院牆，石板路，晚春的雨，滴滴嗒嗒。第二天早起新沁人肺腑，葉尖掛著珍珠，草尖綴著露水，綠油油幹淨中透著清爽。
這是南國小鎮，一個極普通的小鎮。經濟繁榮後帶來的喧囂，暫時被雨水潤的沒了往日的浮華，空氣中遊離的都是舒服的因子。
大山一行來到廣東，經過暗訪，打聽到陳學敏他們果然有自己的加工廠，便是眼下這座位於鄉下的小鎮。
昨天傍晚叫了車過來，一路上，陰沉沉的天氣，就像幾個人陰晦不明的心情。
待到了目的地，雨水就落了下來，不大，卻纏綿，整整下了一夜。
匆匆找到住處。這時候顧不得講究，隻求有幹淨點的容身之處，再吃一頓可口的熱湯熱飯，四個人，正好要了兩間房，在雨聲中漸漸睡去。
早起，呼吸了一口雨後新鮮的空氣，心情也覺得輕快起來。吃過早飯，向老板打聽了附近服裝廠的具體地點，迎著朝陽，向廠房走去。
正是上班時間，廠門口，陸陸續續來了許多上工的姑娘，不時有清脆的自行車鈴聲響，間雜著歡快的說笑聲。
以想做服裝生意為借口，費了一番工夫，終於進了廠。董潔瞅個空當，溜進車間，草草轉了轉，被人請出來後，衝大山搖了搖頭。幾個人看了廠家送上來的幾款樣品，然後推說要回去商量一下，告辭出來。
“生產車間裏的衣服，大多都是些普通款式。這陣子咱們公司的服裝風聲正緊，他們不會在這個時候繼續頂風做。又是服裝銷售旺季，也不會有多少庫存。哥，想從這裏找證據……”她搖搖頭。
張昊走官路，卻是查出了，這家廠的法人是一個溫州人。他和陳學敏夫妻倆合夥開了這個服裝廠。
接下來要怎麽做？雖然陳學敏夫妻倆是公司地代理經銷商，可是。他們沒有權利因此限製人家找人合夥辦廠。凡腦子不那麽死板，手頭夠寬鬆，哪個不想辦一個自己的服裝廠？規模小點無所謂，總是能多賺些錢。
幾個人，包括張昊。背景自然是深厚，可是天高皇帝遠。北京和廣東距離可是不近，沒辦法動用太多的關係網。再說仗勢欺人到底不是真本事，大山也不願意這樣做。
張昊問道：“你們做了這麽多年的服裝生意，公司現在規模都這麽大了，就沒想過。被人冒了牌子做假貨該怎麽辦？以前都沒有碰到這個問題？”
薰潔點頭，又搖頭，“我們開門做生意。服裝賣給天南海北，豈不會有那手巧的婦人，學來自已扯布做了穿？又有那腦袋瓜更靈活些地，照了式樣，雇些人做出來，打了我們的牌子賣給別人都是很有可能.我自然想過這些。隻不過……”
唉，造假仿冒這事，別說現在，再過十年那也是沒得辦法，現在又不講究維權，獨立產權地意識幾個人有？真要較真，所有時間都花在這上頭，末了不過是竹籃打水，打假追究更不切實際，況且，造假者雨後春筍一樣遍地開花，哪個管得過來？
大山煩惱道：“有時候想想，真是挺頭疼，市場這麽大，需求又多，大家都做自己的牌子不是更好？投機取巧隻想著鑽空子打了別人的旗號占便宜，不是長久打算。”
薰潔不以為然道：“哥，現在做生意的，許多人隻想著賺錢，做長久打算？人家聽了你這話，隻怕會反過來笑話你呢。”
大山隻是搖頭，“對了，你說你想過這事？”
“嗯。”
薰潔重重點頭。“我當然想過，我這樣的小女孩都做得出來的衣服，咱們中國人這麽多，民間藏龍臥虎，高手有地是，被別人拿來大批量做了，我們豈不是給別人做嫁衣裳？我腦子笨，好辦法可是想不出來。於是便想了個笨辦法。”
“笨辦法？”張昊自己思量半天，隻覺得這防造假的確是個大問題，他也是一籌莫展，聽她這樣說，就感興趣地問：“什麽樣的笨辦法？說來聽聽。”
“一句話，保質保量搞生產，建立一個完善的銷售網。”
她進一步解釋道：“生產方麵，除了保證款式新穎和嚴格的質量，主要是麵料的選擇。以東方元素品牌為例，公司已經建立了完善地麵料供應商，許多麵料的顏色都是指定的，而且質量選最好地，單這原料就價值不菲。造假者，且不說做工不會要求那麽高，單就麵料來說，誰又舍得下這麽大本錢？小投入大產出才是造假者的本意。這樣，假的和真的放一起一比較，當然就看得出來，又因為它針對的消費群體多少有一定的能量，出了問題便很快反饋回來，比如這次廣東的問題，咱們能第一時間察覺且及時做出補救措施。”
大山在一邊點頭，“對。下一步，公司爭取多開一些專賣店，人家想買衣服的時候，不致於因為沒有信任的商家買了假貨。隻要公司鋪開一個龐大的銷售網，人家就可以隻來咱們的專賣店買衣服，不用擔心會買到假貨。”
公司出麵，雇一些人，經過正規培訓後，派駐各地開專店怎麽樣呢？這樣銷售網鋪開的速度能更快些，隻是投入實在太大。或者，董潔想到了後來通行的連鎖加盟的主意，決定找個機會再和大山兩個人詳細合計。
“我已經在報紙上登了廣告，凡是在正規商家買了假衣服的人，憑借小票，公司無條件全額退款或者換一件正品。”大山最後做結論，“這裏沒必要再查下去，就是報了案，多半也查不出個結果，最多來個行政處罰。罰金相對於他們造假所得，十成占不了一成，無關痛癢，反而耗去我們自己的時間和精力。”
“就這麽算了？”張昊卻是不甘心，千裏迢迢趕來。雷聲大雨點小悄悄結束，太窩囊了！“又要退款又要換貨。損失完全由我們來擔了？”
“當然不會！”大山扯了扯嘴角，笑意一點不曾彌漫到眼睛裏，“陳學敏，我曾經叫過她姐姐的人，她無情，我們卻不需做到完全無義。這次的損失。誰地責任誰來擔，公事公辦！”
這時候。陳學敏自己也是有苦說不出。
她到底是東方元素公司出來
服裝打交道的幾年，質量第一的原則也算根深蒂固。這裏，對比著別家的產品。卻發現大部分人並不那麽在乎做工，隻要差不多就行，關鍵是款式新穎要能勾起人們地購買欲望。
從廠裏拿貨。再批與別人，這中間的差價積少成多，收益卻也不小。隻是人心哪有個知足地？漸漸逐磨著，是否自己也辦個小廠？陳學敏對這一套流程都熟，隻要辦得起來就能賺錢。一個偶然的機會，她認識了一個來自溫州的服裝商人，兩方麵一拍既合，於是決定合夥辦廠。自己夫妻兩個管銷售，他管生產。
最開始他們仿的是金土地的服裝，占了自己是代理商的便宜，摻合著批發給周邊地小商販。一來二去，事情做得順利，心中暗暗歡喜，果然還是自己廠裏做出的衣服利潤更大些。再後來，拿到了東方元素品牌地代理。
這個牌子與金土地不同，隻進大商場，或者是一些精品店，價格比別的服裝都高了大大的一截。嚐到了仿金土地的甜頭，這塊大蛋糕自然就有更大的吸引力。
剛開始隻是試著做了一點，她也曾經再三叮囑，一定要保質保量。可是，哎，要做到正規廠家地質量根本就沒可能，抓生產的合夥人又哪裏肯費這番力氣？春天是走貨高峰，急著賺錢的他卯足了勁隻求多做些產品出來，質量更是對付地曆害。
陳學敏雖然覺得這樣做可能要出問題，卻還是抱著僥幸的心理轉手批發出去。
隻是後果的嚴重性，真的是出乎她意料之外。
從報紙上，她看到了大山發出的聲明。回頭再細想想這件事，不由叫苦不迭。跟著接到電話，大山找到了她門上。
“我們在報紙上，連發了三天退貨退款的聲明。剛剛看了幾個賣點，退貨的人很多，明後天，那些商家會過來找陳老板退貨。”大山表現的很冷靜，“一件東方元素牌子的衣服，相當於普通人一月的收入，人家花了大價錢買了假貨，心裏肯定不舒服，做為生產廠家，我能理解，同時心情也很沉重。這些損失，不能由消費者來買單，但是，做為我本人來說，我也不會認這個帳，至於誰該為這件事負責，——我的意思是，該誰的責任，想逃也逃不掉。”
陳學敏咬牙，又是羞愧又是著急，“大山，我錯了，我沒想到結果會這個樣子。沒有限製的退款，那、有人會混水摸魚的，比如明明買了正品衣服，卻從別的地方買了一件假衣服拿著小票來退款怎麽辦？我……”
“那不是我要操心的。我隻知道，東方元素的衣服，每一件銷售出去，商家都要出具售貨單，退款退貨隻憑這個。我要消費者知道，東方元素是好衣服，有人買了假貨，隻要是正當途徑買來的，就有人為他的損失負責，真金白銀，花也要花到明處。”
大山嘴上不留情麵，心裏卻暗暗歎了口氣，“學敏姐，我再叫你一聲學敏姐，我的姐姐，東方元素品牌，是我的心血，是小潔的心血，也是公司所有人的心血。”為了把這個牌子豎起來，他們投入了多少時間精力，單單是廣告，年年都支出一筆天文數字。
“有些愛美的女孩子，省吃儉用很長時間，才舍得買一件好衣服來穿，買到手卻是質量低劣的假貨，她們的失望和痛苦，學敏姐一點都不在乎嗎？你有沒有想到，有些人會穿著我們的衣服，出席一些重要聚會，我看了，有一種麵料特別不好，縫合處稍微用些力扯，就會脫線開裂，如果在聚會上讓人因此出了醜，會給別人造成什麽樣的傷害？”
陳學敏低下頭，過了好一會兒，才抬頭道：“這兩年，我們前前後後賣出去多少衣服？給公司帶來了多少利潤？我是從公司裏走出來的，別人不清楚，我心裏總是明白的。公司掙了很多錢，大山，你就是不念舊情，總該念著我們給公司做的這些貢獻吧？我願意賠償一些損失，可你的那個辦法也太過了，如果那麽做，我們夫妻倆這幾年所有的辛苦錢都搭上去也不夠啊……”
人總是為自己找借口，做錯了事就想著自己曾經的好，對壞影響視而不見。暗地裏搖頭，薰潔從兜裏掏啊掏，最後掏出一枚硬幣。
“學敏姐，你來看，這是一枚硬幣。”
她拇指食指捏著它豎起來，“咱們把這枚硬幣，比喻成衣服賣出去的利潤。你看到了正麵，正麵是我們公司的既得利益，那麽，反麵是什麽？是你們的既得利益。”
“你做公司的代理商，是一件雙方互惠互利的事，不存在誰照顧誰的問題，誰為誰做了貢獻，真要扯上這些，我們站在兩個立場，永遠都說服不了對方。”
因為不單自己售假，而且把假貨以真貨名義批發給周邊的人，他們再向外銷售，所以影響範圍大且極其惡劣。董潔感歎，人的胃口果然是越養越大。
“如果你們單做金土地的牌子，必然在相當長的時間內不會被察覺，也可以趁機掙錢。何必造東方元素的假呢？”因為眼紅這個牌子賣價更高？唉！
張昊忍不住插口道：“瞧你說的，好像就不介意金土地被造假。”
“嗯，”出乎他意料，董潔竟然點了頭。“我不是很介意金土地被造假，這本來就是個麵向大眾的品牌。模仿的人多，價錢低，容易銷向更多的地方，這樣，我們整個國家的人，有更多的穿衣選擇，總會有人受啟發，想出更好的款式，整體拉動我們國家的服裝業。”
她看向若有所思的大山，笑道：“哥，我這麽想很出乎你意料之外？嗬嗬，一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。服裝界的春天，光靠我們自己是不夠的。咱們損失點錢，如果能拉動整個服裝界，多好？當然，咱們也未必會因此真的蒙受損失，可以調整產品銷售網……”
她轉向陳學敏，鄭重道：“但是，我不原諒你的這種行為，因為，你是代理商，通過你，質量低劣的假貨流向我們的正軌銷售渠道，這樣做，是公然在砸這個牌子，我絕對不允許！”
這是南國小鎮，一個極普通的小鎮。經濟繁榮後帶來的喧囂，暫時被雨水潤的沒了往日的浮華，空氣中遊離的都是舒服的因子。
大山一行來到廣東，經過暗訪，打聽到陳學敏他們果然有自己的加工廠，便是眼下這座位於鄉下的小鎮。
昨天傍晚叫了車過來，一路上，陰沉沉的天氣，就像幾個人陰晦不明的心情。
待到了目的地，雨水就落了下來，不大，卻纏綿，整整下了一夜。
匆匆找到住處。這時候顧不得講究，隻求有幹淨點的容身之處，再吃一頓可口的熱湯熱飯，四個人，正好要了兩間房，在雨聲中漸漸睡去。
早起，呼吸了一口雨後新鮮的空氣，心情也覺得輕快起來。吃過早飯，向老板打聽了附近服裝廠的具體地點，迎著朝陽，向廠房走去。
正是上班時間，廠門口，陸陸續續來了許多上工的姑娘，不時有清脆的自行車鈴聲響，間雜著歡快的說笑聲。
以想做服裝生意為借口，費了一番工夫，終於進了廠。董潔瞅個空當，溜進車間，草草轉了轉，被人請出來後，衝大山搖了搖頭。幾個人看了廠家送上來的幾款樣品，然後推說要回去商量一下，告辭出來。
“生產車間裏的衣服，大多都是些普通款式。這陣子咱們公司的服裝風聲正緊，他們不會在這個時候繼續頂風做。又是服裝銷售旺季，也不會有多少庫存。哥，想從這裏找證據……”她搖搖頭。
張昊走官路，卻是查出了，這家廠的法人是一個溫州人。他和陳學敏夫妻倆合夥開了這個服裝廠。
接下來要怎麽做？雖然陳學敏夫妻倆是公司地代理經銷商，可是。他們沒有權利因此限製人家找人合夥辦廠。凡腦子不那麽死板，手頭夠寬鬆，哪個不想辦一個自己的服裝廠？規模小點無所謂，總是能多賺些錢。
幾個人，包括張昊。背景自然是深厚，可是天高皇帝遠。北京和廣東距離可是不近，沒辦法動用太多的關係網。再說仗勢欺人到底不是真本事，大山也不願意這樣做。
張昊問道：“你們做了這麽多年的服裝生意，公司現在規模都這麽大了，就沒想過。被人冒了牌子做假貨該怎麽辦？以前都沒有碰到這個問題？”
薰潔點頭，又搖頭，“我們開門做生意。服裝賣給天南海北，豈不會有那手巧的婦人，學來自已扯布做了穿？又有那腦袋瓜更靈活些地，照了式樣，雇些人做出來，打了我們的牌子賣給別人都是很有可能.我自然想過這些。隻不過……”
唉，造假仿冒這事，別說現在，再過十年那也是沒得辦法，現在又不講究維權，獨立產權地意識幾個人有？真要較真，所有時間都花在這上頭，末了不過是竹籃打水，打假追究更不切實際，況且，造假者雨後春筍一樣遍地開花，哪個管得過來？
大山煩惱道：“有時候想想，真是挺頭疼，市場這麽大，需求又多，大家都做自己的牌子不是更好？投機取巧隻想著鑽空子打了別人的旗號占便宜，不是長久打算。”
薰潔不以為然道：“哥，現在做生意的，許多人隻想著賺錢，做長久打算？人家聽了你這話，隻怕會反過來笑話你呢。”
大山隻是搖頭，“對了，你說你想過這事？”
“嗯。”
薰潔重重點頭。“我當然想過，我這樣的小女孩都做得出來的衣服，咱們中國人這麽多，民間藏龍臥虎，高手有地是，被別人拿來大批量做了，我們豈不是給別人做嫁衣裳？我腦子笨，好辦法可是想不出來。於是便想了個笨辦法。”
“笨辦法？”張昊自己思量半天，隻覺得這防造假的確是個大問題，他也是一籌莫展，聽她這樣說，就感興趣地問：“什麽樣的笨辦法？說來聽聽。”
“一句話，保質保量搞生產，建立一個完善的銷售網。”
她進一步解釋道：“生產方麵，除了保證款式新穎和嚴格的質量，主要是麵料的選擇。以東方元素品牌為例，公司已經建立了完善地麵料供應商，許多麵料的顏色都是指定的，而且質量選最好地，單這原料就價值不菲。造假者，且不說做工不會要求那麽高，單就麵料來說，誰又舍得下這麽大本錢？小投入大產出才是造假者的本意。這樣，假的和真的放一起一比較，當然就看得出來，又因為它針對的消費群體多少有一定的能量，出了問題便很快反饋回來，比如這次廣東的問題，咱們能第一時間察覺且及時做出補救措施。”
大山在一邊點頭，“對。下一步，公司爭取多開一些專賣店，人家想買衣服的時候，不致於因為沒有信任的商家買了假貨。隻要公司鋪開一個龐大的銷售網，人家就可以隻來咱們的專賣店買衣服，不用擔心會買到假貨。”
公司出麵，雇一些人，經過正規培訓後，派駐各地開專店怎麽樣呢？這樣銷售網鋪開的速度能更快些，隻是投入實在太大。或者，董潔想到了後來通行的連鎖加盟的主意，決定找個機會再和大山兩個人詳細合計。
“我已經在報紙上登了廣告，凡是在正規商家買了假衣服的人，憑借小票，公司無條件全額退款或者換一件正品。”大山最後做結論，“這裏沒必要再查下去，就是報了案，多半也查不出個結果，最多來個行政處罰。罰金相對於他們造假所得，十成占不了一成，無關痛癢，反而耗去我們自己的時間和精力。”
“就這麽算了？”張昊卻是不甘心，千裏迢迢趕來。雷聲大雨點小悄悄結束，太窩囊了！“又要退款又要換貨。損失完全由我們來擔了？”
“當然不會！”大山扯了扯嘴角，笑意一點不曾彌漫到眼睛裏，“陳學敏，我曾經叫過她姐姐的人，她無情，我們卻不需做到完全無義。這次的損失。誰地責任誰來擔，公事公辦！”
這時候。陳學敏自己也是有苦說不出。
她到底是東方元素公司出來
服裝打交道的幾年，質量第一的原則也算根深蒂固。這裏，對比著別家的產品。卻發現大部分人並不那麽在乎做工，隻要差不多就行，關鍵是款式新穎要能勾起人們地購買欲望。
從廠裏拿貨。再批與別人，這中間的差價積少成多，收益卻也不小。隻是人心哪有個知足地？漸漸逐磨著，是否自己也辦個小廠？陳學敏對這一套流程都熟，隻要辦得起來就能賺錢。一個偶然的機會，她認識了一個來自溫州的服裝商人，兩方麵一拍既合，於是決定合夥辦廠。自己夫妻兩個管銷售，他管生產。
最開始他們仿的是金土地的服裝，占了自己是代理商的便宜，摻合著批發給周邊地小商販。一來二去，事情做得順利，心中暗暗歡喜，果然還是自己廠裏做出的衣服利潤更大些。再後來，拿到了東方元素品牌地代理。
這個牌子與金土地不同，隻進大商場，或者是一些精品店，價格比別的服裝都高了大大的一截。嚐到了仿金土地的甜頭，這塊大蛋糕自然就有更大的吸引力。
剛開始隻是試著做了一點，她也曾經再三叮囑，一定要保質保量。可是，哎，要做到正規廠家地質量根本就沒可能，抓生產的合夥人又哪裏肯費這番力氣？春天是走貨高峰，急著賺錢的他卯足了勁隻求多做些產品出來，質量更是對付地曆害。
陳學敏雖然覺得這樣做可能要出問題，卻還是抱著僥幸的心理轉手批發出去。
隻是後果的嚴重性，真的是出乎她意料之外。
從報紙上，她看到了大山發出的聲明。回頭再細想想這件事，不由叫苦不迭。跟著接到電話，大山找到了她門上。
“我們在報紙上，連發了三天退貨退款的聲明。剛剛看了幾個賣點，退貨的人很多，明後天，那些商家會過來找陳老板退貨。”大山表現的很冷靜，“一件東方元素牌子的衣服，相當於普通人一月的收入，人家花了大價錢買了假貨，心裏肯定不舒服，做為生產廠家，我能理解，同時心情也很沉重。這些損失，不能由消費者來買單，但是，做為我本人來說，我也不會認這個帳，至於誰該為這件事負責，——我的意思是，該誰的責任，想逃也逃不掉。”
陳學敏咬牙，又是羞愧又是著急，“大山，我錯了，我沒想到結果會這個樣子。沒有限製的退款，那、有人會混水摸魚的，比如明明買了正品衣服，卻從別的地方買了一件假衣服拿著小票來退款怎麽辦？我……”
“那不是我要操心的。我隻知道，東方元素的衣服，每一件銷售出去，商家都要出具售貨單，退款退貨隻憑這個。我要消費者知道，東方元素是好衣服，有人買了假貨，隻要是正當途徑買來的，就有人為他的損失負責，真金白銀，花也要花到明處。”
大山嘴上不留情麵，心裏卻暗暗歎了口氣，“學敏姐，我再叫你一聲學敏姐，我的姐姐，東方元素品牌，是我的心血，是小潔的心血，也是公司所有人的心血。”為了把這個牌子豎起來，他們投入了多少時間精力，單單是廣告，年年都支出一筆天文數字。
“有些愛美的女孩子，省吃儉用很長時間，才舍得買一件好衣服來穿，買到手卻是質量低劣的假貨，她們的失望和痛苦，學敏姐一點都不在乎嗎？你有沒有想到，有些人會穿著我們的衣服，出席一些重要聚會，我看了，有一種麵料特別不好，縫合處稍微用些力扯，就會脫線開裂，如果在聚會上讓人因此出了醜，會給別人造成什麽樣的傷害？”
陳學敏低下頭，過了好一會兒，才抬頭道：“這兩年，我們前前後後賣出去多少衣服？給公司帶來了多少利潤？我是從公司裏走出來的，別人不清楚，我心裏總是明白的。公司掙了很多錢，大山，你就是不念舊情，總該念著我們給公司做的這些貢獻吧？我願意賠償一些損失，可你的那個辦法也太過了，如果那麽做，我們夫妻倆這幾年所有的辛苦錢都搭上去也不夠啊……”
人總是為自己找借口，做錯了事就想著自己曾經的好，對壞影響視而不見。暗地裏搖頭，薰潔從兜裏掏啊掏，最後掏出一枚硬幣。
“學敏姐，你來看，這是一枚硬幣。”
她拇指食指捏著它豎起來，“咱們把這枚硬幣，比喻成衣服賣出去的利潤。你看到了正麵，正麵是我們公司的既得利益，那麽，反麵是什麽？是你們的既得利益。”
“你做公司的代理商，是一件雙方互惠互利的事，不存在誰照顧誰的問題，誰為誰做了貢獻，真要扯上這些，我們站在兩個立場，永遠都說服不了對方。”
因為不單自己售假，而且把假貨以真貨名義批發給周邊的人，他們再向外銷售，所以影響範圍大且極其惡劣。董潔感歎，人的胃口果然是越養越大。
“如果你們單做金土地的牌子，必然在相當長的時間內不會被察覺，也可以趁機掙錢。何必造東方元素的假呢？”因為眼紅這個牌子賣價更高？唉！
張昊忍不住插口道：“瞧你說的，好像就不介意金土地被造假。”
“嗯，”出乎他意料，董潔竟然點了頭。“我不是很介意金土地被造假，這本來就是個麵向大眾的品牌。模仿的人多，價錢低，容易銷向更多的地方，這樣，我們整個國家的人，有更多的穿衣選擇，總會有人受啟發，想出更好的款式，整體拉動我們國家的服裝業。”
她看向若有所思的大山，笑道：“哥，我這麽想很出乎你意料之外？嗬嗬，一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。服裝界的春天，光靠我們自己是不夠的。咱們損失點錢，如果能拉動整個服裝界，多好？當然，咱們也未必會因此真的蒙受損失，可以調整產品銷售網……”
她轉向陳學敏，鄭重道：“但是，我不原諒你的這種行為，因為，你是代理商，通過你，質量低劣的假貨流向我們的正軌銷售渠道，這樣做，是公然在砸這個牌子，我絕對不允許！”