廠家為了留下車工和人手，就算是在沒有事情做的時候，也必須要給車工保底的生活補貼，試問，又有誰能做這樣的損失呢？他們為了能夠讓自己的工廠有足夠的貨源開工，靠向大廠取得訂單是必然的，因為你們根本無法給他們提供充足的貨源，為了維持工廠的正常運作，他們隻能靠向大廠了。”
李泉一聽，頓時苦笑道：“我們又何嚐不知道呢？但是這又有什麽辦法？我們的訂單浮動性大，那些大廠根本看不上眼，所以隻能找那些中小型的工廠合作了，而肯跟我們合作的這些工廠規模又小，有時候趕起貨來，能夠應付一、兩家銷售商就算不錯了。你要知道，在旺季的時候，時間就是金錢，為了不被別人搶得先機，我們隻能把貨拿給其他的廠家去做了，這樣一來，久而久之就形成了現在這種形勢了。”
齊羽點了點頭，確實，李泉他們也有自己的難處，歸根結底還是市場的問題，雖然羅市現在的服裝業非常的火紅，但是卻也難掩他不久之後的衰敗。現在市場剛剛打開，所以很多小廠還能勉強混下去，等到那些大廠全都崛起的時候，品牌效應衝擊市場，到時候將有一大堆靠加工和市場貨混日子的中小型廠家將被迫關門。
或許羅市被人稱為品牌之都也是有其客觀的因素在裏麵，不管是鞋業還是服裝業，開始的時候都是隨著市場在流動，但是等到這個行業發展到一定的程度之後，具備足夠實力的廠家將迅速的崛起，利用品牌的優勢和廣告效應搶占市場，斷去中小型廠家的貨源，如是競爭之下，這才造成了羅市後來的品牌林立。
“阿羽，你在想些什麽呢？”看到齊羽一個人在那邊思索，並露出那好笑的表情，李泉很是奇怪的問道。
“沒什麽，我隻是覺得如果再這樣下去的話，恐怕你們的市場將會越來越窄，終有一天你們的市場一定會被那些大廠所吞噬的，到那個時候，大廠已經站穩了腳跟，再加上那些中小型廠家的依附，你們無論如何都鬥不過他們，最終隻能以失敗結束。”齊羽含笑的說著。
李泉搖頭苦歎道：“其實我們也感受到這樣的威脅，所以今年我們蘇杭一帶打算要成立服裝銷售協會，到時候有了統一的規劃，我們的情況會好一點，不然也隻能再謀求他途了。說真的，服裝這行當不好做，賺的錢雖然還行，但是勞氣得很，我有幾個朋友也都已經開始準備要退出了。”
齊羽點頭說：“是啊，現在越來越多的人眼裏隻看到了服裝業的利潤，卻完全忽略了服裝的前景。其實看看我們羅市就知道了，現在那些大廠都已經開始在規劃自己的主流路線了，茄克、西服、西褲，一些實力強勁的公司都已經開始想要靠著自己的實力來開闊自己的市場，不用多久，那些中小型廠家除了靠向他們之外，就隻能被迫倒閉了。”
李泉有點不敢相信的看向齊羽，直到這個時候，他才猛然記起齊羽還是一個十六、七歲的少年，但是從他剛才的那一番談吐和分析看來，自己可一點都不敢將他和一個沒有社會經驗的學生相提並論。而且聽他那番話，現在整個羅市能做出這樣的分析和預測的，恐怕除了那幾家大公司之外，還沒有人能做得出來，但是那些大公司顯然不可能把這樣的商業秘密告訴給齊羽知道，所以那些隻能是齊羽自己猜想出來的。
這未免也太不可思議了吧，李泉有點非常驚訝的看向齊羽，感慨的說：“阿羽，如果你現在不是學生，有自己的廠家的話，我一定毫不考慮的把自己所有的貨都交給你來做，因為你實在是太厲害了。如果你將來做生意的話，我相信你將來一定會是一個了不得的生意人，真的。”
齊羽微笑道：“多謝泉哥，不過可惜，我暫時都沒有做生意的打算，我出身農村，家裏環境不好，我父母不會允許我做生意的。不過泉哥說的倒是不錯，我認為如果要避免市場被過分壓縮，甚至被大廠吞噬，我認為你們應該適當的把貨源集中，然後培養起一家或者是幾家以市場貨為主的服裝廠，到時候你們有了穩定的生產商，也就不用擔心找不到生產廠家了。”
其實市場貨雖然市場浮動性大，又有很強的季節性，但是卻也不是就那麽被動，如果大家坐下來好好談談，合理分配的話，應該還是很有看頭的。比如說，市場貨大部分都是在秋天的時候做冬天的服裝，然後春天做夏天的，但是因為大廠訂單的關係，很多廠家都隻是集中做某一個季節的服飾。
所以如果李泉他們能夠找到一家公司集中做市場貨，然後通過銷售商之間的配合，提供給四季都能開工的貨源，那麽這個廠家必定不會再靠向大廠了。如此一來，也就給提供四季貨源的這幾個銷售商一個穩定的生產廠家。這樣不管是對銷售商，還是對廠家來都，都是兩贏的事情。
李泉連連點頭道：“阿羽你說得很有道理，等我回去之後，一定要在服裝銷售協會上提出來，讓大家好好的考慮考慮。說實在話，阿羽，你不出來作生意，真的有點可惜。”
齊羽嗬嗬笑道：“泉哥你說笑了，我還是一個學生，暫時來說就是把學業搞好了，其他的事情我暫時還沒多想。”
“嗯，也許你是對的。”李泉有點可惜的說道，雖然他跟齊羽才經過了短短一兩個小時的談話，但是從齊羽的身上，李泉可以很清楚的感應到生意人所應該有的敏銳和幹練。
接下來的兩天，兩人幾乎無話不談，李泉對齊羽大有相逢恨晚的感覺，幾次都暗示自己支持齊羽出來辦廠，但是都被齊羽給婉拒了，至於原因，齊羽自己也不知道，或許是因為他到現在，還沒有找到那種所謂的動力吧。
幾天之後，齊羽的父親去學校給齊羽申請了自修之後，在李泉的送別下，將齊羽迎回了家裏。
李泉一聽，頓時苦笑道：“我們又何嚐不知道呢？但是這又有什麽辦法？我們的訂單浮動性大，那些大廠根本看不上眼，所以隻能找那些中小型的工廠合作了，而肯跟我們合作的這些工廠規模又小，有時候趕起貨來，能夠應付一、兩家銷售商就算不錯了。你要知道，在旺季的時候，時間就是金錢，為了不被別人搶得先機，我們隻能把貨拿給其他的廠家去做了，這樣一來，久而久之就形成了現在這種形勢了。”
齊羽點了點頭，確實，李泉他們也有自己的難處，歸根結底還是市場的問題，雖然羅市現在的服裝業非常的火紅，但是卻也難掩他不久之後的衰敗。現在市場剛剛打開，所以很多小廠還能勉強混下去，等到那些大廠全都崛起的時候，品牌效應衝擊市場，到時候將有一大堆靠加工和市場貨混日子的中小型廠家將被迫關門。
或許羅市被人稱為品牌之都也是有其客觀的因素在裏麵，不管是鞋業還是服裝業，開始的時候都是隨著市場在流動，但是等到這個行業發展到一定的程度之後，具備足夠實力的廠家將迅速的崛起，利用品牌的優勢和廣告效應搶占市場，斷去中小型廠家的貨源，如是競爭之下，這才造成了羅市後來的品牌林立。
“阿羽，你在想些什麽呢？”看到齊羽一個人在那邊思索，並露出那好笑的表情，李泉很是奇怪的問道。
“沒什麽，我隻是覺得如果再這樣下去的話，恐怕你們的市場將會越來越窄，終有一天你們的市場一定會被那些大廠所吞噬的，到那個時候，大廠已經站穩了腳跟，再加上那些中小型廠家的依附，你們無論如何都鬥不過他們，最終隻能以失敗結束。”齊羽含笑的說著。
李泉搖頭苦歎道：“其實我們也感受到這樣的威脅，所以今年我們蘇杭一帶打算要成立服裝銷售協會，到時候有了統一的規劃，我們的情況會好一點，不然也隻能再謀求他途了。說真的，服裝這行當不好做，賺的錢雖然還行，但是勞氣得很，我有幾個朋友也都已經開始準備要退出了。”
齊羽點頭說：“是啊，現在越來越多的人眼裏隻看到了服裝業的利潤，卻完全忽略了服裝的前景。其實看看我們羅市就知道了，現在那些大廠都已經開始在規劃自己的主流路線了，茄克、西服、西褲，一些實力強勁的公司都已經開始想要靠著自己的實力來開闊自己的市場，不用多久，那些中小型廠家除了靠向他們之外，就隻能被迫倒閉了。”
李泉有點不敢相信的看向齊羽，直到這個時候，他才猛然記起齊羽還是一個十六、七歲的少年，但是從他剛才的那一番談吐和分析看來，自己可一點都不敢將他和一個沒有社會經驗的學生相提並論。而且聽他那番話，現在整個羅市能做出這樣的分析和預測的，恐怕除了那幾家大公司之外，還沒有人能做得出來，但是那些大公司顯然不可能把這樣的商業秘密告訴給齊羽知道，所以那些隻能是齊羽自己猜想出來的。
這未免也太不可思議了吧，李泉有點非常驚訝的看向齊羽，感慨的說：“阿羽，如果你現在不是學生，有自己的廠家的話，我一定毫不考慮的把自己所有的貨都交給你來做，因為你實在是太厲害了。如果你將來做生意的話，我相信你將來一定會是一個了不得的生意人，真的。”
齊羽微笑道：“多謝泉哥，不過可惜，我暫時都沒有做生意的打算，我出身農村，家裏環境不好，我父母不會允許我做生意的。不過泉哥說的倒是不錯，我認為如果要避免市場被過分壓縮，甚至被大廠吞噬，我認為你們應該適當的把貨源集中，然後培養起一家或者是幾家以市場貨為主的服裝廠，到時候你們有了穩定的生產商，也就不用擔心找不到生產廠家了。”
其實市場貨雖然市場浮動性大，又有很強的季節性，但是卻也不是就那麽被動，如果大家坐下來好好談談，合理分配的話，應該還是很有看頭的。比如說，市場貨大部分都是在秋天的時候做冬天的服裝，然後春天做夏天的，但是因為大廠訂單的關係，很多廠家都隻是集中做某一個季節的服飾。
所以如果李泉他們能夠找到一家公司集中做市場貨，然後通過銷售商之間的配合，提供給四季都能開工的貨源，那麽這個廠家必定不會再靠向大廠了。如此一來，也就給提供四季貨源的這幾個銷售商一個穩定的生產廠家。這樣不管是對銷售商，還是對廠家來都，都是兩贏的事情。
李泉連連點頭道：“阿羽你說得很有道理，等我回去之後，一定要在服裝銷售協會上提出來，讓大家好好的考慮考慮。說實在話，阿羽，你不出來作生意，真的有點可惜。”
齊羽嗬嗬笑道：“泉哥你說笑了，我還是一個學生，暫時來說就是把學業搞好了，其他的事情我暫時還沒多想。”
“嗯，也許你是對的。”李泉有點可惜的說道，雖然他跟齊羽才經過了短短一兩個小時的談話，但是從齊羽的身上，李泉可以很清楚的感應到生意人所應該有的敏銳和幹練。
接下來的兩天，兩人幾乎無話不談，李泉對齊羽大有相逢恨晚的感覺，幾次都暗示自己支持齊羽出來辦廠，但是都被齊羽給婉拒了，至於原因，齊羽自己也不知道，或許是因為他到現在，還沒有找到那種所謂的動力吧。
幾天之後，齊羽的父親去學校給齊羽申請了自修之後，在李泉的送別下，將齊羽迎回了家裏。