話音剛落,全場頓時爆發出最熱烈的掌聲,有些人眼角早已經濕潤了,有些人則慚愧不已。(.無彈窗廣告)
依巴克古井不波的臉上再次露出久違的笑容,“年輕人,能給我說說看你是怎麽做到這些事情的嗎?能想出這些點子,可見你的智慧過人啊!”
周雲明長吸了一口氣,雙目深沉似水,緩緩說道:“好的,會長大人!這首先得從塞維利亞這座美麗的海濱城市說起,這是一個港口城市,每天進出港口的冒險者無數。塞維利亞廣場和塞維利亞工會酒店無疑成了冒險者的天堂,這些冒險者每日航海出行,賺取的都是血汗錢。自從第一天來到塞維利亞,我便在哈蒙德大叔的鋪子前站了一天,通過我的觀察發現,這些冒險者幾乎每次進店都會開懷暢飲,那是因為冒險者的每次航海出行都是將腦袋別在腰上,隻有吃飽喝足了才有精神,才有力氣,因此啤酒銷量是最大的,人們喝酒的同時,也必然會點份正餐,相對其它商品來說,意大利麵包經濟又實惠,因此我便用了三天的時間采購了充足的意大利麵包和啤酒,同時又利用了三天時間來麻痹對手,讓敵人輕視我們,當然賭約之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的時候,我便用出了虧損銷售法!”
“嘶,好驚人的觀察力啊!”人群中頓時有人倒吸了一口冷氣。
“羅塞夫和安德烈二人輸的不冤啊!”
費德勒頗為好奇,連忙問道:“那你怎麽會想出虧損銷售法?”
周雲明點了點頭道:“虧損銷售法也是經過我的觀察和深思熟慮才用出來的,這都是建立在之前長時間觀察的基礎上才做出的決定,為什麽會虧損出售意大利麵包呢?是因為意大利麵包銷量最大,從銷量最大的商品入手才能更好的吸引人群,招攬顧客進店。[看本書最新章節請到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$.]我還發現人們吃麵包的時候是容易口渴的,口渴的時候當然是需要啤酒。那麽人們在點意大利麵包的同時也會順帶點啤酒和其它的食品,因為這樣的連帶關係,利潤自然可以從其它商品中賺回來,而虧損銷售法又可以吸引大批顧客,也能招攬不少人氣,所以我才會選擇這個方法。”
依巴克點了點頭,“難道你不怕對方也虧損銷售嗎?”
周雲明微微一笑道:“大人,不怕!因為我們占了先機!經商中最重要的便是先機;而且顧客先進了我們的店。還有他們也不敢,在他們看來,虧損銷售隻會傷害到他們的利潤,影響他們的營業額!”
依巴克雙眼中綻放出點點笑容,“你還真是大膽啊!”
哈蒙德在一旁呼和道:“會長大人說的是呢,我當時第一反應便是被這小子嚇了一大跳。”
周雲明有些不好意思道:“沒和大叔您打聲招呼,讓您擔心了。等到第五天的時候,之前的辦法自然不能再用了,但我推測對手會用。”
“哦?”
“這是因為他們資金雄厚,但凡資金雄厚者第一反應自然是通過資金擠壓對手,采用對手一樣的銷售手法進行競爭,我們自然不會落入這個陷阱,因此第五天我們便采用了免費法,一個是免費,一個是虧損,人們第一反應會選擇哪一個?”
費德勒急忙說道:“當然是免費,不吃白不吃!”
周雲明哈哈一笑道:“先生說的是呢!所有的人都是這樣想,但你們發現沒有,意大利麵包我們進價是3.5元,然後3元出售,虧損0.5元;啤酒進價0.5元,免費!虧損還是0.5元!”
依巴克頓時放聲大笑道:“哈哈哈,有意思,有意思,同樣是虧損0.5元,但一個是虧損,一個是免費,這個生意經真是妙啊!”
費德勒露出不可思議的表情道:“你是怎麽想到的,這…….太讓人吃驚了。”
羅塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起頭,都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大驚不已,但雙眼中卻是笑意不止,讓人以為他早已拋卻之前的不快。
周雲明搖了搖頭道:“這隻是一些小聰明罷了,上不得台麵!等到第六天的時候,之前的辦法自然還是不能再用了,我便想到了女人免費法,這其實得從冒險者的清苦說起,因為船上絕大多數都是男人,而冒險者一旦出海少則十天半個月,多則幾個月,等船靠岸之時,自然是往女人多的地方走去,我隻要把塞維利亞的女人都吸引到哈蒙德大叔的店內,那男人還會少麽?男人常年在外賺錢養家,女人又何嚐不是挑起家庭的重擔呢,生活中的瑣碎之事自然全部落到女人身上,給女人免費又有什麽不對呢,隻要大家記得哈蒙德大叔的好就行了!”
依巴克似是被勾起心中的往事,隻見其長歎一聲道:“是啊,女人的辛苦我們都看不見啊,謝謝你們!”
周雲明長籲一聲道:“這都是應該的,因為這是我的商道!”
依巴克再次認真的打量起周雲明,眼前這個黑頭發,黃皮膚的瘦小子益發讓他看不透,那深沉似水的雙眼,不動如山,侵略如風的氣質,讓他更加堅定了自己的想法,一定要招攬他到商人工會中來。
“至於最後一戰,當然得請羅薩裏奧出馬,因為她是塞維利亞的明星!是冒險者心中的女神,也是塞維利亞工會酒店的台柱子。塞維利亞工會酒店做為西班牙第一大酒店,羅薩裏奧功不可沒,隻要有羅薩裏奧在,人們就會去工會酒店觀看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的,隻要一有機會,冒險者自然想一睹她的芳容,然後再好好觀賞她的舞蹈,能請到她是我的榮幸,也是我們獲勝的法寶!”
羅薩裏奧聽到周雲明這麽讚賞自己,早已俏臉通紅;而在一旁的托比克訕笑不已,心中原本還想著回去給羅薩裏奧臉色看看,此時聽到周雲明這般一說,頃刻間便打消了那份小心思。
依巴克環顧四周,點了點頭道:“哎,你們去好好清點賬冊吧!”話音一落,商人工會的公證人員早已行動起來,托比克頓時臉如死灰,今天當真是賠了夫人又折兵,不但哈蒙德的商鋪沒拿到,反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少錢。
依巴克古井不波的臉上再次露出久違的笑容,“年輕人,能給我說說看你是怎麽做到這些事情的嗎?能想出這些點子,可見你的智慧過人啊!”
周雲明長吸了一口氣,雙目深沉似水,緩緩說道:“好的,會長大人!這首先得從塞維利亞這座美麗的海濱城市說起,這是一個港口城市,每天進出港口的冒險者無數。塞維利亞廣場和塞維利亞工會酒店無疑成了冒險者的天堂,這些冒險者每日航海出行,賺取的都是血汗錢。自從第一天來到塞維利亞,我便在哈蒙德大叔的鋪子前站了一天,通過我的觀察發現,這些冒險者幾乎每次進店都會開懷暢飲,那是因為冒險者的每次航海出行都是將腦袋別在腰上,隻有吃飽喝足了才有精神,才有力氣,因此啤酒銷量是最大的,人們喝酒的同時,也必然會點份正餐,相對其它商品來說,意大利麵包經濟又實惠,因此我便用了三天的時間采購了充足的意大利麵包和啤酒,同時又利用了三天時間來麻痹對手,讓敵人輕視我們,當然賭約之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的時候,我便用出了虧損銷售法!”
“嘶,好驚人的觀察力啊!”人群中頓時有人倒吸了一口冷氣。
“羅塞夫和安德烈二人輸的不冤啊!”
費德勒頗為好奇,連忙問道:“那你怎麽會想出虧損銷售法?”
周雲明點了點頭道:“虧損銷售法也是經過我的觀察和深思熟慮才用出來的,這都是建立在之前長時間觀察的基礎上才做出的決定,為什麽會虧損出售意大利麵包呢?是因為意大利麵包銷量最大,從銷量最大的商品入手才能更好的吸引人群,招攬顧客進店。[看本書最新章節請到$>>>棉_._.花_._.糖_._.小_._.說_._.網<<<$.]我還發現人們吃麵包的時候是容易口渴的,口渴的時候當然是需要啤酒。那麽人們在點意大利麵包的同時也會順帶點啤酒和其它的食品,因為這樣的連帶關係,利潤自然可以從其它商品中賺回來,而虧損銷售法又可以吸引大批顧客,也能招攬不少人氣,所以我才會選擇這個方法。”
依巴克點了點頭,“難道你不怕對方也虧損銷售嗎?”
周雲明微微一笑道:“大人,不怕!因為我們占了先機!經商中最重要的便是先機;而且顧客先進了我們的店。還有他們也不敢,在他們看來,虧損銷售隻會傷害到他們的利潤,影響他們的營業額!”
依巴克雙眼中綻放出點點笑容,“你還真是大膽啊!”
哈蒙德在一旁呼和道:“會長大人說的是呢,我當時第一反應便是被這小子嚇了一大跳。”
周雲明有些不好意思道:“沒和大叔您打聲招呼,讓您擔心了。等到第五天的時候,之前的辦法自然不能再用了,但我推測對手會用。”
“哦?”
“這是因為他們資金雄厚,但凡資金雄厚者第一反應自然是通過資金擠壓對手,采用對手一樣的銷售手法進行競爭,我們自然不會落入這個陷阱,因此第五天我們便采用了免費法,一個是免費,一個是虧損,人們第一反應會選擇哪一個?”
費德勒急忙說道:“當然是免費,不吃白不吃!”
周雲明哈哈一笑道:“先生說的是呢!所有的人都是這樣想,但你們發現沒有,意大利麵包我們進價是3.5元,然後3元出售,虧損0.5元;啤酒進價0.5元,免費!虧損還是0.5元!”
依巴克頓時放聲大笑道:“哈哈哈,有意思,有意思,同樣是虧損0.5元,但一個是虧損,一個是免費,這個生意經真是妙啊!”
費德勒露出不可思議的表情道:“你是怎麽想到的,這…….太讓人吃驚了。”
羅塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起頭,都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大驚不已,但雙眼中卻是笑意不止,讓人以為他早已拋卻之前的不快。
周雲明搖了搖頭道:“這隻是一些小聰明罷了,上不得台麵!等到第六天的時候,之前的辦法自然還是不能再用了,我便想到了女人免費法,這其實得從冒險者的清苦說起,因為船上絕大多數都是男人,而冒險者一旦出海少則十天半個月,多則幾個月,等船靠岸之時,自然是往女人多的地方走去,我隻要把塞維利亞的女人都吸引到哈蒙德大叔的店內,那男人還會少麽?男人常年在外賺錢養家,女人又何嚐不是挑起家庭的重擔呢,生活中的瑣碎之事自然全部落到女人身上,給女人免費又有什麽不對呢,隻要大家記得哈蒙德大叔的好就行了!”
依巴克似是被勾起心中的往事,隻見其長歎一聲道:“是啊,女人的辛苦我們都看不見啊,謝謝你們!”
周雲明長籲一聲道:“這都是應該的,因為這是我的商道!”
依巴克再次認真的打量起周雲明,眼前這個黑頭發,黃皮膚的瘦小子益發讓他看不透,那深沉似水的雙眼,不動如山,侵略如風的氣質,讓他更加堅定了自己的想法,一定要招攬他到商人工會中來。
“至於最後一戰,當然得請羅薩裏奧出馬,因為她是塞維利亞的明星!是冒險者心中的女神,也是塞維利亞工會酒店的台柱子。塞維利亞工會酒店做為西班牙第一大酒店,羅薩裏奧功不可沒,隻要有羅薩裏奧在,人們就會去工會酒店觀看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的,隻要一有機會,冒險者自然想一睹她的芳容,然後再好好觀賞她的舞蹈,能請到她是我的榮幸,也是我們獲勝的法寶!”
羅薩裏奧聽到周雲明這麽讚賞自己,早已俏臉通紅;而在一旁的托比克訕笑不已,心中原本還想著回去給羅薩裏奧臉色看看,此時聽到周雲明這般一說,頃刻間便打消了那份小心思。
依巴克環顧四周,點了點頭道:“哎,你們去好好清點賬冊吧!”話音一落,商人工會的公證人員早已行動起來,托比克頓時臉如死灰,今天當真是賠了夫人又折兵,不但哈蒙德的商鋪沒拿到,反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少錢。