這一天是周末，江華晨借著送琪琪上課的時機，來找沈武寰聊一聊教材的事情，順便詢問一下新的計劃。
沈武寰這時候還沒有踏上全國巡演的路，暫時在hz休整，李芸熙也在hz，隻是讓她懶得跟夏夢雪待在一起，這會出去z音校園去了。
看到江華晨和琪琪，沈武寰也不動，靜靜的坐在電腦旁，反倒是夏夢雪拉著琪琪的小手說道：“琪琪，好久不見啦，最近琴技有沒有進步啊，先讓我檢查檢查，別讓你沈老師發現了，那是要打屁股的。”
“怎麽會，我很努力的好不好。”琪琪說完，偷偷的看向沈武寰，沈老師給了她一個甜甜的笑容，差點把小姑娘嚇哭。
嘖，我有這麽恐怖嘛？
沈武寰看到琪琪好像見了鬼一樣的表情，不由的摸了摸臉。
看著夏姐姐把琪琪帶進小屋，沈武寰站起來，給江華晨搬了個凳子，兩人就在店裏聊了起來。
“發售已經一個月了吧？具體的銷量情況如何？”
江華晨一談到銷量有些興奮：“我們在zj地區投放了大約5萬套，在全國分散的投了約15萬套，上周末的時候就已經銷售一空了！”
小湯一套是8本，也就是說一共賣出去了約160萬冊...這竟然給她了一種賣書超容易的錯覺。
“賣的這麽好？買書的都是什麽人？”沈武寰皺著眉，她擔心這裏麵是不是有問題。
“這個不用擔心，我們出版社的書一般都是和書商合作，他們為了賣書，自然找的到會買這些書的人，比如說那些教育機構，亦或者是像你們這樣的琴行，嗯，我是說體量更大一些的那種。”
江華晨一句話點醒了沈武寰，她點頭表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已經準備下去了，這次來，後續的教材...”
“後續的我已經準備好了。”沈武寰拿出一個u盤，不過並沒遞給江華晨，“後續的教材，我建議換個方法銷售。”
“換個方法？”
“對。”
“您準備怎麽做？”
“課程和教材捆綁銷售。”
“您是說，教材還附帶具體的教學內容？”江華晨眨了眨眼睛，顯然有些無法確信。
“嗯...這樣給你解釋起來實在很難，我們從頭說起吧。”沈武寰揉了揉太陽穴，她實在不是很擅長思考這種問題，“先前的教材雖然掛著我的名字，但你也知道它的本質，這是一套啟蒙教材。”
“我們的教材優勢，就是比市麵上的其他啟蒙教材更低齡向，更容易被琴童接受，這毋庸置疑吧？”
對於沈武寰的話，江華晨點頭同意，所以他才認為這是一顆炸彈。
“可是，一但脫離了這個層次，進入第二套、第三套教材的時候，我們的教材和市麵上的教材，優勢又在哪裏呢？你有沒有想過這樣的問題？”
江華晨差點跳起來...
對啊，低齡向確實能夠更好的融入進琴童的學琴生涯，可是一旦這個階段過去了，市麵上已經有的教材也足夠繼續教學了，畢竟這是學琴，不是練武功秘籍，重要的是老師而不是教材。
“我明白了！”江華晨轉眼間聯想到所謂的課程和教材捆綁銷售的意思了：“隻要把教材難度按照階梯型排列，就自成課程，老師備課的時候也可以一本一本的來，不需要再從其他的地方找教材了，這節省了大量的時間，也可以減少老師的負擔，畢竟每個學生進度都不一樣，改用這種模式，隻需要記住哪個學生上到哪本書的哪個條目就行了，節省了備課時間。”
“這樣，同一個老師，在消耗同樣的精力下，可以教授更多的學生，即提高了教學機構的收入和效率，又加速了教學成果，這...”
江華晨一時間激動的不能自已，這一套方法論顯然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育機構打過不少交道。
教材亂象叢生，老師們在挑選教材時像無頭蒼蠅一樣，這雖然能夠凸顯某些老師的教學優越性，但也浪費了大量的時間。
一旦這一整套教學法和教材得到推廣，再加上教育機構的精進，教材隻會越賣越多！
江華晨準備回去跟市場部的劉經理，好好聊一聊。
......
“老劉，有事情找你聊一下。”江華晨周一剛到出版社，就趕到市場部跟劉經理打了個招呼。
劉經理不明所以，但總編召見，怎麽也不能怠慢。
倆人前後腳走進總編辦公室。
“總編大人，今天吹的哪門子風，怎麽有空找我聊聊？”劉經理也不客氣，雖然出版社內容是第一位，但作為一個盈利單位，劉經理的地位在出版社也不低，倆人又不是上下級，說話就沒那麽多拘謹。
“之前那本教材的事情，想跟你細聊一下。”
劉經理一聽是聊之前那本教材，興致高起來了，一拍大腿興奮道：“老江，不是我說，你那教材簽的是真好，我下麵的業務員都說就是送了幾套樣書，結果那些書商都搶著要。”
“那是，瞄準了市場空缺，總有識貨的人。”江華晨笑了笑，“我這裏現在還有幾本新教材，銷售策略是作家親自定的，所以要先跟你說道說道，否則，你要怪我自作主張了。”
劉經理一聽作家定銷售策略？那不是亂搞嘛？
可江華晨雖然年級不大，在這行裏還算年輕人，可做事頗為穩重，他也有些拿不定主意，決定先聽聽看內容，再做計較。
江華晨簡單的介紹了一下背後的理念，頓時讓劉經理驚為天人啊！
這個作家到底是何許人也？
這些做法是直直的指向了教育機構的軟肋啊。
其實沈武寰根本沒怎麽思考，她隻是前世實在見得太多了。
鋼琴教育占總樂器教育的比例不低，這樣一來二去，隨便算算就知道能增加多少利潤空間。
更何況有了第一套的銷量打基礎，那些正在合作的書商肯定也會對這些新教材感興趣。
江華晨看著劉經理沉思的臉，笑了，他站起來走到劉經理的身後，拍了怕他的肩膀說道：“老劉，你不是一直想打開空白市場嗎，其實我們可以繞過書商，反其道而行，先把目標定在市場上。”
“那不合規矩，我們是正規出版社，要是幹這種事情，書商會有大意見的。”劉經理大搖其頭。
“我可沒說是跳過書商進行銷售，我指的是先刺激市場需求，然後再和書商談價錢，書還是要靠書商賣的。”
劉經理思考半晌，一拍桌子，“好，這事幹了！”
沈武寰這時候還沒有踏上全國巡演的路，暫時在hz休整，李芸熙也在hz，隻是讓她懶得跟夏夢雪待在一起，這會出去z音校園去了。
看到江華晨和琪琪，沈武寰也不動，靜靜的坐在電腦旁，反倒是夏夢雪拉著琪琪的小手說道：“琪琪，好久不見啦，最近琴技有沒有進步啊，先讓我檢查檢查，別讓你沈老師發現了，那是要打屁股的。”
“怎麽會，我很努力的好不好。”琪琪說完，偷偷的看向沈武寰，沈老師給了她一個甜甜的笑容，差點把小姑娘嚇哭。
嘖，我有這麽恐怖嘛？
沈武寰看到琪琪好像見了鬼一樣的表情，不由的摸了摸臉。
看著夏姐姐把琪琪帶進小屋，沈武寰站起來，給江華晨搬了個凳子，兩人就在店裏聊了起來。
“發售已經一個月了吧？具體的銷量情況如何？”
江華晨一談到銷量有些興奮：“我們在zj地區投放了大約5萬套，在全國分散的投了約15萬套，上周末的時候就已經銷售一空了！”
小湯一套是8本，也就是說一共賣出去了約160萬冊...這竟然給她了一種賣書超容易的錯覺。
“賣的這麽好？買書的都是什麽人？”沈武寰皺著眉，她擔心這裏麵是不是有問題。
“這個不用擔心，我們出版社的書一般都是和書商合作，他們為了賣書，自然找的到會買這些書的人，比如說那些教育機構，亦或者是像你們這樣的琴行，嗯，我是說體量更大一些的那種。”
江華晨一句話點醒了沈武寰，她點頭表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已經準備下去了，這次來，後續的教材...”
“後續的我已經準備好了。”沈武寰拿出一個u盤，不過並沒遞給江華晨，“後續的教材，我建議換個方法銷售。”
“換個方法？”
“對。”
“您準備怎麽做？”
“課程和教材捆綁銷售。”
“您是說，教材還附帶具體的教學內容？”江華晨眨了眨眼睛，顯然有些無法確信。
“嗯...這樣給你解釋起來實在很難，我們從頭說起吧。”沈武寰揉了揉太陽穴，她實在不是很擅長思考這種問題，“先前的教材雖然掛著我的名字，但你也知道它的本質，這是一套啟蒙教材。”
“我們的教材優勢，就是比市麵上的其他啟蒙教材更低齡向，更容易被琴童接受，這毋庸置疑吧？”
對於沈武寰的話，江華晨點頭同意，所以他才認為這是一顆炸彈。
“可是，一但脫離了這個層次，進入第二套、第三套教材的時候，我們的教材和市麵上的教材，優勢又在哪裏呢？你有沒有想過這樣的問題？”
江華晨差點跳起來...
對啊，低齡向確實能夠更好的融入進琴童的學琴生涯，可是一旦這個階段過去了，市麵上已經有的教材也足夠繼續教學了，畢竟這是學琴，不是練武功秘籍，重要的是老師而不是教材。
“我明白了！”江華晨轉眼間聯想到所謂的課程和教材捆綁銷售的意思了：“隻要把教材難度按照階梯型排列，就自成課程，老師備課的時候也可以一本一本的來，不需要再從其他的地方找教材了，這節省了大量的時間，也可以減少老師的負擔，畢竟每個學生進度都不一樣，改用這種模式，隻需要記住哪個學生上到哪本書的哪個條目就行了，節省了備課時間。”
“這樣，同一個老師，在消耗同樣的精力下，可以教授更多的學生，即提高了教學機構的收入和效率，又加速了教學成果，這...”
江華晨一時間激動的不能自已，這一套方法論顯然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育機構打過不少交道。
教材亂象叢生，老師們在挑選教材時像無頭蒼蠅一樣，這雖然能夠凸顯某些老師的教學優越性，但也浪費了大量的時間。
一旦這一整套教學法和教材得到推廣，再加上教育機構的精進，教材隻會越賣越多！
江華晨準備回去跟市場部的劉經理，好好聊一聊。
......
“老劉，有事情找你聊一下。”江華晨周一剛到出版社，就趕到市場部跟劉經理打了個招呼。
劉經理不明所以，但總編召見，怎麽也不能怠慢。
倆人前後腳走進總編辦公室。
“總編大人，今天吹的哪門子風，怎麽有空找我聊聊？”劉經理也不客氣，雖然出版社內容是第一位，但作為一個盈利單位，劉經理的地位在出版社也不低，倆人又不是上下級，說話就沒那麽多拘謹。
“之前那本教材的事情，想跟你細聊一下。”
劉經理一聽是聊之前那本教材，興致高起來了，一拍大腿興奮道：“老江，不是我說，你那教材簽的是真好，我下麵的業務員都說就是送了幾套樣書，結果那些書商都搶著要。”
“那是，瞄準了市場空缺，總有識貨的人。”江華晨笑了笑，“我這裏現在還有幾本新教材，銷售策略是作家親自定的，所以要先跟你說道說道，否則，你要怪我自作主張了。”
劉經理一聽作家定銷售策略？那不是亂搞嘛？
可江華晨雖然年級不大，在這行裏還算年輕人，可做事頗為穩重，他也有些拿不定主意，決定先聽聽看內容，再做計較。
江華晨簡單的介紹了一下背後的理念，頓時讓劉經理驚為天人啊！
這個作家到底是何許人也？
這些做法是直直的指向了教育機構的軟肋啊。
其實沈武寰根本沒怎麽思考，她隻是前世實在見得太多了。
鋼琴教育占總樂器教育的比例不低，這樣一來二去，隨便算算就知道能增加多少利潤空間。
更何況有了第一套的銷量打基礎，那些正在合作的書商肯定也會對這些新教材感興趣。
江華晨看著劉經理沉思的臉，笑了，他站起來走到劉經理的身後，拍了怕他的肩膀說道：“老劉，你不是一直想打開空白市場嗎，其實我們可以繞過書商，反其道而行，先把目標定在市場上。”
“那不合規矩，我們是正規出版社，要是幹這種事情，書商會有大意見的。”劉經理大搖其頭。
“我可沒說是跳過書商進行銷售，我指的是先刺激市場需求，然後再和書商談價錢，書還是要靠書商賣的。”
劉經理思考半晌，一拍桌子，“好，這事幹了！”