沒有章輝做不到，隻有爾等想不到。你聽：
傳統營銷模式就好比春節回家你七大姑八大姨安排的相親，而互聯網營銷模式則是世紀佳緣。
聽完之後大家哄堂大笑。而隻有張明則是下意識的皺了一下眉頭。
這小夥子的思維方式果然是有點獨特。張明心想。
不過，仔細去深究下，貌似也是如此，傳統的相親模式就是通過媒人的介紹，轉述，引薦，最後達到相親的目的。
世紀佳緣則是一個相親網站，用戶完全是基於網絡的平台在線自我引薦，找到匹配的資料通過網站的交互達到一個相親的目的。
同時，兩種銷售模式的銷售實體則都是本人。這樣再深入的分析起來，這個回答確實是讓人滿意的。
張明不愧是專業的老江湖，在大家的哄笑之中，在短短的時間內，他卻思考了這麽多。
於是乎，朕又忍不住想稍稍感慨下，別嫌我事多，成功人士該膜拜時還是需要膜拜一下的，畢竟咱目前也就是一個小羅羅，謙虛好學的心還是要有的，哪怕是裝一下也好，至少自己心裏不會那麽的空。
這就是台上之人和台下之人的區別，當你還在嘲笑他人的時候，殊不知有些人的思維已經比你高出了一個level。因此注定你隻能成為台下之人，也是在理之中，所以若想做個不一樣的大眾，你是時候收一下自己漂浮的心了，切記一句話：真正牛逼的人，你是看不出他牛逼的，反倒是那些沒兩把刷子的人，卻總是時刻自帶光環。
當聽到大家的笑聲時，章輝貌似感覺到自己好像又丟人了，那種羞愧的感覺恨不得立馬找個地洞鑽進去，尤其是在自己的女神麵前，本想自我表現一番，沒想到卻是深深的打臉，臉火辣火辣的，這是做了這麽多荒唐事之後的第一次臉紅。
別問我一個diao絲為何一時間會有臉紅的表現？我能說是悶騷過火的溢出嗎？我不交代的話，你就不知道察顏觀色嗎？
從那雙高跟鞋進來的時候，這貨就被此女迷的魂不守舍，早已在自己心中落下了一個死死的稱號：女神。早已在心中埋上了一顆種子：情種！早已為自己立下了一個荒唐的誓言：娶她。
所以，臉紅，也就解釋的通了。
關於自作多情，瘌蛤蟆想吃天鵝肉的情節先暫緩下，後續還有幾千章呢，莫急，我們這章的主角是張明。
我知道我們都不是愛學習的人，倘若一堂課45分鍾的話，我們都特別希望老師能跑個40分鍾的題。
講真，我已經站在你們的角度做很多了，你看我又跑題跑了多少字？讓我門也給張明五分鍾的正題，至少也得看看他是不是有那麽兩把刷子，你說是吧？
注意，剛才跑題太久，下麵要承接上文了，已經忘記的同學可以再把上麵的內容看一遍。
嗯，你回答的看似跑題，仔細揣摩也並不是不無道理。
剛才的兩個問題其實是我們作為一個銷售必須要考慮的一些基本問題。
在這個互聯網發展迅速的時代，我們隨時要跟上時代的腳步，適時的改變我們的營銷模式，當然最重要的不是時代被迫你去改變，而是需要充分發揮主觀能動性，主動改變自己的思維模式。
接下來我就和大家一起分享下我今天的內容。
首先，我們先了解下營銷學的進演。
現代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為中心的時代”，這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關於說服的藝術；
第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為中心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯係，不但需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然後吸引他們購買產品。
如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即“價值觀為中心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。
提到這，我想我們至少要先理清楚三個概念，他們分別是：營銷環境，營銷主體，營銷策略。
不管是哪種營銷模式，隻有完全掌握營銷環境，熟悉了營銷主體，做好對應的營銷策略，才可能會收獲到一個可觀的營銷成績。
在這裏，我就不詳細講解這三個具體的內容了，相信大家都比較清楚了。我把這三個分別定義成為營銷當中的載體，靈魂和思維。
那不就是人嗎？章輝突然接道。
現場瞬間更安靜了，張明也微愣了一下。然後微笑著繼續說到：
你抽象的很具體，也很有高度。但是，這種有深度的抽象似乎很難讓人理解，你覺得呢？
嗯嗯嗯。。。章輝為自己的無意插話感到十分的懊悔。
那好，我們繼續：
我還需要和大家分享的是當今互聯網企業下的營銷模式的特點，我歸結為以下三類。
第一類---營銷環境的嬗變：移動化、碎片化、場景化。
簡單的來說就是現在的消費用戶不再是固定的場所，固定的時間，固定的需求去做個人消費了。
他們可以隨心所欲，任何時間，任何渠道，任何方式去選擇自己喜歡的商品。這也即是，地點的碎片化，時間的碎片化，需求的碎片化。
第二類---消費主體的蛻變：個性化、社交化、娛樂化。
舉個例子，80後、90後作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們心理特點就是追求自我張揚、有與眾不同的個性。
他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，並獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。所以也就是為何，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
根據調查數據表明：“玩”是80後生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。
90後宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”90後熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
第三類---營銷策略：大數據營銷、內容營銷，社群營銷，場景話營銷。
我自認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。麵對“移動化、碎片化”的營銷環境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創意”。
因此，大數據營銷與內容營銷應運而生，大數據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那麽麵對“碎片化、場景化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰呢？內容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。
總之，碎片化的渠道、碎片化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的訴求決定了“互聯網”企業背景下的營銷向著場景化、數據化、內容化、社群化的趨勢發展。未來企業在營銷方麵的發力點估計就是大數據營銷、高品質內容、場景化匹配、社群化傳播。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我的課程到此結束，大家有什麽想法和問題嗎？
友情備注：擔心你們會睡著，朕把無關緊要的細節已經抹去了很多，比如如何互動的。
成，信息了解差不多了，作為一個外行，我真的快睡著了，但是看看台下個個無比欽佩的表情，我也就湊湊熱鬧，全當聽懂了。
而章輝更是認真到極致，別忘了，人家可拽了，時刻帶著雞湯呢，今天這一碗是“笨鳥先飛”。怎麽說呢？你看看人家不光是帶著耳朵，還帶了筆和本子呢。
如果說張明的課程對你而言純屬浪費時間，那就來看看章輝女神的課程吧，公司的文化，你懂的，新人必須得了解。
我就知道，你喜歡接下來的課程，那就清醒下大腦，開啟撩妹模式吧。
傳統營銷模式就好比春節回家你七大姑八大姨安排的相親，而互聯網營銷模式則是世紀佳緣。
聽完之後大家哄堂大笑。而隻有張明則是下意識的皺了一下眉頭。
這小夥子的思維方式果然是有點獨特。張明心想。
不過，仔細去深究下，貌似也是如此，傳統的相親模式就是通過媒人的介紹，轉述，引薦，最後達到相親的目的。
世紀佳緣則是一個相親網站，用戶完全是基於網絡的平台在線自我引薦，找到匹配的資料通過網站的交互達到一個相親的目的。
同時，兩種銷售模式的銷售實體則都是本人。這樣再深入的分析起來，這個回答確實是讓人滿意的。
張明不愧是專業的老江湖，在大家的哄笑之中，在短短的時間內，他卻思考了這麽多。
於是乎，朕又忍不住想稍稍感慨下，別嫌我事多，成功人士該膜拜時還是需要膜拜一下的，畢竟咱目前也就是一個小羅羅，謙虛好學的心還是要有的，哪怕是裝一下也好，至少自己心裏不會那麽的空。
這就是台上之人和台下之人的區別，當你還在嘲笑他人的時候，殊不知有些人的思維已經比你高出了一個level。因此注定你隻能成為台下之人，也是在理之中，所以若想做個不一樣的大眾，你是時候收一下自己漂浮的心了，切記一句話：真正牛逼的人，你是看不出他牛逼的，反倒是那些沒兩把刷子的人，卻總是時刻自帶光環。
當聽到大家的笑聲時，章輝貌似感覺到自己好像又丟人了，那種羞愧的感覺恨不得立馬找個地洞鑽進去，尤其是在自己的女神麵前，本想自我表現一番，沒想到卻是深深的打臉，臉火辣火辣的，這是做了這麽多荒唐事之後的第一次臉紅。
別問我一個diao絲為何一時間會有臉紅的表現？我能說是悶騷過火的溢出嗎？我不交代的話，你就不知道察顏觀色嗎？
從那雙高跟鞋進來的時候，這貨就被此女迷的魂不守舍，早已在自己心中落下了一個死死的稱號：女神。早已在心中埋上了一顆種子：情種！早已為自己立下了一個荒唐的誓言：娶她。
所以，臉紅，也就解釋的通了。
關於自作多情，瘌蛤蟆想吃天鵝肉的情節先暫緩下，後續還有幾千章呢，莫急，我們這章的主角是張明。
我知道我們都不是愛學習的人，倘若一堂課45分鍾的話，我們都特別希望老師能跑個40分鍾的題。
講真，我已經站在你們的角度做很多了，你看我又跑題跑了多少字？讓我門也給張明五分鍾的正題，至少也得看看他是不是有那麽兩把刷子，你說是吧？
注意，剛才跑題太久，下麵要承接上文了，已經忘記的同學可以再把上麵的內容看一遍。
嗯，你回答的看似跑題，仔細揣摩也並不是不無道理。
剛才的兩個問題其實是我們作為一個銷售必須要考慮的一些基本問題。
在這個互聯網發展迅速的時代，我們隨時要跟上時代的腳步，適時的改變我們的營銷模式，當然最重要的不是時代被迫你去改變，而是需要充分發揮主觀能動性，主動改變自己的思維模式。
接下來我就和大家一起分享下我今天的內容。
首先，我們先了解下營銷學的進演。
現代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為中心的時代”，這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關於說服的藝術；
第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為中心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯係，不但需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然後吸引他們購買產品。
如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即“價值觀為中心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。
提到這，我想我們至少要先理清楚三個概念，他們分別是：營銷環境，營銷主體，營銷策略。
不管是哪種營銷模式，隻有完全掌握營銷環境，熟悉了營銷主體，做好對應的營銷策略，才可能會收獲到一個可觀的營銷成績。
在這裏，我就不詳細講解這三個具體的內容了，相信大家都比較清楚了。我把這三個分別定義成為營銷當中的載體，靈魂和思維。
那不就是人嗎？章輝突然接道。
現場瞬間更安靜了，張明也微愣了一下。然後微笑著繼續說到：
你抽象的很具體，也很有高度。但是，這種有深度的抽象似乎很難讓人理解，你覺得呢？
嗯嗯嗯。。。章輝為自己的無意插話感到十分的懊悔。
那好，我們繼續：
我還需要和大家分享的是當今互聯網企業下的營銷模式的特點，我歸結為以下三類。
第一類---營銷環境的嬗變：移動化、碎片化、場景化。
簡單的來說就是現在的消費用戶不再是固定的場所，固定的時間，固定的需求去做個人消費了。
他們可以隨心所欲，任何時間，任何渠道，任何方式去選擇自己喜歡的商品。這也即是，地點的碎片化，時間的碎片化，需求的碎片化。
第二類---消費主體的蛻變：個性化、社交化、娛樂化。
舉個例子，80後、90後作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們心理特點就是追求自我張揚、有與眾不同的個性。
他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，並獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。所以也就是為何，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
根據調查數據表明：“玩”是80後生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。
90後宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”90後熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
第三類---營銷策略：大數據營銷、內容營銷，社群營銷，場景話營銷。
我自認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。麵對“移動化、碎片化”的營銷環境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創意”。
因此，大數據營銷與內容營銷應運而生，大數據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那麽麵對“碎片化、場景化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰呢？內容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。
總之，碎片化的渠道、碎片化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的訴求決定了“互聯網”企業背景下的營銷向著場景化、數據化、內容化、社群化的趨勢發展。未來企業在營銷方麵的發力點估計就是大數據營銷、高品質內容、場景化匹配、社群化傳播。
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我的課程到此結束，大家有什麽想法和問題嗎？
友情備注：擔心你們會睡著，朕把無關緊要的細節已經抹去了很多，比如如何互動的。
成，信息了解差不多了，作為一個外行，我真的快睡著了，但是看看台下個個無比欽佩的表情，我也就湊湊熱鬧，全當聽懂了。
而章輝更是認真到極致，別忘了，人家可拽了，時刻帶著雞湯呢，今天這一碗是“笨鳥先飛”。怎麽說呢？你看看人家不光是帶著耳朵，還帶了筆和本子呢。
如果說張明的課程對你而言純屬浪費時間，那就來看看章輝女神的課程吧，公司的文化，你懂的，新人必須得了解。
我就知道，你喜歡接下來的課程，那就清醒下大腦，開啟撩妹模式吧。