第三章 被迫饑餓營銷
科技巨頭：從大郎手機開始 作者：一千零二十六 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉大郎給星雲手機每個店鋪都配了三個銷售人員，但三個人一個人收錢算賬，一個人負責出貨，一個人維持秩序都忙不過來。
場麵實在是太混亂了，還驚動了警方來維持秩序，當然這些警察可不是白來的，每個人都從中間撈到了不少的油水。
第一批90萬台Nebula手機，半個月的時間便銷售一空，每天每個星雲手機店鋪都能賣出兩千台。
賣光之後，三十家星雲手機的店鋪門口，依舊是排著長龍，很多人的目的並不是買來自己用，而是以拿貨轉手賣到其他城市。
有不少聽到消息，從外地過來的阿三，因為買不到開始限量銷售的Nebula手機而在店門口指著星雲科技的銷售員破口大罵。
“各位請耐心等待！我們星雲科技工業園正在每天全力運轉生產，產能不夠是因為每台Nebula手機都要進行最嚴格的品質檢測！”
劉大郎並不介意倒賣商品賺差價的行為，相反，這種行為在現階段還可以為星雲手機的擴張省下布置分層式銷售網絡的成本。
純靠低價可能隻能吸引一部分有購買手機能力的阿三，拚團首銷優惠兩個月，又能吸引一批人，贈送禮品還能再吸引一部分人。
阿三們嗜糖如命，按照印度風俗，請人吃糖或者送人糖果都有好的寓意，代表著贈方的美好祝福，希望吃到糖果的人幸福安康。
Nebula1係列手機贈送的糖果不光做成了阿三們喜歡的五顏六色，而且個頭很大，甜度更是高到離譜，甚至能用齁甜來形容。
哪怕是很多印度人根本沒有購買手機的需求，衝著拚團低價以及贈送祝福糖果，也會購買一台星雲科技的Nebula1係列手機。
售價1199盧比的Nebula1，淨利潤為150盧比，折合下來是15塊，目前出貨最多，有50萬台。
售價3399盧比的Nebula1s，淨利潤為400盧比，折合下來是40塊，目前出貨量為30萬台。
售價5599盧比的Nebula1 Pro，淨利潤為2000盧比，折合下來200塊，出貨量最少，隻有10萬台。
再加上最近一個月新出的30萬台，光在新德裏和阿爾格爾兩個地區，劉大郎就賺取了3950萬，換算成積分是39500點。
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10盧比可以兌換1塊錢，1000塊利潤可以兌換1積分，積分也可以和反向兌換成資金，在現實用錢解決，在【科技寶典】用積分解決。
Nebula1係列完全迎合了印度市場，唯一的缺點就是，星雲科技工業園的產能實在有些跟不上，不是缺配件，而是組裝速度跟不上。
在不到三個月的時間裏，星雲科技工業園的生產工廠組裝線已經進行了三次擴張，到現在已經有了三百多個流水線組裝工人。
即便如此，生產工廠的產能依舊有些跟不上，在積分到賬之後，劉大郎立馬花費2萬積分，兌換了兩條D級全自動組裝生產線。
D級全自動組裝生產線：可組裝達到D級標準的電子產品，產能：2000/小時，當前可組裝：Nebula1s、Nebula1 Pro。
Nebula1係列手機，隻有兩款智能手機達到了D級標準，功能機Nebula1並沒有達到標準，還需要原本的流水線工人進行組裝。
從【科技寶典】當中兌換的生產線可以進行疊加，最大上線為10，也就是說一條D級生產線的最大產能為10000/小時。
剩餘的19500積分，劉大郎又兌換了六條D級生產線，共計花費16000積分，剩餘3500積分。
兩條D級RAM生產線，兩條D級ROM生產線，還有一條D級LCD屏幕生產線和D級鋰電池生產線。
D級RAM生產線：可生產1～4GB的隨機存取存儲器（運行內存），產能：2000/小時。
D級ROM生產線：可生產2～32GB的隻讀存儲器（存儲內存），產能：2000/小時。
這下子，星雲科技工業園的生產工廠就有了LCD屏幕、鋰電池、RAM、ROM、全自動組裝五種D級生產線，產能均為2000/小時。
並且每條生產線，隻需要按照要求填入原材料，劉大郎就可以自定義想要的產品，前提是產品必須在生產線的生產範圍內。
這也是星雲科技能將Nebula1係列手機的成本壓到如此低的原因，不過最便宜的D級傳感器生產線也需要10萬積分才能兌換。
D級納米SOC生產線就更誇張了，需要整整50萬積分，還隻支持65～40nm處理器的生產。
關鍵是納米SOC生產線就算是能生產也不代表就能用啊，它還需要往裏麵添加芯片設計圖紙！
而在【科技寶典】當中，入門級別的九霄係列圖紙都是7nm起步的，想要生產7nm芯片，至少需要B級納米SOC生產線才能生產。
按照【科技寶典】的標注，大部分D級生產線都不需要添加圖紙，但從C級生產線開始，轉變成了幾乎都需要添加圖紙。
劉大郎試著生產了一下，發現D級RAM和ROM生產線生產出來的產品非常奇怪，跟他曾經所見過的任何存儲元器件都不一樣。
除了原材料相同之外，其他方麵真的是沒有一個共同點，不過原材料才能值幾個錢？值錢的是製作工藝、技術專利和生產機器。
不再糾結這些問題，也不再去看【科技寶典】當中那些琳琅滿目的電子科技，劉大郎開始分析起市場部銷售人員反饋回來的數據。
新舊德裏和阿爾格爾加起來超過3000萬的人口，哪怕在市場估算減少50%，剩餘的潛力也非常大。
憑借現在的星雲科技，連新德裏都吃不下，Nebula1係列手機產能依舊不足，盡管出貨量比以前翻了兩倍，但還是有些不夠。
星雲手機的店鋪在新德裏和阿爾格爾擴張到了六十家之多，但每天的供應量始終隻有那麽多。
並且在新德裏手機市場上已經出現了專門的黃牛，將星雲手機搶購一空之後，帶著產品轉手去印度的其他幾個大城市進行倒賣。
“在哪都不缺投機倒把！”
星雲科技將每個人的限購數量規定到了最多五台，但用腳指頭想都知道，這種限購規定根本限製不了想要從中牟利的阿三們。
走在新德裏的大街上，忽略膚色和語言和，會有一種時光倒流的錯覺，宛如回到了十年前的國內。
破舊的磚房，路邊的大排檔，錯亂的廣告牌堆疊在一起，但在破亂背後，卻又迸發著活力。
新德裏最核心的區域是富人區，是印度真正現代化的象征，最少數的姓氏掌握著最大的權利。
誰又能想象，一個人的財富，居然能多到超過印度40%底層人口的總和這種程度呢？
讓劉大郎高興的是，在新德裏的街頭已經能看到不少阿三拿著Nebula1係列的手機，在打著電話，或者聚在一起拍攝照片。
這紅黃藍綠橙的鮮豔配色，放在國內是妥妥的大媽配色，放在這裏卻毫無違和感，因為阿三們的服裝配色一個比一個鮮豔。
路過諾基亞和三星的手機鋪麵時，劉大郎發現了一個問題：
三星手機依舊是跟往常一樣我行我素，不管星雲手機怎麽賣，他們依舊不為所動，在多款產品的定價上依舊沒有任何變化。
而諾基亞就不一樣了，不但調低了幾款入門功能機的定價，最低已經降到了5599盧比，而且同樣贈送購機用戶一顆“祝福糖果”。
至於塞班係統的絕唱款型諾基亞808 PureView，售價依舊無比高昂，達到了恐怖的27999盧比。
盡管它配備了震撼全球的4100萬像素卡爾蔡司攝像頭，但高昂的售價並不適合印度市場。
所以再後來多家國產品牌低價衝擊印度手機市場之時，諾基亞才會敗的如此徹底，反倒是從不妥協的三星一直保持著市場占有率。
來到星雲手機的店鋪門口，和諾基亞三星的無人問津景象不同，在這裏不管有沒有貨，都排著兩條長長的隊伍在等待著什麽。
阿米爾的手下帶著今天剛生產出來的貨馬不停蹄地來到星雲手機的店鋪，不到半個小時，Nebula1係列手機就全被搶購一空。
星雲手機的銷售人員隻好掏出大喇叭，無奈地喊道：
“今天的貨賣光了！排隊的人，明天再來吧！”
劉大郎：“？？？”
這麽瘋狂？一個店鋪一天可是有800台Nebula1係列手機，不到半小時就賣出去了，換算下來豈不是平均兩秒鍾就賣出一台？
店鋪門口沒買到星雲手機的阿三們或垂頭喪氣，或罵罵咧咧，抱怨著自己又沒買到。
有的阿三還大聲質問星雲手機店鋪的店員：是不是星雲科技故意不生產，不讓他們買？
其實他們自己也知道，星雲科技工業園每天都在全力運作，問問在生產工廠的流水線工人們就知道的事，並不是什麽秘密。
“看來這是被迫饑餓營銷了啊！我倒是想，但還真不是啊！”
劉大郎無奈地搖搖頭，如果他沒記錯的話，國內第一款饑餓營銷的成功案例是紅米note。
饑餓營銷的目的是讓商品擁有較高售價和利潤率，最終目的是為品牌樹立起高價值的形象。
但在品牌觀念差的印度，星雲科技根本沒必要采用饑餓營銷，供不應求也不是“假象”，而是生產工廠真的沒有那麽大的產能啊！
買到Nebula1係列手機的阿三，就算是功能機Nebula1，也會忍不住跟周圍的朋友炫耀一番。
就在劉大郎滿意地點點頭，準備回去等積分夠了就進一步擴大產能時，問題出現了。
“為什麽你的手機比我的快！”
“是啊！為什麽？”
兩個阿三的言論吸引了店鋪門口眾多人的注意力，有不少買了Nebula1係列手機的人湊了過來，掏出手機直接進行現場對比。
不比不知道，一比嚇一跳！
肉眼可見的，今天在星雲手機店鋪購買的Nebula1係列手機，不管是軟件啟動速度，還是網絡加載速度都快了兩倍不止！
多次對比之後，他們得到了結論，昨天和今天買到的Nebula1係列手機，比之前其他人買到的手機在運行速度上要快至少兩倍！
“我們買到了假貨！”
“星雲科技賣給我們的第一批手機是次品！”
阿三們很憤怒，尤其是在之前買到Nebula1係列手機的，更是直接衝到了星雲手機的店鋪裏。
有個膀大腰圓的阿三揪住店員的衣領，指著桌子上的兩台手機就開始質問：“為什麽賣我們次品！”
在店門口的劉大郎人都傻了，這是怎麽回事！？
他有些同情地看了百口莫辯的店員一眼，默念道：
“我會記得你的功勞的！”
隨後劉大郎直接離開新德裏街區，回到星雲科技總部，將庫房裏剩餘的樣品拿出來進行對比。
果然跟那些阿三得出的結論一樣，昨天和今天全自動生產線生產的手機，運行速度更快！
“到底是什麽原因！？”
場麵實在是太混亂了，還驚動了警方來維持秩序，當然這些警察可不是白來的，每個人都從中間撈到了不少的油水。
第一批90萬台Nebula手機，半個月的時間便銷售一空，每天每個星雲手機店鋪都能賣出兩千台。
賣光之後，三十家星雲手機的店鋪門口，依舊是排著長龍，很多人的目的並不是買來自己用，而是以拿貨轉手賣到其他城市。
有不少聽到消息，從外地過來的阿三，因為買不到開始限量銷售的Nebula手機而在店門口指著星雲科技的銷售員破口大罵。
“各位請耐心等待！我們星雲科技工業園正在每天全力運轉生產，產能不夠是因為每台Nebula手機都要進行最嚴格的品質檢測！”
劉大郎並不介意倒賣商品賺差價的行為，相反，這種行為在現階段還可以為星雲手機的擴張省下布置分層式銷售網絡的成本。
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阿三們嗜糖如命，按照印度風俗，請人吃糖或者送人糖果都有好的寓意，代表著贈方的美好祝福，希望吃到糖果的人幸福安康。
Nebula1係列手機贈送的糖果不光做成了阿三們喜歡的五顏六色，而且個頭很大，甜度更是高到離譜，甚至能用齁甜來形容。
哪怕是很多印度人根本沒有購買手機的需求，衝著拚團低價以及贈送祝福糖果，也會購買一台星雲科技的Nebula1係列手機。
售價1199盧比的Nebula1，淨利潤為150盧比，折合下來是15塊，目前出貨最多，有50萬台。
售價3399盧比的Nebula1s，淨利潤為400盧比，折合下來是40塊，目前出貨量為30萬台。
售價5599盧比的Nebula1 Pro，淨利潤為2000盧比，折合下來200塊，出貨量最少，隻有10萬台。
再加上最近一個月新出的30萬台，光在新德裏和阿爾格爾兩個地區，劉大郎就賺取了3950萬，換算成積分是39500點。
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Nebula1係列完全迎合了印度市場，唯一的缺點就是，星雲科技工業園的產能實在有些跟不上，不是缺配件，而是組裝速度跟不上。
在不到三個月的時間裏，星雲科技工業園的生產工廠組裝線已經進行了三次擴張，到現在已經有了三百多個流水線組裝工人。
即便如此，生產工廠的產能依舊有些跟不上，在積分到賬之後，劉大郎立馬花費2萬積分，兌換了兩條D級全自動組裝生產線。
D級全自動組裝生產線：可組裝達到D級標準的電子產品，產能：2000/小時，當前可組裝：Nebula1s、Nebula1 Pro。
Nebula1係列手機，隻有兩款智能手機達到了D級標準，功能機Nebula1並沒有達到標準，還需要原本的流水線工人進行組裝。
從【科技寶典】當中兌換的生產線可以進行疊加，最大上線為10，也就是說一條D級生產線的最大產能為10000/小時。
剩餘的19500積分，劉大郎又兌換了六條D級生產線，共計花費16000積分，剩餘3500積分。
兩條D級RAM生產線，兩條D級ROM生產線，還有一條D級LCD屏幕生產線和D級鋰電池生產線。
D級RAM生產線：可生產1～4GB的隨機存取存儲器（運行內存），產能：2000/小時。
D級ROM生產線：可生產2～32GB的隻讀存儲器（存儲內存），產能：2000/小時。
這下子，星雲科技工業園的生產工廠就有了LCD屏幕、鋰電池、RAM、ROM、全自動組裝五種D級生產線，產能均為2000/小時。
並且每條生產線，隻需要按照要求填入原材料，劉大郎就可以自定義想要的產品，前提是產品必須在生產線的生產範圍內。
這也是星雲科技能將Nebula1係列手機的成本壓到如此低的原因，不過最便宜的D級傳感器生產線也需要10萬積分才能兌換。
D級納米SOC生產線就更誇張了，需要整整50萬積分，還隻支持65～40nm處理器的生產。
關鍵是納米SOC生產線就算是能生產也不代表就能用啊，它還需要往裏麵添加芯片設計圖紙！
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按照【科技寶典】的標注，大部分D級生產線都不需要添加圖紙，但從C級生產線開始，轉變成了幾乎都需要添加圖紙。
劉大郎試著生產了一下，發現D級RAM和ROM生產線生產出來的產品非常奇怪，跟他曾經所見過的任何存儲元器件都不一樣。
除了原材料相同之外，其他方麵真的是沒有一個共同點，不過原材料才能值幾個錢？值錢的是製作工藝、技術專利和生產機器。
不再糾結這些問題，也不再去看【科技寶典】當中那些琳琅滿目的電子科技，劉大郎開始分析起市場部銷售人員反饋回來的數據。
新舊德裏和阿爾格爾加起來超過3000萬的人口，哪怕在市場估算減少50%，剩餘的潛力也非常大。
憑借現在的星雲科技，連新德裏都吃不下，Nebula1係列手機產能依舊不足，盡管出貨量比以前翻了兩倍，但還是有些不夠。
星雲手機的店鋪在新德裏和阿爾格爾擴張到了六十家之多，但每天的供應量始終隻有那麽多。
並且在新德裏手機市場上已經出現了專門的黃牛，將星雲手機搶購一空之後，帶著產品轉手去印度的其他幾個大城市進行倒賣。
“在哪都不缺投機倒把！”
星雲科技將每個人的限購數量規定到了最多五台，但用腳指頭想都知道，這種限購規定根本限製不了想要從中牟利的阿三們。
走在新德裏的大街上，忽略膚色和語言和，會有一種時光倒流的錯覺，宛如回到了十年前的國內。
破舊的磚房，路邊的大排檔，錯亂的廣告牌堆疊在一起，但在破亂背後，卻又迸發著活力。
新德裏最核心的區域是富人區，是印度真正現代化的象征，最少數的姓氏掌握著最大的權利。
誰又能想象，一個人的財富，居然能多到超過印度40%底層人口的總和這種程度呢？
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這紅黃藍綠橙的鮮豔配色，放在國內是妥妥的大媽配色，放在這裏卻毫無違和感，因為阿三們的服裝配色一個比一個鮮豔。
路過諾基亞和三星的手機鋪麵時，劉大郎發現了一個問題：
三星手機依舊是跟往常一樣我行我素，不管星雲手機怎麽賣，他們依舊不為所動，在多款產品的定價上依舊沒有任何變化。
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所以再後來多家國產品牌低價衝擊印度手機市場之時，諾基亞才會敗的如此徹底，反倒是從不妥協的三星一直保持著市場占有率。
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其實他們自己也知道，星雲科技工業園每天都在全力運作，問問在生產工廠的流水線工人們就知道的事，並不是什麽秘密。
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劉大郎無奈地搖搖頭，如果他沒記錯的話，國內第一款饑餓營銷的成功案例是紅米note。
饑餓營銷的目的是讓商品擁有較高售價和利潤率，最終目的是為品牌樹立起高價值的形象。
但在品牌觀念差的印度，星雲科技根本沒必要采用饑餓營銷，供不應求也不是“假象”，而是生產工廠真的沒有那麽大的產能啊！
買到Nebula1係列手機的阿三，就算是功能機Nebula1，也會忍不住跟周圍的朋友炫耀一番。
就在劉大郎滿意地點點頭，準備回去等積分夠了就進一步擴大產能時，問題出現了。
“為什麽你的手機比我的快！”
“是啊！為什麽？”
兩個阿三的言論吸引了店鋪門口眾多人的注意力，有不少買了Nebula1係列手機的人湊了過來，掏出手機直接進行現場對比。
不比不知道，一比嚇一跳！
肉眼可見的，今天在星雲手機店鋪購買的Nebula1係列手機，不管是軟件啟動速度，還是網絡加載速度都快了兩倍不止！
多次對比之後，他們得到了結論，昨天和今天買到的Nebula1係列手機，比之前其他人買到的手機在運行速度上要快至少兩倍！
“我們買到了假貨！”
“星雲科技賣給我們的第一批手機是次品！”
阿三們很憤怒，尤其是在之前買到Nebula1係列手機的，更是直接衝到了星雲手機的店鋪裏。
有個膀大腰圓的阿三揪住店員的衣領，指著桌子上的兩台手機就開始質問：“為什麽賣我們次品！”
在店門口的劉大郎人都傻了，這是怎麽回事！？
他有些同情地看了百口莫辯的店員一眼，默念道：
“我會記得你的功勞的！”
隨後劉大郎直接離開新德裏街區，回到星雲科技總部，將庫房裏剩餘的樣品拿出來進行對比。
果然跟那些阿三得出的結論一樣，昨天和今天全自動生產線生產的手機，運行速度更快！
“到底是什麽原因！？”