下午四點，李東準時赴約，地點位於東湖大道上的一間咖啡館裏，距離家樂福分店不是很遠。之所以選擇這裏，主要是因為這裏咖啡很貴，配的上副行長的身份。
“胡行長，這邊！”李東作為邀請的一方，當然得提前到達。
“李總，過年好啊，這年假才剛過完，什麽事這麽著急啊？”家樂福購物中心的所有事物都是屬於胡副行長的工作範圍。
“胡行長，咱們啦先坐下，您看要喝點什麽？”李東熱情的有點過分。
“隨便來兩杯咖啡吧。”胡副行長無所謂道，還是正事要緊。
“那好吧，服務員，兩杯冰封世紀，再來幾樣你們店的招牌糕點吧。”李東不管是前世還是今生，都不怎麽喝咖啡，他隻是照著菜單點了一份最貴的。
“李總，你還是有話直說吧，要不然我這咖啡也喝的不踏實。”胡副行長是一個急性子，容不得李東吊胃口。
“那好吧，胡行長，今年我們家樂福準備再開三間分店。找您來呢，主要是想問問你們銀行有沒有興趣？”李東語氣中帶了一點試探。
胡副行長沒有第一時間回答，而是想了一會。要說不心動那是假的，就說去年年底才開業的那家購物中心吧，三個月不到的時間，銷售額直接衝破了一千萬。
按照一般超市的10%的淨利潤來計算，在這不到三個月的時間，家樂福就盈利了100多萬，利潤絕對豐厚。再加上那些商鋪的租金，一年下來至少有600萬的收入，十年內即可收回成本。
“李總，咱們就明人不說暗話了，家樂福的生意之所以那麽好，主要貢獻就是靠了農產品的質優價廉，我沒說錯吧？”胡副行長分析道，他說的也是實情。
“沒錯，確實是這樣。”李東點頭到，其實他賺的不是賣菜錢，而是賣水錢，所以不管是農場的生產成本還是家樂福的采購成本，都比市場價低了不少。
“李總，你的進貨渠道我是知道的，恕我直言，你這樣做難道就不怕虧本嗎？”胡副行長疑惑道。
“胡行長，您可以去查查看，我的小雨農場去年一年差點就將成本收回來了。而且今年，我們決定再開發300畝的麵積，就是為了保證接下來的分店貨源，所以您不用擔心我們在賠本賺吆喝。”李東解釋道。
“是嗎？既然你們能保證家樂福的正常供應，那我就不多說了。我們還是來談談怎麽個合作法吧，如果風險可控，我們銀行還是願意繼續合作的。”胡副行長雖然有些懷疑，但是聽了李東的保證，最終還是選擇了相信。
“那我先說說我的想法吧，你們有兩個選擇方案。一是入股分店，也就是接下來我們開的每一家分店你們都可以選擇入股。
二是入股總店，你們銀行可以折價換算成家樂福總公司的股份，原則上不超過30%，作為獨立懂事，你們不得參與公司的日常的經營管理。”李東緩緩介紹道。
胡副行長又不說話了，這兩個選擇都有利有弊。入股分店可以最大程度上的避免風險，弊端的是永遠受製於人。入股總公司雖然風險大了點，可是能夠參與決策，起碼能夠保證自己的利益不受到損害。
“李總，如果我們選擇了第二種方案，你能具體說說嗎？”
“沒問題，目前整個家樂福包括了三家門店，一家購物中心，一家大賣場，一家社區超市。總的資產我已經找專業的財務公司估算過了，大概有7300萬，負債5200萬，賬麵上還有1100萬的盈餘。
如果你們選擇入股總公司，需要再注資630萬，才能保住30%的股份。當然也可以選擇不注資，那麽股份就會降低為21.3%。”李東算得很仔細。
“哦，我明白了。李總，你這是借雞生蛋啊。”胡副行長一聽到需要注資就知道李東在打什麽算盤了。
“胡行長，我承認目前資金確實有點短缺，但是你也看見了，以家樂福的經營業績，我想募資應該不算困難吧。即使最後募資也失敗了，我們大不了再緩上兩年，影響也不算大吧？”李東索性攤開著說了。
“算了，就算你說的有理吧。這件事我要回去和行長他們商量一下，下個星期再給你答複吧。”
李東有點小失望，其實以胡副行長的職位，他是有權力來決定的。隻是作為官場“老油條”，他謹慎過頭了，抱著一種不求有功，但求無過的工作態度。
“好的，那我就恭候您的好消息了。”李東以咖啡為酒，敬了胡副行長一杯。
聊完了正事，兩人沒待多長時間就各自離開了。與此同時，在市政府的大樓裏，也有一場和李東相關的討論正在進行。
“情況就是這樣的，李總希望我們能盡快答複。”王秘書合上了筆記本，大大的鬆了一口氣。
“老周，你來說說吧。”問話的人是市國土局的張局長，市政府所占的股份掛在了國土局的名下，也算是“專業對口”。
“局長，我看還是算了吧，那塊荒地以前也開發過，可惜最後都失敗了，風險太大了。”老周是管錢袋子的，當然是極力反對。
“老王，你也來說說吧。”張局長又點名了一個人，老王是副局長，說話比較耿直。
“算什麽算，老周你是不是傻啊，這明明是一隻會下金蛋的母雞，你是不是嫌錢多的慌啊？”老王毫不客氣的反駁道。
“你才是傻子呢……”老周怒了。
“好了，都別吵了。”
張局長立馬製止了這對活冤家，他才是那個傻子，問錯了對象。接下來，張局長又問了其他幾個人的意見。大部分人都是讚成的，都認為農場有了家樂福當靠山，至少賠本是不可能的。
“行了，既然如此，那就答應注資吧。怎麽說這也是州長親自開發的項目，我們還是要支持的。”
張局長最後一槌定音道，他是屬於中間派的，既不想倒向議長，也不想得罪州長。因此，隻要是正當的商業行為，他是不會拒絕的。
老周本來還想反駁兩句，但是一聽說和州長相關，馬上就偃旗息鼓了。憑他一個小小的科長，哪有能耐和州長叫板啊，反正也沒多少錢，還是順其自然吧。
“胡行長，這邊！”李東作為邀請的一方，當然得提前到達。
“李總，過年好啊，這年假才剛過完，什麽事這麽著急啊？”家樂福購物中心的所有事物都是屬於胡副行長的工作範圍。
“胡行長，咱們啦先坐下，您看要喝點什麽？”李東熱情的有點過分。
“隨便來兩杯咖啡吧。”胡副行長無所謂道，還是正事要緊。
“那好吧，服務員，兩杯冰封世紀，再來幾樣你們店的招牌糕點吧。”李東不管是前世還是今生，都不怎麽喝咖啡，他隻是照著菜單點了一份最貴的。
“李總，你還是有話直說吧，要不然我這咖啡也喝的不踏實。”胡副行長是一個急性子，容不得李東吊胃口。
“那好吧，胡行長，今年我們家樂福準備再開三間分店。找您來呢，主要是想問問你們銀行有沒有興趣？”李東語氣中帶了一點試探。
胡副行長沒有第一時間回答，而是想了一會。要說不心動那是假的，就說去年年底才開業的那家購物中心吧，三個月不到的時間，銷售額直接衝破了一千萬。
按照一般超市的10%的淨利潤來計算，在這不到三個月的時間，家樂福就盈利了100多萬，利潤絕對豐厚。再加上那些商鋪的租金，一年下來至少有600萬的收入，十年內即可收回成本。
“李總，咱們就明人不說暗話了，家樂福的生意之所以那麽好，主要貢獻就是靠了農產品的質優價廉，我沒說錯吧？”胡副行長分析道，他說的也是實情。
“沒錯，確實是這樣。”李東點頭到，其實他賺的不是賣菜錢，而是賣水錢，所以不管是農場的生產成本還是家樂福的采購成本，都比市場價低了不少。
“李總，你的進貨渠道我是知道的，恕我直言，你這樣做難道就不怕虧本嗎？”胡副行長疑惑道。
“胡行長，您可以去查查看，我的小雨農場去年一年差點就將成本收回來了。而且今年，我們決定再開發300畝的麵積，就是為了保證接下來的分店貨源，所以您不用擔心我們在賠本賺吆喝。”李東解釋道。
“是嗎？既然你們能保證家樂福的正常供應，那我就不多說了。我們還是來談談怎麽個合作法吧，如果風險可控，我們銀行還是願意繼續合作的。”胡副行長雖然有些懷疑，但是聽了李東的保證，最終還是選擇了相信。
“那我先說說我的想法吧，你們有兩個選擇方案。一是入股分店，也就是接下來我們開的每一家分店你們都可以選擇入股。
二是入股總店，你們銀行可以折價換算成家樂福總公司的股份，原則上不超過30%，作為獨立懂事，你們不得參與公司的日常的經營管理。”李東緩緩介紹道。
胡副行長又不說話了，這兩個選擇都有利有弊。入股分店可以最大程度上的避免風險，弊端的是永遠受製於人。入股總公司雖然風險大了點，可是能夠參與決策，起碼能夠保證自己的利益不受到損害。
“李總，如果我們選擇了第二種方案，你能具體說說嗎？”
“沒問題，目前整個家樂福包括了三家門店，一家購物中心，一家大賣場，一家社區超市。總的資產我已經找專業的財務公司估算過了，大概有7300萬，負債5200萬，賬麵上還有1100萬的盈餘。
如果你們選擇入股總公司，需要再注資630萬，才能保住30%的股份。當然也可以選擇不注資，那麽股份就會降低為21.3%。”李東算得很仔細。
“哦，我明白了。李總，你這是借雞生蛋啊。”胡副行長一聽到需要注資就知道李東在打什麽算盤了。
“胡行長，我承認目前資金確實有點短缺，但是你也看見了，以家樂福的經營業績，我想募資應該不算困難吧。即使最後募資也失敗了，我們大不了再緩上兩年，影響也不算大吧？”李東索性攤開著說了。
“算了，就算你說的有理吧。這件事我要回去和行長他們商量一下，下個星期再給你答複吧。”
李東有點小失望，其實以胡副行長的職位，他是有權力來決定的。隻是作為官場“老油條”，他謹慎過頭了，抱著一種不求有功，但求無過的工作態度。
“好的，那我就恭候您的好消息了。”李東以咖啡為酒，敬了胡副行長一杯。
聊完了正事，兩人沒待多長時間就各自離開了。與此同時，在市政府的大樓裏，也有一場和李東相關的討論正在進行。
“情況就是這樣的，李總希望我們能盡快答複。”王秘書合上了筆記本，大大的鬆了一口氣。
“老周，你來說說吧。”問話的人是市國土局的張局長，市政府所占的股份掛在了國土局的名下，也算是“專業對口”。
“局長，我看還是算了吧，那塊荒地以前也開發過，可惜最後都失敗了，風險太大了。”老周是管錢袋子的，當然是極力反對。
“老王，你也來說說吧。”張局長又點名了一個人，老王是副局長，說話比較耿直。
“算什麽算，老周你是不是傻啊，這明明是一隻會下金蛋的母雞，你是不是嫌錢多的慌啊？”老王毫不客氣的反駁道。
“你才是傻子呢……”老周怒了。
“好了，都別吵了。”
張局長立馬製止了這對活冤家，他才是那個傻子，問錯了對象。接下來，張局長又問了其他幾個人的意見。大部分人都是讚成的，都認為農場有了家樂福當靠山，至少賠本是不可能的。
“行了，既然如此，那就答應注資吧。怎麽說這也是州長親自開發的項目，我們還是要支持的。”
張局長最後一槌定音道，他是屬於中間派的，既不想倒向議長，也不想得罪州長。因此，隻要是正當的商業行為，他是不會拒絕的。
老周本來還想反駁兩句，但是一聽說和州長相關，馬上就偃旗息鼓了。憑他一個小小的科長，哪有能耐和州長叫板啊，反正也沒多少錢，還是順其自然吧。