與來賓們的各有心思一樣，荊建這邊同樣是目的不同，用句話來形容，就是屁股決定腦袋。比方說，骷髏海的某位業務員，他當然希望自己的業務開展的好。而田鵬飛就要考慮盡可能的為骷髏海創造利潤。
而對於荊建來說？他已經無所謂是否能達到百億的目標，九十幾億可以，一百二十億同樣不錯。至於能否多賺幾億？無非就是錦上添花，隻要能夠達成目標——把手中的閑置人民幣投入流通，這已經是達到自己的目的。
具體對韓素蘭這位老鄉，心情好，幫一把，那是舉手之勞。真的爛泥扶不上牆，那也沒什麽心理負擔。
此時與國內的合資，並不是很好的選擇。雖然合資企業的政策逐步放開，外資已經能夠控股，但有個問題卻很讓人頭疼，那就是出口換市場的問題。
舉個例，像之前的大江日化，基本上就是100%的出口。而到了現在開拓國內市場的時候，外銷比例依然超過了50%。注意，這是強製性的。否則的話，根本就不讓你的產品在國內銷售。
其實在廣告轟炸下，大江日化在國內的售價相當高，產品更是供不應求。反而是出口，千裏迢迢船運到漢堡，接著又通過榮格男爵的運輸公司運送到西德邊界，還要留給骷髏海和白蓮花的利潤，而那邊的銷售價居然與國內的出廠價差不了多少。所以說，在國內銷售的利潤足足是出口的一倍之多。然而根本沒辦法，該出口依然還是要出口。
因此在不拓寬現有銷售渠道的情況下，新成立一大批的合資企業，完全是給自己增加負擔。總不見得那些出口的商品堆倉庫吧？
而這次主要選擇的是設備或者原料換產品模式。用白蓮花注冊的品牌，國內廠家OEM生產，骷髏海驗收出口，並且換取東歐或者原蘇聯的設備和原料。再怎麽說，原料基本沒什麽差異，全都能用。而那些設備雖然落後些、粗笨些，起碼要比國內的先進許多。
……
“咦？李師傅？你快看，那不是……他？”看到荊建，王華瓊就氣不打一處來。想到王烈和錢伯斯匆匆離開，根本沒留下什麽投資意向，使得顧局長對王華瓊和老李就是一通批評。小姑娘感覺特別的委屈，因此就有種仇人相見分外眼紅的感覺。
“哦，荊老師啊！”老李的心理狀態算是比較好，顯然是個有故事的男人，“小王，別糾纏過去，今天是尋找可能的投資項目。工作嘛，不可能不被領導批評的。”
“我就是氣不過，憑什麽……誒？李師傅，怎麽哪裏都能見到他呀？”
“別亂來。”
“哼，我們坐他邊上，看他有什麽花樣。反正是漫天撒網，走嘛，李師傅。”
“好好！”
……
突然感覺身邊坐下倆人，又看到王華瓊虎視眈眈的看著自己，荊建微微一笑，並不在意，接著與韓素蘭在閑聊：“……按大姐您的說法，你們廠的技術力量應該是夠了，拿張訂單應該也沒問題。想想這是百億訂貨會，就算有吹噓的成分，起碼也有好幾十億吧？百萬的訂單，獲得的廠家就能有好幾千。當然，可能有大廠獲得多一些，但給你幾百萬，也足夠你們分廠生產大半年了吧？”
“誰說不是呢？就怕找不上人。”韓素蘭依然是國有企業的老想法，“小建，大姐我也不認識啥人，你有沒有啥關係？請出來吃頓飯？”
“嗬嗬，不用那麽麻煩。到時候說說吧。”這一次，骷髏海的核心業務員就幾十人，就算加上外圍的那些公司，人員也絕不會超過兩百。那麽多的廠家，肯定不會吃喝一圈，要不然，什麽事都辦不了了。
“吹牛，這位大姐，他根本就幫不上忙。”一旁的王華瓊終於抓到機會，挑釁般的瞪著荊建，得意洋洋的給荊建拆台。
“嗬嗬。”荊建笑笑，依然不在意。
“我說錯了嗎？”王華瓊很不滿意荊建的態度。
“小丫頭片子，懂啥？”荊建臉上的笑容落到王華瓊的眼中，讓她感覺更加的氣憤。
“你就是一京影的老師，最多懂些演電影，還能做到外貿出口嗎？”仿佛揭穿了荊建的底細，王華瓊感覺特別的痛快。
“京影老師？那京大……？”一旁的韓素蘭就有些疑惑不定。
“我是在職讀博。”荊建笑著解釋道。
“我說呢，你還是博士生呢？”韓素蘭頓時恢複了熱情。如果說，京大的大學生讓人尊敬的話，京大的博士生更讓人崇拜。而在當時，大學生在一般人心目中已經是無所不能，更不用說博士生了，有關係外貿出口根本就是灑灑水啦。
“嗬嗬，大姐，聽仔細些，看看你們廠能在哪方麵可以合作。”
……
田鵬飛的發言在繼續。同樣為了節省時間，他詳細的進行了介紹說明。就如同荊建所說，可能與上千家廠商合作，有些不符合條件的廠商，就希望他們能主動退出。當然，這次最多達成意向，還有後續的考察等內容，不過這就可以等到訂貨會以後進行了。
終於介紹完所有內容，訂貨會正式開始。所有人紛紛起立，走向中央的主會場。荊建同樣招呼韓素蘭：“大姐，咱們一起走，我給你介紹個人。”
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“那敢情好。”韓素蘭眉開眼笑，連忙跟在荊建身後。
沒想到，王華瓊同樣拉著老李，似乎不準備放過荊建這個目標。韓素蘭終於忍不住，輕聲問道：“大妹子，你就沒自己的事嗎？”
“大姐，我怕你受騙上當！”王華瓊顯得理直氣壯。
發覺荊建看向自己倆人，邊上的老李都感覺很尷尬，於是連忙解釋：“我們招商局的，就看看，有沒有投資的客商。荊老師、這位大姐，你們忙自己的，我們就隨便走走。”
荊建就感覺相當有趣：“看你們倆陰魂不散的模樣，我還以為你們是公安局的呢。”
而對於荊建來說？他已經無所謂是否能達到百億的目標，九十幾億可以，一百二十億同樣不錯。至於能否多賺幾億？無非就是錦上添花，隻要能夠達成目標——把手中的閑置人民幣投入流通，這已經是達到自己的目的。
具體對韓素蘭這位老鄉，心情好，幫一把，那是舉手之勞。真的爛泥扶不上牆，那也沒什麽心理負擔。
此時與國內的合資，並不是很好的選擇。雖然合資企業的政策逐步放開，外資已經能夠控股，但有個問題卻很讓人頭疼，那就是出口換市場的問題。
舉個例，像之前的大江日化，基本上就是100%的出口。而到了現在開拓國內市場的時候，外銷比例依然超過了50%。注意，這是強製性的。否則的話，根本就不讓你的產品在國內銷售。
其實在廣告轟炸下，大江日化在國內的售價相當高，產品更是供不應求。反而是出口，千裏迢迢船運到漢堡，接著又通過榮格男爵的運輸公司運送到西德邊界，還要留給骷髏海和白蓮花的利潤，而那邊的銷售價居然與國內的出廠價差不了多少。所以說，在國內銷售的利潤足足是出口的一倍之多。然而根本沒辦法，該出口依然還是要出口。
因此在不拓寬現有銷售渠道的情況下，新成立一大批的合資企業，完全是給自己增加負擔。總不見得那些出口的商品堆倉庫吧？
而這次主要選擇的是設備或者原料換產品模式。用白蓮花注冊的品牌，國內廠家OEM生產，骷髏海驗收出口，並且換取東歐或者原蘇聯的設備和原料。再怎麽說，原料基本沒什麽差異，全都能用。而那些設備雖然落後些、粗笨些，起碼要比國內的先進許多。
……
“咦？李師傅？你快看，那不是……他？”看到荊建，王華瓊就氣不打一處來。想到王烈和錢伯斯匆匆離開，根本沒留下什麽投資意向，使得顧局長對王華瓊和老李就是一通批評。小姑娘感覺特別的委屈，因此就有種仇人相見分外眼紅的感覺。
“哦，荊老師啊！”老李的心理狀態算是比較好，顯然是個有故事的男人，“小王，別糾纏過去，今天是尋找可能的投資項目。工作嘛，不可能不被領導批評的。”
“我就是氣不過，憑什麽……誒？李師傅，怎麽哪裏都能見到他呀？”
“別亂來。”
“哼，我們坐他邊上，看他有什麽花樣。反正是漫天撒網，走嘛，李師傅。”
“好好！”
……
突然感覺身邊坐下倆人，又看到王華瓊虎視眈眈的看著自己，荊建微微一笑，並不在意，接著與韓素蘭在閑聊：“……按大姐您的說法，你們廠的技術力量應該是夠了，拿張訂單應該也沒問題。想想這是百億訂貨會，就算有吹噓的成分，起碼也有好幾十億吧？百萬的訂單，獲得的廠家就能有好幾千。當然，可能有大廠獲得多一些，但給你幾百萬，也足夠你們分廠生產大半年了吧？”
“誰說不是呢？就怕找不上人。”韓素蘭依然是國有企業的老想法，“小建，大姐我也不認識啥人，你有沒有啥關係？請出來吃頓飯？”
“嗬嗬，不用那麽麻煩。到時候說說吧。”這一次，骷髏海的核心業務員就幾十人，就算加上外圍的那些公司，人員也絕不會超過兩百。那麽多的廠家，肯定不會吃喝一圈，要不然，什麽事都辦不了了。
“吹牛，這位大姐，他根本就幫不上忙。”一旁的王華瓊終於抓到機會，挑釁般的瞪著荊建，得意洋洋的給荊建拆台。
“嗬嗬。”荊建笑笑，依然不在意。
“我說錯了嗎？”王華瓊很不滿意荊建的態度。
“小丫頭片子，懂啥？”荊建臉上的笑容落到王華瓊的眼中，讓她感覺更加的氣憤。
“你就是一京影的老師，最多懂些演電影，還能做到外貿出口嗎？”仿佛揭穿了荊建的底細，王華瓊感覺特別的痛快。
“京影老師？那京大……？”一旁的韓素蘭就有些疑惑不定。
“我是在職讀博。”荊建笑著解釋道。
“我說呢，你還是博士生呢？”韓素蘭頓時恢複了熱情。如果說，京大的大學生讓人尊敬的話，京大的博士生更讓人崇拜。而在當時，大學生在一般人心目中已經是無所不能，更不用說博士生了，有關係外貿出口根本就是灑灑水啦。
“嗬嗬，大姐，聽仔細些，看看你們廠能在哪方麵可以合作。”
……
田鵬飛的發言在繼續。同樣為了節省時間，他詳細的進行了介紹說明。就如同荊建所說，可能與上千家廠商合作，有些不符合條件的廠商，就希望他們能主動退出。當然，這次最多達成意向，還有後續的考察等內容，不過這就可以等到訂貨會以後進行了。
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沒想到，王華瓊同樣拉著老李，似乎不準備放過荊建這個目標。韓素蘭終於忍不住，輕聲問道：“大妹子，你就沒自己的事嗎？”
“大姐，我怕你受騙上當！”王華瓊顯得理直氣壯。
發覺荊建看向自己倆人，邊上的老李都感覺很尷尬，於是連忙解釋：“我們招商局的，就看看，有沒有投資的客商。荊老師、這位大姐，你們忙自己的，我們就隨便走走。”
荊建就感覺相當有趣：“看你們倆陰魂不散的模樣，我還以為你們是公安局的呢。”