酒吧真地就關張了，門口還貼著“停業升級”的大字牌。[.想看的書幾乎都有啊，比一般的小說網站要穩定很多更新還快，全文字的沒有廣告。]
蘇洪請了在煉鐵廠施工的石匠和木匠來兼職，對酒吧進行翻新改造。
季鈴她們走後的第二天，蘇洪、友美和鮑裏斯三人搭上煉鐵廠施工隊的馬車，踏上前往尖石城的道路。
三天兩夜後，他們來到尖石城。
比起黑鐵鎮，這裏繁華數十倍，占地麵積也相當於幾十個黑鐵鎮，有著十幾米高，幾米厚的高大城牆。
城中，超過百米高的城堡式建築都有幾幢，領主府尖石堡最高的塔頂甚至超過兩百米。
尖石城是離黑鐵鎮最近的經濟繁華城邦，當然，這是把角鷹要塞排除在外的。
因為角鷹要塞是軍事駐地，經濟方麵，除武器製造還比較強外，其他的都跟黑鐵鎮差不多。
之前的“蘇洪”就讀的元甲學院，便是在尖石城中，所以他對尖石城還比較熟悉。
當然三人中，最熟悉的還是鮑裏斯。他年輕時來到這裏，從學徒到廚師，呆了十幾年。
三人在城中逛了幾家比較有特色的酒吧，學習他們的一些管理特點，也品嚐了他們推薦的一些好酒。
他們打聽到一家口感好的麥酒供應商――尖石酒莊，好幾家酒吧都是從那裏采購麥酒。
蘇洪打算將酒吧提升個檔次，首要的就是把酒的檔次提高。
不過他們沒有立即去尖石酒莊，而是先找了家服裝店。蘇洪訂購了二十套相對高檔的女仆裝和十套男士皮馬甲。
他打算將這些服裝作為酒吧的統一工作服――之前沒有工作服，店員大都穿著自己的粗陋麻布衣。
服裝製作需要時間，三天後才能取，蘇洪先交納一部分押金。
他又在服裝店裏挑選了三套精美衣服，每人一套，他和鮑裏斯的偏富貴商人，而友美的偏貴族小姐。
友美非常地高興，她說從沒有人送過她這麽漂亮的衣服。蘇洪給她潑冷水：這是以後禮儀的工作服。不過友美仍然很高興。
衣服就是酒吧的門麵，不過這還不夠，蘇洪又帶他們來到理發店，刮麵、做頭發、打扮，三人徹底地改投換麵了。
一開始鮑裏斯很不樂意，弄完之後，他高興道：“一下子年輕了十歲。”
最後，他們來到尖石酒莊。表明來意之後，很快有兩個負責人接待了他們。一個較胖是酒莊老板，一個偏瘦較老，是酒莊的總管事。
相互一番介紹，酒莊老板拿出他本莊的麥酒給三人品嚐。（.mianhuaang好看的小說
“音樂燒烤酒吧？“酒莊老板說道，“前些年，我們去黑鐵鎮售酒可沒有聽說過這個酒吧。你們是新開的嗎？”
蘇洪搖頭，“隨著生意越來越好，我們酒吧也跟尖石城的學習，提高了檔次，重新命名為音樂燒烤酒吧。”
“原來是這樣。”酒莊老板笑眯眯道，“嚐嚐我們的麥酒怎麽樣？比起你們黑鐵鎮的好很多吧。”
蘇洪已經喝好幾口了。
友美和鮑裏斯也不例外。從他們歡愉的表情，蘇洪知道他們也喜歡這麥酒。
“沒有普通麥酒的苦，又不失酒勁，美酒啊！”蘇洪誇讚道，“難怪說你們是尖石城第一酒莊。”
“哈哈哈。”酒莊老板和總管事都大笑起來。
笑罷，酒莊老板進入正題：“那麽，你們這次打算采購多少桶？”
蘇洪搖搖頭，“我們不是打算采購，我們是要替你們賣酒。”
“嗯？”酒莊老板和總管事相互對視一眼，都表示沒有理解蘇洪的意思。
“我要成為你們的代理商。”蘇洪說，“替你們在黑鐵鎮推廣和出售你們的好酒。”
“嗬嗬……”酒莊老板皮笑肉不笑，搖搖頭道：“請說說你們具體想怎麽做。”
總管事話語略帶尖酸：“可別是說賒賬借酒，賣了再給錢。我們可是一律不賒賬的!”
友美和鮑裏斯皆露難色。
蘇洪仍然很鎮定，正聲道：“絕不是賒賬！”
他再轉移話題道：“您剛說，前些年你們去黑鐵鎮售酒，可為什麽現在不去了？”
酒莊老板道：“黑鐵鎮人口一萬餘人，礦工就至少八千，基本上都愛喝麥酒。”
“麥酒需求量非常大。”蘇洪替他補充。
“不錯。不過這些礦工，要說很有錢也沒有，要說沒有，又有些錢。他們寧願喝當地的劣酒，也不願多花錢買我們的酒。”
“不對啊。”友美說道，“當地的進貨價格和現在你們的進貨價格一樣。”
“哦？他們現在每桶單價也是12銀元？”
友美點頭，“除非量非常大，才降到10銀元。”
酒莊老板說：“我記得當時，他們批發價8銀元。”
總管事補充：“而我們賣的酒加上路費後，成本提高到了16銀元每桶。你知道，路很難走，多顛簸，還常有盜匪出沒，所以我們還得雇傭傭兵護送。”
酒莊老板說：“我們到了黑鐵鎮還遭到了當地黑幫地痞驅趕，不然就要交高昂的保護費。而當地的治安隊似乎跟這些黑幫地痞是一夥的，他們也要收保護費，且是等黑幫收完了再來。”
總管事又補充道：“再加上保護費和關卡稅，我們的酒需賣到20銀元每桶才有錢賺。”
“唉！”酒莊老板歎氣道，“本來我們還打算去黑鐵鎮開個酒莊的。後來想想成本太高，又有風險就算了。”
蘇洪算聽明白了。強龍壓不過地頭蛇。
不過現在黑鐵鎮的違規收費現象，自公主來後已經明令禁止了。當然還是有些在暗中收費，但他的酒吧有季鈴和公主這層關係，恐怕那些黑幫地痞和治安隊不敢亂來。
蘇洪立即轉移到剛才的話題，他說道：“那是你們沒有找到好的平台，沒有從黑鐵鎮內部某一後台硬的酒吧作為切入點。”
酒莊老板俯身向前，“您的意思是？”
“您應該知道，現在黑鐵鎮已經由瑪莎公主接管了。”蘇洪問。
“知道，一年前的事了。”
“我們的音樂燒烤酒吧是當地生意最好的酒吧，我們的老板是元甲鬥士季鈴，而她是公主的機甲大腦，也是公主最要好的閨蜜。可見我們在後台有多硬。”蘇洪振振有辭，連一旁的友美和鮑裏斯都以為是那麽回事。
酒莊老板微微點頭。
“當地的治安隊和新入駐的元器戰士隊，都要給我們老板麵子，至於黑幫地痞更是不敢碰我們。”蘇洪說，“所以你們碰到的那些問題，我們根本沒有。”
酒莊老板再次點頭。
“黑鐵鎮市場非常大，您應該比我更了解。而您還不知道的是，公主正在建設煉鐵廠和招募工人，煉鐵廠的工人收入比礦工高很多。”
“是嗎？”
蘇洪點頭。友美補充道：“已經在建設了，不出一月就完工。”
鮑裏斯插話進來，“還有，您剛才說的黑鐵鎮萬餘人礦工八千，那都是以前的事了。公主來後招募了大量礦工，現在礦工至少一萬三千以上。”
酒莊老板眼睛放亮，端起酒杯喝上一大口紅酒。總管事動了動手指。
蘇洪立即切入他的痛點：“你們是尖石城最好的酒莊。黑鐵鎮這麽大的市場，你們甘心這麽放棄嗎？”
酒莊老板又喝上一大口紅酒。
蘇洪繼續說：“如果你們不早點入駐黑鐵鎮，遲早有別的尖石城的酒莊入駐。比如紅葡酒莊。”
酒莊老板臉抽動了一下。
“哈哈哈，時候不早，一起吃個便飯。”酒莊老板站起身，同時叫總管事去安排酒席。
三人跟著酒莊老板來到酒莊的餐廳位置。
總管事很快安排了酒菜上來，有牛排、烤蝦、熱狗等。
友美像餓鬼般吃了起來，不時還偷偷對蘇洪私語說好吃，鮑裏斯要比她禮貌很多。
幾人的討論繼續。
酒莊老板先開口：“那你們準備怎麽做？我知道一個酒吧的銷量是有限的。如果隻為一個酒吧的銷量，我們根本沒必要去。”
蘇洪也明白，路途遙遠，又要請傭兵團保護，路費太貴了。
蘇洪說道：“我們提供倉庫，你們直接在我們酒吧做批發生意。”
“啊？”酒莊老板咋舌。他又跟總管事討論了會，說道：“你的意思是，我們在你們酒吧批發出售，且可以把酒賣到別的酒吧、酒館、飯館、零售店等。”
蘇洪點頭，“我們提供有保障的銷售環境，還提供倉庫。”
酒莊老板仍然很疑惑，問道：“我們拓開了市場，那你們能得到什麽？”
“訂立合同，我們需要有優先購買酒的權利，我們采購的價格需是跟尖石城一樣，12銀元每桶。我們需要‘先采購，後付款’的方式，每月結一次帳。”蘇洪說。
先采購後付款，也就是說蘇洪他們不用花錢鋪貨，並且供應商就在酒吧，他們可隨時提貨。
酒莊老板思考了會，問道：“你認為我們的酒在黑鐵鎮能否賣到16銀元每桶？”
加上運費和人工，不賣到16銀元每桶，他們利潤就非常低。
“我認為你們至少可賣到20銀元每桶。”蘇洪滿臉自信地說。
現在黑鐵鎮金斯男爵出售的劣質麥酒都有12銀元每桶，尖石酒莊的優質麥酒16銀元每桶是完全不成問題的。如果經營得當，20銀元每桶也同樣很有市場。
總管事對酒莊老板提醒道：“無論什麽價格，那都必須要量大才行。否則連路費都賺不回來。”
酒莊老板皺起眉，說道：“關鍵是前期，前期太難有量。因為大家都沒喝過我們的酒，不知道我們酒的好。”
“所以，你們才通過我們來打開市場啊。人應該看得更長遠不是嗎？”蘇洪反問，“難道你們打算讓紅葡酒莊先來打開市場？”
蘇洪並不是唬他們，如果他們不願意合作，他就去找紅葡酒莊商談。
如果紅葡酒莊先搶占了市場，他們就很難再進來。
蘇洪道：“我們不僅僅是提供倉庫。我們會用各種手段來推銷和推廣你們的酒，我們是黑鐵鎮最好的酒吧，這本身也是一門麵。”
打開市場不是一朝一夕的事情，酒莊老板也是明白的。
短期的不盈利並不算什麽，隻要保證後期能賺到大錢。而蘇洪便是能給他們這個保障。
酒莊老板和總管事又商量了會。
最後，酒莊老板舉起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我們合作愉快！”
蘇洪同樣站起來舉起酒杯。
鮑裏斯推了推友美，兩人也站起來舉起酒杯。
幾人幹杯。
“合作愉快！”
蘇洪請了在煉鐵廠施工的石匠和木匠來兼職，對酒吧進行翻新改造。
季鈴她們走後的第二天，蘇洪、友美和鮑裏斯三人搭上煉鐵廠施工隊的馬車，踏上前往尖石城的道路。
三天兩夜後，他們來到尖石城。
比起黑鐵鎮，這裏繁華數十倍，占地麵積也相當於幾十個黑鐵鎮，有著十幾米高，幾米厚的高大城牆。
城中，超過百米高的城堡式建築都有幾幢，領主府尖石堡最高的塔頂甚至超過兩百米。
尖石城是離黑鐵鎮最近的經濟繁華城邦，當然，這是把角鷹要塞排除在外的。
因為角鷹要塞是軍事駐地，經濟方麵，除武器製造還比較強外，其他的都跟黑鐵鎮差不多。
之前的“蘇洪”就讀的元甲學院，便是在尖石城中，所以他對尖石城還比較熟悉。
當然三人中，最熟悉的還是鮑裏斯。他年輕時來到這裏，從學徒到廚師，呆了十幾年。
三人在城中逛了幾家比較有特色的酒吧，學習他們的一些管理特點，也品嚐了他們推薦的一些好酒。
他們打聽到一家口感好的麥酒供應商――尖石酒莊，好幾家酒吧都是從那裏采購麥酒。
蘇洪打算將酒吧提升個檔次，首要的就是把酒的檔次提高。
不過他們沒有立即去尖石酒莊，而是先找了家服裝店。蘇洪訂購了二十套相對高檔的女仆裝和十套男士皮馬甲。
他打算將這些服裝作為酒吧的統一工作服――之前沒有工作服，店員大都穿著自己的粗陋麻布衣。
服裝製作需要時間，三天後才能取，蘇洪先交納一部分押金。
他又在服裝店裏挑選了三套精美衣服，每人一套，他和鮑裏斯的偏富貴商人，而友美的偏貴族小姐。
友美非常地高興，她說從沒有人送過她這麽漂亮的衣服。蘇洪給她潑冷水：這是以後禮儀的工作服。不過友美仍然很高興。
衣服就是酒吧的門麵，不過這還不夠，蘇洪又帶他們來到理發店，刮麵、做頭發、打扮，三人徹底地改投換麵了。
一開始鮑裏斯很不樂意，弄完之後，他高興道：“一下子年輕了十歲。”
最後，他們來到尖石酒莊。表明來意之後，很快有兩個負責人接待了他們。一個較胖是酒莊老板，一個偏瘦較老，是酒莊的總管事。
相互一番介紹，酒莊老板拿出他本莊的麥酒給三人品嚐。（.mianhuaang好看的小說
“音樂燒烤酒吧？“酒莊老板說道，“前些年，我們去黑鐵鎮售酒可沒有聽說過這個酒吧。你們是新開的嗎？”
蘇洪搖頭，“隨著生意越來越好，我們酒吧也跟尖石城的學習，提高了檔次，重新命名為音樂燒烤酒吧。”
“原來是這樣。”酒莊老板笑眯眯道，“嚐嚐我們的麥酒怎麽樣？比起你們黑鐵鎮的好很多吧。”
蘇洪已經喝好幾口了。
友美和鮑裏斯也不例外。從他們歡愉的表情，蘇洪知道他們也喜歡這麥酒。
“沒有普通麥酒的苦，又不失酒勁，美酒啊！”蘇洪誇讚道，“難怪說你們是尖石城第一酒莊。”
“哈哈哈。”酒莊老板和總管事都大笑起來。
笑罷，酒莊老板進入正題：“那麽，你們這次打算采購多少桶？”
蘇洪搖搖頭，“我們不是打算采購，我們是要替你們賣酒。”
“嗯？”酒莊老板和總管事相互對視一眼，都表示沒有理解蘇洪的意思。
“我要成為你們的代理商。”蘇洪說，“替你們在黑鐵鎮推廣和出售你們的好酒。”
“嗬嗬……”酒莊老板皮笑肉不笑，搖搖頭道：“請說說你們具體想怎麽做。”
總管事話語略帶尖酸：“可別是說賒賬借酒，賣了再給錢。我們可是一律不賒賬的!”
友美和鮑裏斯皆露難色。
蘇洪仍然很鎮定，正聲道：“絕不是賒賬！”
他再轉移話題道：“您剛說，前些年你們去黑鐵鎮售酒，可為什麽現在不去了？”
酒莊老板道：“黑鐵鎮人口一萬餘人，礦工就至少八千，基本上都愛喝麥酒。”
“麥酒需求量非常大。”蘇洪替他補充。
“不錯。不過這些礦工，要說很有錢也沒有，要說沒有，又有些錢。他們寧願喝當地的劣酒，也不願多花錢買我們的酒。”
“不對啊。”友美說道，“當地的進貨價格和現在你們的進貨價格一樣。”
“哦？他們現在每桶單價也是12銀元？”
友美點頭，“除非量非常大，才降到10銀元。”
酒莊老板說：“我記得當時，他們批發價8銀元。”
總管事補充：“而我們賣的酒加上路費後，成本提高到了16銀元每桶。你知道，路很難走，多顛簸，還常有盜匪出沒，所以我們還得雇傭傭兵護送。”
酒莊老板說：“我們到了黑鐵鎮還遭到了當地黑幫地痞驅趕，不然就要交高昂的保護費。而當地的治安隊似乎跟這些黑幫地痞是一夥的，他們也要收保護費，且是等黑幫收完了再來。”
總管事又補充道：“再加上保護費和關卡稅，我們的酒需賣到20銀元每桶才有錢賺。”
“唉！”酒莊老板歎氣道，“本來我們還打算去黑鐵鎮開個酒莊的。後來想想成本太高，又有風險就算了。”
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不過現在黑鐵鎮的違規收費現象，自公主來後已經明令禁止了。當然還是有些在暗中收費，但他的酒吧有季鈴和公主這層關係，恐怕那些黑幫地痞和治安隊不敢亂來。
蘇洪立即轉移到剛才的話題，他說道：“那是你們沒有找到好的平台，沒有從黑鐵鎮內部某一後台硬的酒吧作為切入點。”
酒莊老板俯身向前，“您的意思是？”
“您應該知道，現在黑鐵鎮已經由瑪莎公主接管了。”蘇洪問。
“知道，一年前的事了。”
“我們的音樂燒烤酒吧是當地生意最好的酒吧，我們的老板是元甲鬥士季鈴，而她是公主的機甲大腦，也是公主最要好的閨蜜。可見我們在後台有多硬。”蘇洪振振有辭，連一旁的友美和鮑裏斯都以為是那麽回事。
酒莊老板微微點頭。
“當地的治安隊和新入駐的元器戰士隊，都要給我們老板麵子，至於黑幫地痞更是不敢碰我們。”蘇洪說，“所以你們碰到的那些問題，我們根本沒有。”
酒莊老板再次點頭。
“黑鐵鎮市場非常大，您應該比我更了解。而您還不知道的是，公主正在建設煉鐵廠和招募工人，煉鐵廠的工人收入比礦工高很多。”
“是嗎？”
蘇洪點頭。友美補充道：“已經在建設了，不出一月就完工。”
鮑裏斯插話進來，“還有，您剛才說的黑鐵鎮萬餘人礦工八千，那都是以前的事了。公主來後招募了大量礦工，現在礦工至少一萬三千以上。”
酒莊老板眼睛放亮，端起酒杯喝上一大口紅酒。總管事動了動手指。
蘇洪立即切入他的痛點：“你們是尖石城最好的酒莊。黑鐵鎮這麽大的市場，你們甘心這麽放棄嗎？”
酒莊老板又喝上一大口紅酒。
蘇洪繼續說：“如果你們不早點入駐黑鐵鎮，遲早有別的尖石城的酒莊入駐。比如紅葡酒莊。”
酒莊老板臉抽動了一下。
“哈哈哈，時候不早，一起吃個便飯。”酒莊老板站起身，同時叫總管事去安排酒席。
三人跟著酒莊老板來到酒莊的餐廳位置。
總管事很快安排了酒菜上來，有牛排、烤蝦、熱狗等。
友美像餓鬼般吃了起來，不時還偷偷對蘇洪私語說好吃，鮑裏斯要比她禮貌很多。
幾人的討論繼續。
酒莊老板先開口：“那你們準備怎麽做？我知道一個酒吧的銷量是有限的。如果隻為一個酒吧的銷量，我們根本沒必要去。”
蘇洪也明白，路途遙遠，又要請傭兵團保護，路費太貴了。
蘇洪說道：“我們提供倉庫，你們直接在我們酒吧做批發生意。”
“啊？”酒莊老板咋舌。他又跟總管事討論了會，說道：“你的意思是，我們在你們酒吧批發出售，且可以把酒賣到別的酒吧、酒館、飯館、零售店等。”
蘇洪點頭，“我們提供有保障的銷售環境，還提供倉庫。”
酒莊老板仍然很疑惑，問道：“我們拓開了市場，那你們能得到什麽？”
“訂立合同，我們需要有優先購買酒的權利，我們采購的價格需是跟尖石城一樣，12銀元每桶。我們需要‘先采購，後付款’的方式，每月結一次帳。”蘇洪說。
先采購後付款，也就是說蘇洪他們不用花錢鋪貨，並且供應商就在酒吧，他們可隨時提貨。
酒莊老板思考了會，問道：“你認為我們的酒在黑鐵鎮能否賣到16銀元每桶？”
加上運費和人工，不賣到16銀元每桶，他們利潤就非常低。
“我認為你們至少可賣到20銀元每桶。”蘇洪滿臉自信地說。
現在黑鐵鎮金斯男爵出售的劣質麥酒都有12銀元每桶，尖石酒莊的優質麥酒16銀元每桶是完全不成問題的。如果經營得當，20銀元每桶也同樣很有市場。
總管事對酒莊老板提醒道：“無論什麽價格，那都必須要量大才行。否則連路費都賺不回來。”
酒莊老板皺起眉，說道：“關鍵是前期，前期太難有量。因為大家都沒喝過我們的酒，不知道我們酒的好。”
“所以，你們才通過我們來打開市場啊。人應該看得更長遠不是嗎？”蘇洪反問，“難道你們打算讓紅葡酒莊先來打開市場？”
蘇洪並不是唬他們，如果他們不願意合作，他就去找紅葡酒莊商談。
如果紅葡酒莊先搶占了市場，他們就很難再進來。
蘇洪道：“我們不僅僅是提供倉庫。我們會用各種手段來推銷和推廣你們的酒，我們是黑鐵鎮最好的酒吧，這本身也是一門麵。”
打開市場不是一朝一夕的事情，酒莊老板也是明白的。
短期的不盈利並不算什麽，隻要保證後期能賺到大錢。而蘇洪便是能給他們這個保障。
酒莊老板和總管事又商量了會。
最後，酒莊老板舉起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我們合作愉快！”
蘇洪同樣站起來舉起酒杯。
鮑裏斯推了推友美，兩人也站起來舉起酒杯。
幾人幹杯。
“合作愉快！”