國際性的貿易中心,所以在中港的公司有很大一部分易的,也就是常識的中間商,他們負責從客戶手裏接單子,然後再把生產單子下給一些生產廠家,等產品完成之後,他們就對這些產品進行檢驗,合格的話就可以把貨物發給客戶了。


    中間商的利益很明顯,他基本上不需要承擔什麽風險,而且他的成本也沒有生產廠商那麽高,唯一需要加強的就是接單子的能力,隻有你的單子接的多接的大,利潤才越大。


    老林的公司就是這樣性質的一家企業,雖然人不是很多,可能跟國內的一家小廠的人差不多,但是他一年創造的利潤卻是那些小廠的幾十倍。這個就是現在說的信息就是金錢的道理。


    老林知道了淩逍的意思,第二天就把淩逍帶到了他的公司。中港葉林貿易有限公司就是老林現在掌管的公司,也是淩逍的目的地。


    轉了一圈,淩逍也沒看出什麽來,的確,一個貿易公司他不存在生產的環節,所以整個的生產過程他都沒辦法看,能看的隻是一些貿易公司的職員在辦公桌麵前和客戶聯係著。


    “姑爺,你覺得怎麽樣?有什麽想法你盡管說,老林我一切都聽你的。”老林說話很幹脆,又一次想把這個公司交給淩逍來管理。


    淩逍無奈的笑了笑道,“林伯,你是這裏的負責人,現在是,以後也是,所以還是聽你的,我隻是在這裏向你學習一些東西,希望你老不要藏私啊。”


    老林笑了笑正色道,“姑爺,這裏的一切都是葉總的,你是葉總的孫女婿,葉總又把你放在了這個位置,這裏當然要你來做主,我隻是在這裏替葉總她看著這些產業而已。”


    淩逍對著老林這樣頑固的老人還真有點頭疼了,於是他說道,“好了林伯,我們也不說這些了,這次還是你做主,到我下次來就我做主好不好,畢竟這次來是學習為主的,你老總不能不拉我一把吧。”下次估計淩逍就不是以葉家姑爺的身份來了,所以也不用再做什麽主了。


    老林一想也對,就答應了淩逍的要求,最後還強調了一下隻有一次,下不為例淩逍當然是滿口答應。


    老林見淩逍答應了,心中的石頭才放下,在他的心裏,這裏的所有產業都是葉氏的,他每年也就是拿工資,絕對不多拿這裏一分錢,這就是一個幾十年老下屬對上司的尊敬。


    老林坐下之後開始問道,“姑爺,你看我們現在的公司還需要有些什麽樣的改進,以我們現在的規模,做這樣的產值已經是非常好了,再想要擴大的話,我看隻有擴大公司的規模了。”


    淩逍看了剛才的情況,心中也是這樣想的,但是要擴大公司的規模,萬一沒有多餘的單子,規模擴大了隻會增加公司的負擔,但是不擴大規模,公司想要再增加盈利就有了限製。這是一個非常矛盾的問題。


    老林看了淩逍的表情,就知道淩逍一定在為這個事情傷腦筋,這個問題他也想了很多年,但是總是找不到好的解決辦法,所以公司的規模還是現在這個樣子,至少能夠保證每年的盈利,“姑爺,其實這個問題我也考慮了很久,公司要想更上一個台階,擴大規模是必需的,所以我看還是擴大公司的規模吧。”


    淩逍還在考慮,不是他不想擴大,而是必需要擴大,當然,如果能夠不擴大公司的規模而增加公司的業績那是最好的,但是以現在的經營模式,這樣的情況有些困難。


    改變經營模式,淩逍的腦海裏突然就閃出了一個念頭。“林伯,我想知道在中港,所有的貿易公司都是象我們這樣的經營模式嗎?”


    “經營模式?”老林一下子有點不解,“貿易公司的經營模式就是這樣的啊,難道還有其他的經營模式適合貿易公司?”十幾年的傳統,讓老林一下子有些轉不過彎來。要擴大公司的業績就應該擴大公司的規模,難道換個經營模式就可以不擴大公司的規模而增加公司的業績?


    淩逍也不知道行不行,但是因為他沒有接觸過這些東西,所以不是很了解這一行,雖然有時候會犯一些非常明顯的錯誤,但是同樣也能夠不受這個行業一些潛規則的影響,有更多的想像空間。


    “林伯,你看,我們現在的經營模式是這樣的吧。我們從客戶手裏接單子,然後再發給生產單位生產,這樣的模式下,我們發的基本上是一個生產單位,隻要他們給我們交出合格的產品就可以了,是不是這個樣子。”


    “是這個樣子。”


    奇淩逍提出的設想,對於這些模式他已經是熟的不能當然是聽過就知道對錯,


    “這樣的模式我們可以省下好多的事情,但是效率不是很高。”淩逍說出了他的第一個疑點。


    “效率不高?怎麽說?”老林很好奇這個說法,這是這個行業一貫的做法,淩逍加入說他效率不高。


    “林伯你看,我們的產品是一個完整的東西,他需要許多的零件來組裝,而我們下發的生產企業,他也需要去采購一些其他的他企業不能生產的零件,這樣一來,他的生產周期就肯定會有一些影響,從我們發單詢價,到簽訂合同,這段時間就浪費了,而且在他們簽訂合同之後再去采購這些需要的零件,他們的零件供應商也不一定馬上就有,這裏就又存在一個時間差。”淩逍認真的分析著這個問題,老林聽的也是點頭不已,但是就是想不明白要怎麽去解決。讓他們在詢價階段就訂貨?這顯然是不可能的,還不知道能不能簽訂的合同,他們怎麽可能去訂這個東西。


    “這也是沒有辦法的,他們肯定是要在合同簽訂以後再訂貨的。”老林說出了一貫的做法。


    淩逍笑了笑道,“這個是可以解決的。”


    “解決?怎麽解決?說來聽聽?”老林很好奇,要知道這個問題解決的話就可以在同樣條件下,提升他們的交貨速度,對於一些要貨比較急的客戶來說,絕對是個無法抗拒的**。


    “林伯,你看這樣行不行。”淩逍說道,“我們在接到一個單子的時候,可以先把這個單子拆一下,把生產單位需要采購的零件也以單子的形式下單訂購,這樣兩方麵進行的話,時間相對可以節約一些。”


    “這樣到是可行,不過這樣一來,我們的工作量就要增加很多,而且訂的貨送到生產企業,這中間有懸問題需要解決,比如質量問題,因為是我們定的貨,有一部分產品相當於是我們提供的,如果質量出現在這部分零件裏麵,生產商的責任應該怎麽算?”


    這些淩逍到是沒有想到,畢竟他沒有接觸過這一行,雖然有想法,但是難免會有一些基本性的錯誤。不過老林是這一行的老前輩了,對這些還是比較了解的,“這個問題,我們可以再想辦法解決,這個思路絕對是一個好的思路,現在社會時間就是金錢,能夠節約多少時間就有多少利潤。”


    淩逍聽了老林的話,是深有感觸,現在什麽東西都是講時間的,吃的快餐是為了節約時間,快遞是為了節約時間,飛機是為了節約時間,反正誰能夠在時間方麵比別人快一步,那麽他的收益就會比別人多的多。


    老林也是有些興奮,在這個行業做了這麽多年,他碰到過一些客戶因為要求的時間很緊,他隻能眼看著這些單子流失,這樣的結果流失的可能還不是這一個單子,這個客戶就有可能因此而跑到別家去。所以他對這個問題看的很重。


    雖然隻是一個初步的設想,但是已經有了一個突破口,如果真的能夠做成,公司絕對能夠再上一個台階的。


    “我馬上招集人員開會,讓大夥都來想想應該怎麽解決這個問題。”老林顯的很興奮,馬上就站了起來準備招集下麵的負責人來集思廣益。


    淩逍連忙阻止道,“林伯,你先別急,我們再聊聊。”淩逍把老林按回了椅子裏麵繼續說到,“剛剛我說的這些,要做到可能還是要增加人手,而且如果我們真的需要這樣做的話,我看我們還不如所幸搞個大的。”


    “搞個大的,怎麽搞?”老林一聽又開始興奮了,今天是他從事這個行業以來非常難得的一天,一下子有這麽多的寫思路放在他的眼前,他覺得這個行業的春天似乎來到了他的身邊。


    “我們既然要這樣做,就要了解很多的生產企業,不然我們的速度可能還不如讓生產企業自己去采購,所以我們首先要做的就是要把這些企業全部分類整理,現在我們做的行業可以先整理,其他的行業可以先放一放。把這些資料集中起來之後,我們的采購就比較簡單了,如果碰到正好有現貨的,我們的時間就又可以節省很多。這樣做的一個好處就是我們也可以通過這些篩選產企業。”


    老林真是越來越佩服淩逍了,怎麽他的腦子裏就能夠想出這麽多的好東西啊。

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