“待遇果然不同啊！”石慶元在心裏暗道，“這就直入主題了，看來拿下這個項目希望很大呢！”
吳麗倩一邊翻開文件夾，一邊說道：“夏總，經過我們常委會研究討論，如果桃源公司選擇投資長平，我們將在征地、稅收等諸多方麵提供優惠政策，據我所知，這些措施的優惠力度已經是相當大了，在近年的招商引資中並不多見！”
說完，吳麗倩把目光投向了自己麵前的文件夾，說道：“具體來說是這樣的！征地方麵我們可以全力配合桃源公司，涉及到集體土地的由我們去負責協調，整體按工業用地轉讓給桃源公司，並且出讓金在今年基準價的基礎上優惠百分之三十；稅收方麵前三年企業所得稅和增值稅全免，後兩年免除百分之六十；基礎設置配套建設方麵，包括供電專線建設、道路建設、供水管網等等，費用由長平縣政府承擔，當然，這部分費用需要由貴公司墊資建設，再從土地出讓金中進行抵扣！”
吳麗倩把上次常委會上研究決定的優惠措施簡要地介紹了一遍，然後抬頭望著夏若飛，說道：“夏總，我們長平縣的誠意還是非常足的！這些優惠措施基本上已經是縣一級最大的權限了，而且有關基礎設施和土地出讓金方麵，我們還需要請示上級組織，不過這個問題應該不大。”
夏若飛手指輕輕叩擊著桌子，不置可否地說道：“吳縣長，我們公司這段時間考察了周邊好幾個區縣，我實話實說啊！桃源製藥廠這個項目大家都看得出來，是一個超優質項目，對於地方經濟的拉動作用會非常明顯，所以我們考察的那些區縣，對於這個項目也都是舉雙手歡迎的，就優惠政策來說，長平縣提供的這個方案，可是沒有什麽太大的競爭力啊！”
石慶元聞言，不禁深深地看了夏若飛一眼。
他原本以為吳麗倩出馬之後，談判會非常順利的，一開始夏若飛給人的感覺也正是如此，親自到樓下迎接，態度和藹讓人如沐春風。可是沒想到真正進入了正題，夏若飛卻沒有那麽好說話了。
在商言商，夏若飛的做法也沒人能挑出毛病來。
吳麗倩麵色不變，微笑著說道：“夏總，那其他區縣都給了那些優惠政策呢？”
夏若飛聳聳肩說道：“這個不太方便透露吧？這也算是商業機密了，我若是直接說出來，其他幾個區縣的領導豈不是要怪罪我？”
一同參會的馮婧和薛金山等人心中不禁一陣暗笑。
實際上大家給出的優惠條件也都大同小異——他們考察的大部分都是三山遠郊的區縣，這些地方和長平縣的權限基本都是一樣的，長平縣給不了的優惠，這些地方多半也沒辦法自己做主。
隻不過夏若飛現在的拿捏恰到好處，而且是長平縣有求於桃源公司，就算是長平縣找其他區縣打聽具體的優惠措施，先不說處於競爭地位的這些區縣願不願意告訴他們，就算是退一萬步說，他們打聽到了又怎麽樣能呢？所有的這些都是口頭上的承諾，並沒有落實到紙麵上的。
可是作為一個談判的策略，卻是很好用的。
吳麗倩微微一笑，說道：“夏總，我們是非常歡迎桃源公司在長平投資的，相關優惠政策我們也是相當有誠意的，基本上已經是我們權限內最大的優惠了。當然，對於桃源公司這樣的優質企業，我們還是可以給予更多的扶持的，不過這需要向上級組織請示……”
夏若飛點點頭說道：“沒問題，我們很有耐心的。我希望這次投資是一次雙贏的合作，而這合作的方案，要讓我們雙方都滿意才行嘛！”
吳麗倩點頭說道：“好的！夏總，那今天就先談到這裏。我還需要回去向朱縣長和曾書記匯報一下，有些問題還需要向市裏請示。”
“吳縣長，中午留下來吃頓便飯吧！”夏若飛立刻說道，“我都已經訂好地方了，淩記私房菜的佛跳牆還是很有特色的！”
吳麗倩立刻回想起夏若飛請自己吃淩記私房菜佛跳牆的情景，心中也是微微一暖。
她微笑道：“還是等下次咱們達成共識之後吧！我今天還要回去跟領導匯報，就不叨擾夏總了！”
隨行的石慶元等人不禁在心裏喊道：吃完再回去也不遲啊！匯報早幾個小時，晚幾個小時又有什麽關係呢？淩記私房菜的佛跳牆，平時可是有錢都吃不到的呀！
當然，靠體製內的正常收入，也沒人舍得花大半個月的工資去吃一頓佛跳牆。
不過作為領導的吳麗倩已經站起身了，石慶元等人就算是再不舍，也隻好跟著站了起來。
他們又自我安慰地想道：這次沒吃成，下次談判成功之後，肯定還是能夠吃得到的，隻要還在工作組裏，就一定有機會！
“夏總，那我們就先告辭了！”吳麗倩說道，“我們會盡快研究出一個新的優惠政策，希望到時候雙方能夠達成共識！”
夏若飛微笑起身說道：“那我就靜候佳音了！”
他親自把吳麗倩等人送到了樓下，可以說是做足了禮數。
夏若飛望著吳麗倩乘坐的轎車離開桃源大廈，眼前不禁浮現出早上的情景……
他剛到桃源大廈十五樓的辦公室，就接到了吳麗倩的電話。
“倩姐，怎麽起這麽早啊？”夏若飛打趣道，“昨天那麽累了，今兒怎麽也得睡個美容覺才行吧？”
“你這家夥給我找了這麽多事情做，我哪兒睡得著啊！”吳麗倩笑著說道，“若飛，一會兒我要召集工作組的成員開會，咱們就長話短說了！”
夏若飛也收起了玩笑的表情，問道：“倩姐，這麽急打電話過來，有什麽事情嗎？”
“我今天正式開始介入引進桃源製藥廠項目的工作。”吳麗倩說道，“一會兒我會給工作組做個動員，把人員分分工，然後我會讓人聯係你們公司，提出會麵商談的請求！”
夏若飛隨意地說道：“沒問題啊！我已經跟下麵打過招呼了，你帶人過來就是了！既然倩姐已經重新負責這項工作了，那談不談的也沒什麽關係了，走個過場就行了，然後咱們把意向書一簽，你就等著收政績吧！”
吳麗倩有些嬌嗔地說道：“我就猜你會這樣，所以才先給你打這個電話的！”
“怎麽了？有什麽不對嗎？”夏若飛不解地問道。
吳麗倩說道：“當然不對了！我跟你說，今天我們會談的時候，你必須對長平之前的優惠方案表示不滿意，最好是拿出其他地方的優惠方案來進行對比，然後我會給你爭取更大的優惠！”
“啊？”夏若飛愣了一下，“平心而論，長平縣給我們的優惠政策，其實已經挺好的了！”
“如果是一開始就由我來負責談判，我也覺得這個優惠政策方案是不錯了！”吳麗倩說道，“可是形勢是每天都在變化中的，就目前來看，你完全可以要求更多的優惠和扶持！而且我們這邊曾書記和朱縣長肯定會極力促成的！”
夏若飛聞言不禁笑了起來，打趣道：“倩姐，這可不像你的風格啊！你一向都是覺悟很高的，今兒怎麽還胳膊肘往外拐了？”
吳麗倩不禁嬌嗔地反問道：“合著你把自己當外人啊！若飛，你這麽說讓我很傷心呢！”
夏若飛苦笑道：“我可沒這意思啊！”
吳麗倩咯咯笑道：“給你多爭取點兒優惠還不好嗎？矯情！”
“優惠政策當然是越多越好了！”夏若飛說道，“可是你現在負責引進這項投資的工作，付出的代價越小，你的成績單不是越漂亮嗎？”
“這你就別管了！隻要我能談成這個項目，就是最大的成績了！至於代價的大小，在體製內基本上沒什麽差別，這又不是私人公司，還有KPI什麽的！”吳麗倩說道，“主要是長平縣這次的做法本身就有問題，如果一開始曾書記態度堅決一點兒，我想製藥廠可能都已經開工建設了！所以，多付出一點兒代價，就當是給他們一個教訓，讓他們長長記性吧！”
夏若飛哈哈笑道：“行！這話我相當同意！就按你說的辦！”
於是，上午在桃源大廈的會議室，夏若飛和吳麗倩的一問一答，其實是早早地在電話裏說好了的，甚至還彩排了一遍。
兩人一起演了一出戲，蒙在鼓裏的除了石慶元等長平縣工作組的人之外，還有馮婧、薛金山等人。
他們也跟著夏若飛一起下樓送吳麗倩一行。
車子離開桃源大廈後，馮婧笑著說道：“董事長，你這可有點兒趁火打劫了啊！你就不怕長平縣自己出局不玩？”
夏若飛聳了聳肩，笑嗬嗬地說道：“我無所謂啊！他們不玩，有的是人願意陪我們玩！而且又不是從他們私人口袋裏掏錢出來補貼企業，他們不會生氣的，隻會竭盡全力去更上一級組織幫我們爭取！畢竟現在他們對這個項目的渴望是比誰都迫切的！”
“話倒是沒錯！”馮婧說道，“不過吳縣長可是你的朋友啊！你這是連朋友都坑啊……”
“我哪裏是坑她啊！明明是幫她好不好？”夏若飛說道，“本來長平縣已經出局了，現在她回來，我又給了長平縣一次進場的機會，這就是最大的成績了！”
“行行行，反正你都有理！”馮婧笑著說道，“對了董事長，你可別因小失大，忘了後天港島拍賣會的事情啊！那可是重中之重，咱們所有的拍品全靠你來準備呢！現在宣傳已經進行了好幾天，港島各界都睜大眼睛瞧著咱們呢！如果關鍵時刻掉了鏈子，那丟人可就丟大了！”
“哎！馮總，您這話我可就不愛聽了啊！”薛金山在一旁說道，“怎麽就是因小失大了呢？製藥廠的事情也是大事好吧？”
馮婧不禁撲哧一聲笑了起來，說道：“我忘了薛廠長也在了……對對對，製藥廠的事情也是大事，一定要重視！”
“我怎麽感覺你好敷衍啊……”薛金山一臉鬱悶地說道，惹得大家不禁哈哈大笑了起來。
其實薛金山也是開玩笑的成分居多，他也知道製藥廠的項目最終很有可能還是落在長平，之前考察的一大圈隻不過是放煙幕彈而已，現在這個項目的談判已經非常接近成功了，所以心情自然相當燦爛。
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……
事實證明，吳麗倩的分析是相當準確的。
她回去之後跟朱誌航、曾建章一匯報，這長平班子的正副班長很快就決定給予桃源公司更大的優惠政策——他們實在是太迫切想要引進這個項目了。
三人在曾建章的辦公室開了個小會，大致確定了一個新的優惠方案。
在這個新的方案中，土地出讓金的優惠幅度由百分之三十上升到百分之五十，也就是說桃源公司能用當年工業用地基準價的五折，拿下需要的土地。
稅收優惠直接有前三年全免、後兩年六折變成了五年全免。
基礎設施方麵，長平縣也再次給予了優惠。這樣一來，電力公司、自來水公司的收益可能都會降低不少，但現在也顧不了這麽多了。
當然，之前的方案裏，基礎設施方麵也是由長平縣負責的，可是這是需要桃源公司墊資建設的，這方麵的價格優惠了，那桃源公司需要墊付的資金自然也少了。
而土地出讓金還可以給一個很長的時限，分三年支付。
曾建章甚至還提出，如果桃源公司還不滿意的話，那他們就承諾在三年內給予電價方麵的優惠。
要知道桃源製藥廠一旦建成，憑著他們那雪片一般的訂單，基本上就是二十四小時開工的，那麽多條生產線一起運行，對電力的消耗也是巨大的，就算一度電優惠一毛半毛的，一年下來都是一個相當大的數字。
這等於是從電力係統身上割肉了，也隻有曾建章這樣的老資格書記有能力協調成功吧！
雖然這個並沒有寫入新的方案中，但他們之中有了吳麗倩這個“內鬼”，這條電費優惠的政策，多半也是跑不掉的了……
吳麗倩一邊翻開文件夾，一邊說道：“夏總，經過我們常委會研究討論，如果桃源公司選擇投資長平，我們將在征地、稅收等諸多方麵提供優惠政策，據我所知，這些措施的優惠力度已經是相當大了，在近年的招商引資中並不多見！”
說完，吳麗倩把目光投向了自己麵前的文件夾，說道：“具體來說是這樣的！征地方麵我們可以全力配合桃源公司，涉及到集體土地的由我們去負責協調，整體按工業用地轉讓給桃源公司，並且出讓金在今年基準價的基礎上優惠百分之三十；稅收方麵前三年企業所得稅和增值稅全免，後兩年免除百分之六十；基礎設置配套建設方麵，包括供電專線建設、道路建設、供水管網等等，費用由長平縣政府承擔，當然，這部分費用需要由貴公司墊資建設，再從土地出讓金中進行抵扣！”
吳麗倩把上次常委會上研究決定的優惠措施簡要地介紹了一遍，然後抬頭望著夏若飛，說道：“夏總，我們長平縣的誠意還是非常足的！這些優惠措施基本上已經是縣一級最大的權限了，而且有關基礎設施和土地出讓金方麵，我們還需要請示上級組織，不過這個問題應該不大。”
夏若飛手指輕輕叩擊著桌子，不置可否地說道：“吳縣長，我們公司這段時間考察了周邊好幾個區縣，我實話實說啊！桃源製藥廠這個項目大家都看得出來，是一個超優質項目，對於地方經濟的拉動作用會非常明顯，所以我們考察的那些區縣，對於這個項目也都是舉雙手歡迎的，就優惠政策來說，長平縣提供的這個方案，可是沒有什麽太大的競爭力啊！”
石慶元聞言，不禁深深地看了夏若飛一眼。
他原本以為吳麗倩出馬之後，談判會非常順利的，一開始夏若飛給人的感覺也正是如此，親自到樓下迎接，態度和藹讓人如沐春風。可是沒想到真正進入了正題，夏若飛卻沒有那麽好說話了。
在商言商，夏若飛的做法也沒人能挑出毛病來。
吳麗倩麵色不變，微笑著說道：“夏總，那其他區縣都給了那些優惠政策呢？”
夏若飛聳聳肩說道：“這個不太方便透露吧？這也算是商業機密了，我若是直接說出來，其他幾個區縣的領導豈不是要怪罪我？”
一同參會的馮婧和薛金山等人心中不禁一陣暗笑。
實際上大家給出的優惠條件也都大同小異——他們考察的大部分都是三山遠郊的區縣，這些地方和長平縣的權限基本都是一樣的，長平縣給不了的優惠，這些地方多半也沒辦法自己做主。
隻不過夏若飛現在的拿捏恰到好處，而且是長平縣有求於桃源公司，就算是長平縣找其他區縣打聽具體的優惠措施，先不說處於競爭地位的這些區縣願不願意告訴他們，就算是退一萬步說，他們打聽到了又怎麽樣能呢？所有的這些都是口頭上的承諾，並沒有落實到紙麵上的。
可是作為一個談判的策略，卻是很好用的。
吳麗倩微微一笑，說道：“夏總，我們是非常歡迎桃源公司在長平投資的，相關優惠政策我們也是相當有誠意的，基本上已經是我們權限內最大的優惠了。當然，對於桃源公司這樣的優質企業，我們還是可以給予更多的扶持的，不過這需要向上級組織請示……”
夏若飛點點頭說道：“沒問題，我們很有耐心的。我希望這次投資是一次雙贏的合作，而這合作的方案，要讓我們雙方都滿意才行嘛！”
吳麗倩點頭說道：“好的！夏總，那今天就先談到這裏。我還需要回去向朱縣長和曾書記匯報一下，有些問題還需要向市裏請示。”
“吳縣長，中午留下來吃頓便飯吧！”夏若飛立刻說道，“我都已經訂好地方了，淩記私房菜的佛跳牆還是很有特色的！”
吳麗倩立刻回想起夏若飛請自己吃淩記私房菜佛跳牆的情景，心中也是微微一暖。
她微笑道：“還是等下次咱們達成共識之後吧！我今天還要回去跟領導匯報，就不叨擾夏總了！”
隨行的石慶元等人不禁在心裏喊道：吃完再回去也不遲啊！匯報早幾個小時，晚幾個小時又有什麽關係呢？淩記私房菜的佛跳牆，平時可是有錢都吃不到的呀！
當然，靠體製內的正常收入，也沒人舍得花大半個月的工資去吃一頓佛跳牆。
不過作為領導的吳麗倩已經站起身了，石慶元等人就算是再不舍，也隻好跟著站了起來。
他們又自我安慰地想道：這次沒吃成，下次談判成功之後，肯定還是能夠吃得到的，隻要還在工作組裏，就一定有機會！
“夏總，那我們就先告辭了！”吳麗倩說道，“我們會盡快研究出一個新的優惠政策，希望到時候雙方能夠達成共識！”
夏若飛微笑起身說道：“那我就靜候佳音了！”
他親自把吳麗倩等人送到了樓下，可以說是做足了禮數。
夏若飛望著吳麗倩乘坐的轎車離開桃源大廈，眼前不禁浮現出早上的情景……
他剛到桃源大廈十五樓的辦公室，就接到了吳麗倩的電話。
“倩姐，怎麽起這麽早啊？”夏若飛打趣道，“昨天那麽累了，今兒怎麽也得睡個美容覺才行吧？”
“你這家夥給我找了這麽多事情做，我哪兒睡得著啊！”吳麗倩笑著說道，“若飛，一會兒我要召集工作組的成員開會，咱們就長話短說了！”
夏若飛也收起了玩笑的表情，問道：“倩姐，這麽急打電話過來，有什麽事情嗎？”
“我今天正式開始介入引進桃源製藥廠項目的工作。”吳麗倩說道，“一會兒我會給工作組做個動員，把人員分分工，然後我會讓人聯係你們公司，提出會麵商談的請求！”
夏若飛隨意地說道：“沒問題啊！我已經跟下麵打過招呼了，你帶人過來就是了！既然倩姐已經重新負責這項工作了，那談不談的也沒什麽關係了，走個過場就行了，然後咱們把意向書一簽，你就等著收政績吧！”
吳麗倩有些嬌嗔地說道：“我就猜你會這樣，所以才先給你打這個電話的！”
“怎麽了？有什麽不對嗎？”夏若飛不解地問道。
吳麗倩說道：“當然不對了！我跟你說，今天我們會談的時候，你必須對長平之前的優惠方案表示不滿意，最好是拿出其他地方的優惠方案來進行對比，然後我會給你爭取更大的優惠！”
“啊？”夏若飛愣了一下，“平心而論，長平縣給我們的優惠政策，其實已經挺好的了！”
“如果是一開始就由我來負責談判，我也覺得這個優惠政策方案是不錯了！”吳麗倩說道，“可是形勢是每天都在變化中的，就目前來看，你完全可以要求更多的優惠和扶持！而且我們這邊曾書記和朱縣長肯定會極力促成的！”
夏若飛聞言不禁笑了起來，打趣道：“倩姐，這可不像你的風格啊！你一向都是覺悟很高的，今兒怎麽還胳膊肘往外拐了？”
吳麗倩不禁嬌嗔地反問道：“合著你把自己當外人啊！若飛，你這麽說讓我很傷心呢！”
夏若飛苦笑道：“我可沒這意思啊！”
吳麗倩咯咯笑道：“給你多爭取點兒優惠還不好嗎？矯情！”
“優惠政策當然是越多越好了！”夏若飛說道，“可是你現在負責引進這項投資的工作，付出的代價越小，你的成績單不是越漂亮嗎？”
“這你就別管了！隻要我能談成這個項目，就是最大的成績了！至於代價的大小，在體製內基本上沒什麽差別，這又不是私人公司，還有KPI什麽的！”吳麗倩說道，“主要是長平縣這次的做法本身就有問題，如果一開始曾書記態度堅決一點兒，我想製藥廠可能都已經開工建設了！所以，多付出一點兒代價，就當是給他們一個教訓，讓他們長長記性吧！”
夏若飛哈哈笑道：“行！這話我相當同意！就按你說的辦！”
於是，上午在桃源大廈的會議室，夏若飛和吳麗倩的一問一答，其實是早早地在電話裏說好了的，甚至還彩排了一遍。
兩人一起演了一出戲，蒙在鼓裏的除了石慶元等長平縣工作組的人之外，還有馮婧、薛金山等人。
他們也跟著夏若飛一起下樓送吳麗倩一行。
車子離開桃源大廈後，馮婧笑著說道：“董事長，你這可有點兒趁火打劫了啊！你就不怕長平縣自己出局不玩？”
夏若飛聳了聳肩，笑嗬嗬地說道：“我無所謂啊！他們不玩，有的是人願意陪我們玩！而且又不是從他們私人口袋裏掏錢出來補貼企業，他們不會生氣的，隻會竭盡全力去更上一級組織幫我們爭取！畢竟現在他們對這個項目的渴望是比誰都迫切的！”
“話倒是沒錯！”馮婧說道，“不過吳縣長可是你的朋友啊！你這是連朋友都坑啊……”
“我哪裏是坑她啊！明明是幫她好不好？”夏若飛說道，“本來長平縣已經出局了，現在她回來，我又給了長平縣一次進場的機會，這就是最大的成績了！”
“行行行，反正你都有理！”馮婧笑著說道，“對了董事長，你可別因小失大，忘了後天港島拍賣會的事情啊！那可是重中之重，咱們所有的拍品全靠你來準備呢！現在宣傳已經進行了好幾天，港島各界都睜大眼睛瞧著咱們呢！如果關鍵時刻掉了鏈子，那丟人可就丟大了！”
“哎！馮總，您這話我可就不愛聽了啊！”薛金山在一旁說道，“怎麽就是因小失大了呢？製藥廠的事情也是大事好吧？”
馮婧不禁撲哧一聲笑了起來，說道：“我忘了薛廠長也在了……對對對，製藥廠的事情也是大事，一定要重視！”
“我怎麽感覺你好敷衍啊……”薛金山一臉鬱悶地說道，惹得大家不禁哈哈大笑了起來。
其實薛金山也是開玩笑的成分居多，他也知道製藥廠的項目最終很有可能還是落在長平，之前考察的一大圈隻不過是放煙幕彈而已，現在這個項目的談判已經非常接近成功了，所以心情自然相當燦爛。
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事實證明，吳麗倩的分析是相當準確的。
她回去之後跟朱誌航、曾建章一匯報，這長平班子的正副班長很快就決定給予桃源公司更大的優惠政策——他們實在是太迫切想要引進這個項目了。
三人在曾建章的辦公室開了個小會，大致確定了一個新的優惠方案。
在這個新的方案中，土地出讓金的優惠幅度由百分之三十上升到百分之五十，也就是說桃源公司能用當年工業用地基準價的五折，拿下需要的土地。
稅收優惠直接有前三年全免、後兩年六折變成了五年全免。
基礎設施方麵，長平縣也再次給予了優惠。這樣一來，電力公司、自來水公司的收益可能都會降低不少，但現在也顧不了這麽多了。
當然，之前的方案裏，基礎設施方麵也是由長平縣負責的，可是這是需要桃源公司墊資建設的，這方麵的價格優惠了，那桃源公司需要墊付的資金自然也少了。
而土地出讓金還可以給一個很長的時限，分三年支付。
曾建章甚至還提出，如果桃源公司還不滿意的話，那他們就承諾在三年內給予電價方麵的優惠。
要知道桃源製藥廠一旦建成，憑著他們那雪片一般的訂單，基本上就是二十四小時開工的，那麽多條生產線一起運行，對電力的消耗也是巨大的，就算一度電優惠一毛半毛的，一年下來都是一個相當大的數字。
這等於是從電力係統身上割肉了，也隻有曾建章這樣的老資格書記有能力協調成功吧！
雖然這個並沒有寫入新的方案中，但他們之中有了吳麗倩這個“內鬼”，這條電費優惠的政策，多半也是跑不掉的了……