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一行人吃過晚飯後，紛紛回去休息，趙蕾蕾為了不讓幾名保鏢知道自己免費接受劉放的饋贈，已經跟劉放商量好，等到他們睡著了，兩人再出來購物。
晚上七點，趙蕾蕾覺得時間差不多了，於是偷偷溜了出來，她按照提前約定的暗號，在劉放的房門上輕輕敲了三下。
片刻之後，劉放也溜了出來，兩人來到了大街上，直奔那家服裝店而去。
一個鍾頭後，兩人提著大包小包回到了旅館。這些包包裏不僅裝著趙蕾蕾的衣服，還有劉放給公司的幾個骨幹女員工買的衣服。
來一趟美國不容易，劉放怎麽好意思空手回去？兩人把衣服分了一下，然後各自回房休息。
第二天早上八點半，幾個人吃完早飯，朝思科公司進發。
公司門口的保安攔住了幾人，詢問幾人是來幹什麽的，經過一番解釋，保安用狐疑的目光再三打量了幾人一陣，這才用對講機跟前台說明了情況。
雖然保安對待幾人不是那麽熱情，但是公司的工作人員卻不同，他們派人來到了門口，親自把幾人領進了洽談室。
此刻的劉放帶著鴨舌帽，外加一副眼鏡，看上去跟平時差別很大，他低聲對趙蕾蕾說道：“表姐，你等會兒一定要沉住氣，千萬別怯場。”
趙蕾蕾也算是見過不少世麵的人，她點點頭：“你放心好了，我一定會盡力幫你砍價的。”
趙蕾蕾迫不及待的換上了昨晚購買的衣服，這是一條黑色的薄紗長裙。由於她身材高挑，體型也很不錯，所以今天的她看上去跟昨天截然不同，給人一種豔麗逼人的感覺。
劉放微微點頭：“這就好。”
原本劉放以為洽談人員會很快到場，可讓他沒有想到的是，六個人等了快半個小時，始終不見有人進來。
劉放有點安奈不住，走到門口朝外麵張望，嘴裏嘀咕道：“之前那麽熱情，為什麽現在卻把我們冷落在洽談室呢？難道這是他們為了談判故意為之？”
商業談判領域，故意怠慢談判對象的事情並不少見，這主要是為了打壓對手的信心，讓對手自亂陣腳。
趙蕾蕾也起身走到了門口，她扭頭四顧道：“他們該不會是把我們給忘掉了吧？要不要我去把人找來？”
劉放看了看自己戴著的電子表：“再等十分鍾，如果十分鍾之內還沒有人過來，我們隻能出去找了。”
等了約莫七分鍾，一個戴著眼鏡的美國女人走了進來，她微笑道：“真是抱歉，剛才公司的網絡出現故障，我沒辦法打印相關文件，所以耽誤了時間，希望你們能夠見諒。”
劉放聽到這話心說：思科公司主要的業務就是構建網絡，怎麽他們自己的網絡這麽脆弱呢？
美國女人把手裏的文件放到幾人麵前，然後自我介紹道：“我叫琳達，是公司的業務員，文件上標明了思科公司各種產品的用途，你們可以參考一下。”
趙蕾蕾拿過文件看了一眼，就不由詫異道：“琳達小姐，這份文件怎麽是手寫的？並且信息這麽少？”
琳達露出了抱歉的神色：“技術部門的人還沒有把網絡修好，我無法從資料庫中調取相關信息，所以隻能手寫了，不過請你放心，我會給你做詳細解釋的，你要是有什麽問題，可以直接問我。”
趙蕾蕾哦了一聲，提出了自己的問題：“我們想要購買信號中繼器和路由器，此外還有小型數據交換機，還請琳達小姐把這三個方麵的產品跟我們解說一下。”
琳達是個老業務員，把各種設備的情況摸得很熟，接下來她非常細致的講解了這三種產品的不同型號，以及不同的功能。
趙蕾蕾假模假樣地聽完，隨後按照劉放的叮囑，詢問道：“不知這些產品的售價分別是多少？”
琳達聽到這話推了推鏡框，劉放一看就知道這代表她對於價格非常敏感，隻見她微笑道：“價格是根據數量決定的，如果你們購買的數量比較多，我們可以適當的給予優惠，如果數量比較少，我們就隻能按照實際價格銷售了。”
趙蕾蕾瞥了劉放一眼，劉放看似有意無意的翻看文件，不過他的手指甲卻沒閑著，分別在不同的三種產品上刻下了指甲印。
趙蕾蕾看清楚之後微笑著開口：“琳達小姐，我們這次主要是來購買網絡測試用品，如果測試之後，貴公司的產品能夠讓我們滿意的話，我們後續將會大規模的進行采購，你也知道，華國目前還是一個空白市場，潛力是非常巨大的，希望貴公司能夠考慮這方麵的因素，按照最優惠的價格向我們出售產品。”
琳達聽到這話怦然心動，她知道華國還屬於網絡空白區，如果真的能夠借此機會跟這家網絡公司搞好關係，後麵的生意量就會非常驚人了。為了搞清楚狀況，她詢問道：“不知貴公司的遠景規劃是什麽？”
趙蕾蕾微笑道：“我們的遠景規劃非常宏大，隻要這個規劃能夠執行下去，我們將是華國最大的一家網絡服務公司。”
琳達隻知道趙蕾蕾來自於華國，至於是哪家公司，她就不清楚了，聽到這話她追問道：“貴公司的情況能否跟我說明一下？”
這方麵，劉放早就考慮到了，甚至還做了不少準備。
趙蕾蕾按照劉放的叮囑，掏出一份文件遞給了琳達。
這份文件是劉放編出來的，為了增加可信度，同時也為了讓琳達對公司的實力有所了解，這份文件特地用英文編寫。
ibm公司早就在華國設立了辦事處，通過ibm的人，琳達對於華國的情況有所了解，她知道華國懂得英語的人不是很多，特別是高端英語人士，是非常匱乏的，此刻看見全英文版本的介紹書，琳達果然對趙蕾蕾高看了幾眼。
這還不是全部，劉放為了以最低的價格購買到設備，還特地辦了一張假證。證件使用的是中英雙語，琳達看不懂上麵的印章，卻看得懂證件的性質，隻見證件上寫的是“華夏人民共和國電信經營許可證”。
一行人吃過晚飯後，紛紛回去休息，趙蕾蕾為了不讓幾名保鏢知道自己免費接受劉放的饋贈，已經跟劉放商量好，等到他們睡著了，兩人再出來購物。
晚上七點，趙蕾蕾覺得時間差不多了，於是偷偷溜了出來，她按照提前約定的暗號，在劉放的房門上輕輕敲了三下。
片刻之後，劉放也溜了出來，兩人來到了大街上，直奔那家服裝店而去。
一個鍾頭後，兩人提著大包小包回到了旅館。這些包包裏不僅裝著趙蕾蕾的衣服，還有劉放給公司的幾個骨幹女員工買的衣服。
來一趟美國不容易，劉放怎麽好意思空手回去？兩人把衣服分了一下，然後各自回房休息。
第二天早上八點半，幾個人吃完早飯，朝思科公司進發。
公司門口的保安攔住了幾人，詢問幾人是來幹什麽的，經過一番解釋，保安用狐疑的目光再三打量了幾人一陣，這才用對講機跟前台說明了情況。
雖然保安對待幾人不是那麽熱情，但是公司的工作人員卻不同，他們派人來到了門口，親自把幾人領進了洽談室。
此刻的劉放帶著鴨舌帽，外加一副眼鏡，看上去跟平時差別很大，他低聲對趙蕾蕾說道：“表姐，你等會兒一定要沉住氣，千萬別怯場。”
趙蕾蕾也算是見過不少世麵的人，她點點頭：“你放心好了，我一定會盡力幫你砍價的。”
趙蕾蕾迫不及待的換上了昨晚購買的衣服，這是一條黑色的薄紗長裙。由於她身材高挑，體型也很不錯，所以今天的她看上去跟昨天截然不同，給人一種豔麗逼人的感覺。
劉放微微點頭：“這就好。”
原本劉放以為洽談人員會很快到場，可讓他沒有想到的是，六個人等了快半個小時，始終不見有人進來。
劉放有點安奈不住，走到門口朝外麵張望，嘴裏嘀咕道：“之前那麽熱情，為什麽現在卻把我們冷落在洽談室呢？難道這是他們為了談判故意為之？”
商業談判領域，故意怠慢談判對象的事情並不少見，這主要是為了打壓對手的信心，讓對手自亂陣腳。
趙蕾蕾也起身走到了門口，她扭頭四顧道：“他們該不會是把我們給忘掉了吧？要不要我去把人找來？”
劉放看了看自己戴著的電子表：“再等十分鍾，如果十分鍾之內還沒有人過來，我們隻能出去找了。”
等了約莫七分鍾，一個戴著眼鏡的美國女人走了進來，她微笑道：“真是抱歉，剛才公司的網絡出現故障，我沒辦法打印相關文件，所以耽誤了時間，希望你們能夠見諒。”
劉放聽到這話心說：思科公司主要的業務就是構建網絡，怎麽他們自己的網絡這麽脆弱呢？
美國女人把手裏的文件放到幾人麵前，然後自我介紹道：“我叫琳達，是公司的業務員，文件上標明了思科公司各種產品的用途，你們可以參考一下。”
趙蕾蕾拿過文件看了一眼，就不由詫異道：“琳達小姐，這份文件怎麽是手寫的？並且信息這麽少？”
琳達露出了抱歉的神色：“技術部門的人還沒有把網絡修好，我無法從資料庫中調取相關信息，所以隻能手寫了，不過請你放心，我會給你做詳細解釋的，你要是有什麽問題，可以直接問我。”
趙蕾蕾哦了一聲，提出了自己的問題：“我們想要購買信號中繼器和路由器，此外還有小型數據交換機，還請琳達小姐把這三個方麵的產品跟我們解說一下。”
琳達是個老業務員，把各種設備的情況摸得很熟，接下來她非常細致的講解了這三種產品的不同型號，以及不同的功能。
趙蕾蕾假模假樣地聽完，隨後按照劉放的叮囑，詢問道：“不知這些產品的售價分別是多少？”
琳達聽到這話推了推鏡框，劉放一看就知道這代表她對於價格非常敏感，隻見她微笑道：“價格是根據數量決定的，如果你們購買的數量比較多，我們可以適當的給予優惠，如果數量比較少，我們就隻能按照實際價格銷售了。”
趙蕾蕾瞥了劉放一眼，劉放看似有意無意的翻看文件，不過他的手指甲卻沒閑著，分別在不同的三種產品上刻下了指甲印。
趙蕾蕾看清楚之後微笑著開口：“琳達小姐，我們這次主要是來購買網絡測試用品，如果測試之後，貴公司的產品能夠讓我們滿意的話，我們後續將會大規模的進行采購，你也知道，華國目前還是一個空白市場，潛力是非常巨大的，希望貴公司能夠考慮這方麵的因素，按照最優惠的價格向我們出售產品。”
琳達聽到這話怦然心動，她知道華國還屬於網絡空白區，如果真的能夠借此機會跟這家網絡公司搞好關係，後麵的生意量就會非常驚人了。為了搞清楚狀況，她詢問道：“不知貴公司的遠景規劃是什麽？”
趙蕾蕾微笑道：“我們的遠景規劃非常宏大，隻要這個規劃能夠執行下去，我們將是華國最大的一家網絡服務公司。”
琳達隻知道趙蕾蕾來自於華國，至於是哪家公司，她就不清楚了，聽到這話她追問道：“貴公司的情況能否跟我說明一下？”
這方麵，劉放早就考慮到了，甚至還做了不少準備。
趙蕾蕾按照劉放的叮囑，掏出一份文件遞給了琳達。
這份文件是劉放編出來的，為了增加可信度，同時也為了讓琳達對公司的實力有所了解，這份文件特地用英文編寫。
ibm公司早就在華國設立了辦事處，通過ibm的人，琳達對於華國的情況有所了解，她知道華國懂得英語的人不是很多，特別是高端英語人士，是非常匱乏的，此刻看見全英文版本的介紹書，琳達果然對趙蕾蕾高看了幾眼。
這還不是全部，劉放為了以最低的價格購買到設備，還特地辦了一張假證。證件使用的是中英雙語，琳達看不懂上麵的印章，卻看得懂證件的性質，隻見證件上寫的是“華夏人民共和國電信經營許可證”。