第六十九章 謀（下）
就在李成的廠子如火如荼的時候，王小薇也沒拉下。確切的說，是成耀和顧敏琪也沒拉下。
顧敏琪何等人物？勾搭上成耀以後，她就扮演了一個軍師的角『色』，給成耀出起了主意。兩人第一個下手的對象，正是一院的院長，錢德明。作為東州市第一大醫院，一院選用什麽品牌具備很強的標杆作用。如果一院用了顧敏琪代理的這個品牌，那麽在整個東州市場上，顧敏琪就占了絕對的強勢地位，例如一個縣級市醫院的院長，可以理直氣壯的說東州人民醫院都用這個牌子，質量肯定好，而且東州用這個牌子的多了，包括售後服務什麽的也方便一點，類似於這樣的場麵話說起來冠冕堂皇。種種手段說法和借口，使得商業競爭在很多時候，價格並不成為**因素。招標的本意在於降低成本，不過這幾年越招越高，你不得不佩服精英階級的智慧。
雖說還有好幾個月才招標，但錢德明這已經門檻都快被踏破了，現在是買方市場，競爭激烈到可以用“殘酷”兩個字來形容，前期銷售手段已經被應用的無比泛濫，地頭蛇們的人脈關係無孔不入，很多時候人事調動升遷什麽的稍微有點風聲營銷工作就已經做上來了，如果招標前一個月才開始跟甲方接觸，那就等著喝西北風吧。
錢德明的情況有些不同，他是留學歸國然後空降到一院當外科主任的，在東州不過兩三年時間，沒當院長之前，也就是和醫『藥』代表打打交道。去年錢德明突然連跳兩級當上一把手，這事來的突兀，東州幾家搞器械的代理都有些愕然，手忙腳『亂』地忙著找關係想跟他進行接觸。醫院設備的淘汰周期一般是3-8年，今年一院正好處於這個檻上，非但如此，新的住院大樓也開始建了，這裏麵有無數的單子，x光機就要三四台，床邊監護儀起碼十套，尤其大樓裏設計了新地ct機房。那可是大件。所謂三年不開張，開張吃三年，正是ct機銷售的真實寫照。一眾代理都聞風而動，像見了血的狼群一樣將錢德明包圍，各路山頭介紹來的關係戶紛繁複雜，多如過江之鯽，錢德明被搞的焦頭爛額，心想早知如此還不如就當個外科主任。收收什麽手術包、一次『性』導管、抗生素的回扣，小日子已經夠滋潤了。
所以，在這種情況下，那些沒有關係的廠商們，就直接被無視。即便是顧敏琪這樣的500強省區經理，也不見得能輕易跟錢德明搭上線。當然，顧敏琪陪同成耀一起來，『性』質就不一樣了。錢德明甚至專門為此推遲了一台手術。成耀地父親就是他的頂頭上司，他得罪不起。不僅如此，錢德明還特地帶夠了現金信用卡，準備買單。
某包廂。
說顧敏琪是解語花也不為過，她隻字不提行業裏的事情，卻也能將氣氛弄的活潑自然，錢德明不禁對她刮目相看。
“錢叔，來。我敬您！”成耀一幹而盡，錢德明不敢拿大，也照例喝光了杯中酒。成耀酒量和錢德明差不多，但加上顧敏琪就不一樣了，洋酒後勁又足，三五杯下肚，錢德明紅光滿麵。酒席進行了一小半，但成耀和顧敏琪顧左右而言它。錢德明也沒辦法。
“今天怎麽想起我來了？小耀。”錢德明看再喝下去肯定拚不過兩人。幹脆自己開了個頭。
“錢叔，我爸那人你也知道。管我管的嚴。我年紀也不小了，房子沒買女朋友都不好找。我琢磨著這麽下去不行，老問我媽要錢也不是個事，就出來跟朋友搞了家公司，來跟您請教管理經驗呢。”成耀滿口瞎話，他開的車是一百多萬的淩誌，居然說還沒買房。
“別別別，請教我可不敢當，我就是給『共產』黨打打工，照月領工錢，要有那能耐，我自己早下海了。”錢德明也打起了太極拳，“說找不到女朋友那是醉話，東州有幾個有你這條件的？”
“嗨！錢叔，你是不知道，現在地女孩子找男人可挑了。找對象有個八字真經，叫‘有車有房，父母雙亡。’”
錢德明一口菜差點噴出來，大笑道：“這話誰說的，太經典了！不過挺貼切啊。”
“所以說我這樣的小年輕過的不容易啊。來，幹杯！”成耀有點醉了，早把正事忘到爪哇國去，顧敏琪急得在桌子底下踩他的腳。成耀吃痛之下，想起來還有正事沒辦呢。
“不行了，再喝就說不了正事了，我酒量小你是知道地。小耀啊，你開的是什麽公司？說出來看看我能不能幫到你。”
“靠山吃山唄，我別的也不懂，就代理了幾個牌子。”
“我看今天顧經理也來了，是ct機吧？”錢德明問道。
“恩，這過幾個月不是要招標了嘛，我想別人賣不如自己賣。”
“顧經理手上的貨是大品牌，也符合我們醫院地檔次，優先考慮你是肯定的，但是我也不敢打保票，畢竟現在是公開招標，各種意外的因素太多了。”錢德明這話說了等於沒說。成耀這個花花公子他是知道的，就沒幹過幾件像樣的事，也從來不做生意。錢德明可不敢貿然答應，他現在還不明了形勢，心裏在盤算、推理和判斷，是成書記授意的呢？還是成耀自己突然頭腦發熱？還是成耀被顧敏琪這個女人『迷』暈了頭心甘情願讓她當槍使？錢德明決定拖一拖，到時候成書記那裏一問，邊鼓一敲，就什麽都清楚了。
“而且這事『操』作起來也很複雜，小耀，書記知道這事麽？”錢德明開門見山。
“我爸他知道不知道已經沒太大關係了，錢叔，我下次把資質證明給您帶來，看看法人代表是誰您就清楚了。”
“哦！法人代表不是你？那是誰啊？”錢德明奇道。
“王小薇。”
錢德明明顯地楞了一下。心想不會吧，王啟祥家教之嚴是出了名的。號稱z省第一清官，也幹這事？就算他要貪汙也看不上這點錢啊，房地產商那拔根『毛』出來也比這點倒賣機器的錢多。
“想不到吧錢叔……”看著錢德明地表情，成耀得意地笑了。
世貿大廈，王小薇的公司。
童延東被李成拉來幫忙，看著眼前的一大堆標書他一臉苦笑。
“怎麽了老童？你可是老行家了，哪寫錯了？您可別笑話我啊。”王小薇端了兩杯水進來，給李成和童延東一人一杯。
“不是標書問題。小王，這法人代表你怎麽寫自己的名字啊？”
“啊？那我寫誰啊？”王小薇奇道。
“就算寫李成也比寫你自己地好啊，官員直係親屬不能在管轄範圍內經商你不知道嘛？”
“我去辦執照沒人跟我說呀？”
“誰敢不辦給你呀……”童延東哭笑不得。
一旁李成也傻眼了，“老童，還好讓你過來了，不然真是出大婁子！”
“可我已經出去一份標書了。”王小薇忐忑地道。
“恩？有這事？不是說好了出標書要讓我看過的嗎？”李成道。
“是成耀借我這裏跑單子，他找廠家寫的標書，內容肯定沒問題。那天他說已經約了老錢要談了。你又太忙，我就給他了，這個應該沒關係吧？”王小薇不好意思地道。
“已經出去了就別拿回來了，這樣，你們把法人代表換掉。地址注冊在別的地方，我找個人幫你們弄。這都是小事，關鍵是客戶那要打好招呼。還有怎麽打，讓誰去。兌現地時候誰出麵，都有講究。小王就出去吃吃飯，具體地事情都讓李總來做，你千萬別沾。”童延東是老江湖了，三下五除二說的頭頭是道，“出去地那一份，你報價高一點，到時候讓它自然死掉就行。用新公司地名義再去投一份。”
“怎麽跟成耀搭上關係了？你可別讓人當槍使了。”李成道。
“放心！他爸分管這一塊。由他出麵方便很多，是我拿他當槍使呢，再說他這人沒啥本事，想做壞事也沒那水平。”王小薇大刺刺地道。
“沒關係，反正到時候別讓現在這公司中標就行。”童延東說完抬頭四處看了看，“專門為公司租的？這裏一個月多少錢？”
“一萬八。”
“挺浪費的，你開這種公司商住樓裏租個小套房就夠了，也就是銷售員培訓用用。真要談業務都到飯店裏去談。誰還來這啊。”童延東道。
“我看不如給廠子裏做辦事處，現在市區那塊地已經開始在拆了。我們不能所有人員都在郊區辦公吧。”李成打起了主意。
“你賺那麽多還打我的主意啊？不行，租金我可是交了半年呢，裝修還花了十多萬，這錢你得補貼我。”王小薇笑道。
“嘖嘖，就這點東西也值十多萬？你找的設計公司吧？活該你當冤大頭啊，這品味，這風格，送我我還嫌差呢。”李成毫不留情地打擊王小薇，就好像王小薇當初打擊他設計的竹林風飯館一樣。
“什麽話呢！這牆紙你到東州其他地方找一張出來給我看看？你就是一農民。”王小薇反唇相譏。
就在李成的廠子如火如荼的時候，王小薇也沒拉下。確切的說，是成耀和顧敏琪也沒拉下。
顧敏琪何等人物？勾搭上成耀以後，她就扮演了一個軍師的角『色』，給成耀出起了主意。兩人第一個下手的對象，正是一院的院長，錢德明。作為東州市第一大醫院，一院選用什麽品牌具備很強的標杆作用。如果一院用了顧敏琪代理的這個品牌，那麽在整個東州市場上，顧敏琪就占了絕對的強勢地位，例如一個縣級市醫院的院長，可以理直氣壯的說東州人民醫院都用這個牌子，質量肯定好，而且東州用這個牌子的多了，包括售後服務什麽的也方便一點，類似於這樣的場麵話說起來冠冕堂皇。種種手段說法和借口，使得商業競爭在很多時候，價格並不成為**因素。招標的本意在於降低成本，不過這幾年越招越高，你不得不佩服精英階級的智慧。
雖說還有好幾個月才招標，但錢德明這已經門檻都快被踏破了，現在是買方市場，競爭激烈到可以用“殘酷”兩個字來形容，前期銷售手段已經被應用的無比泛濫，地頭蛇們的人脈關係無孔不入，很多時候人事調動升遷什麽的稍微有點風聲營銷工作就已經做上來了，如果招標前一個月才開始跟甲方接觸，那就等著喝西北風吧。
錢德明的情況有些不同，他是留學歸國然後空降到一院當外科主任的，在東州不過兩三年時間，沒當院長之前，也就是和醫『藥』代表打打交道。去年錢德明突然連跳兩級當上一把手，這事來的突兀，東州幾家搞器械的代理都有些愕然，手忙腳『亂』地忙著找關係想跟他進行接觸。醫院設備的淘汰周期一般是3-8年，今年一院正好處於這個檻上，非但如此，新的住院大樓也開始建了，這裏麵有無數的單子，x光機就要三四台，床邊監護儀起碼十套，尤其大樓裏設計了新地ct機房。那可是大件。所謂三年不開張，開張吃三年，正是ct機銷售的真實寫照。一眾代理都聞風而動，像見了血的狼群一樣將錢德明包圍，各路山頭介紹來的關係戶紛繁複雜，多如過江之鯽，錢德明被搞的焦頭爛額，心想早知如此還不如就當個外科主任。收收什麽手術包、一次『性』導管、抗生素的回扣，小日子已經夠滋潤了。
所以，在這種情況下，那些沒有關係的廠商們，就直接被無視。即便是顧敏琪這樣的500強省區經理，也不見得能輕易跟錢德明搭上線。當然，顧敏琪陪同成耀一起來，『性』質就不一樣了。錢德明甚至專門為此推遲了一台手術。成耀地父親就是他的頂頭上司，他得罪不起。不僅如此，錢德明還特地帶夠了現金信用卡，準備買單。
某包廂。
說顧敏琪是解語花也不為過，她隻字不提行業裏的事情，卻也能將氣氛弄的活潑自然，錢德明不禁對她刮目相看。
“錢叔，來。我敬您！”成耀一幹而盡，錢德明不敢拿大，也照例喝光了杯中酒。成耀酒量和錢德明差不多，但加上顧敏琪就不一樣了，洋酒後勁又足，三五杯下肚，錢德明紅光滿麵。酒席進行了一小半，但成耀和顧敏琪顧左右而言它。錢德明也沒辦法。
“今天怎麽想起我來了？小耀。”錢德明看再喝下去肯定拚不過兩人。幹脆自己開了個頭。
“錢叔，我爸那人你也知道。管我管的嚴。我年紀也不小了，房子沒買女朋友都不好找。我琢磨著這麽下去不行，老問我媽要錢也不是個事，就出來跟朋友搞了家公司，來跟您請教管理經驗呢。”成耀滿口瞎話，他開的車是一百多萬的淩誌，居然說還沒買房。
“別別別，請教我可不敢當，我就是給『共產』黨打打工，照月領工錢，要有那能耐，我自己早下海了。”錢德明也打起了太極拳，“說找不到女朋友那是醉話，東州有幾個有你這條件的？”
“嗨！錢叔，你是不知道，現在地女孩子找男人可挑了。找對象有個八字真經，叫‘有車有房，父母雙亡。’”
錢德明一口菜差點噴出來，大笑道：“這話誰說的，太經典了！不過挺貼切啊。”
“所以說我這樣的小年輕過的不容易啊。來，幹杯！”成耀有點醉了，早把正事忘到爪哇國去，顧敏琪急得在桌子底下踩他的腳。成耀吃痛之下，想起來還有正事沒辦呢。
“不行了，再喝就說不了正事了，我酒量小你是知道地。小耀啊，你開的是什麽公司？說出來看看我能不能幫到你。”
“靠山吃山唄，我別的也不懂，就代理了幾個牌子。”
“我看今天顧經理也來了，是ct機吧？”錢德明問道。
“恩，這過幾個月不是要招標了嘛，我想別人賣不如自己賣。”
“顧經理手上的貨是大品牌，也符合我們醫院地檔次，優先考慮你是肯定的，但是我也不敢打保票，畢竟現在是公開招標，各種意外的因素太多了。”錢德明這話說了等於沒說。成耀這個花花公子他是知道的，就沒幹過幾件像樣的事，也從來不做生意。錢德明可不敢貿然答應，他現在還不明了形勢，心裏在盤算、推理和判斷，是成書記授意的呢？還是成耀自己突然頭腦發熱？還是成耀被顧敏琪這個女人『迷』暈了頭心甘情願讓她當槍使？錢德明決定拖一拖，到時候成書記那裏一問，邊鼓一敲，就什麽都清楚了。
“而且這事『操』作起來也很複雜，小耀，書記知道這事麽？”錢德明開門見山。
“我爸他知道不知道已經沒太大關係了，錢叔，我下次把資質證明給您帶來，看看法人代表是誰您就清楚了。”
“哦！法人代表不是你？那是誰啊？”錢德明奇道。
“王小薇。”
錢德明明顯地楞了一下。心想不會吧，王啟祥家教之嚴是出了名的。號稱z省第一清官，也幹這事？就算他要貪汙也看不上這點錢啊，房地產商那拔根『毛』出來也比這點倒賣機器的錢多。
“想不到吧錢叔……”看著錢德明地表情，成耀得意地笑了。
世貿大廈，王小薇的公司。
童延東被李成拉來幫忙，看著眼前的一大堆標書他一臉苦笑。
“怎麽了老童？你可是老行家了，哪寫錯了？您可別笑話我啊。”王小薇端了兩杯水進來，給李成和童延東一人一杯。
“不是標書問題。小王，這法人代表你怎麽寫自己的名字啊？”
“啊？那我寫誰啊？”王小薇奇道。
“就算寫李成也比寫你自己地好啊，官員直係親屬不能在管轄範圍內經商你不知道嘛？”
“我去辦執照沒人跟我說呀？”
“誰敢不辦給你呀……”童延東哭笑不得。
一旁李成也傻眼了，“老童，還好讓你過來了，不然真是出大婁子！”
“可我已經出去一份標書了。”王小薇忐忑地道。
“恩？有這事？不是說好了出標書要讓我看過的嗎？”李成道。
“是成耀借我這裏跑單子，他找廠家寫的標書，內容肯定沒問題。那天他說已經約了老錢要談了。你又太忙，我就給他了，這個應該沒關係吧？”王小薇不好意思地道。
“已經出去了就別拿回來了，這樣，你們把法人代表換掉。地址注冊在別的地方，我找個人幫你們弄。這都是小事，關鍵是客戶那要打好招呼。還有怎麽打，讓誰去。兌現地時候誰出麵，都有講究。小王就出去吃吃飯，具體地事情都讓李總來做，你千萬別沾。”童延東是老江湖了，三下五除二說的頭頭是道，“出去地那一份，你報價高一點，到時候讓它自然死掉就行。用新公司地名義再去投一份。”
“怎麽跟成耀搭上關係了？你可別讓人當槍使了。”李成道。
“放心！他爸分管這一塊。由他出麵方便很多，是我拿他當槍使呢，再說他這人沒啥本事，想做壞事也沒那水平。”王小薇大刺刺地道。
“沒關係，反正到時候別讓現在這公司中標就行。”童延東說完抬頭四處看了看，“專門為公司租的？這裏一個月多少錢？”
“一萬八。”
“挺浪費的，你開這種公司商住樓裏租個小套房就夠了，也就是銷售員培訓用用。真要談業務都到飯店裏去談。誰還來這啊。”童延東道。
“我看不如給廠子裏做辦事處，現在市區那塊地已經開始在拆了。我們不能所有人員都在郊區辦公吧。”李成打起了主意。
“你賺那麽多還打我的主意啊？不行，租金我可是交了半年呢，裝修還花了十多萬，這錢你得補貼我。”王小薇笑道。
“嘖嘖，就這點東西也值十多萬？你找的設計公司吧？活該你當冤大頭啊，這品味，這風格，送我我還嫌差呢。”李成毫不留情地打擊王小薇，就好像王小薇當初打擊他設計的竹林風飯館一樣。
“什麽話呢！這牆紙你到東州其他地方找一張出來給我看看？你就是一農民。”王小薇反唇相譏。