王洛（也笑了起來）：“詳細說說？”
漢弗拉：“實際上，當時有一名當地大公司的高級管理人員---大致是副總經理之類的，被毒販們綁架了。是我們的人把他救了出來，確認他的身份之後，當時我們的人讓他回家。”
“之後他卻沒走，我在處理那些毒販的倉庫時，他找到了我，說很感謝我們，願意為我們在那裏的行動提供幫助。”
“在確認了他的身份後，我覺得接受這樣的幫助不是壞事。之後，他帶我去了一處沙龍，在那裏的酒宴上，我偶然提到您在這裏做的事情...結果，他們表示很有興趣。”
王洛：“繼續說。”
漢弗拉：“沙龍上有位先生，是某個大家族的旁支子孫。他沒有繼承權，卻很有才能，處理好了很多家族企業的問題，幫助家族幾次度過了難關。”
“而與此同時，企業的繼承人卻對經營沒有絲毫興趣，滿腦子‘個人意義’、‘生命價值’、‘浪漫生活’等小少爺才會關注的東西。”
王洛：“你還真是了不起，能恰好遇到這樣的人。”
漢弗拉（又笑了起來）：“是啊，我也沒想到這麽有運氣。總之，如果您並不排斥家族內部繼承權權重的轉移，我可以聯係他...”
王洛：“當然。我支持的是努力勞動、做出貢獻的人。如果直係繼承人能具備較強的能力，為企業做出足夠的貢獻，我都願意支持呢。何況隻是稍微有點兒血緣關係？”
漢弗拉：“那就沒問題。如果您能再給他一些別的好處，他就會很高興的過來跟您詳談了吧。”
王洛：“能給他這樣幾種東西：貸款扶持---願意加大生產的企業，都會有；市場---這裏本身就是巨大的、而且在飛速成長的市場；勞動力---引進的大量女性還需要時間來成長，但是她們能吸引大量的本地未婚男性---熟練的勞動力，加入他的工廠。”
漢弗拉：“好極了。我這就去聯係他，之後他應該會帶著一個考察團過來，到時候您可以和他詳細談談。如果一切順利，他會設法把工廠、公司、資金全都遷移到這座城市，您的管轄範圍內。”
又說了幾句後，漢弗拉便離開了。之後，王洛看著他的背影，久久沒有動作。
周素煙：“他的運氣真好。”
王洛（轉向她）：“運氣？如果我沒弄錯，從我提出計劃開始，他就在尋找類似的人了。”
周素煙（驚訝的）：“真的？”
王洛：“你以為我為什麽選他當秘書長？這是一個非常有才能的人好不好！”
“這段時間裏，他應該是準備好了世界各地、各大家族企業內部的名單。然後又花了很長時間，來刪選合適的對象---那些有才能、為各自的公司做出了很大貢獻，卻得不到應有利益的人。”
“這次他們選擇那夥毒販，你以為是偶然嗎？說不定，他們就是為了救這個人而行動的啊。”
周素煙：“這...”
王洛：“還有加德的事情。他之所以先談那個，是準備我一旦拒絕，就再把這件事提出來。那樣的話，局麵就很尷尬了。”
“還好，我給出的回答是正確的。從今以後，除了我，他的秘書處也有資格檢舉行事不當的官員了。”
周素煙：“這樣好嗎？”
王洛：“本來，我也需要有人替我分擔‘訓斥不合適行為’的工作。隻不過，之前他的表現也就那麽回事，我沒有合適的理由為他晉升。”
“現在，他找到了我這個計劃最需要的部分。那，給他這樣的權限也是很自然、很合理的。”
周素煙：“這樣真的有效嗎？”
王洛：“當然，會非常有效。決定人們行為的核心要素之一，在於對未來的預期。”
“單純的去動一個既得利益群體的利益，那必然會招致激烈的反彈。這是出於維護自己利益的本能。但是，這件事本質上並不符合常理，在某些地方顯得很詭異。”
“這些老板都是經過無數對抗，無數摸爬滾打而走到今天位置的，並不會認為對抗就是全部--而是會試圖挖掘背後的真相。”
“在那位外地的高管過來訪問，並且他準備把公司和工廠遷入這裏的消息傳開之後那些老板，腦中很快會被這樣一種思路充斥：‘說不定，那位巡撫製定這樣的政策，目的為了趕他們走呢！就是好把這片巨大的市場騰出來呢！’。”
周素煙（沉吟了一下）：“好像...這也合情合理。”
王洛：“當然，你要明白，很多人，在分析別人的時候，其實就是在用自己的想法代入別人的想法。‘如果是自己，會如何如何做’。就像是在照鏡子一般。”
“習慣於商業活動的老板們，沒有利益不會去做任何事。因此，在他們看來，我沒有利益也是不會做任何事的。這個‘繼承權遷移’的構想，表麵上冠冕堂皇，但實際上，說不定會是什麽巨大的陰謀呢---這才合情合理。”
“在這樣的情況下，先是少量外部企業遷移進來。然後，在宣傳中，還會有很多外地的企業到來。”
“然後，再暗地裏宣傳‘他們離開，非但不會影響這座城市的經濟，反而正好能騰出位置，能讓他們完美的錯過一波大發展的好機會。’這樣一來，就可以讓他們以為自己找到了真相，讓他們以為，這是一個‘引誘他們主動遷離這片潛力無窮的市場，以便新的企業、和巡撫大人私下裏關係密切的企業搬入這裏’而製定的政策。”
“沒錯，他們是愛自己的家人和孩子。但是，他們也同樣愛自己千辛萬苦創建起來的事業。在心靈的天平上，哪個更重，哪個更輕，是很難確定的事情。”
“等我們進一步行動，真的去扶持這些外來企業的時候，為這些外來者提供貸款、政策、人手、市場的時候。那些真正有頭腦、有眼光的老板們，就再也不會提要離開的說法了。”
.。m.
漢弗拉：“實際上，當時有一名當地大公司的高級管理人員---大致是副總經理之類的，被毒販們綁架了。是我們的人把他救了出來，確認他的身份之後，當時我們的人讓他回家。”
“之後他卻沒走，我在處理那些毒販的倉庫時，他找到了我，說很感謝我們，願意為我們在那裏的行動提供幫助。”
“在確認了他的身份後，我覺得接受這樣的幫助不是壞事。之後，他帶我去了一處沙龍，在那裏的酒宴上，我偶然提到您在這裏做的事情...結果，他們表示很有興趣。”
王洛：“繼續說。”
漢弗拉：“沙龍上有位先生，是某個大家族的旁支子孫。他沒有繼承權，卻很有才能，處理好了很多家族企業的問題，幫助家族幾次度過了難關。”
“而與此同時，企業的繼承人卻對經營沒有絲毫興趣，滿腦子‘個人意義’、‘生命價值’、‘浪漫生活’等小少爺才會關注的東西。”
王洛：“你還真是了不起，能恰好遇到這樣的人。”
漢弗拉（又笑了起來）：“是啊，我也沒想到這麽有運氣。總之，如果您並不排斥家族內部繼承權權重的轉移，我可以聯係他...”
王洛：“當然。我支持的是努力勞動、做出貢獻的人。如果直係繼承人能具備較強的能力，為企業做出足夠的貢獻，我都願意支持呢。何況隻是稍微有點兒血緣關係？”
漢弗拉：“那就沒問題。如果您能再給他一些別的好處，他就會很高興的過來跟您詳談了吧。”
王洛：“能給他這樣幾種東西：貸款扶持---願意加大生產的企業，都會有；市場---這裏本身就是巨大的、而且在飛速成長的市場；勞動力---引進的大量女性還需要時間來成長，但是她們能吸引大量的本地未婚男性---熟練的勞動力，加入他的工廠。”
漢弗拉：“好極了。我這就去聯係他，之後他應該會帶著一個考察團過來，到時候您可以和他詳細談談。如果一切順利，他會設法把工廠、公司、資金全都遷移到這座城市，您的管轄範圍內。”
又說了幾句後，漢弗拉便離開了。之後，王洛看著他的背影，久久沒有動作。
周素煙：“他的運氣真好。”
王洛（轉向她）：“運氣？如果我沒弄錯，從我提出計劃開始，他就在尋找類似的人了。”
周素煙（驚訝的）：“真的？”
王洛：“你以為我為什麽選他當秘書長？這是一個非常有才能的人好不好！”
“這段時間裏，他應該是準備好了世界各地、各大家族企業內部的名單。然後又花了很長時間，來刪選合適的對象---那些有才能、為各自的公司做出了很大貢獻，卻得不到應有利益的人。”
“這次他們選擇那夥毒販，你以為是偶然嗎？說不定，他們就是為了救這個人而行動的啊。”
周素煙：“這...”
王洛：“還有加德的事情。他之所以先談那個，是準備我一旦拒絕，就再把這件事提出來。那樣的話，局麵就很尷尬了。”
“還好，我給出的回答是正確的。從今以後，除了我，他的秘書處也有資格檢舉行事不當的官員了。”
周素煙：“這樣好嗎？”
王洛：“本來，我也需要有人替我分擔‘訓斥不合適行為’的工作。隻不過，之前他的表現也就那麽回事，我沒有合適的理由為他晉升。”
“現在，他找到了我這個計劃最需要的部分。那，給他這樣的權限也是很自然、很合理的。”
周素煙：“這樣真的有效嗎？”
王洛：“當然，會非常有效。決定人們行為的核心要素之一，在於對未來的預期。”
“單純的去動一個既得利益群體的利益，那必然會招致激烈的反彈。這是出於維護自己利益的本能。但是，這件事本質上並不符合常理，在某些地方顯得很詭異。”
“這些老板都是經過無數對抗，無數摸爬滾打而走到今天位置的，並不會認為對抗就是全部--而是會試圖挖掘背後的真相。”
“在那位外地的高管過來訪問，並且他準備把公司和工廠遷入這裏的消息傳開之後那些老板，腦中很快會被這樣一種思路充斥：‘說不定，那位巡撫製定這樣的政策，目的為了趕他們走呢！就是好把這片巨大的市場騰出來呢！’。”
周素煙（沉吟了一下）：“好像...這也合情合理。”
王洛：“當然，你要明白，很多人，在分析別人的時候，其實就是在用自己的想法代入別人的想法。‘如果是自己，會如何如何做’。就像是在照鏡子一般。”
“習慣於商業活動的老板們，沒有利益不會去做任何事。因此，在他們看來，我沒有利益也是不會做任何事的。這個‘繼承權遷移’的構想，表麵上冠冕堂皇，但實際上，說不定會是什麽巨大的陰謀呢---這才合情合理。”
“在這樣的情況下，先是少量外部企業遷移進來。然後，在宣傳中，還會有很多外地的企業到來。”
“然後，再暗地裏宣傳‘他們離開，非但不會影響這座城市的經濟，反而正好能騰出位置，能讓他們完美的錯過一波大發展的好機會。’這樣一來，就可以讓他們以為自己找到了真相，讓他們以為，這是一個‘引誘他們主動遷離這片潛力無窮的市場，以便新的企業、和巡撫大人私下裏關係密切的企業搬入這裏’而製定的政策。”
“沒錯，他們是愛自己的家人和孩子。但是，他們也同樣愛自己千辛萬苦創建起來的事業。在心靈的天平上，哪個更重，哪個更輕，是很難確定的事情。”
“等我們進一步行動，真的去扶持這些外來企業的時候，為這些外來者提供貸款、政策、人手、市場的時候。那些真正有頭腦、有眼光的老板們，就再也不會提要離開的說法了。”
.。m.