“我們必須讓天一幫即便買了蜀錦也出不去。”明夷看向伍謙平，一臉懇切。
伍謙平歎了口氣，有種是禍躲不過的感覺，遲疑了會兒，鬆了口：“我想想辦法。”
現場三個女人的眼睛齊刷刷看著他，都帶著無比的期盼。伍謙平無奈道：“明日我與杜悰說，在他的權力範圍內，增加出蜀的絲織品一倍稅收，不過是舉手之勞。”
明夷樂滋滋地看著他，滿眼都是讚許。他實在太明白她心裏頭的想法，如果這二人組個cp，是慳吝cp？心機cp？還是卑鄙cp？反正很合拍就是了。
陶五娘遲疑道：“那我們出蜀的貨物呢？”
“那當然是免稅通行。”伍謙平答道。
明夷想到了這裏，但具體怎麽實施，還沒有把握，她擔心的是，伍謙平會為之付出過高的代價，留下被他人要挾的把柄，如此便得不償失了。
她憂心忡忡看著伍謙平，皺著眉，問道：“杜悰會那麽好說話嗎？”
伍謙平在桌上捏了下她的手，示意她放心，她莫名就感受到自己焦慮的情緒平靜下來。
“杜悰那裏，我肯定得用上一些非常手段，不過這既然是明夷為表和桃七幫合作的誠意要做的第一件事，我怎麽能吝嗇幫忙？”伍謙平側過身，向明夷笑了笑。
在這回的眉目傳情間，明夷反正是沒看到陶家姐妹臉上再有任何不屑的神情。
伍謙平說回正事：“不過要辦到此事，難免花些銀兩，你們可有準備？”
陶五娘與陶大娘對視一眼，陶大娘點了點頭，說道：“如果不加我們的稅，我們可以拿出二百兩銀，如能免稅一年，我們可拿出五百兩銀。伍大人這邊，另有重謝。”
伍謙平搖了搖手：“不用，我不能收，這些錢我會幫你們打點杜悰，五百兩，兩年免稅。如何？”
陶大娘喜出望外：“若能如此，伍大人真是救了我幫派上下！”
伍謙平淺淺笑道：“明夷的事，就是我的事。”
明夷感覺到，陶五娘眼裏所流露的神色不再是鄙睨，倒添了點兒豔羨。至於伍謙平要怎麽做到，一會而再問他不遲。他既然說出口，定是有十分把握。
明夷與兩位娘子再飲一杯：“如果此事成了，天一幫即便來采買，也會跌在這個稅費上。加稅後的蜀錦，運回長安，價格比你們高出一截，根本無法競爭。而且以我所知，天一幫如今也沒有那麽大實力可以砸錢來與你們過不起，興師動眾移師長安又铩羽而回，他們也費了不少錢。”
陶五娘終於展顏：“這真是解了我們燃眉之急。”
明夷笑道：“這隻是成功了一半，另一半，我再細細與兩位姐姐言說。”
明夷解釋了自己對於陶氏蜀錦要如何變革的見解。如今憑借私交暫時解決困境，並非長遠之道。日後想在蜀錦生意上搶一份湯飯的，會層出不窮。陶氏想要長盛不衰，還得靠變革。
陶氏，要把自己的招牌擦亮。擦亮招牌靠的再不能是什麽桃仙姑，而是自身的硬氣。比小工坊得多出底氣。
首先就在於品牌塑造，為了讓陶氏姐妹理解，也可以說是立金字招牌。蜀錦本來就不是普通人家所用，但能用上蜀錦的客人裏，也分三六九等。陶氏蜀錦便要抓住最高層次那群客人，定最貴的價，賣給最牛的人。這就需要專有銷售渠道的開發，讓陶氏蜀錦奇貨可居。
第二，在於產品定製。也就是說，陶氏蜀錦的出品，必須與其它工坊有差別。甚至能讓人一眼就看出，這是陶氏的蜀錦。如此，才能實現第一條所說的品牌塑造。這個方法，明夷也細細做了建議，比如陶氏蜀錦的花樣必須是獨家設計，與工坊簽好契約，如有私自製作，十倍處罰。比如，在花樣中加入代表陶氏蜀錦的桃子標識，讓穿著者，能一眼就認出。這就相當於現代那些包含logo設計元素的衣服和包袋，可以是滿logo，也可以是隱紋，或者是金銀絲線縫邊紋。
第三，加強質量監管。陶氏蜀錦的產品，必須在工坊出品後，經過多層的檢驗。包括無錯色，無漏針，無脫線等。並允諾客戶如發現瑕疵，雙倍補償。
在實現專有渠道、產品定製、質量監管三個層麵後，陶氏蜀錦才真正是大唐第一蜀錦品牌，將不懼怕他人的挑戰。
陶大娘聽著還有些吃力，陶五娘倒是眼中發光，不住點頭，明夷知道，她是真正的生意人，這些東西，解釋一遍，她就懂了。
這番話過後，陶五娘已經把明夷視為平生知己，恨不能立刻結拜姐妹：“明夷真是做生意的奇才！如此眼界和心思，五娘自歎弗如！”
明夷聽她稱呼已經變了，知道她這是真的改變了成見，笑道：“隻不過是常年跟著阿爺做生意，見南來北往的行商多了，東學一些，西學一些而已。”
陶大娘也跟著稱讚：“不愧是萬國來朝的長安，這見識真是與我們山野之中不同。”
明夷還有重錘等著：“兩位姐姐，這蜀錦的定製和檢驗，我是外行，隻不過將聽來的經驗一同交流。但這頭一條，我倒是能幫得上忙。”
陶五娘的興奮之情溢於言表：“啊呀，我正愁這個呢。別的都好說，在長安我們雖有店鋪和客棧，接觸的都不過是尋常百姓，哪有什麽特別好的通路，正想求助明夷。”
明夷笑得很甜：“我的拾靨坊雖是小生意，但手中倒有幾百個能花得起錢的娘子，是我們常客，能在臉上每月花銷幾兩銀子的，自然消費得起最好的蜀錦。不過我預備先向我容異坊的客人們介紹新的陶氏蜀錦，她們是長安城最有權勢和財力的女子，也是所有富家女子豔羨模仿的對象。”
陶五娘一拍桌子：“那簡直是頂好了！如果明夷的客人能穿上我們的蜀錦，那全城富家女子都會效仿。明夷啊，我該怎麽感謝你！”
明夷舉起杯：“都是一家人。這樣，我回長安，等著第一批定製的陶氏蜀錦過來，我一手拿貨一手交錢，也好讓姐姐們周轉更靈活。”
陶大娘連忙舉杯：“明夷俠義之人，我姐妹銘記於心！”想和更多誌同道合的人一起聊《錦衣挽唐》，微信關注“優讀文學”，聊人生，尋知己~
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