對於所有影院來說,那些票房高的影片才是他們追逐的對象,那些才是他們賺錢的來源,其餘的,一年內有很多的電影,真的就是賺個吆喝,讓影院在當下沒有大片和賣座影片的時候,繼續運營下去。
陳金的能力已經不用再證明什麽,一年可以輕鬆拿出十幾部上億的影片,甚至,這並不是他的極限,而好萊塢現在的八大製片商呢,說句不好聽的,隻怕一年能夠拿出十部上億美金影片的還沒有半數。
這裏,便有一個利益考量的基準,也是影院和發行商進行博弈的最基本原則,影院方也是有組織的,在平時,他們會毫不猶豫的站在強大的發行商一邊,可是,陳金不同。
店大欺主,這是發行商在有些不賣座電影,或者說不明確的情況下,對於影院做出更多的讓步,相反,大片也欺店,特別是非常賣座,單館成績超高的影片,影院方也不得不讓發行商敲一筆。
這是矛盾對立的兩方,不過,大家通常都會很友好的協商,而這個基礎依舊是利益,比如說後來最有名的糾葛《諜中諜4》的發行,大家都知道,它在北美上映的第一周,公映的院線不到五百家,準確的數字是425家。
原因在哪裏,就在發行方派拉蒙自持《諜中諜4》是超級賣座大片,對影院方太苛刻,於是,這事情便鬧了個不歡而散,一直到全球票房高漲,《諜中諜4》展現了他無比犀利的撈錢能力,這時候,大家才再次坐到一起來,當然,派拉蒙也做出了讓步,不過,很遺憾的是,那時候《諜中諜4》的狂潮已經過了,按照當時影評家的分析,如果一開始就達成條件,《諜中諜4》在美國的票房最少要多收一億美金。
有利益的基準,各大院線幾乎毫不猶豫的就會站在陳金這邊,或許說,不是站在他這一邊,而是站在利益這邊,麵對一年十幾部甚至二十幾部,利益高達四五十億美金的一塊龐大蛋糕。八大電影公司能夠因此而和院線完全鬧翻嗎?
不可能,那是兩敗俱傷的,八大電影公司不能為了一家公司,一個陳金就把院線拉下水,院線也會毫不猶豫的說那是你們的事情,他們不會管,八大電影公司一點脾氣都沒有,因為他們的要求是不合理的,這不是正規生意裏的範疇。
甚至,搞不好很有一些院線的老板希望陳金和八大製片商鬧翻,為啥,因為鬧翻後,陳金的電影要發行,就得靠他們,他們自然可以趁機合理的要高一點發行費,而沒有了中間的電影商,陳金能夠省掉好些錢,自然也樂意多給一些,這是雙贏的。
目前,陳金把發行權交給這些吸血鬼,是因為利益均分的商業原則,還因為公司現在並沒有足夠大的勢力,未來,金晨電影公司必定也會把影院的發行權拿在手上,這是毋庸置疑的。
沒有辦法完全控製住院線,其實八大電影公司就不可能對陳金造成其他的傷害,看看他現在和那些政界的大人物,華爾街的大人物甚至還有教會的大人物交往密切就知道。
他們也是大人物,有實力,可他們想要動陳金,陳金隻要把給他們的利益分給其他的大人物,輕鬆的就能夠獲得和他們抗衡的能力。一句話,利益驅使而已,他們根本就沒可能達到能夠控製所有利益方的程度。
因此,隻要是聰明人,很輕鬆就能夠想通,有這些前提,八大電影公司根本就不可能聯合起來,甚至可以預見,這邊五家一鬆手,其他的三家加上一些小的公司,立馬一蜂窩的把陳金搶走了。
所以,派拉蒙的總裁貝克在說完那句話後,實在是缺乏底氣,而陳金更是聳聳肩,一臉的風淡雲輕,拿起桌子上的兩個文件夾,淡淡的說了一句,“我有些累了,今天就到此為止吧!”
掌握著絕對的主動權,此時不狠一點更待何時,陳金拉開椅子就走,甚至連最起碼的招呼客人離開的禮貌都沒有了,21世紀福克斯的威廉坎貝爾趕緊站起來叫道:“等一下,king,八個百分點,你應該知道這不隻是我,還是整個行業裏的最低標準,”
說到這,他就不說了,而陳金也站住了,他知道這是事實,而且,好萊塢的曆史上也隻有一次,那就是喬治盧卡斯的《星球大戰》係列,在第一部上映之後,從第二部開始,喬治盧卡斯比今天的陳金還強硬,一口咬死百分之四十二的發行費。
巧的是,當時接下這個大案子的也是21世紀福克斯,之後《星球大戰》的發行就算是喬治盧卡斯後來擁有了獨立發行的能力,發行權卻依舊是21世紀福克斯的。
雖然以超級低價拿下了《星球大戰》的發行權,但是,不管是現在還是未來,星戰係列一共拍了六部,獲得超過四十八億美金的全球票房,所有人都承認,21世紀福克斯做了筆超級好的買賣。
這一次,21世紀福克斯再次出手,很顯然,威廉坎貝爾像是當初一樣,對陳金這兩部電影的續集非常的看好,或許說,是對陳金的璀璨前途非常的看好。
不過,威廉坎貝爾這次出手卻是有對手,那就是他的老冤家,環球的愛德華,看他咬咬牙,臉都有些扭曲,但神色很明顯又很堅定。
愛德華剛剛端起酒杯,威廉坎貝爾卻是叫住了他,語氣很重,“愛德華,我想我們有什麽事情應該到外麵去說,這件事情就到此為止了。”
愛德華一愣,旁邊哥倫比亞電影公司的弗拉基也拉了他一下,他立刻就明白了其中的含義,瞟了陳金一眼,又看了威廉坎貝爾一眼,有些無奈和不甘心的把酒杯放了下來。
陳金把這一切都看在眼裏,他之前有點調皮的想過,要不要也像喬治盧卡斯那個家夥一樣,一口咬死試一試火候,而且這個一口咬死的價碼還是百分之四十。
不過,那終歸是一種調皮的想法,太貪心不是一種好品格,特別是他現在的情況,還不適合去挑戰那些底線,而眼前這些老家夥的表現更是讓他清楚,他們不會讓他得逞。
標準基線下降百分之八,就像剛剛威廉坎貝爾說的那樣,那已經是最低的了,他們不允許陳金來打破這個規矩,最起碼不是現在的陳金來打破這個規矩。
剛剛威廉坎貝爾叫住愛德華的話含義深刻,到此為止,意思就是這是最低的價碼,不讓愛德華再往下麵壓了,而到外麵去說,就是21世紀福克斯拿到了這個合約,但是愛德華他們也會分到一些好處。
而這個好處,按照陳金的分析,大概就是百分之二,這也是最合理的,更是陳金可能會壓到的百分之四十的低價後留下來的利益,21世紀福克斯會把它拿來給其他四家分了,而這樣就避免了讓陳金趁著這個機會把行業的規矩給打破。
規矩是很重要的,特別是對於商人來說,這也就是所謂的底限,如果讓陳金把發行費的標準打破,以後他們這些大電影發行商麵臨的將是一場災難。
因此,威廉坎貝爾才會叫住愛德華,同時暗示分好處,而愛德華也不得不為了整個行業的規矩而忍痛割愛,因為他不是隻顧眼前的眼淺之徒,何況,大家都在一起維護這個底線,他不能做下犯了眾怒的事情。
沒到底線前,大家都隻會想著爭,但是到了底限,大家就會自然的團結,威廉坎貝爾能夠拿下這個合約,你隻能說他有魄力,果決,當然,時機也把握的不錯。或許,這也有《星球大戰》的先例,還有第一次和陳金的合作機會給喪失掉的前車之鑒。
故意看了所有人一下,其實是等他們情緒稍微平複一下,畢竟這事情不算大也不算小,才帶著輕鬆的微笑,衝威廉坎貝爾舉起杯,“既然大家都沒有意見,那麽,親愛的坎貝爾先生,祝賀你,也祝我們合作愉快!”
等威廉坎貝爾舉起杯,他又衝另外的四個示意了一下,“各位,祝我們以後合作愉快,幹杯!”
每個人的表情都很複雜,威廉坎貝爾作為拿到合約的人,心情相對來說明顯要好一些,不過也是苦笑一聲,“親愛的king,你可真是個厲害的家夥,差點把我們逼到絕路上,讓我們沒辦法轉身了。”
“不,我並不這麽認為!”陳金好像有些得了便宜還賣乖的意思,“坎貝爾先生,還有各位,你們應該明白我是個什麽樣的人,我一向慷慨,這一次,我隻是想要得到大家的尊重和認可而已,如果我真的是個貪婪的家夥,我會給你們找更多的對手,然後找更加貪婪的合作夥伴,我想,你們應該明白我的意思。”
更多的競爭自然會讓漁翁得利,而更加貪婪的合作夥伴,比如說摩根和洛克菲勒,羅斯福,他們一旦經手,不是說不分利益給大家夥,但是,那隻是少得可憐的安慰獎而已,而對於他們來說,已經是善良的施舍了。
老狐狸們都懂,不過,愛德華開始打預防針,怕陳金以後隨便就那麽來兩下,那他們可受不了,“king,你以後可不能再這麽對待老朋友了,不然我真的會少活好幾年的,你看看,我現在已經沒幾年好活的了。”
大家齊聲聲援,陳金笑著聳聳肩,很是巧妙的答道:“尊敬的各位,我想,我們能夠相聚在這裏,就是我們友誼的最好體現,不是嗎?”
緊張的談判終於結束了,老狐狸們不管如何,人人都是得了好處的,剛剛談判是一回事,這時候結束了,還是客客氣氣,有說有笑的和陳金告辭。
愛德華留在最後,大家倒也沒管他,反正改分的已經分完了,他留下來,大家夥總不好也要留下來監視他罷。
走到陳金的辦公室,其實和港島一樣,這是他和陳紫晨合用的辦公室,甚至準確點說,這就是陳紫晨的辦公室,因為他並不大管公司的事情,隻有像眼前的這種談判才會出現。
陳紫晨根本就沒來公司,直接回家了,陳金像隻狼一樣,更像一隻不知道疲倦的牛,他很是喜歡那種在高空中放縱的感覺,這一路把陳紫晨折騰的差點就把他趕下飛機。
“king,我們一向合作愉快,可這一次,你卻傷了我們之間的感情,”愛德華在沙發上坐下來,盯著陳金就開始訴苦,當然,更是想要好處。
陳金聳聳肩,微微一笑,“親愛的愛德華先生,你應該知道我的為人,不過,剛剛那種狀況,我必須公平的處置,給大家一個滿意的答案,換做是你,我想你應該知道我的選擇是必須的。”
看他輕描淡寫的就略過了剛剛的那場沒有硝煙的博弈,愛德華知道陳金到底還是變了些,一攤手,還沒說什麽,陳金卻又接了下去,“其實,環球已經拿到不錯的待遇了,比如說《黑夜傳說》,我可是提都沒提。”
“《黑夜傳說》?那可是我和你共同投資的,發行權自然歸我們!”愛德華理直氣壯的說道,陳金卻是笑著看了他一眼,“是嗎,可是我記得我才是製片商,你隻是投資商,而且,就算如你所說,續集的呢,我可是有好幾集呢,而且都是賣座的,你應該清楚,我一說出來,他們隻怕立刻和你翻臉了罷。”
愛德華沒好氣的嘀咕了一句,“你這個壞小子!”陳金這時候倒是說了一句讓他心情變好的話,“愛德華先生,我跟你說過,不要就盯著眼前,我們應該看得長遠一下,下半年還有的是機會。”
又衝他眨眨眼,“我也不知道我這話說過沒有,五月來臨前,我可能還會有一兩個劇本。”
愛德華心神領會,嘿嘿笑著搖搖頭,“什麽,我年紀大了,耳朵不太靈,完全沒聽到你在說什麽。”
(未完待續)
陳金的能力已經不用再證明什麽,一年可以輕鬆拿出十幾部上億的影片,甚至,這並不是他的極限,而好萊塢現在的八大製片商呢,說句不好聽的,隻怕一年能夠拿出十部上億美金影片的還沒有半數。
這裏,便有一個利益考量的基準,也是影院和發行商進行博弈的最基本原則,影院方也是有組織的,在平時,他們會毫不猶豫的站在強大的發行商一邊,可是,陳金不同。
店大欺主,這是發行商在有些不賣座電影,或者說不明確的情況下,對於影院做出更多的讓步,相反,大片也欺店,特別是非常賣座,單館成績超高的影片,影院方也不得不讓發行商敲一筆。
這是矛盾對立的兩方,不過,大家通常都會很友好的協商,而這個基礎依舊是利益,比如說後來最有名的糾葛《諜中諜4》的發行,大家都知道,它在北美上映的第一周,公映的院線不到五百家,準確的數字是425家。
原因在哪裏,就在發行方派拉蒙自持《諜中諜4》是超級賣座大片,對影院方太苛刻,於是,這事情便鬧了個不歡而散,一直到全球票房高漲,《諜中諜4》展現了他無比犀利的撈錢能力,這時候,大家才再次坐到一起來,當然,派拉蒙也做出了讓步,不過,很遺憾的是,那時候《諜中諜4》的狂潮已經過了,按照當時影評家的分析,如果一開始就達成條件,《諜中諜4》在美國的票房最少要多收一億美金。
有利益的基準,各大院線幾乎毫不猶豫的就會站在陳金這邊,或許說,不是站在他這一邊,而是站在利益這邊,麵對一年十幾部甚至二十幾部,利益高達四五十億美金的一塊龐大蛋糕。八大電影公司能夠因此而和院線完全鬧翻嗎?
不可能,那是兩敗俱傷的,八大電影公司不能為了一家公司,一個陳金就把院線拉下水,院線也會毫不猶豫的說那是你們的事情,他們不會管,八大電影公司一點脾氣都沒有,因為他們的要求是不合理的,這不是正規生意裏的範疇。
甚至,搞不好很有一些院線的老板希望陳金和八大製片商鬧翻,為啥,因為鬧翻後,陳金的電影要發行,就得靠他們,他們自然可以趁機合理的要高一點發行費,而沒有了中間的電影商,陳金能夠省掉好些錢,自然也樂意多給一些,這是雙贏的。
目前,陳金把發行權交給這些吸血鬼,是因為利益均分的商業原則,還因為公司現在並沒有足夠大的勢力,未來,金晨電影公司必定也會把影院的發行權拿在手上,這是毋庸置疑的。
沒有辦法完全控製住院線,其實八大電影公司就不可能對陳金造成其他的傷害,看看他現在和那些政界的大人物,華爾街的大人物甚至還有教會的大人物交往密切就知道。
他們也是大人物,有實力,可他們想要動陳金,陳金隻要把給他們的利益分給其他的大人物,輕鬆的就能夠獲得和他們抗衡的能力。一句話,利益驅使而已,他們根本就沒可能達到能夠控製所有利益方的程度。
因此,隻要是聰明人,很輕鬆就能夠想通,有這些前提,八大電影公司根本就不可能聯合起來,甚至可以預見,這邊五家一鬆手,其他的三家加上一些小的公司,立馬一蜂窩的把陳金搶走了。
所以,派拉蒙的總裁貝克在說完那句話後,實在是缺乏底氣,而陳金更是聳聳肩,一臉的風淡雲輕,拿起桌子上的兩個文件夾,淡淡的說了一句,“我有些累了,今天就到此為止吧!”
掌握著絕對的主動權,此時不狠一點更待何時,陳金拉開椅子就走,甚至連最起碼的招呼客人離開的禮貌都沒有了,21世紀福克斯的威廉坎貝爾趕緊站起來叫道:“等一下,king,八個百分點,你應該知道這不隻是我,還是整個行業裏的最低標準,”
說到這,他就不說了,而陳金也站住了,他知道這是事實,而且,好萊塢的曆史上也隻有一次,那就是喬治盧卡斯的《星球大戰》係列,在第一部上映之後,從第二部開始,喬治盧卡斯比今天的陳金還強硬,一口咬死百分之四十二的發行費。
巧的是,當時接下這個大案子的也是21世紀福克斯,之後《星球大戰》的發行就算是喬治盧卡斯後來擁有了獨立發行的能力,發行權卻依舊是21世紀福克斯的。
雖然以超級低價拿下了《星球大戰》的發行權,但是,不管是現在還是未來,星戰係列一共拍了六部,獲得超過四十八億美金的全球票房,所有人都承認,21世紀福克斯做了筆超級好的買賣。
這一次,21世紀福克斯再次出手,很顯然,威廉坎貝爾像是當初一樣,對陳金這兩部電影的續集非常的看好,或許說,是對陳金的璀璨前途非常的看好。
不過,威廉坎貝爾這次出手卻是有對手,那就是他的老冤家,環球的愛德華,看他咬咬牙,臉都有些扭曲,但神色很明顯又很堅定。
愛德華剛剛端起酒杯,威廉坎貝爾卻是叫住了他,語氣很重,“愛德華,我想我們有什麽事情應該到外麵去說,這件事情就到此為止了。”
愛德華一愣,旁邊哥倫比亞電影公司的弗拉基也拉了他一下,他立刻就明白了其中的含義,瞟了陳金一眼,又看了威廉坎貝爾一眼,有些無奈和不甘心的把酒杯放了下來。
陳金把這一切都看在眼裏,他之前有點調皮的想過,要不要也像喬治盧卡斯那個家夥一樣,一口咬死試一試火候,而且這個一口咬死的價碼還是百分之四十。
不過,那終歸是一種調皮的想法,太貪心不是一種好品格,特別是他現在的情況,還不適合去挑戰那些底線,而眼前這些老家夥的表現更是讓他清楚,他們不會讓他得逞。
標準基線下降百分之八,就像剛剛威廉坎貝爾說的那樣,那已經是最低的了,他們不允許陳金來打破這個規矩,最起碼不是現在的陳金來打破這個規矩。
剛剛威廉坎貝爾叫住愛德華的話含義深刻,到此為止,意思就是這是最低的價碼,不讓愛德華再往下麵壓了,而到外麵去說,就是21世紀福克斯拿到了這個合約,但是愛德華他們也會分到一些好處。
而這個好處,按照陳金的分析,大概就是百分之二,這也是最合理的,更是陳金可能會壓到的百分之四十的低價後留下來的利益,21世紀福克斯會把它拿來給其他四家分了,而這樣就避免了讓陳金趁著這個機會把行業的規矩給打破。
規矩是很重要的,特別是對於商人來說,這也就是所謂的底限,如果讓陳金把發行費的標準打破,以後他們這些大電影發行商麵臨的將是一場災難。
因此,威廉坎貝爾才會叫住愛德華,同時暗示分好處,而愛德華也不得不為了整個行業的規矩而忍痛割愛,因為他不是隻顧眼前的眼淺之徒,何況,大家都在一起維護這個底線,他不能做下犯了眾怒的事情。
沒到底線前,大家都隻會想著爭,但是到了底限,大家就會自然的團結,威廉坎貝爾能夠拿下這個合約,你隻能說他有魄力,果決,當然,時機也把握的不錯。或許,這也有《星球大戰》的先例,還有第一次和陳金的合作機會給喪失掉的前車之鑒。
故意看了所有人一下,其實是等他們情緒稍微平複一下,畢竟這事情不算大也不算小,才帶著輕鬆的微笑,衝威廉坎貝爾舉起杯,“既然大家都沒有意見,那麽,親愛的坎貝爾先生,祝賀你,也祝我們合作愉快!”
等威廉坎貝爾舉起杯,他又衝另外的四個示意了一下,“各位,祝我們以後合作愉快,幹杯!”
每個人的表情都很複雜,威廉坎貝爾作為拿到合約的人,心情相對來說明顯要好一些,不過也是苦笑一聲,“親愛的king,你可真是個厲害的家夥,差點把我們逼到絕路上,讓我們沒辦法轉身了。”
“不,我並不這麽認為!”陳金好像有些得了便宜還賣乖的意思,“坎貝爾先生,還有各位,你們應該明白我是個什麽樣的人,我一向慷慨,這一次,我隻是想要得到大家的尊重和認可而已,如果我真的是個貪婪的家夥,我會給你們找更多的對手,然後找更加貪婪的合作夥伴,我想,你們應該明白我的意思。”
更多的競爭自然會讓漁翁得利,而更加貪婪的合作夥伴,比如說摩根和洛克菲勒,羅斯福,他們一旦經手,不是說不分利益給大家夥,但是,那隻是少得可憐的安慰獎而已,而對於他們來說,已經是善良的施舍了。
老狐狸們都懂,不過,愛德華開始打預防針,怕陳金以後隨便就那麽來兩下,那他們可受不了,“king,你以後可不能再這麽對待老朋友了,不然我真的會少活好幾年的,你看看,我現在已經沒幾年好活的了。”
大家齊聲聲援,陳金笑著聳聳肩,很是巧妙的答道:“尊敬的各位,我想,我們能夠相聚在這裏,就是我們友誼的最好體現,不是嗎?”
緊張的談判終於結束了,老狐狸們不管如何,人人都是得了好處的,剛剛談判是一回事,這時候結束了,還是客客氣氣,有說有笑的和陳金告辭。
愛德華留在最後,大家倒也沒管他,反正改分的已經分完了,他留下來,大家夥總不好也要留下來監視他罷。
走到陳金的辦公室,其實和港島一樣,這是他和陳紫晨合用的辦公室,甚至準確點說,這就是陳紫晨的辦公室,因為他並不大管公司的事情,隻有像眼前的這種談判才會出現。
陳紫晨根本就沒來公司,直接回家了,陳金像隻狼一樣,更像一隻不知道疲倦的牛,他很是喜歡那種在高空中放縱的感覺,這一路把陳紫晨折騰的差點就把他趕下飛機。
“king,我們一向合作愉快,可這一次,你卻傷了我們之間的感情,”愛德華在沙發上坐下來,盯著陳金就開始訴苦,當然,更是想要好處。
陳金聳聳肩,微微一笑,“親愛的愛德華先生,你應該知道我的為人,不過,剛剛那種狀況,我必須公平的處置,給大家一個滿意的答案,換做是你,我想你應該知道我的選擇是必須的。”
看他輕描淡寫的就略過了剛剛的那場沒有硝煙的博弈,愛德華知道陳金到底還是變了些,一攤手,還沒說什麽,陳金卻又接了下去,“其實,環球已經拿到不錯的待遇了,比如說《黑夜傳說》,我可是提都沒提。”
“《黑夜傳說》?那可是我和你共同投資的,發行權自然歸我們!”愛德華理直氣壯的說道,陳金卻是笑著看了他一眼,“是嗎,可是我記得我才是製片商,你隻是投資商,而且,就算如你所說,續集的呢,我可是有好幾集呢,而且都是賣座的,你應該清楚,我一說出來,他們隻怕立刻和你翻臉了罷。”
愛德華沒好氣的嘀咕了一句,“你這個壞小子!”陳金這時候倒是說了一句讓他心情變好的話,“愛德華先生,我跟你說過,不要就盯著眼前,我們應該看得長遠一下,下半年還有的是機會。”
又衝他眨眨眼,“我也不知道我這話說過沒有,五月來臨前,我可能還會有一兩個劇本。”
愛德華心神領會,嘿嘿笑著搖搖頭,“什麽,我年紀大了,耳朵不太靈,完全沒聽到你在說什麽。”
(未完待續)