在本節，我們將針對人脈網絡具體建立的準備階段，重點談到三個問題：
1我們必須建立自己可信任的網絡。
2有些人脈看似是黃金人脈，實則並不可信，許多重點關係具有欺騙性。
3我們必須重視人脈的實用性和人脈的成本，也就是阻力與信任度的問題。
s.j.沃森在他的暢銷書中告訴我們：“請別相信任何人。”沒有人是可信的嗎？人人都是一個真正的騙子嗎，隻不過有人善於偽裝，有人**行事？他眼中的事實是，人性的殘酷真相在我們身邊無處不在。對於自己身體之外的生物，千萬別動情，別認真，別讓自己陷進去。他說，如果你懷疑身邊最親近的人為你虛構了一個人生，那麽除此之外你還能相信誰？你看到的世界都不是真實的，更何況是別人要你看的。
聽上去，這是一個嚴酷無比的現實。雖然你滿懷熱情地去交朋友，真誠地對待同事、客戶、親人和愛人，但他們都有可能欺騙你，對你心懷鬼胎。但我要問的是：“今天，你擁有自己可信任的人際網絡嗎？”請大聲地說，請你一定勇敢而又客觀地給我一個答案。
曆經幾百次的詢問中，很少有人可以用無比自信的聲音告訴我他們能夠做到，大多數人都在這個問題的壓迫下表現得猶豫不決，眉宇間透露出隱約可見的懷疑與慚愧。
除了自己，沒有人是可信的。就算你在蒙受一些貴人的恩惠，有時你也會如此想，他的動機是什麽？我憑什麽相信他，萬一他不是真的助我，反而是把我當成一枚棋子玩弄於股掌之間呢？或者說，他交好我是有所圖的，不知想達成什麽目的。他想的隻是利益交換，一旦交換的基礎沒有了，我們之間的友誼也就消失了。因此，對於一種不可信的關係來說，人們會覺得，我和他的關係與介紹人的身份無關，而與結識的動機聯係緊密。
★互信的建立基礎
我們和別人互信的建立，通常取決於三個因素。第一，它取決於你付出真心的多少，真誠地對待朋友，換來的即便不是真心，你被背後捅刀子的可能性也不會太大，除非你中了**彩，天生走黴運。第二，它不可能不與價值的交換發生關係，你和一個人具備互相幫助的必要，你們就可以通過某種溝通和妥協，建立有限或者無限的互信。
切尼在他的競選幕僚小組成立的那天，說過一句話：“我不是為了民主而戰，而是為了信任，我相信美國的體製可以幫助每一個人公平地角逐每一次機會，哪怕是失敗的機會。我承認自己成功的希望無幾，但我為了美國的公平而戰，為了你們的支持走到最後。”
我們和切尼成功地建立了緊密的互信，而不是他是否可以成功地當選總統。換言之，價值觀的統一是最高級別的互信，這是第三個因素，也是最為重要的。當你希望擁有一個人脈的團隊，或者取得一個人的信任時，你必須考慮以上三個因素。
你是否具備了真心，擁有某種價值，或者與對方達成了信念的統一？我們必須承認，相應的“三無產品”實在太多了。很多人對待朋友沒有一顆真心，戴著虛假的麵具，他們也不能為朋友付出些什麽，關鍵是，他們在重大問題上的見解難以達成一致——兩個世界的人，怎麽可能走到一起呢？對他們來說，信任是一種買不起也用不起的奢侈品。
★黃金人脈的欺騙性
有位長期在戴爾公司工作的職員威森特突然覺得，他長期無法升職的原因是他沒有結交好自己的頂頭上司——技術研發部門的主管，戴爾公司的實權人物。這是一條人人夢想結交的黃金人脈，不是嗎？威森特在主管先生麵前向來自恃才華橫溢，是公司不可能放走的重要員工，所以行事偏激，獨來獨往，從不向上司獻媚或者彎腰。主管對他的態度隻能是打壓而不是提拔。
“他氣惱我的性格，因此不準備重用我，我覺得他還可能將我開除，清除我對他的威脅。”
威森特認為自己的改變首先應在這方麵下手。他的確付出了不少，製定了討好頂頭上司的方案，很迅速地讓自己融入團隊，成為主管先生手下的好好先生，忠誠能幹的下屬。但是一年後，他仍然沒有升職，反而備遭排擠。
當他講述自己的“遭遇”時，距離他在戴爾公司最後的日子，隻剩下不足一周的時間了。他選擇了離職抗議，卻不明要領：為什麽主管對我許下了那麽多承諾，卻沒有一條能夠兌現的？
因為他選錯了對自己最重要的人。主管是公司內的黃金人脈，這是事實，但主管一定會打壓威脅到自己地位的下屬，同樣也是一種普遍的現實。黃金人脈的“欺騙性”就在這裏，威森特在看到這支黃金人脈時，隻看到了他對於自己的價值，卻忽視了兩人在地位上的不對等，以及利益上的潛在對立。
有些看似很管用的關係，特別有價值的人脈，我們稱之為“黃金人脈”，在使用起來時你才發現不是這麽回事。我曾經講過一個觀點：越是名頭響亮的黃金人脈，有時越不可靠。也許它對別人有許多巨大的價值，但對你可能一點兒用處沒有。這就是黃金人脈的欺騙性。
★聯係的實用性和成本
當一種關係進行傳遞時，我們要考慮到的不僅是方向問題，還有它所產生的成本和激勵效用。也就是很多人談到的阻尼問題（即聯係的阻力係數）。在米爾格倫的連鎖信件實驗中，他找了大量的人來傳信件，看看這些信件最後都到了什麽人的手中，看似沒有任何的花費，人們熱情高漲，或者說看起來成本為零。請注意，這是一個假象：每個人傳遞一下信件的花費極低，改下msn郵件地址更是簡單至極。可是，他們肯這麽做，不是因為自己需要這麽做，而是完全看在朋友的麵子上才做這件事，這嚴重缺乏聯係的實用性，沒有價值支撐。
在這裏，人們花費掉的實際成本是什麽呢？是關係成本，這是一種人情債。這種聯係方式，盡管可以幫你找到想找的人，但隻此一次，下不為例。當你第一次做時，朋友雖感難度甚大，或擾亂了自己的生活，但礙於麵子，勉強為之。可次數多了呢？他們肯定會覺得厭煩，甚至會選擇放棄你這個朋友。到那時，你的這種嚴重缺乏實用性的聯係方式，就徹底失敗了。因為你沒有為自己的聯係方式設置一種激勵機製，為此要付出的成本，將是無窮大的。
就像在最初的人脈結交理論中，gmail的邀請方式曾被全世界的人們廣為稱頌和推崇，在它剛剛出現的時候，一個邀請甚至可以賣到60美元。我們都記得並為之感歎，也有人驚呼這是有史以來最偉大的營銷。但是，在今天你已經無法送出這種老掉牙的邀請了，因為隨著gmail的高度普及，它已失去自己原本的激勵價值，成本不斷升高，阻力變得無窮大。
★阻力的價值：防範聯係的失控
如果六度人脈的連接性和信息的傳遞不存在任何的阻力，就像在真空中無所顧忌地傳播，後果是什麽？我們可以舉例來說，假設你有30個朋友，信息經過六度是30的6次方，即729000000，如果沒有任何阻力，這個信息量可以實現，你的人脈數量足夠到達一個能夠覆蓋所有可能的人的級別。於是，我們將看到信息到處都是，你將每天收到無窮無盡來自六度好友的各種各樣的信息，這將讓你的腦袋炸開。而且這樣突如其來的“關係”，號稱對你非常關注的人們，絕非可信和可以依賴的，相反，他們的動機十分可疑。
這種信息的爆炸程度，跟你的身份、名氣和地位成正比。一個名氣越大和地位越高的人，他的好友也會越多，想認識他的人自然不可勝數。而他的心態一定是：我不能隨便拓展自己的人脈圈子，因為一旦不設置阻力，就會出現不勝其擾的結果。
不久前，國內曾經發生了一起演藝名人聯係方式大泄露的事件，很多明星的電話號碼被公布出來，讓公眾都可以看到。這意味著六度人脈被扁平化，變成了一度，聯係的阻力消失了。
隻是一瞬間的事，你就可以拿起電話，隨便聯係他們中的任何一個人。他可以是梅爾?吉布森、劉德華、張學友、胡軍，或者是薑。你不是某某的狂熱粉絲嗎？你不是渴求了十幾年某個重量級大腕的簽名嗎？好了，你現在可以打電話了！
然而，這將是一場災難。我們在洛杉磯的一場聚會上，曾經與好萊塢的好多明星有過交談。他們都有過類似的經曆，不少當紅演員向我訴苦：粉絲，排成長隊的粉絲打電話到我的家裏，隻為了說一句：“哇，你就是某某某嗎？我非常地喜歡你，崇拜你！”然後啪的一聲他們掛斷了電話。沒有別的有意義和有共鳴的話題，永遠都是這種衝動的情緒化的表達，還有其他的一些言語，但都是無價值的。很多人經不起騷擾，隻好換號碼或停掉電話。
由此你看到，當聯係的阻力消失後，聯係就會失控。這是關係的扁平化，由六度變成了一度，於是，一個人對於他人的人脈價值就會發生流失——因為人脈的成本消失到了最低點，你隨時都能找到那個你迫切想聯係的人，向他提出任何要求。
就像明星們麵臨的一樣，以前公眾想和這些人說說話，將付出不可預料的代價，很少有人可以做到，但當他們的電話號碼被公開以後，人們就能隨時打電話過去。可是有什麽意義呢？他們離那些“貴人”仍然遙不可及，不可能觸摸到他們的實際生活，更不要提和他成為一種實質的可以公開炫耀的關係。
1我們必須建立自己可信任的網絡。
2有些人脈看似是黃金人脈，實則並不可信，許多重點關係具有欺騙性。
3我們必須重視人脈的實用性和人脈的成本，也就是阻力與信任度的問題。
s.j.沃森在他的暢銷書中告訴我們：“請別相信任何人。”沒有人是可信的嗎？人人都是一個真正的騙子嗎，隻不過有人善於偽裝，有人**行事？他眼中的事實是，人性的殘酷真相在我們身邊無處不在。對於自己身體之外的生物，千萬別動情，別認真，別讓自己陷進去。他說，如果你懷疑身邊最親近的人為你虛構了一個人生，那麽除此之外你還能相信誰？你看到的世界都不是真實的，更何況是別人要你看的。
聽上去，這是一個嚴酷無比的現實。雖然你滿懷熱情地去交朋友，真誠地對待同事、客戶、親人和愛人，但他們都有可能欺騙你，對你心懷鬼胎。但我要問的是：“今天，你擁有自己可信任的人際網絡嗎？”請大聲地說，請你一定勇敢而又客觀地給我一個答案。
曆經幾百次的詢問中，很少有人可以用無比自信的聲音告訴我他們能夠做到，大多數人都在這個問題的壓迫下表現得猶豫不決，眉宇間透露出隱約可見的懷疑與慚愧。
除了自己，沒有人是可信的。就算你在蒙受一些貴人的恩惠，有時你也會如此想，他的動機是什麽？我憑什麽相信他，萬一他不是真的助我，反而是把我當成一枚棋子玩弄於股掌之間呢？或者說，他交好我是有所圖的，不知想達成什麽目的。他想的隻是利益交換，一旦交換的基礎沒有了，我們之間的友誼也就消失了。因此，對於一種不可信的關係來說，人們會覺得，我和他的關係與介紹人的身份無關，而與結識的動機聯係緊密。
★互信的建立基礎
我們和別人互信的建立，通常取決於三個因素。第一，它取決於你付出真心的多少，真誠地對待朋友，換來的即便不是真心，你被背後捅刀子的可能性也不會太大，除非你中了**彩，天生走黴運。第二，它不可能不與價值的交換發生關係，你和一個人具備互相幫助的必要，你們就可以通過某種溝通和妥協，建立有限或者無限的互信。
切尼在他的競選幕僚小組成立的那天，說過一句話：“我不是為了民主而戰，而是為了信任，我相信美國的體製可以幫助每一個人公平地角逐每一次機會，哪怕是失敗的機會。我承認自己成功的希望無幾，但我為了美國的公平而戰，為了你們的支持走到最後。”
我們和切尼成功地建立了緊密的互信，而不是他是否可以成功地當選總統。換言之，價值觀的統一是最高級別的互信，這是第三個因素，也是最為重要的。當你希望擁有一個人脈的團隊，或者取得一個人的信任時，你必須考慮以上三個因素。
你是否具備了真心，擁有某種價值，或者與對方達成了信念的統一？我們必須承認，相應的“三無產品”實在太多了。很多人對待朋友沒有一顆真心，戴著虛假的麵具，他們也不能為朋友付出些什麽，關鍵是，他們在重大問題上的見解難以達成一致——兩個世界的人，怎麽可能走到一起呢？對他們來說，信任是一種買不起也用不起的奢侈品。
★黃金人脈的欺騙性
有位長期在戴爾公司工作的職員威森特突然覺得，他長期無法升職的原因是他沒有結交好自己的頂頭上司——技術研發部門的主管，戴爾公司的實權人物。這是一條人人夢想結交的黃金人脈，不是嗎？威森特在主管先生麵前向來自恃才華橫溢，是公司不可能放走的重要員工，所以行事偏激，獨來獨往，從不向上司獻媚或者彎腰。主管對他的態度隻能是打壓而不是提拔。
“他氣惱我的性格，因此不準備重用我，我覺得他還可能將我開除，清除我對他的威脅。”
威森特認為自己的改變首先應在這方麵下手。他的確付出了不少，製定了討好頂頭上司的方案，很迅速地讓自己融入團隊，成為主管先生手下的好好先生，忠誠能幹的下屬。但是一年後，他仍然沒有升職，反而備遭排擠。
當他講述自己的“遭遇”時，距離他在戴爾公司最後的日子，隻剩下不足一周的時間了。他選擇了離職抗議，卻不明要領：為什麽主管對我許下了那麽多承諾，卻沒有一條能夠兌現的？
因為他選錯了對自己最重要的人。主管是公司內的黃金人脈，這是事實，但主管一定會打壓威脅到自己地位的下屬，同樣也是一種普遍的現實。黃金人脈的“欺騙性”就在這裏，威森特在看到這支黃金人脈時，隻看到了他對於自己的價值，卻忽視了兩人在地位上的不對等，以及利益上的潛在對立。
有些看似很管用的關係，特別有價值的人脈，我們稱之為“黃金人脈”，在使用起來時你才發現不是這麽回事。我曾經講過一個觀點：越是名頭響亮的黃金人脈，有時越不可靠。也許它對別人有許多巨大的價值，但對你可能一點兒用處沒有。這就是黃金人脈的欺騙性。
★聯係的實用性和成本
當一種關係進行傳遞時，我們要考慮到的不僅是方向問題，還有它所產生的成本和激勵效用。也就是很多人談到的阻尼問題（即聯係的阻力係數）。在米爾格倫的連鎖信件實驗中，他找了大量的人來傳信件，看看這些信件最後都到了什麽人的手中，看似沒有任何的花費，人們熱情高漲，或者說看起來成本為零。請注意，這是一個假象：每個人傳遞一下信件的花費極低，改下msn郵件地址更是簡單至極。可是，他們肯這麽做，不是因為自己需要這麽做，而是完全看在朋友的麵子上才做這件事，這嚴重缺乏聯係的實用性，沒有價值支撐。
在這裏，人們花費掉的實際成本是什麽呢？是關係成本，這是一種人情債。這種聯係方式，盡管可以幫你找到想找的人，但隻此一次，下不為例。當你第一次做時，朋友雖感難度甚大，或擾亂了自己的生活，但礙於麵子，勉強為之。可次數多了呢？他們肯定會覺得厭煩，甚至會選擇放棄你這個朋友。到那時，你的這種嚴重缺乏實用性的聯係方式，就徹底失敗了。因為你沒有為自己的聯係方式設置一種激勵機製，為此要付出的成本，將是無窮大的。
就像在最初的人脈結交理論中，gmail的邀請方式曾被全世界的人們廣為稱頌和推崇，在它剛剛出現的時候，一個邀請甚至可以賣到60美元。我們都記得並為之感歎，也有人驚呼這是有史以來最偉大的營銷。但是，在今天你已經無法送出這種老掉牙的邀請了，因為隨著gmail的高度普及，它已失去自己原本的激勵價值，成本不斷升高，阻力變得無窮大。
★阻力的價值：防範聯係的失控
如果六度人脈的連接性和信息的傳遞不存在任何的阻力，就像在真空中無所顧忌地傳播，後果是什麽？我們可以舉例來說，假設你有30個朋友，信息經過六度是30的6次方，即729000000，如果沒有任何阻力，這個信息量可以實現，你的人脈數量足夠到達一個能夠覆蓋所有可能的人的級別。於是，我們將看到信息到處都是，你將每天收到無窮無盡來自六度好友的各種各樣的信息，這將讓你的腦袋炸開。而且這樣突如其來的“關係”，號稱對你非常關注的人們，絕非可信和可以依賴的，相反，他們的動機十分可疑。
這種信息的爆炸程度，跟你的身份、名氣和地位成正比。一個名氣越大和地位越高的人，他的好友也會越多，想認識他的人自然不可勝數。而他的心態一定是：我不能隨便拓展自己的人脈圈子，因為一旦不設置阻力，就會出現不勝其擾的結果。
不久前，國內曾經發生了一起演藝名人聯係方式大泄露的事件，很多明星的電話號碼被公布出來，讓公眾都可以看到。這意味著六度人脈被扁平化，變成了一度，聯係的阻力消失了。
隻是一瞬間的事，你就可以拿起電話，隨便聯係他們中的任何一個人。他可以是梅爾?吉布森、劉德華、張學友、胡軍，或者是薑。你不是某某的狂熱粉絲嗎？你不是渴求了十幾年某個重量級大腕的簽名嗎？好了，你現在可以打電話了！
然而，這將是一場災難。我們在洛杉磯的一場聚會上，曾經與好萊塢的好多明星有過交談。他們都有過類似的經曆，不少當紅演員向我訴苦：粉絲，排成長隊的粉絲打電話到我的家裏，隻為了說一句：“哇，你就是某某某嗎？我非常地喜歡你，崇拜你！”然後啪的一聲他們掛斷了電話。沒有別的有意義和有共鳴的話題，永遠都是這種衝動的情緒化的表達，還有其他的一些言語，但都是無價值的。很多人經不起騷擾，隻好換號碼或停掉電話。
由此你看到，當聯係的阻力消失後，聯係就會失控。這是關係的扁平化，由六度變成了一度，於是，一個人對於他人的人脈價值就會發生流失——因為人脈的成本消失到了最低點，你隨時都能找到那個你迫切想聯係的人，向他提出任何要求。
就像明星們麵臨的一樣，以前公眾想和這些人說說話，將付出不可預料的代價，很少有人可以做到，但當他們的電話號碼被公開以後，人們就能隨時打電話過去。可是有什麽意義呢？他們離那些“貴人”仍然遙不可及，不可能觸摸到他們的實際生活，更不要提和他成為一種實質的可以公開炫耀的關係。