“音樂精靈的賣點在於內置的MP3播放器，最開始我沒有多想，隻是覺得手機功性能越大，功能越強越好。”
“不過現在看來，音樂手機這個賣點與公司的另外一款產品ipod有些重合了，你們是怎麽看的。”
蘇秦在會議上提出了一個問題，這個問題也困擾他很長時間了。
沒人發言，這個問題確實很難回答，它涉及到夢幻科技公司兩大業務板塊，牽扯到很多東西。
最簡單來說，手機業務是杜國盈副經理負責的，而ipod業務是彭偉祺副經理負責的。
僅這一點，會議室裏的高管們就不願意輕易發表意見。
蘇秦皺著眉頭看了一圈，然後將目光停留在杜國盈身上。
他是手機業務的具體負責人，不可能繼續保持沉默。
杜國盈看見蘇秦牢牢的鎖定了自己，心中苦笑一聲，知道躲不了了。
對於這個問題，他其實思考很長時間了，有些不成熟的建議，現在隻能硬著頭皮上了。
“蘇總，彭副總，各位同事，我是這樣考慮的。”杜國盈清了清喉嚨，開始發言。
“第一，不管是音樂手機還是ipod，都是公司的產品。從大局上來講，不管是哪一邊銷量高，受益的都是公司。”
“第二，兩者的潛在消費者確實會有重合，不過我個人認為，就算出現這種情況對公司的收益來說應該也不會造成太大的影響。”
“為什麽這麽說呢？”杜國盈自問自答。
“首先，ipod雖然火遍全球，到處都在喊缺貨，不過它在國內的銷量其實並不高。由於ipod音樂庫想要添加歌曲必須要使用電腦進行操作，在華夏，電腦的普及率並不高，導致ipod的銷量也收到了影響。”
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“另外，一台ipod的國內售價大概在1600元人民幣左右，但如果加上一台電腦，ipod的成本將會達到10000萬左右。在電腦普及率上升之前，短時間內ipod的銷量會出現一個天花板。”
杜國盈看向彭偉祺：“之前我和彭副總也聊過這個問題，他給出的預計是三年內ipod的國內銷量最多在500萬以內。”
彭偉祺點點頭，表示確有此事。
杜國盈再次開口：“音樂手機添加歌曲雖然也需要用到電腦，不過它最根本的性質還是手機，音樂功能隻是錦上添花的存在。”
“針對這種情況，我有兩個想法。”
蘇秦對杜國盈抬了抬手，鼓勵他繼續說下去。
“我們可以提供免費的手機歌曲下載以及更換服務，服務地點就設在手機銷售專櫃，買音樂手機免費送1年的曲庫更新服務，一年之後再收取適當的服務費。”
“很不錯的意見。”蘇秦讚許道。
他聯想到重生前曾經有一款短暫火爆的商品也是采用了這種專櫃捆綁服務的銷售模式。
就是2010年左右比較流行的3D電視機。
那時候購買3D電視機的消費者，就可以在專櫃免費下載正版的3D電影。
蘇秦之前也追逐過這個浪潮，把家裏的電視換成了3D電視，而且還下載了不少的3D電影在家觀看。
有一點值得提到的是，由於國家對3D片源並沒有製定相應的管理製度，所以專櫃裏的片源大多是《玉.蒲.團》，《一路向.西》，《草.燈和尚》這類的近身短打功夫片。
蘇秦在買回3D電影之後的第一晚，就連夜跑到樓下的超市裏買了一箱營養快線。
嗯，主要是因為長時間戴著3D眼鏡看電視，所以有些口渴。
相比後幾年網上到處出沒的番號大軍，2010年哪裏用得著求爹爹告奶奶的四處找資源，買一台3D電視機，什麽資源都有了。
隻可惜這道浪潮來得猛，消失得也快。
沒過兩年，網絡電視的異軍突起就迅速將3D電視掃進了曆史的垃圾堆裏。
從此，電視專櫃前再也沒了當年排隊下載電影的壯觀場麵。
“不過服務費我們就不設置了，這一塊完全可以讓利給專櫃，讓他們自己決定。”
杜國盈眼中又是一亮：“蘇總這招厲害啊，專櫃如果想要收取更多的服務費，就必須要大力推廣我們的手機才行。”
“高，實在是高啊！”會議室又開始了新一輪馬屁，也不管到底聽沒聽懂，反正海誇就是了。
蘇秦淡定的雙手下壓，基操而已，勿六勿六。
“老杜，繼續說下去。”
杜國盈點點頭，繼續往下講：“另一個想法是這樣的。”
“ipod和音樂精靈的出現，以及能夠讓普通人感受到我們夢幻公司強大的科技實力了。在這種情況下，我們完全可以再推出另外一款產品。”
“另外一款產品？”蘇秦有些不解。
“蘇總，我是這樣想的。”杜國盈解釋道：“ipod和音樂精靈，作為我們夢幻公司的拳頭產品，代表世界上最先進的科技和技術水平。不過由於技術過於先進，它們的成本天生就很高，所以售價也不可能低。”
“但這個市場除了高收入消費者，還有大批的低收入消費者。甚至可以說，所有低消費者加起來的購買力，其實是超過高消費者群體的。”
“我們的兩款產品由於成本限製，幾乎是放棄了低消費者這個群體，這是我們公司現在麵臨的最大問題。”
“所以……”杜國盈坐正了身體，顯得更加正式。
“所以我建議我們推出一款不帶音樂功能的普通手機，作為低端產品，填補我們公司的這一塊短板。”
不帶音樂功能的低端手機嗎？
蘇秦腦海裏迅速過了一遍杜國盈的話，發現他的這套理論不就是後世手機廠商‘品牌旗艦機型+入門機型’全覆蓋的套路嗎。
從後世的經驗來看，這種套路是完全可行的。
想到這裏，蘇秦立刻拍板。
“直接把MP3模塊從音樂精靈裏剝離出來，推出一款普通手機。”蘇秦讚許的看向杜國盈：“老杜，我覺得你的這個建議靠譜。”
“你們大家的意見呢？”蘇秦又問了問其他人。
“我覺得可以。”
“杜總的建議很合理。”
眾人一致通過。
“這一塊還是你負責，老杜，沒問題吧。”
杜國盈激動的站起來向蘇秦保證道：“蘇總，放心交給我吧，我一定做出讓你滿意的產品。”
對杜國盈的話，蘇秦表示他十分相信。
畢竟產品經理這個位置，就是為杜國盈量身打造的。
沒人比他更明白如何推銷一款科技產品了。
“不過現在看來，音樂手機這個賣點與公司的另外一款產品ipod有些重合了，你們是怎麽看的。”
蘇秦在會議上提出了一個問題，這個問題也困擾他很長時間了。
沒人發言，這個問題確實很難回答，它涉及到夢幻科技公司兩大業務板塊，牽扯到很多東西。
最簡單來說，手機業務是杜國盈副經理負責的，而ipod業務是彭偉祺副經理負責的。
僅這一點，會議室裏的高管們就不願意輕易發表意見。
蘇秦皺著眉頭看了一圈，然後將目光停留在杜國盈身上。
他是手機業務的具體負責人，不可能繼續保持沉默。
杜國盈看見蘇秦牢牢的鎖定了自己，心中苦笑一聲，知道躲不了了。
對於這個問題，他其實思考很長時間了，有些不成熟的建議，現在隻能硬著頭皮上了。
“蘇總，彭副總，各位同事，我是這樣考慮的。”杜國盈清了清喉嚨，開始發言。
“第一，不管是音樂手機還是ipod，都是公司的產品。從大局上來講，不管是哪一邊銷量高，受益的都是公司。”
“第二，兩者的潛在消費者確實會有重合，不過我個人認為，就算出現這種情況對公司的收益來說應該也不會造成太大的影響。”
“為什麽這麽說呢？”杜國盈自問自答。
“首先，ipod雖然火遍全球，到處都在喊缺貨，不過它在國內的銷量其實並不高。由於ipod音樂庫想要添加歌曲必須要使用電腦進行操作，在華夏，電腦的普及率並不高，導致ipod的銷量也收到了影響。”
<a id="wzsy" href="http://m.slkslk.com">思路客</a>
“另外，一台ipod的國內售價大概在1600元人民幣左右，但如果加上一台電腦，ipod的成本將會達到10000萬左右。在電腦普及率上升之前，短時間內ipod的銷量會出現一個天花板。”
杜國盈看向彭偉祺：“之前我和彭副總也聊過這個問題，他給出的預計是三年內ipod的國內銷量最多在500萬以內。”
彭偉祺點點頭，表示確有此事。
杜國盈再次開口：“音樂手機添加歌曲雖然也需要用到電腦，不過它最根本的性質還是手機，音樂功能隻是錦上添花的存在。”
“針對這種情況，我有兩個想法。”
蘇秦對杜國盈抬了抬手，鼓勵他繼續說下去。
“我們可以提供免費的手機歌曲下載以及更換服務，服務地點就設在手機銷售專櫃，買音樂手機免費送1年的曲庫更新服務，一年之後再收取適當的服務費。”
“很不錯的意見。”蘇秦讚許道。
他聯想到重生前曾經有一款短暫火爆的商品也是采用了這種專櫃捆綁服務的銷售模式。
就是2010年左右比較流行的3D電視機。
那時候購買3D電視機的消費者，就可以在專櫃免費下載正版的3D電影。
蘇秦之前也追逐過這個浪潮，把家裏的電視換成了3D電視，而且還下載了不少的3D電影在家觀看。
有一點值得提到的是，由於國家對3D片源並沒有製定相應的管理製度，所以專櫃裏的片源大多是《玉.蒲.團》，《一路向.西》，《草.燈和尚》這類的近身短打功夫片。
蘇秦在買回3D電影之後的第一晚，就連夜跑到樓下的超市裏買了一箱營養快線。
嗯，主要是因為長時間戴著3D眼鏡看電視，所以有些口渴。
相比後幾年網上到處出沒的番號大軍，2010年哪裏用得著求爹爹告奶奶的四處找資源，買一台3D電視機，什麽資源都有了。
隻可惜這道浪潮來得猛，消失得也快。
沒過兩年，網絡電視的異軍突起就迅速將3D電視掃進了曆史的垃圾堆裏。
從此，電視專櫃前再也沒了當年排隊下載電影的壯觀場麵。
“不過服務費我們就不設置了，這一塊完全可以讓利給專櫃，讓他們自己決定。”
杜國盈眼中又是一亮：“蘇總這招厲害啊，專櫃如果想要收取更多的服務費，就必須要大力推廣我們的手機才行。”
“高，實在是高啊！”會議室又開始了新一輪馬屁，也不管到底聽沒聽懂，反正海誇就是了。
蘇秦淡定的雙手下壓，基操而已，勿六勿六。
“老杜，繼續說下去。”
杜國盈點點頭，繼續往下講：“另一個想法是這樣的。”
“ipod和音樂精靈的出現，以及能夠讓普通人感受到我們夢幻公司強大的科技實力了。在這種情況下，我們完全可以再推出另外一款產品。”
“另外一款產品？”蘇秦有些不解。
“蘇總，我是這樣想的。”杜國盈解釋道：“ipod和音樂精靈，作為我們夢幻公司的拳頭產品，代表世界上最先進的科技和技術水平。不過由於技術過於先進，它們的成本天生就很高，所以售價也不可能低。”
“但這個市場除了高收入消費者，還有大批的低收入消費者。甚至可以說，所有低消費者加起來的購買力，其實是超過高消費者群體的。”
“我們的兩款產品由於成本限製，幾乎是放棄了低消費者這個群體，這是我們公司現在麵臨的最大問題。”
“所以……”杜國盈坐正了身體，顯得更加正式。
“所以我建議我們推出一款不帶音樂功能的普通手機，作為低端產品，填補我們公司的這一塊短板。”
不帶音樂功能的低端手機嗎？
蘇秦腦海裏迅速過了一遍杜國盈的話，發現他的這套理論不就是後世手機廠商‘品牌旗艦機型+入門機型’全覆蓋的套路嗎。
從後世的經驗來看，這種套路是完全可行的。
想到這裏，蘇秦立刻拍板。
“直接把MP3模塊從音樂精靈裏剝離出來，推出一款普通手機。”蘇秦讚許的看向杜國盈：“老杜，我覺得你的這個建議靠譜。”
“你們大家的意見呢？”蘇秦又問了問其他人。
“我覺得可以。”
“杜總的建議很合理。”
眾人一致通過。
“這一塊還是你負責，老杜，沒問題吧。”
杜國盈激動的站起來向蘇秦保證道：“蘇總，放心交給我吧，我一定做出讓你滿意的產品。”
對杜國盈的話，蘇秦表示他十分相信。
畢竟產品經理這個位置，就是為杜國盈量身打造的。
沒人比他更明白如何推銷一款科技產品了。