人你敲鼓來我打鑼，一番話有理有據，說的王小薇臉『色』黯淡，心情沮喪。
“但是呢，要生產，也不是不可以。”嶽鳳民話頭一轉，“做點軟廣告，小量的做一下，我們廠裏還有淘汰的生產線，產量小，剛好可以對付。不過錢就賺不來多少了。”聽到這話，王小薇臉上馬上多雲轉晴。
“咱們挺投緣的，我這個人也愛才，你們做那個毒理評價，估計也要30萬吧，”嶽鳳民翻了翻手裏的評估報告，說道，“這樣，我再加個三十萬，一共六十萬，你這個配方賣給我，就當交個朋友，怎樣？”
王小薇算了算，除了李成掏的那20萬評估費之外，她這玩意其實沒花什麽成本，連樣品的材料都是實驗室裏拿的。刨去兩人這一個月來到處跑的開支，估計能賺近四十萬。想到這裏，王小薇便要答應下來。
卻聽得李成說道：“不好意思，你們出的價太低，我們不賣了。”這是李成進來之後的第一句話，王小薇心下大急，忽然覺得手一緊，卻是被李成抓住捏了捏，示意她不要說話。王小薇臉上一紅，有生人在場卻不好發作，隻拿指甲掐李成。
“嗬嗬，一個配方這個價，少是少了點，不過我剛才說的那些兩位想必也聽明白了，雖然我這是私營企業，股東可不止我一個，要是數目再多，我也不好交代啊。”嶽鳳民抿了口茶，不急不忙地說道，“你們看要什麽數？”
李成一手摁住王小薇，示意她不要講話，一手伸出來比劃了個手勢。
嶽鳳民笑道：“，這可不是菜市場買菜……”
沒等他說完李成打斷到：“不，嶽總，八百萬，一口價。”這價開出來，連王小薇都覺得過分。
嶽鳳民臉上發紅，顯然是有點生氣了：“開什麽玩笑，你大老遠跑過來，是消遣人的吧？”
“嶽總，樣品想必您已經分析過了，沒分析出什麽成分吧？”李成點了根煙，“我同事把它做成膠囊，就是為了保密。配方隻有我們知道，用儀器分析，可以分析出一個大概，但是不可能知道精確的配比。效果我就不說了，既然王副總試過，我想你們也知道，不然今天兩位也不會花時間來接見我們。這個方子的價值，兩位應該比我們清楚。”
嶽鳳民自然很清楚，g市離東州雖遠，但作為醫療行業的人，李成在東州的名頭他也知道一些。而且嶽鳳民做業務出身，深知有殺錯無放過的道理，因此收到樣品之後，他特地找人服用試驗，效果出奇的好，之所以不主動找上李成，就是為了要在以後的談判中獲得強勢地位。
這事，也怪王小薇，當初是她負責郵遞樣品，樣品也要成本，她不舍得『亂』投，隻郵了幾個大『藥』廠。北方同人堂也有一份，不過估計還在路上呢。
李成不懂商業，更不懂『藥』廠是怎麽運作的。但是李成懂人『性』，所謂無事獻殷勤，非『奸』即盜。兩人前麵一番話說的漂亮，輪流上陣，目的無非就是打壓價格，如果這兩人好好說話，價錢哪怕便宜一點，李成倒也無所謂，可嶽鳳民這般手法，卻讓李成心裏很不舒服，他很不喜歡被人輕視和欺騙的感覺。
沉默了幾分鍾之後，嶽鳳民把價格提高到三百萬，王小薇瞠目結舌，這個數字遠遠超出她的預期。不過此刻的她已經完全以李成為馬首是瞻，不敢『亂』說話了。
但李成已經沒有和他談的心情，笑笑道：“嶽總，很高興認識你，今天這方子，我們不賣了，生意不成仁義在，這杯茶敬你！再見！”說完拖起王小薇，揚長而去。
……
會議室裏，嶽鳳民狠狠地吸了一口煙，拍了一下桌子，“失算了啊。我還以為是兩個雛，沒想到讓人啄了眼睛。”
嶽鳳民又問道：“老王，樣品可是你試的，你確定真有你說的那麽好？”
嶽鳳民口中的老王點點頭，說道：“當年我在北京同人堂當學徒，見識過京城四大家中的葉家，他們有做類似的『藥』，但是成本相當高昂。李成他們帶來的樣品跟那個『藥』差不多一樣的效果，如果真如他們所說隻要50塊錢成本，這方子絕對能為我們帶來巨大的利潤。”
“嶽總，他們還沒走遠，要不我追上去……？”老王說道。
嶽鳳民擺了擺手，“沒用，這兩個人，是那男的作主，這個人不簡單，可惜我開始沒看出來。”
“那這個方子可不能落到別人手上啊。”老王急道。
嶽鳳民卻示意他不要說話，拿起手機打了起來：“喂，小山嘛？有點事情，要你幫忙……嗬嗬，當然是『藥』廠的事。”