高堯輔笑嘻嘻地看著這一切，心裏明白攻心策略第一步成功了。
正如康明所言，身份認同需要一張標簽，這張標簽會在潛意識裏固化其自我認同的身份立場。
這就是為什麽慕容功、萬大林、李憲等人會在高堯輔和蔡迢麵前表現出優越感，那是先人一步的從龍之功從龍之臣的自我身份認同。
待眾人安靜下來，高堯輔以調侃的語氣說道：
“各位今日邀我前來，想必不僅是為了吃飯吧？”
“衙內所言極是。”韓治接過話茬，“據聞海漢人近期有不少生意招商，我等皆有家族生意在各地，是以均有意參與，但不知...?”
“哦，原來如此！”高堯輔輕鬆回應，“此事易為！某前日曾求教於華夏發展執行委員會相關委員，他們給了某一些資料，主要是商業和工業項目。”
高堯輔說著一邊打開公文包，從包裏拿出一遝資料，約有十幾份，分別遞給曹駙馬等人。
“各位傳看一下，若有興趣，再詳談可好？”
每個人看著手上的資料，說是資料，實際上是裝幀精美的畫冊，其實就是一本招商手冊，封麵和封底是A4銅版紙，多色彩印，畫麵上的產品栩栩如生，嘴裏不禁嘖嘖稱奇。
十本手冊，一共十五個大項，涵蓋了商業和工業，商業項目有六大類，分別是服裝、個人日用品、家庭日用品、床上用品、食品飲料類、烹飪技術類。
服裝類有皮鞋、運動鞋、男女內衣、襪子、帽子、毛巾、浴巾、皮革、箱包、毛衣、皮衣、羽絨衣、正裝、休閑裝等；
個人日用品類有指甲鉗組合、玻璃鏡、香皂、洗發露、沐浴露、花露水、香水、護膚品、牙刷、牙膏等；
家庭日用品類有鍋碗瓢盆、廚房刀具、蜂窩爐、蜂火窩爐製煤器等；
食品飲料類有餅幹、果糖、白糖、白酒、果酒、水果罐頭、牛肉罐頭、豬肉罐頭、魚罐頭、香辣醬、味精、雞精、醬油、陳醋等；
床上用品：床單、被套、枕套、枕頭、棉被、羊毛被、羽絨被、蚊帳等；
還有烹飪技術轉讓和參股加盟經營，烹飪技術有炒菜、蒸菜、湯品、鹵菜、火鍋、燒烤、小吃等等。
這些商品和技術按類別統一招商，每個類別就是一個獨立的專賣店。
專賣店的店招和裝修風格以及標誌都是統一的，還規定了標準色，就連貨架和商品陳列都有統一標準的。
針對全國各州府路出售經銷權，授權經營。
各類商品在各州府路目標消費群描述，而經銷商需按要求完成旗艦店若幹，標準店若幹，還有專櫃若幹的建設。
經銷商代理費標準也有規定，按地方富裕程度，劃分標準：根據近四年賦稅排名靠前的商戶可以申請，做生意不納稅的商戶是沒資格申請的。
州分上中下三級，上州經銷商代理費三萬貫，中州兩萬五千貫，下州一萬至兩萬貫；
還有銷售任務，各級經銷商需要雇傭多少員工，員工的管理模式，薪酬激勵製度等等都有規範和要求以及盈利預測。
“嘖嘖！生意還有這樣做的？”
“如此運作想不發財都難！”
“嗬嗬，沒納稅或納稅少的就麻煩了哦！”
“據我所知海漢人辦事講什麽原則！”高堯輔補充道。
“這個經銷權就是一個聚寶盆啊！”
“各位，不瞞你們說，昨天某剛拿到這些資料也是震驚不已，海漢人華發會做任何事情都規劃縝密，負責這些商業項目的是華發會的劉春雲組長，他說這些商業項目都采用的是傻瓜模式。”高堯輔見眾人看完嘖嘖讚歎，不禁插話說。
“啊！什麽傻瓜模式？”曹晟不悅問道，尼瑪這不是罵人嗎？
“是啊！當時某也納悶，但劉組長一解釋，某便讚不絕口，高！高!高！”高堯輔由衷地述說道。
“如何解釋？”高禛急問道。
“簡單滴說：隻要聽話照做！你就算是個傻瓜都能成功！這就是傻瓜模式！”高堯輔耐心解釋。
“嗬嗬，劉組長說，一個商業模式能否成功關鍵在於是否有精準的客戶定位，恰當的營銷策略，暢通流通渠道，合理的零售終端，規範的管理組織和製度，有了這些還不夠，因為每個經銷商的資金實力和能力是有差異的，掌櫃和夥計做生意的方式方法也千差萬別，這就要求商業模式必須符合兩個標準：一是簡單，二是可複製；不論何人拿到這份商業模式照做都能成功，這就是傻瓜模式。”
高堯輔解釋著，眾人一臉的崇拜敬意。
“嘶！這海漢人做生意竟如此厲害！”韓治驚歎道。
“是啊！劉組長還說，簡單就是把複雜的事情或者問題簡單化，何為簡單化，就是把一件事情分解成若幹簡單的環節，每個環節分解成三四個動作，做事情難，做動作不難吧？簡單的動作重複做，就會產生巨大的威力；這便是複雜的事情簡單化，簡單的動作重複做。”
“大道若簡，海漢人識見透徹，洞穿七劄！”潘裕是一個話少的人不禁感慨道。
“海漢人做生意如行兵法，必定無往不利！”折彥質、種冽是資深的職業軍人，深諳練兵和行伍之事，一聽高堯輔這番解釋便立即聯想到軍事。
“至於可複製，便是本地可成功異地亦可成功。隻要符合條件均可成功，這便是傻瓜模式。”高堯輔總結陳詞。
“如此模式，一年便可回本，甚至盈利更多！”
曹駙馬不淡定了，急忙說：
“某要東京開鋒和西京駱陽的經銷權！”
“嗤！...”高堯輔輕蔑一笑，“曹駙馬，你心也太大了吧？”
“就是！”沉默寡言的高禛不滿地說了兩個字，雖然平時走得近，但麵對利益時，當然利益為先，你都吃幹抹淨了我吃啥？
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“曹駙馬，你的意思是...全品類兩個府的經銷權？”
“不行嗎？”曹駙馬滿不在乎地回答道，他也是當曹駙馬，剛才還一直不忿蔡迢的狗屎運。
“嗬嗬，五個商品類別，兩個府全要，三十萬貫代理費，你這是要吃獨食啊？”韓治調笑道，心裏的不滿是不言而喻的。
“有財一起發，大家好才是真的好！”潘裕要當老好人和稀泥。
“曹駙馬，你的納稅夠嗎？”高堯輔好奇地問道。
“某不夠，某不可以補嗎？”曹晟蠻橫地回道。
“曹駙馬，你的想法很好，但是某卻沒有權利給你，劉組長給了我一個原則，任何經銷商不得獨霸一州之全類別商品經銷權，目的是避免壟斷。”高堯輔雙手一攤。
“而且，所有的準經銷商需提**作項目申請表（經銷商品類別申請表），由華發會商業組審核通過後才予以核準；我等在這裏私相授受沒用的！”高堯輔繼續解釋道。
“還有，某提個醒，皇室宗人府那些王爺公爺早就虎視眈眈了，但是也不用害怕，華發會看中的不是勢力而是申請人的能力。”
高堯輔這句話是隱晦的威脅，敏感的人不用提醒，一聽就懂了；
你曹駙馬在海漢人眼裏算老幾啊？自己心裏沒點逼數嗎？
“各位不要把眼光緊盯著商業項目，工業項目才是真正下金蛋的母雞。”
韓治捧哏道，他可是明白人，心裏明鏡似的，像曹晟這種人當慣了門檻猴，以為在門外也是老大呢！
“韓禦史所言極是！”折彥質插話道，“招商手冊已經闡述明確！”
“是的，某常聽他們說，無農不穩，無工不強，無商不活，這工就是工廠的工，工業的工，不是手工業，是機器化大生產的工業。”
高堯輔做回憶狀，補充道。
“何為機器化大生產？”韓治來了興趣，不禁問道。
“就是工人通過機器流水化生產線，大量地源源不斷地生產產品，就是機器化大生產。”高堯輔一知半解地解釋道。
“其生產效率遠遠高於手工作坊的生產效率。”
“遠遠高於...？有多高？”潘裕也加入進來了。
“某也不知有多高？比方說製衣吧，大宋裁縫一人做一件衣裳需兩天，十個人兩天能做十件，而海漢人十人兩天也許能做五百件到一千件。”
高堯輔也不知道自己的臆測是不是在吹牛，但是他能感覺到，所有人都認為他在吹牛了。
“嘶！”眾人假裝驚訝吸氣，“海漢人效率為何如此奇高？”韓治感覺是真的，因此追問道。
“某聽海漢人說，效率高是因為三化，機器化、標準化、流程化。全部使用機器，設計生產標準，像流水一樣的生產工藝流程。”
高堯輔有些懊惱，當時學習時為什麽要走神？如今解釋起來底氣不足。
“三化，機器化、標準化、流程化？”眾人喃喃自語。
高堯輔急了，再舉例道：
“機器跟手工的區別在於，同樣時間裏手工走線一針，機器走線已經數百針了，這效率相差幾百倍！更別說標準化，流程化的威力了！”
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待眾人安靜下來，高堯輔以調侃的語氣說道：
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高堯輔說著一邊打開公文包，從包裏拿出一遝資料，約有十幾份，分別遞給曹駙馬等人。
“各位傳看一下，若有興趣，再詳談可好？”
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十本手冊，一共十五個大項，涵蓋了商業和工業，商業項目有六大類，分別是服裝、個人日用品、家庭日用品、床上用品、食品飲料類、烹飪技術類。
服裝類有皮鞋、運動鞋、男女內衣、襪子、帽子、毛巾、浴巾、皮革、箱包、毛衣、皮衣、羽絨衣、正裝、休閑裝等；
個人日用品類有指甲鉗組合、玻璃鏡、香皂、洗發露、沐浴露、花露水、香水、護膚品、牙刷、牙膏等；
家庭日用品類有鍋碗瓢盆、廚房刀具、蜂窩爐、蜂火窩爐製煤器等；
食品飲料類有餅幹、果糖、白糖、白酒、果酒、水果罐頭、牛肉罐頭、豬肉罐頭、魚罐頭、香辣醬、味精、雞精、醬油、陳醋等；
床上用品：床單、被套、枕套、枕頭、棉被、羊毛被、羽絨被、蚊帳等；
還有烹飪技術轉讓和參股加盟經營，烹飪技術有炒菜、蒸菜、湯品、鹵菜、火鍋、燒烤、小吃等等。
這些商品和技術按類別統一招商，每個類別就是一個獨立的專賣店。
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經銷商代理費標準也有規定，按地方富裕程度，劃分標準：根據近四年賦稅排名靠前的商戶可以申請，做生意不納稅的商戶是沒資格申請的。
州分上中下三級，上州經銷商代理費三萬貫，中州兩萬五千貫，下州一萬至兩萬貫；
還有銷售任務，各級經銷商需要雇傭多少員工，員工的管理模式，薪酬激勵製度等等都有規範和要求以及盈利預測。
“嘖嘖！生意還有這樣做的？”
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“嗬嗬，沒納稅或納稅少的就麻煩了哦！”
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“各位，不瞞你們說，昨天某剛拿到這些資料也是震驚不已，海漢人華發會做任何事情都規劃縝密，負責這些商業項目的是華發會的劉春雲組長，他說這些商業項目都采用的是傻瓜模式。”高堯輔見眾人看完嘖嘖讚歎，不禁插話說。
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“如何解釋？”高禛急問道。
“簡單滴說：隻要聽話照做！你就算是個傻瓜都能成功！這就是傻瓜模式！”高堯輔耐心解釋。
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“嘶！這海漢人做生意竟如此厲害！”韓治驚歎道。
“是啊！劉組長還說，簡單就是把複雜的事情或者問題簡單化，何為簡單化，就是把一件事情分解成若幹簡單的環節，每個環節分解成三四個動作，做事情難，做動作不難吧？簡單的動作重複做，就會產生巨大的威力；這便是複雜的事情簡單化，簡單的動作重複做。”
“大道若簡，海漢人識見透徹，洞穿七劄！”潘裕是一個話少的人不禁感慨道。
“海漢人做生意如行兵法，必定無往不利！”折彥質、種冽是資深的職業軍人，深諳練兵和行伍之事，一聽高堯輔這番解釋便立即聯想到軍事。
“至於可複製，便是本地可成功異地亦可成功。隻要符合條件均可成功，這便是傻瓜模式。”高堯輔總結陳詞。
“如此模式，一年便可回本，甚至盈利更多！”
曹駙馬不淡定了，急忙說：
“某要東京開鋒和西京駱陽的經銷權！”
“嗤！...”高堯輔輕蔑一笑，“曹駙馬，你心也太大了吧？”
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“不行嗎？”曹駙馬滿不在乎地回答道，他也是當曹駙馬，剛才還一直不忿蔡迢的狗屎運。
“嗬嗬，五個商品類別，兩個府全要，三十萬貫代理費，你這是要吃獨食啊？”韓治調笑道，心裏的不滿是不言而喻的。
“有財一起發，大家好才是真的好！”潘裕要當老好人和稀泥。
“曹駙馬，你的納稅夠嗎？”高堯輔好奇地問道。
“某不夠，某不可以補嗎？”曹晟蠻橫地回道。
“曹駙馬，你的想法很好，但是某卻沒有權利給你，劉組長給了我一個原則，任何經銷商不得獨霸一州之全類別商品經銷權，目的是避免壟斷。”高堯輔雙手一攤。
“而且，所有的準經銷商需提**作項目申請表（經銷商品類別申請表），由華發會商業組審核通過後才予以核準；我等在這裏私相授受沒用的！”高堯輔繼續解釋道。
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高堯輔這句話是隱晦的威脅，敏感的人不用提醒，一聽就懂了；
你曹駙馬在海漢人眼裏算老幾啊？自己心裏沒點逼數嗎？
“各位不要把眼光緊盯著商業項目，工業項目才是真正下金蛋的母雞。”
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“韓禦史所言極是！”折彥質插話道，“招商手冊已經闡述明確！”
“是的，某常聽他們說，無農不穩，無工不強，無商不活，這工就是工廠的工，工業的工，不是手工業，是機器化大生產的工業。”
高堯輔做回憶狀，補充道。
“何為機器化大生產？”韓治來了興趣，不禁問道。
“就是工人通過機器流水化生產線，大量地源源不斷地生產產品，就是機器化大生產。”高堯輔一知半解地解釋道。
“其生產效率遠遠高於手工作坊的生產效率。”
“遠遠高於...？有多高？”潘裕也加入進來了。
“某也不知有多高？比方說製衣吧，大宋裁縫一人做一件衣裳需兩天，十個人兩天能做十件，而海漢人十人兩天也許能做五百件到一千件。”
高堯輔也不知道自己的臆測是不是在吹牛，但是他能感覺到，所有人都認為他在吹牛了。
“嘶！”眾人假裝驚訝吸氣，“海漢人效率為何如此奇高？”韓治感覺是真的，因此追問道。
“某聽海漢人說，效率高是因為三化，機器化、標準化、流程化。全部使用機器，設計生產標準，像流水一樣的生產工藝流程。”
高堯輔有些懊惱，當時學習時為什麽要走神？如今解釋起來底氣不足。
“三化，機器化、標準化、流程化？”眾人喃喃自語。
高堯輔急了，再舉例道：
“機器跟手工的區別在於，同樣時間裏手工走線一針，機器走線已經數百針了，這效率相差幾百倍！更別說標準化，流程化的威力了！”
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