隻要你想並且能通過正確的方法找到，就可以突破人際之牆，以最快的速度和最短的距離伸手抓住那個人，如同發生了時空扭曲，一張紙被折了起來。於是，處在最遠兩端的兩個點，它們的距離此時就幾乎化為零了。
◎贏家的武器：六度分割理論
很多人都聽說過一個由數學領域引發的猜想，如果他是一名人脈學“粉絲”的話，對於“sixdegreesofseparation”這一短語並不會陌生。翻譯成中，就是六度分割理論。有時，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。
實際上，你如果想成為一名人脈場上的贏家，就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快地結識最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開“六度思維”。
簡述之，我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過6個。你最多通過6個人，就能夠認識他們，與之搭上關係。這個“他們”，包括美國前副總統切尼、李嘉誠，或者好萊塢著名導演斯皮爾伯格。
當我初次接觸到這條人脈真理時，我還在長江實業集團做一名普通的銷售，後來我成為長江實業集團在九龍地區名氣最大的銷售經理。有一天，我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉，一個潛在的大客戶，很有可能購買而且也很需要我們的產品，但我卻苦於上門無術，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊，忘記了吃午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時，我看到了介紹“sixdegreesofseparation”的一本普通雜誌。
“任何兩個人建立一種聯係，最多隻需要六個人？”
多麽神奇的理論！六個人就可以讓全世界認識你！結合我當時的處境，我頓時就被吸引住了。它源於美國的社會心理學家米爾格倫（stanleymilgram）在上世紀六十年代的“發明”，他仿佛不停地在告訴我：李維，你想敲開那家大客戶客廳的門，安心地坐在那裏和他喝茶聊天，然後向他提出購買你們產品的計劃嗎？其實這一點兒都不難，你最多隻要找到四個人就可以了，在你們中間的四個人。隻要你有這樣的渴望，你想認識某一個人，找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識，不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方，在你們之間，隻有六度分割。
我買下了這本雜誌，拋開雜念，坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的並非某種立刻助我一臂之力的詳細方法，而是信心。我可以做到，不是沒有希望，而是希望非常大。我就像被人從快淹沒頭頂的水塘中拉了出來，並告訴我爬出公關泥潭並不困難，隻要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯，然後就可以屏住呼吸從容攀登。
接下來的兩個小時，我做了兩件事。第一件事，我不停地打電話，聯係我的朋友、同事、家人，我問他們：“你們聽說過張先生嗎？就是那位在九龍地區做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“no”，直到有一個遠房親戚想了好久跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時候，和我一個發小是很好的朋友，聽說他們是點過香磕過頭的好兄弟，但不知現在還有無通聯？”
我激動地揮舞拳頭，隨後做了第二件事，我請求這位親戚聯係他的發小，以一塊兒吃飯的名義為我創造一次會麵的機會。他猶豫了一下但還是答應了，很上心地幫我聯絡，當然費了一番周折，但結果是好的。那位發小湊巧在九龍一家單位上班，聽說了這件事，抽出時間趕過來，我們一塊兒吃了飯，談得十分愉快。
兩天後，我的資料就通過那個人遞給了張倫基，獲得了他的重視（至少是獲得了遠超那些普通業務經理的待遇）。在那天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去麵談。他專門為我留出了足夠的當麵推介產品的時間，之後經過幾次詳細的考察介紹，我拿到了這家公司的訂單。
很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏家，不是因為李嘉誠和我背後的集團的影響力，而是我成功地找到了那個可以將我跟客戶連接起來的關鍵的人！我甚至隻用了兩個人，就達到了目標。
我還可以講一個故事，用來向你們介紹六度分割理論的神奇與實用之處：
幾年前，一家德國報紙接受了一項艱巨的挑戰，要幫助法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜歡的影星馬龍?白蘭度之間的聯係。這實在很難，如果你乍一聽的話，就像現在讓你列舉自己和奧巴馬之間的人際聯係，你可能會驚掉下巴或迸出眼珠。但是結果會讓你信服，因為經過了幾個月，報社的員工發現，這兩個人隻是通過了不超過六個人的私交，就建立了人脈。這家烤肉店的老板是伊拉克的移民，他有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，就是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒在女生聯誼會的結拜姐妹的男朋友。
知道誰主演了這部片子嗎？正是馬龍?白蘭度。
米爾格倫在向我們證明該理論時，設計了一個連鎖信件實驗。他將一封信件隨機發送給居住在內布拉斯加州奧馬哈的160個人，在信中放了一個波士頓股票經紀人的名字，要求每個收信人將這封信寄給自己認為可能比較接近那個股票經紀人的朋友。他們的朋友收信後也照此辦理。最終，大部分的信都在經過了五六個步驟後，就抵達該股票經紀人的手中了。
即便一個這輩子最不可能認識他的人，用這種方式與他建立聯係，也隻用了六個人。
這個連鎖實驗正是我們的六度人脈理論的客觀和科學之處，它體現了一個很普遍的社交規律：社會化的現代人類社會成員之間，都有可能通過“六度空間”而聯係起來，絕對沒有聯係的a與b是不存在的。每個人都被社會成員分割開來，在各種關係的籠內獨立存在，但又同時被一條最快捷的鏈條所緊密聯係著。
隻要你想並且能通過正確的方法找到，就可以突破人際之牆，以最快的速度和最短的距離伸手抓住那個人，如同發生了時空扭曲，一張紙被折了起來。於是，處在最遠兩端的兩個點，它們的距離此時就幾乎化為零了。
◎贏家的武器：六度分割理論
很多人都聽說過一個由數學領域引發的猜想，如果他是一名人脈學“粉絲”的話，對於“sixdegreesofseparation”這一短語並不會陌生。翻譯成中，就是六度分割理論。有時，我們也稱它為六度空間理論或小世界理論等。
實際上，你如果想成為一名人脈場上的贏家，就無法忽視這條理論的重要性。如果你想擁有最快地結識最有用人脈的辦法，你的大腦一定離不開“六度思維”。
簡述之，我們和處在世界任何一個角落的陌生人之間所間隔的人不會超過6個。你最多通過6個人，就能夠認識他們，與之搭上關係。這個“他們”，包括美國前副總統切尼、李嘉誠，或者好萊塢著名導演斯皮爾伯格。
當我初次接觸到這條人脈真理時，我還在長江實業集團做一名普通的銷售，後來我成為長江實業集團在九龍地區名氣最大的銷售經理。有一天，我在街頭因為一次被拒絕而愁眉苦臉，一個潛在的大客戶，很有可能購買而且也很需要我們的產品，但我卻苦於上門無術，每次遞上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之門外。我很沮喪地站在公主大道的報亭邊，忘記了吃午餐，頭疼地琢磨下一步的拜訪計劃。這時，我看到了介紹“sixdegreesofseparation”的一本普通雜誌。
“任何兩個人建立一種聯係，最多隻需要六個人？”
多麽神奇的理論！六個人就可以讓全世界認識你！結合我當時的處境，我頓時就被吸引住了。它源於美國的社會心理學家米爾格倫（stanleymilgram）在上世紀六十年代的“發明”，他仿佛不停地在告訴我：李維，你想敲開那家大客戶客廳的門，安心地坐在那裏和他喝茶聊天，然後向他提出購買你們產品的計劃嗎？其實這一點兒都不難，你最多隻要找到四個人就可以了，在你們中間的四個人。隻要你有這樣的渴望，你想認識某一個人，找到四個人就一定能做到。不論你和這個人是否相識，不管生活在地球上任何一個偏僻或相距遙遠的地方，在你們之間，隻有六度分割。
我買下了這本雜誌，拋開雜念，坐在路邊的一家快餐店專心地把它看完。我從中獲取到的並非某種立刻助我一臂之力的詳細方法，而是信心。我可以做到，不是沒有希望，而是希望非常大。我就像被人從快淹沒頭頂的水塘中拉了出來，並告訴我爬出公關泥潭並不困難，隻要你可以確定從水底到池邊有幾級階梯，然後就可以屏住呼吸從容攀登。
接下來的兩個小時，我做了兩件事。第一件事，我不停地打電話，聯係我的朋友、同事、家人，我問他們：“你們聽說過張先生嗎？就是那位在九龍地區做水閥生意的張倫基先生，他家住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“no”，直到有一個遠房親戚想了好久跟我說：“啊，就是彼特張啊，他以前很窮的時候，和我一個發小是很好的朋友，聽說他們是點過香磕過頭的好兄弟，但不知現在還有無通聯？”
我激動地揮舞拳頭，隨後做了第二件事，我請求這位親戚聯係他的發小，以一塊兒吃飯的名義為我創造一次會麵的機會。他猶豫了一下但還是答應了，很上心地幫我聯絡，當然費了一番周折，但結果是好的。那位發小湊巧在九龍一家單位上班，聽說了這件事，抽出時間趕過來，我們一塊兒吃了飯，談得十分愉快。
兩天後，我的資料就通過那個人遞給了張倫基，獲得了他的重視（至少是獲得了遠超那些普通業務經理的待遇）。在那天的上午，張倫基的助理突然打來電話，約我去麵談。他專門為我留出了足夠的當麵推介產品的時間，之後經過幾次詳細的考察介紹，我拿到了這家公司的訂單。
很顯然，我成為這一次營銷案例的大贏家，不是因為李嘉誠和我背後的集團的影響力，而是我成功地找到了那個可以將我跟客戶連接起來的關鍵的人！我甚至隻用了兩個人，就達到了目標。
我還可以講一個故事，用來向你們介紹六度分割理論的神奇與實用之處：
幾年前，一家德國報紙接受了一項艱巨的挑戰，要幫助法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜歡的影星馬龍?白蘭度之間的聯係。這實在很難，如果你乍一聽的話，就像現在讓你列舉自己和奧巴馬之間的人際聯係，你可能會驚掉下巴或迸出眼珠。但是結果會讓你信服，因為經過了幾個月，報社的員工發現，這兩個人隻是通過了不超過六個人的私交，就建立了人脈。這家烤肉店的老板是伊拉克的移民，他有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，就是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒在女生聯誼會的結拜姐妹的男朋友。
知道誰主演了這部片子嗎？正是馬龍?白蘭度。
米爾格倫在向我們證明該理論時，設計了一個連鎖信件實驗。他將一封信件隨機發送給居住在內布拉斯加州奧馬哈的160個人，在信中放了一個波士頓股票經紀人的名字，要求每個收信人將這封信寄給自己認為可能比較接近那個股票經紀人的朋友。他們的朋友收信後也照此辦理。最終，大部分的信都在經過了五六個步驟後，就抵達該股票經紀人的手中了。
即便一個這輩子最不可能認識他的人，用這種方式與他建立聯係，也隻用了六個人。
這個連鎖實驗正是我們的六度人脈理論的客觀和科學之處，它體現了一個很普遍的社交規律：社會化的現代人類社會成員之間，都有可能通過“六度空間”而聯係起來，絕對沒有聯係的a與b是不存在的。每個人都被社會成員分割開來，在各種關係的籠內獨立存在，但又同時被一條最快捷的鏈條所緊密聯係著。
隻要你想並且能通過正確的方法找到，就可以突破人際之牆，以最快的速度和最短的距離伸手抓住那個人，如同發生了時空扭曲，一張紙被折了起來。於是，處在最遠兩端的兩個點，它們的距離此時就幾乎化為零了。