第三十一章歎息複歎息
天堂地獄哪是我的歸宿 作者：鳳凰槃涅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在川渝物流行政和人事是一體的，行政說白了就是個主管我們吃喝拉撒的大媽，忙前忙後的張羅。（.mianhuaang好看的小說可在武漢分公司，行政又被郝經理賦予了一項新的職責，監管我們商務活動情況。這樣，每天閆肅都跟著我們的商務車出門，到了目的地，他坐在車上睡覺，我們出去跑客戶。有時我們累了，不想跑了，他也會讓司機拉著我們去逛商場。
那時我負責漢口片區，譚峰負責武昌片區，楊曉飛負責漢陽片區。wh市不大，但讓我們三個跑個遍還是很困難的，所以那時我們跑的就比較隨性，碰到哪家去哪家，有次楊曉飛跑到我的漢口片區去玩，把竹葉山一片給跑了個遍，還真談下幾個客戶，我也沒有任何被搶客戶的想法，每次那幾個客戶發貨我都主動讓她去接貨。有時我也去武昌看看，有次陪譚峰沿著武昌大道走了一下午，沿途每家工廠都進去看看，那天走順腿了把漢陽大道上的客戶也走了個遍，累的我們兩個第二天起不了床。郝經理很貼心給我們放了一天的假。有時我們三個也一起去拜訪客戶，東西湖的貓人內衣就是我們三個一起去談的。最後郝經理拍板，我去簽的合同。
我們三個整體來說沒有什麽矛盾衝突，市場很大，誰多占點，誰少占點都無所謂，可這種狀況沒持續多久。我還沒有把漢口逛遍的時候，康師傅開始了一年一度的招標活動，郝經理沒有學過做標書，不會電腦上做報表。[看本書最新章節請到.]我也沒有學過做標書，但我的電腦用的溜。所以郝經理就安排我留在公司做內勤，又從南京公司調回個ah籍的商務，一個二十五六歲的男孩子叫楊鑫，據說做商務有三、四年了，中等身材，為人比較偏瘦，喜歡叼個煙，跟商務車司機苟小林比較合拍，喜歡背後議論人，每每他很真誠的跟人說話的時候，就是他最想騙人的時候。他將漢口片區接了過去，很執著的堅持竹葉山的客戶也應該是漢口的，必須屬於他，由於他的到來，導致各商務之間關係開始緊張起來，楊曉飛和譚峰都開始戒備對方。郝經理不願意看到這個局麵調停了幾次，閆肅很支持楊鑫的做法，總是暗中鼓勵他。
那時郝經理忙著做康師傅標書的事情，也沒有過多的時間調停他們之間的關係，就任由他們這樣發展先去了。我和郝經理每天去各個停車場調研省內、省外的市場運價，最後經老板拍板我們在市場運價的基礎上下調25%，作為我們標書的基礎運價。
當時光想著用我們自己公司的車輛，康師傅這個運輸量大的話，還是能賺錢的，光想自己公司的承受能力了，忘記去調研康師傅曆年招標運價是多少了。
經過20多天的努力，我們的標書做好了，交給康師傅主管領導後，趁著郝經理跟他們開會的空當，我找康師傅內勤側麵了解了下我們的競爭對手情況，知道他們的標書做的沒有一個能拿的出手的，隻有我們的標書做的最精美。另外他們的運價都比我們高出不少。知道這些情況，我的心放下不少。回公司說給郝經理聽，郝經理也很高興，以為勝券在握了。郝經理還暢想，以康師傅為契機，吹響進軍武漢大客戶市場號角。
一周後康師傅開標了，我們落了標，究其原因，用康師傅運輸部主管的話說就是：“你們做的標書比別人優秀，你們實力比別人強大，你們價錢比別人低很多，可我們不能用你們，因為如果今年讓你們按這個價錢接了貨，虧了錢，明年再不做了，我們按同樣的價錢找不到供應商，我們自己就無法向老板交代。綜合考慮我們把你們給撤下來了。希望你們明年把價格做高點。”
郝經理聽了很喪氣，回來後誰也沒說，自己跑到辦公室呆了一下午，出來後又精神抖擻的了。那年康師傅的貨物被一個倒爺接去了，他以每平方提10元的價錢想轉包給我們，這個價錢比我們當初的報價稍微高點，可郝經理很有誌氣的拒絕了。跟我們說：“既然我們沒拿下康師傅，那麽我們從武漢的零擔市場入手吧，從返貨客戶開發入手。“從成都、上海等各地分公司到武漢的提貨客戶入手，宣傳我們公司，開發他們返程貨物市場，這個切入點比較準確，比我們空口白牙的去跑工廠要可信的多。這個重任就落在了我的身上。
那時開始我即管內勤溝通客戶，又管貨運收貨、發貨。忙忙碌碌的，還算開心。
這樣過了幾個月，鮑帥聯係我說，他要調到上海去了，很久不聯係的人，突然聯係起來有點驚喜，淡忘了我們之間的不愉快，隻想起他的好來。
電話中他的語氣比較失落，我揣測他可能也遇到了些什麽事情，不過他沒跟我說，我就沒問。恭喜他說：”你可以去上海逛逛了，公司給你免費旅遊啊！“
很多事情就是這樣，你換個思維方式想，壞事也許就變成了好事。聽了我的話，他豁然開朗，語氣很快變得不一樣了。
可能想感謝我對他的安慰，也想看看我在武漢過的怎麽樣了，他從成都到上海的時候特意在武漢公司停留了一下。那時見他，他的肚子小多了，瘦了很多，黑了很多，神情比較疲憊。在成都過得可能也不是很如意。好久不見，剛一見麵我們之間有點不知道該說什麽的感覺，沒有以前那麽隨意了。
我想問他：賈玉發怎麽樣了，張剛怎麽樣了，李莉到石家莊後聯係他沒有，他在成都公司又被誰給穿小鞋了。可最終都沒張開口，他也沒問我過的好不好，隻是嫌棄的說：“你看你胖的跟懷孕是的。”
“大哥你見過這麽苗條的孕婦嗎？”我一聽就不幹了，白傷感半天，這丫的就不值得同情。
那時我負責漢口片區，譚峰負責武昌片區，楊曉飛負責漢陽片區。wh市不大，但讓我們三個跑個遍還是很困難的，所以那時我們跑的就比較隨性，碰到哪家去哪家，有次楊曉飛跑到我的漢口片區去玩，把竹葉山一片給跑了個遍，還真談下幾個客戶，我也沒有任何被搶客戶的想法，每次那幾個客戶發貨我都主動讓她去接貨。有時我也去武昌看看，有次陪譚峰沿著武昌大道走了一下午，沿途每家工廠都進去看看，那天走順腿了把漢陽大道上的客戶也走了個遍，累的我們兩個第二天起不了床。郝經理很貼心給我們放了一天的假。有時我們三個也一起去拜訪客戶，東西湖的貓人內衣就是我們三個一起去談的。最後郝經理拍板，我去簽的合同。
我們三個整體來說沒有什麽矛盾衝突，市場很大，誰多占點，誰少占點都無所謂，可這種狀況沒持續多久。我還沒有把漢口逛遍的時候，康師傅開始了一年一度的招標活動，郝經理沒有學過做標書，不會電腦上做報表。[看本書最新章節請到.]我也沒有學過做標書，但我的電腦用的溜。所以郝經理就安排我留在公司做內勤，又從南京公司調回個ah籍的商務，一個二十五六歲的男孩子叫楊鑫，據說做商務有三、四年了，中等身材，為人比較偏瘦，喜歡叼個煙，跟商務車司機苟小林比較合拍，喜歡背後議論人，每每他很真誠的跟人說話的時候，就是他最想騙人的時候。他將漢口片區接了過去，很執著的堅持竹葉山的客戶也應該是漢口的，必須屬於他，由於他的到來，導致各商務之間關係開始緊張起來，楊曉飛和譚峰都開始戒備對方。郝經理不願意看到這個局麵調停了幾次，閆肅很支持楊鑫的做法，總是暗中鼓勵他。
那時郝經理忙著做康師傅標書的事情，也沒有過多的時間調停他們之間的關係，就任由他們這樣發展先去了。我和郝經理每天去各個停車場調研省內、省外的市場運價，最後經老板拍板我們在市場運價的基礎上下調25%，作為我們標書的基礎運價。
當時光想著用我們自己公司的車輛，康師傅這個運輸量大的話，還是能賺錢的，光想自己公司的承受能力了，忘記去調研康師傅曆年招標運價是多少了。
經過20多天的努力，我們的標書做好了，交給康師傅主管領導後，趁著郝經理跟他們開會的空當，我找康師傅內勤側麵了解了下我們的競爭對手情況，知道他們的標書做的沒有一個能拿的出手的，隻有我們的標書做的最精美。另外他們的運價都比我們高出不少。知道這些情況，我的心放下不少。回公司說給郝經理聽，郝經理也很高興，以為勝券在握了。郝經理還暢想，以康師傅為契機，吹響進軍武漢大客戶市場號角。
一周後康師傅開標了，我們落了標，究其原因，用康師傅運輸部主管的話說就是：“你們做的標書比別人優秀，你們實力比別人強大，你們價錢比別人低很多，可我們不能用你們，因為如果今年讓你們按這個價錢接了貨，虧了錢，明年再不做了，我們按同樣的價錢找不到供應商，我們自己就無法向老板交代。綜合考慮我們把你們給撤下來了。希望你們明年把價格做高點。”
郝經理聽了很喪氣，回來後誰也沒說，自己跑到辦公室呆了一下午，出來後又精神抖擻的了。那年康師傅的貨物被一個倒爺接去了，他以每平方提10元的價錢想轉包給我們，這個價錢比我們當初的報價稍微高點，可郝經理很有誌氣的拒絕了。跟我們說：“既然我們沒拿下康師傅，那麽我們從武漢的零擔市場入手吧，從返貨客戶開發入手。“從成都、上海等各地分公司到武漢的提貨客戶入手，宣傳我們公司，開發他們返程貨物市場，這個切入點比較準確，比我們空口白牙的去跑工廠要可信的多。這個重任就落在了我的身上。
那時開始我即管內勤溝通客戶，又管貨運收貨、發貨。忙忙碌碌的，還算開心。
這樣過了幾個月，鮑帥聯係我說，他要調到上海去了，很久不聯係的人，突然聯係起來有點驚喜，淡忘了我們之間的不愉快，隻想起他的好來。
電話中他的語氣比較失落，我揣測他可能也遇到了些什麽事情，不過他沒跟我說，我就沒問。恭喜他說：”你可以去上海逛逛了，公司給你免費旅遊啊！“
很多事情就是這樣，你換個思維方式想，壞事也許就變成了好事。聽了我的話，他豁然開朗，語氣很快變得不一樣了。
可能想感謝我對他的安慰，也想看看我在武漢過的怎麽樣了，他從成都到上海的時候特意在武漢公司停留了一下。那時見他，他的肚子小多了，瘦了很多，黑了很多，神情比較疲憊。在成都過得可能也不是很如意。好久不見，剛一見麵我們之間有點不知道該說什麽的感覺，沒有以前那麽隨意了。
我想問他：賈玉發怎麽樣了，張剛怎麽樣了，李莉到石家莊後聯係他沒有，他在成都公司又被誰給穿小鞋了。可最終都沒張開口，他也沒問我過的好不好，隻是嫌棄的說：“你看你胖的跟懷孕是的。”
“大哥你見過這麽苗條的孕婦嗎？”我一聽就不幹了，白傷感半天，這丫的就不值得同情。