第十三章 安巴尼的4G野望
科技巨頭：從大郎手機開始 作者：一千零二十六 投票推薦 加入書簽 留言反饋
星雲科技生產的第一批Nebula2係列手機，總共庫存有兩百萬台，分到四十個其他城市的分部，每個分部才五萬台。
一天賣出兩百萬台，星雲科技還沒有那麽大的實力，前方之所以庫存不足，是因為每個分部還要再把貨供應到每個線下店手裏。
在一些地方偏遠的地區，還不知道星雲科技的首場發布會，給印度手機市場帶來了什麽樣的衝擊。
最終，星雲科技總計用時十五天，就將兩百萬台Nebula2係列手機，外加三十萬台星雲電視機Nebula AE 12銷售一空。
“加快資金回流，第一批收益到賬後，立馬投入到生產！”
第一批產品一共給劉大郎帶來了6萬的積分，看起來跟Nebula1係列剛進入市場時的收益差不多。
實際上並不是這麽算的，因為Nebula1係列幾乎是純利潤，而Nebula2係列其中至少有一半的利潤用到了營銷上，分給了經銷商。
這是打通線下渠道所必須付出的代價，相想為什麽ov會在華夏賣得比同配置的手機貴兩千塊錢？
在國內這部分成本全由消費者來買單，在印度想讓消費者為這些而買單，是一件非常難的事情。
參考小米的模式能不能行？答案是不行，小米在創立之初就完成了線上渠道的整合，而現在的印度線上渠道才剛剛有一個雛形。
用線上產品的價格，在線下渠道賣貨，除了能將成本壓到如此低的星雲科技之外，恐怕隻有山寨手機廠商才能做到了。
山寨手機畢竟會存在各種各樣的問題，而星雲科技，現在可是正兒八經的新興手機品牌。
Nebula2係列手機半個月銷量就衝上了兩百萬台，再加上Nebula1係列手機，和星雲電視機Nebula AE 12，半個月銷量直奔三百萬。
這樣算下來，就算後期市場有疲軟，星雲科技在2012年第四季度的銷量都能衝上千萬級別。
屆時，星雲手機單季度市場份額將會直衝40%，麵對這種局麵，諾基亞和三星自然不會坐視不理。
諾基亞首先在低端功能機上進行了一波大幅度的優惠，隨後開始在星雲科技顧及不到的中端市場發力，接連推出了三款新品。
並且售價全都打到了一萬二盧比左右，這要是放在以前，諾基亞賣一萬二盧比就是妥妥的亂殺。
而在現在，售價僅為一萬二盧比，配備3000萬像素攝像頭的諾基亞中端機新品居然無人問津！
一方麵可以看出諾基亞帝國已經垂垂老矣，另一方麵也能看出來，抱守塞班係統的諾基亞根本沒辦法與安卓正麵對抗。
有了更便宜，更好用選擇，誰還會再去買又貴又不好用的產品？
三星的市場策略跟諾基亞十分相似，低端市場直接就放給了星雲科技，將精力集中在中高端。
畢竟國際大廠的傲氣在這裏，不可能自降身段，去跟山寨出身的星雲科技在低端市場廝殺。
再加上三星目前的主要進攻火力都集中華夏，這才是大蛋糕。
誰又能想到，現在在華夏如日中天的三星手機，用不了幾年，三星就會丟掉華夏市場呢？
印度市場份額最大的兩個手機廠商默認了星雲科技的發展，可各大電視機廠商們紛紛不幹了。
“你們手機廠商爭奪市場，關我們什麽事！你出4499盧比的32寸電視機！這不是擺明了要開戰？”
於是乎，星雲科技一個月就被九家電視機廠商以“惡意競爭”、“低價傾銷”、“產品存在質量問題”等理由起訴到了法庭。
諾基亞和三星一看，謔，居然還有這等好事，於是也來參了一手，以“電池安全不合格”、“外觀侵權”等理由起訴了星雲科技。
好在星雲科技已經提前做好了準備，每打一場官司，都大肆宣言，搶占到了輿論的製高點。
高性價比的星雲科技毫無懸念地獲得了平民阿三的大力支持，同時也有一部分“磚家”認為：
在印度，大部分的富人根本不在乎窮人的意見，星雲科技獲得了平民阿三的支持，又能怎麽樣呢？
事實真的如此嗎？
星雲科技在高層對抗上的確不占優勢，可在市場上，Nebula AE 12直接就殺瘋了，每天的貨一出來，當天就能賣的一件不剩。
星雲電視機在高層對決期間被迫停產了，但誰也不知道，星雲科技工業園裏還有多少“存貨”。
別忘了星雲科技的手裏還有孟買電子城，隻要有貨，根本不用擔心沒辦法出手掉的問題。
按道理來說，這些電視機廠商不可能告贏星雲科技，那為什麽連帶諾基亞和三星也要來告呢？
原因就在於星雲科技的背後支持者信城實業集團采取了冷眼旁觀的態度，不但沒幫星雲科技，甚至還援助了星雲科技的競爭對手。
“這是要敲打我們啊！”
劉大郎歎了口氣，心裏明白信城實業集團的意圖。
無非就是因為星雲科技最初借了信城實業集團的勢力發家，卻沒有給足他們足夠的利益。
“老大，咱們該怎麽辦？”
阿米爾急得團團轉，劉大郎雖然已經有了決斷，可是一想到要放棄一大塊蛋糕，還是忍不住肉疼。
“立馬召開高層會議，我有事情要宣布！”
——
信誠實業集團，大主席安巴尼正站在他的27層豪華別墅頂層辦公室，眺望著窗外的高空風景。
這棟位於孟買市中心的27層豪華別墅總共耗資10億美元，而建設這棟別墅的原因，僅僅是因為他的妻子想要在睡前看高空美景。
在這裏，有600多個傭人為他們一家五口服務，27層當中有6層專門用來停放安巴尼的豪車。
其他設施同樣應有盡有，電影院、水療室、餐廳、露天花園、健身房等等，安巴尼還專門為他的飛機打造了一處直升機停機坪。
一個月的電費甚至超過了70萬美元，誰又能想到，用不了多久，安巴尼就會將這裏閑置下來，僅僅當成是一個宴會廳來使用呢？
即便住在這樣的豪宅裏，安巴尼的心情依舊很不爽，原因就在於最近有個名為“星雲科技”的小公司狐假虎威，還混得風生水起。
對於這種小公司，他一般都是采取雷霆手段，直接打壓下去之後，再強行收購到自己手裏。
可不查不知道，一查才發現：
新德裏的星雲科技是華夏星雲科技的分部，而華夏星雲科技，他現在根本查不到任何信息。
原本他並不在意，可就在他決定下令強行打壓星雲科技時，他收到手下送過來的Nebula1、2係列手機，以及Nebula AE 12。
安巴尼隻留下了Nebula2 Pro，其他的直接扔進了垃圾桶，在把玩了一下後，給出了一句評價：
“中看不中用的垃圾手機！”
他的手下幹部卻說：“如果它隻賣5599盧比呢？”
“嗯？”
安巴尼頓時來了興趣，在得知星雲手機最低配隻賣1199盧比時，他忽然意識到了星雲科技有問題。
“能將手機成本壓縮到這種程度，星雲科技肯定有他們獨到的技術，可查不到他的華夏總部……”
安巴尼皺起了眉頭，思索片刻後，決定放棄原有的計劃：
“給星雲科技一點壓力，如果他們能扛得住，我就找他們定製一批手機來當我們家的遙控器！”
這倒不是安巴尼心慈手軟，查不到星雲科技總部信息是一方麵，最重要的是他剛好想要進軍4G。
國外4G時代的到來，讓他看到了統一印度通信市場的希望。
按照他的計劃，他會先將十萬個4G基站覆蓋到各個地區。
再通過低價合約機來迅速占領4G手機的市場，從而一舉成為印度最大的4G通信運營商。
但這個計劃有個最重要的環節沒有解決，他們還需要一個價格足夠低廉的4G入門手機。
“畢竟嘛，這個世界上隻有兩家公司，能夠從零開始建設大型項目——微軟和我的公司！”
——
如果不是親眼所見，劉大郎都不敢相信，原來一個地方的人和人之間，貧富差距能達到這種地步！
他並不是很想和信城實業的人過多接觸，但解決星雲科技目前問題最直接有效的辦法就是合作。
跟信城實業合作，由星雲科技來做低價合約機，助力信誠實業成為印度最大的4G通信運營商。
其實信城實業自己同樣可以做手機，Kai OS係統，價格低到500盧比的WizPhone就是典型例子！
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劉大郎的底氣在於，星雲OS在穩定性上更加出色，Nebula1和2兩代功能機就是參照WizPhone做的。
“10%的功能，做80%的事！”
Nebula1和2直接連WizPhone宣傳語都直接照搬了過來。
劉大郎在進入印度市場時就知道星雲科技早晚會有這麽一天。
星雲手機能讓信城實業縮短至少兩年的回本時間，有利益，他們沒有理由不跟星雲科技進行合作。
劉大郎還知道，哪怕星雲科技成功了，以安巴尼狂傲的性格，將來一定還會將Kai OS研究出來，最終取代星雲手機的地位。
“那時候，星雲科技恐怕已經不在乎印度市場了吧……”
劉大郎製定的計劃很完善，計劃實施者賈因那邊卻出師不利。
他在安巴尼舉行的上層貴族聚會當中遭到了一眾富商的羞辱。
不但沒談成合作的事，還被洛克菲勒家族給掃地出門。
好在賈因本事夠硬，當即就組織星雲科技的人馬，浩浩蕩蕩地出發前往巴蒂電信，意思很明確。
“既然你不跟我們合作的話，還有更想和我們合作的人！”
一天賣出兩百萬台，星雲科技還沒有那麽大的實力，前方之所以庫存不足，是因為每個分部還要再把貨供應到每個線下店手裏。
在一些地方偏遠的地區，還不知道星雲科技的首場發布會，給印度手機市場帶來了什麽樣的衝擊。
最終，星雲科技總計用時十五天，就將兩百萬台Nebula2係列手機，外加三十萬台星雲電視機Nebula AE 12銷售一空。
“加快資金回流，第一批收益到賬後，立馬投入到生產！”
第一批產品一共給劉大郎帶來了6萬的積分，看起來跟Nebula1係列剛進入市場時的收益差不多。
實際上並不是這麽算的，因為Nebula1係列幾乎是純利潤，而Nebula2係列其中至少有一半的利潤用到了營銷上，分給了經銷商。
這是打通線下渠道所必須付出的代價，相想為什麽ov會在華夏賣得比同配置的手機貴兩千塊錢？
在國內這部分成本全由消費者來買單，在印度想讓消費者為這些而買單，是一件非常難的事情。
參考小米的模式能不能行？答案是不行，小米在創立之初就完成了線上渠道的整合，而現在的印度線上渠道才剛剛有一個雛形。
用線上產品的價格，在線下渠道賣貨，除了能將成本壓到如此低的星雲科技之外，恐怕隻有山寨手機廠商才能做到了。
山寨手機畢竟會存在各種各樣的問題，而星雲科技，現在可是正兒八經的新興手機品牌。
Nebula2係列手機半個月銷量就衝上了兩百萬台，再加上Nebula1係列手機，和星雲電視機Nebula AE 12，半個月銷量直奔三百萬。
這樣算下來，就算後期市場有疲軟，星雲科技在2012年第四季度的銷量都能衝上千萬級別。
屆時，星雲手機單季度市場份額將會直衝40%，麵對這種局麵，諾基亞和三星自然不會坐視不理。
諾基亞首先在低端功能機上進行了一波大幅度的優惠，隨後開始在星雲科技顧及不到的中端市場發力，接連推出了三款新品。
並且售價全都打到了一萬二盧比左右，這要是放在以前，諾基亞賣一萬二盧比就是妥妥的亂殺。
而在現在，售價僅為一萬二盧比，配備3000萬像素攝像頭的諾基亞中端機新品居然無人問津！
一方麵可以看出諾基亞帝國已經垂垂老矣，另一方麵也能看出來，抱守塞班係統的諾基亞根本沒辦法與安卓正麵對抗。
有了更便宜，更好用選擇，誰還會再去買又貴又不好用的產品？
三星的市場策略跟諾基亞十分相似，低端市場直接就放給了星雲科技，將精力集中在中高端。
畢竟國際大廠的傲氣在這裏，不可能自降身段，去跟山寨出身的星雲科技在低端市場廝殺。
再加上三星目前的主要進攻火力都集中華夏，這才是大蛋糕。
誰又能想到，現在在華夏如日中天的三星手機，用不了幾年，三星就會丟掉華夏市場呢？
印度市場份額最大的兩個手機廠商默認了星雲科技的發展，可各大電視機廠商們紛紛不幹了。
“你們手機廠商爭奪市場，關我們什麽事！你出4499盧比的32寸電視機！這不是擺明了要開戰？”
於是乎，星雲科技一個月就被九家電視機廠商以“惡意競爭”、“低價傾銷”、“產品存在質量問題”等理由起訴到了法庭。
諾基亞和三星一看，謔，居然還有這等好事，於是也來參了一手，以“電池安全不合格”、“外觀侵權”等理由起訴了星雲科技。
好在星雲科技已經提前做好了準備，每打一場官司，都大肆宣言，搶占到了輿論的製高點。
高性價比的星雲科技毫無懸念地獲得了平民阿三的大力支持，同時也有一部分“磚家”認為：
在印度，大部分的富人根本不在乎窮人的意見，星雲科技獲得了平民阿三的支持，又能怎麽樣呢？
事實真的如此嗎？
星雲科技在高層對抗上的確不占優勢，可在市場上，Nebula AE 12直接就殺瘋了，每天的貨一出來，當天就能賣的一件不剩。
星雲電視機在高層對決期間被迫停產了，但誰也不知道，星雲科技工業園裏還有多少“存貨”。
別忘了星雲科技的手裏還有孟買電子城，隻要有貨，根本不用擔心沒辦法出手掉的問題。
按道理來說，這些電視機廠商不可能告贏星雲科技，那為什麽連帶諾基亞和三星也要來告呢？
原因就在於星雲科技的背後支持者信城實業集團采取了冷眼旁觀的態度，不但沒幫星雲科技，甚至還援助了星雲科技的競爭對手。
“這是要敲打我們啊！”
劉大郎歎了口氣，心裏明白信城實業集團的意圖。
無非就是因為星雲科技最初借了信城實業集團的勢力發家，卻沒有給足他們足夠的利益。
“老大，咱們該怎麽辦？”
阿米爾急得團團轉，劉大郎雖然已經有了決斷，可是一想到要放棄一大塊蛋糕，還是忍不住肉疼。
“立馬召開高層會議，我有事情要宣布！”
——
信誠實業集團，大主席安巴尼正站在他的27層豪華別墅頂層辦公室，眺望著窗外的高空風景。
這棟位於孟買市中心的27層豪華別墅總共耗資10億美元，而建設這棟別墅的原因，僅僅是因為他的妻子想要在睡前看高空美景。
在這裏，有600多個傭人為他們一家五口服務，27層當中有6層專門用來停放安巴尼的豪車。
其他設施同樣應有盡有，電影院、水療室、餐廳、露天花園、健身房等等，安巴尼還專門為他的飛機打造了一處直升機停機坪。
一個月的電費甚至超過了70萬美元，誰又能想到，用不了多久，安巴尼就會將這裏閑置下來，僅僅當成是一個宴會廳來使用呢？
即便住在這樣的豪宅裏，安巴尼的心情依舊很不爽，原因就在於最近有個名為“星雲科技”的小公司狐假虎威，還混得風生水起。
對於這種小公司，他一般都是采取雷霆手段，直接打壓下去之後，再強行收購到自己手裏。
可不查不知道，一查才發現：
新德裏的星雲科技是華夏星雲科技的分部，而華夏星雲科技，他現在根本查不到任何信息。
原本他並不在意，可就在他決定下令強行打壓星雲科技時，他收到手下送過來的Nebula1、2係列手機，以及Nebula AE 12。
安巴尼隻留下了Nebula2 Pro，其他的直接扔進了垃圾桶，在把玩了一下後，給出了一句評價：
“中看不中用的垃圾手機！”
他的手下幹部卻說：“如果它隻賣5599盧比呢？”
“嗯？”
安巴尼頓時來了興趣，在得知星雲手機最低配隻賣1199盧比時，他忽然意識到了星雲科技有問題。
“能將手機成本壓縮到這種程度，星雲科技肯定有他們獨到的技術，可查不到他的華夏總部……”
安巴尼皺起了眉頭，思索片刻後，決定放棄原有的計劃：
“給星雲科技一點壓力，如果他們能扛得住，我就找他們定製一批手機來當我們家的遙控器！”
這倒不是安巴尼心慈手軟，查不到星雲科技總部信息是一方麵，最重要的是他剛好想要進軍4G。
國外4G時代的到來，讓他看到了統一印度通信市場的希望。
按照他的計劃，他會先將十萬個4G基站覆蓋到各個地區。
再通過低價合約機來迅速占領4G手機的市場，從而一舉成為印度最大的4G通信運營商。
但這個計劃有個最重要的環節沒有解決，他們還需要一個價格足夠低廉的4G入門手機。
“畢竟嘛，這個世界上隻有兩家公司，能夠從零開始建設大型項目——微軟和我的公司！”
——
如果不是親眼所見，劉大郎都不敢相信，原來一個地方的人和人之間，貧富差距能達到這種地步！
他並不是很想和信城實業的人過多接觸，但解決星雲科技目前問題最直接有效的辦法就是合作。
跟信城實業合作，由星雲科技來做低價合約機，助力信誠實業成為印度最大的4G通信運營商。
其實信城實業自己同樣可以做手機，Kai OS係統，價格低到500盧比的WizPhone就是典型例子！
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劉大郎的底氣在於，星雲OS在穩定性上更加出色，Nebula1和2兩代功能機就是參照WizPhone做的。
“10%的功能，做80%的事！”
Nebula1和2直接連WizPhone宣傳語都直接照搬了過來。
劉大郎在進入印度市場時就知道星雲科技早晚會有這麽一天。
星雲手機能讓信城實業縮短至少兩年的回本時間，有利益，他們沒有理由不跟星雲科技進行合作。
劉大郎還知道，哪怕星雲科技成功了，以安巴尼狂傲的性格，將來一定還會將Kai OS研究出來，最終取代星雲手機的地位。
“那時候，星雲科技恐怕已經不在乎印度市場了吧……”
劉大郎製定的計劃很完善，計劃實施者賈因那邊卻出師不利。
他在安巴尼舉行的上層貴族聚會當中遭到了一眾富商的羞辱。
不但沒談成合作的事，還被洛克菲勒家族給掃地出門。
好在賈因本事夠硬，當即就組織星雲科技的人馬，浩浩蕩蕩地出發前往巴蒂電信，意思很明確。
“既然你不跟我們合作的話，還有更想和我們合作的人！”