眾人的反應，孫帆都看在眼裏，不過他並不在意。笑了笑，孫帆解釋道：“目前我們公司的整體銷售情況都還不錯，這點大家也都深有感觸。但是就我們公司目前的銷售狀況來說，大家有沒有感覺，現在帆客的銷售渠道太過單一了？”
聽到孫帆這樣說，眾人也都皺起了眉頭。確實對於現在的帆客時尚來說，銷售渠道確實有點太過單一，要是以前還好，每個月最多幾百萬的銷售額，做個淘寶店也就夠了。
但現在的帆客和以前已經不一樣了，不說單月上億的營業額，就說現在公司的400多人的規模，也確實不能再把自己公司看做是一家淘寶店鋪了。想到這裏，眾人也都醒悟過來，才突然覺察到：原來已經不能再把帆客看做一家小小的淘寶店鋪了。
看著眾人有些醒悟的神態，孫帆滿意的笑了笑，接著道：“想必大家也都感受到了吧。一個月前帆客確實隻是一家小小的淘寶店鋪，但今時不同往日。帆客現在已經是一家月銷售額上億，年銷售額有望突破數十億的公司了。”
“以前，淘寶是我們帆客的一個重要平台，是我們銷售的主要渠道。但是到了今天，淘寶也同樣成了製約我們公司發展的首要原因。一個隻在淘寶上銷售的淘寶品牌，是不會有太大的前途的。作為一家品牌時尚公司，我們一定要有自己的銷售渠道，可以在沒有淘寶這個平台的情況下獨立存活。如果僅僅依靠淘寶，那我們就等於把自己的脖子放在了別人的手上，要是哪天別人對你不爽，那就可以隨時掐死你。”孫帆沉聲道。
聽著孫帆的話，眾人都點著頭，在座的人都不是笨蛋，隻是帆客發展的太快了，大家都還沒適應過來，潛意識裏麵還是把帆客當成了一家淘寶店鋪。但經孫帆這一提醒，都難免驚出了一身冷汗。他們隻能慶幸“還好，他們有一個有遠見的領導者，沒有被眼前取得的成績迷了眼睛。”
孫帆問王濤道：“王濤，你是負責公司宣傳的，你說說。目前帆客的宣傳覆蓋人數和轉化為帆客客戶的轉化比例是多少？”
王濤翻了一下手上的資料道：“目前我們公司的宣傳基本覆蓋率全國2000所高等院校，總體覆蓋人員大概有4000萬人，這40天來，帆客的所有客戶總結大概有80萬人，客戶轉化比例大概為2%。”說到最後，王濤忍不住臉紅了一下。之前他一直以為自己的宣傳非常有效，為公司立了大功，但看到這個轉化比例他確忍不住感到有點害臊。
孫帆點了點頭，看著眾人道：“大家聽到了吧，要知道大學生是目前國內網購一個主要群體，而且帆客時尚的衣服，可以說就是為這些年輕人而設計的。這個對與他們的宣傳應該非常有效才對。但事實上呢？隻有80萬人買過我們的衣服，而且這些人裏麵還有很大一部分不是學校的學生。按照2000所高校計算，那每所高校裏麵又有幾個人穿帆客的衣服呢？”
看了眾人一圈，孫帆大聲道：“400人，隻有可憐的400人，要知道每個高校人員都差不多有2萬人，但卻僅僅隻有400人選擇了帆客的衣服，這是為什麽？大家覺得呢？”
“可能是因為我們的宣傳做的還不到位，這件情況，品牌管理中心有責任。”王濤首先道。
“可能是我們設計的款式有問題。”
“可能是……”
大家都開始自我檢討起來。
但這種情況卻不是孫帆想要的效果。聽著大家的討論孫帆大聲道：“好了，這段時間大家的成績有目共睹，不用在這裏做檢討了。”
等大家停下來，孫帆耐心的道：“大家的努力我都看著眼裏，雖然大家剛才所說的都是原因，但都不是最重要的因素。”
“那最主要的原因是什麽？”王濤忍不住追問道。
微微一笑，孫帆緩緩道：“最大的原因就是，現在市場上所有的顧客，都沒有把帆客當成一個時尚品牌，甚至都不算是一個服裝品牌。”
“這，這麽可能……”有人忍不住想反駁。
孫帆沒有等大家發問，接著道：“我們買衣服，很多時候買的並不僅僅是衣服本身，還有品牌。如：阿迪、邁克、美邦等。顧客為什麽會選擇它們，因為穿著它們舒適、有麵子，而且最主要的是對於它們的品質，顧客放心。”
“那我們帆客有什麽呢？我們帆客在顧客眼中是什麽樣的呢？大家想過嗎？”環視一周，孫帆接著道。
“帆客，在顧客的眼中就是有幾款還有點值得購買的，品質也還行的衣服的淘寶店鋪而已。僅僅是一家淘寶店鋪而已，我們的顧客和潛在的顧客都還沒有真正的把我們當成一個時尚品牌。這對於一家時尚品牌公司來說，是一種悲哀。”孫帆道。
孫帆又道：“為了改變這種現狀。我決定啟動兩個方案。第一個方案是關於銷售渠道的，分兩層：第一層、成立自己的電商網站，讓顧客可以在帆客自己的官網上麵買到帆客的衣服，通過這種方式潛意識裏麵給顧客傳遞帆客是一家有實力的品牌服裝公司的暗示。第二層、開始成立我們線下的實體專賣店。實體店可以幫助公司快速的在消費者心目中樹立品牌形象。第一個方案需要各位在會議之後就開始完善，馬上就開始執行。”
“至於第二個方案是關於宣傳的，我在這裏先跟各位通個氣。我們的安總已經聯係上了2007屆快樂男聲的製作方，下個星期我們就將啟程參加快樂男聲獨家冠名權的拍賣會。”孫帆微笑著道。
“我去，快樂男聲獨家冠名權？”
“是不是真的？”
……
今天孫帆拋出的消息是一個比一個震撼，也難怪眾人無法消化。
孫帆接著又道：“快樂男聲將在7月15日開播。現在是5月20日，各位還有將近兩個月的時間來迎接我們這次的宣傳。未來兩個月內，我們的自有網站、下線門店一定要取得初步成效，來迎接我們的這一波宣傳。希望大家能繼續保持這種勁頭。”
聽著孫帆對於未來的規劃，眾人已經開始默默在心裏合計接下的的工作策略了，都在想著如何把這次宣傳的收益達到最大化。這也就是年輕團隊的好處了，大家都很有拚勁。
孫帆很滿意的看著眾人的表現，接著道：“這兩個方案，是我們帆客樹立品牌的關鍵。需要大家努力。”
說完孫帆畫風一轉道：“當然，考慮到各位這麽辛苦，我、安總還有喬經理對於我們公司員工的薪酬也做了一些變動，希望大家可以滿意，接下來我們就有請喬經理，不對，應該是人力資本中心的喬總跟大家說一下公司的薪酬變動情況，大家歡迎！”
聽到孫帆這樣說，眾人也都皺起了眉頭。確實對於現在的帆客時尚來說，銷售渠道確實有點太過單一，要是以前還好，每個月最多幾百萬的銷售額，做個淘寶店也就夠了。
但現在的帆客和以前已經不一樣了，不說單月上億的營業額，就說現在公司的400多人的規模，也確實不能再把自己公司看做是一家淘寶店鋪了。想到這裏，眾人也都醒悟過來，才突然覺察到：原來已經不能再把帆客看做一家小小的淘寶店鋪了。
看著眾人有些醒悟的神態，孫帆滿意的笑了笑，接著道：“想必大家也都感受到了吧。一個月前帆客確實隻是一家小小的淘寶店鋪，但今時不同往日。帆客現在已經是一家月銷售額上億，年銷售額有望突破數十億的公司了。”
“以前，淘寶是我們帆客的一個重要平台，是我們銷售的主要渠道。但是到了今天，淘寶也同樣成了製約我們公司發展的首要原因。一個隻在淘寶上銷售的淘寶品牌，是不會有太大的前途的。作為一家品牌時尚公司，我們一定要有自己的銷售渠道，可以在沒有淘寶這個平台的情況下獨立存活。如果僅僅依靠淘寶，那我們就等於把自己的脖子放在了別人的手上，要是哪天別人對你不爽，那就可以隨時掐死你。”孫帆沉聲道。
聽著孫帆的話，眾人都點著頭，在座的人都不是笨蛋，隻是帆客發展的太快了，大家都還沒適應過來，潛意識裏麵還是把帆客當成了一家淘寶店鋪。但經孫帆這一提醒，都難免驚出了一身冷汗。他們隻能慶幸“還好，他們有一個有遠見的領導者，沒有被眼前取得的成績迷了眼睛。”
孫帆問王濤道：“王濤，你是負責公司宣傳的，你說說。目前帆客的宣傳覆蓋人數和轉化為帆客客戶的轉化比例是多少？”
王濤翻了一下手上的資料道：“目前我們公司的宣傳基本覆蓋率全國2000所高等院校，總體覆蓋人員大概有4000萬人，這40天來，帆客的所有客戶總結大概有80萬人，客戶轉化比例大概為2%。”說到最後，王濤忍不住臉紅了一下。之前他一直以為自己的宣傳非常有效，為公司立了大功，但看到這個轉化比例他確忍不住感到有點害臊。
孫帆點了點頭，看著眾人道：“大家聽到了吧，要知道大學生是目前國內網購一個主要群體，而且帆客時尚的衣服，可以說就是為這些年輕人而設計的。這個對與他們的宣傳應該非常有效才對。但事實上呢？隻有80萬人買過我們的衣服，而且這些人裏麵還有很大一部分不是學校的學生。按照2000所高校計算，那每所高校裏麵又有幾個人穿帆客的衣服呢？”
看了眾人一圈，孫帆大聲道：“400人，隻有可憐的400人，要知道每個高校人員都差不多有2萬人，但卻僅僅隻有400人選擇了帆客的衣服，這是為什麽？大家覺得呢？”
“可能是因為我們的宣傳做的還不到位，這件情況，品牌管理中心有責任。”王濤首先道。
“可能是我們設計的款式有問題。”
“可能是……”
大家都開始自我檢討起來。
但這種情況卻不是孫帆想要的效果。聽著大家的討論孫帆大聲道：“好了，這段時間大家的成績有目共睹，不用在這裏做檢討了。”
等大家停下來，孫帆耐心的道：“大家的努力我都看著眼裏，雖然大家剛才所說的都是原因，但都不是最重要的因素。”
“那最主要的原因是什麽？”王濤忍不住追問道。
微微一笑，孫帆緩緩道：“最大的原因就是，現在市場上所有的顧客，都沒有把帆客當成一個時尚品牌，甚至都不算是一個服裝品牌。”
“這，這麽可能……”有人忍不住想反駁。
孫帆沒有等大家發問，接著道：“我們買衣服，很多時候買的並不僅僅是衣服本身，還有品牌。如：阿迪、邁克、美邦等。顧客為什麽會選擇它們，因為穿著它們舒適、有麵子，而且最主要的是對於它們的品質，顧客放心。”
“那我們帆客有什麽呢？我們帆客在顧客眼中是什麽樣的呢？大家想過嗎？”環視一周，孫帆接著道。
“帆客，在顧客的眼中就是有幾款還有點值得購買的，品質也還行的衣服的淘寶店鋪而已。僅僅是一家淘寶店鋪而已，我們的顧客和潛在的顧客都還沒有真正的把我們當成一個時尚品牌。這對於一家時尚品牌公司來說，是一種悲哀。”孫帆道。
孫帆又道：“為了改變這種現狀。我決定啟動兩個方案。第一個方案是關於銷售渠道的，分兩層：第一層、成立自己的電商網站，讓顧客可以在帆客自己的官網上麵買到帆客的衣服，通過這種方式潛意識裏麵給顧客傳遞帆客是一家有實力的品牌服裝公司的暗示。第二層、開始成立我們線下的實體專賣店。實體店可以幫助公司快速的在消費者心目中樹立品牌形象。第一個方案需要各位在會議之後就開始完善，馬上就開始執行。”
“至於第二個方案是關於宣傳的，我在這裏先跟各位通個氣。我們的安總已經聯係上了2007屆快樂男聲的製作方，下個星期我們就將啟程參加快樂男聲獨家冠名權的拍賣會。”孫帆微笑著道。
“我去，快樂男聲獨家冠名權？”
“是不是真的？”
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今天孫帆拋出的消息是一個比一個震撼，也難怪眾人無法消化。
孫帆接著又道：“快樂男聲將在7月15日開播。現在是5月20日，各位還有將近兩個月的時間來迎接我們這次的宣傳。未來兩個月內，我們的自有網站、下線門店一定要取得初步成效，來迎接我們的這一波宣傳。希望大家能繼續保持這種勁頭。”
聽著孫帆對於未來的規劃，眾人已經開始默默在心裏合計接下的的工作策略了，都在想著如何把這次宣傳的收益達到最大化。這也就是年輕團隊的好處了，大家都很有拚勁。
孫帆很滿意的看著眾人的表現，接著道：“這兩個方案，是我們帆客樹立品牌的關鍵。需要大家努力。”
說完孫帆畫風一轉道：“當然，考慮到各位這麽辛苦，我、安總還有喬經理對於我們公司員工的薪酬也做了一些變動，希望大家可以滿意，接下來我們就有請喬經理，不對，應該是人力資本中心的喬總跟大家說一下公司的薪酬變動情況，大家歡迎！”