「來,為我們的事業蒸蒸日上,幹杯!」


    「幹杯!」


    一起站起來碰過杯之後,大家集體把杯中酒一飲而盡。


    之後,幹過一杯的眾人,這才在曹誌強的雙手示意下重新落座,但全都沒有動快子,而是一起目不轉睛的看向依舊站在主位上的曹誌強,明顯是等著曹誌強再說幾句。


    對此,曹誌強隻是微微一笑,然後放下酒杯笑嗬嗬的道:「既然大家都想讓我說,那我就多說幾句。


    這個,成績是顯著的,未來是光明的,至於其他嘛……


    算了,今天是慶功宴,關鍵是吃好喝好。


    所以,廢話不多說了,大家放開了吃!放開了喝!


    就這樣,開吃!」


    說完,曹誌強直接坐下,然後第一個拿起快子,開始伸向眼前還冒著熱氣的糖醋鯉魚。


    一看曹誌強動快子開吃了,大家這才轟然一笑,然後也紛紛拿起快子笑嗬嗬的開吃,場麵立刻就快活了起來。


    好吧,這是紅光出版社內部舉行的一次慶功宴。


    至於慶功的主題嘛,主要就是祝賀《怒放的生命》這張專輯的熱賣。


    因為隻用了十二天,也就是在昨天的時候,怒放的發行總量正式突破三百萬張。


    這可是一個前所未有的成績。


    為了這個成績搞一個內部慶功宴,犒勞犒勞大家,再正常不過。


    實際上,不是說過去沒有發行量這麽多的唱片,而是建國後,國內還從沒有在短短十二天的時間裏,單張唱片的發行量就超過三百萬張的先例。


    可以說,曹誌強的那張《怒放的生命》,算是開創了一個曆史。


    如果是在國外,那麽按照這個銷量,曹誌強已經可以妥妥的算是天王巨星了。


    要知道,在此時的米國,單張唱片銷售量超過五十萬就是金唱片,超過一百萬就是白金唱片,銷售超過1000萬份就是鑽石唱片。


    而在香江的標準,2.5萬張就算金唱片,5萬算白金唱片,10萬算雙白金,15萬算三白金。


    所以無論是比較苛刻的米國,還是相對寬鬆的香江,曹誌強目前的這個成績,都可以算是白金唱片獲得者。


    當然,由於國內消費水平在那擺著,怒放的銷量雖然不錯,但利潤實際上並不高。


    可利潤再低,如果加上恐怖的數量,總體利潤同樣很高。


    就目前的情況來講,三百萬的銷量,利潤是很可觀的。


    就以利潤最低的正規國企發行渠道,也就是新華書店、供銷社、百貨公司之類為例。


    這些渠道都是按照定價五五分成,也就是2.8元一盤磁帶,他們就要賺1.4元,而華夏音像公司賺剩下的1.4元。


    問題華夏音像公司還要負責成本,也就是1.2元,所以實際的利潤,是每盤磁帶0.2元,也就是兩毛錢。


    三百多萬的銷量,國企的渠道數量是最好統計的,因為對這些單位都是一批一批的限量供應,到目前為止,銷量總共是62萬張,全部售罄。


    六十二萬張唱片,按照兩毛錢的利潤算,那華夏音像公司的毛利也是12.4萬元了,這才僅僅過去十二天啊,幾乎就是一天一萬的賺。


    當然,真正的賺錢大頭,其實是紅光百貨公司的小紅屋便利亭,以及紅光出版社的銷售部。


    先說小紅屋便利亭。


    小紅屋便利亭的銷量雖然最低,目前隻有十五萬出頭,可單純就利潤來講,小紅屋的利潤反而比國企渠道更多。


    因為小紅屋連鎖便利亭,每銷售一盤《怒放》,紅光百貨公司能有0.3元毛


    利,華夏音像公司能有一元錢毛利。


    先不算紅光百貨公司的收入,隻算華夏音像公司的毛利,十五萬的銷量,也妥妥過十五萬了,就毛利潤講,確實超過了新華書店等國企銷售渠道。


    但這兩個渠道的利潤,跟銷售大頭紅光出版社相比,那就是小巫見大巫了。


    紅光出版社的銷售渠道,就是出版社的銷售部。


    所以按照正常流程,其實是紅光出版社跟華夏音像公司簽署了銷售協議,由紅光出版社代銷售一部分華夏音像公司出品的《怒放》磁帶。


    紅光出版社的銷售部,名義上是銷售部,其實是一個加盟連鎖性質的銷售單位。


    也就是說,隻要跟李有福簽署一個用工協議,名義上算是紅光出版社銷售部的銷售專員,就可以算是紅光出版社的合同工。


    這些個合同工呢,平時不發工資,好處是可以自己掏錢,通過紅光出版社購買工人才能買的工人保險,包括養老跟醫療,以及用自己的錢,以內部價購買紅光出版社職工才能享受的工人福利,比如差額糧票之類。


    但這些好處還不至於打動那些個體戶,真正打動他們的,還是他們可以用遠低於外界的價格,合理合法的拿到紅光出版社銷售的產品,並且還能合理合法的在外銷售出版社認證過的產品。


    比如紅光出版社自產的圖書,代賣的圖書等等,這些合同工性質的銷售專員,都可以光明正大的擺攤販賣。


    到時候,萬一有人查他們,他們就是妥妥的國企銷售員,不算個體戶。


    這樣的好處是啥呢


    首先一個,是這些人批了紅光出版社的皮之後,算是有組織的人,不再是單打獨鬥的個體戶,各地的牛鬼蛇神見了他們,都不能按照個體戶的性質對待,而是要先跟他們的後台,也就是紅光出版社來交涉。


    紅光出版社是京城國企單位,而且是還算文化單位,背後站著冶金部跟文化部,這不是一般地方單位能惹得起的,所以對這些紅光出版社的「外派銷售專員」,那些牛鬼蛇神都是睜一眼閉一眼,敬而遠之不打擾,等於少了很大一塊兒額外費用。


    其次一個,那些人成為紅光出版社銷售部的合同人員後,就算是國企職工了,那麽他們的性質也就發生了變化,不再是單純的個體戶。


    也就是說,他們不用交個體戶的工商稅,而且沒有個體戶的各種限製。


    比如雇傭人數限製,資金規模限製等等,都不受個體戶的框架限製,而是按照國企的標準來。


    等於說,每一個地區加盟商,或者說分部的銷售人員,都可以自行招兵買馬,擴大銷售人員跟銷售範圍。


    換言之,每一個加盟紅光出版社銷售部的銷售專員,理論上都可以自行雇傭八人以上的團隊,然後他們不用再自己幹個體戶,而是直接搞批發商,還是光明正大的批發商。


    批發商的利潤,可遠比個體戶多,資金規模也更大。


    更有意思的是,他們因為是國企,所以他們的資金可以走紅光出版社的國企賬戶,所以哪怕資金規模再大也沒關係。


    與此同時,因為不同地區的銷售分部都是一個單位的,彼此缺錢了,還可以在打申請之後,互相幫助,互相調劑,有那麽點一方有難,八方支援的意思。


    更不用說,紅光出版社跟紅光機械廠緊密合作,貨物運輸方麵可以正規的走火車運輸跟汽車運輸,這是一般個體戶做不到的。


    可以說,在私營經濟允許出現之前,這種加盟模式,或者叫掛靠模式,是最理想的經營狀態,好處不要太多。


    好處多,約束當然也多。


    因為加盟了紅光出版社,成為銷售部的一員之後,就要守出


    版社的規矩。


    比如說這些加盟個體戶銷售的產品,都要經過出版社認證,認證過的才能享受優惠,沒經過認證的產品,你私自賣,不出事兒則罷,出了事兒的話,不但跟出版社無關,而且出版社還要追究相關責任。


    這些條款,都有正式合同的,裏麵詳細記錄了各種權利跟義務,總起來說是對出版社更有利,但對加盟個體戶也還不錯。


    目前為止,經過出版社人證的合法銷售品,隻有三款,分別是圖書《江湖行》,單曲唱片《紅旗飄飄》,以及專輯唱片《怒放的生命》。


    《江湖行》的銷量自不必說,哪怕到現在了,也依舊是暢銷書,且已經讓大家賺的盆滿缽滿。


    《紅旗飄飄》雖然銷量總體上不是很理想,但單價高,利潤也高。


    《怒放的生命》則是最新的爆款。


    怒放這張專輯一上市,就被紅光出版社的銷售部,利用自己的內部渠道,發散到了各地分銷點,然後借助那些分銷點的銷售專員,或者叫銷售批發商,大批量的銷售出去。


    所有加盟商的拿貨價格,統一都是2.3元,至於他們拿到貨之後賣多少錢,那就無所謂了,都是各憑本事。


    考慮到偏遠地區供不應求的情況,距離京城越遠,零售價就越高。


    比如南京分部,南京地區目前一盒《怒放的生命》錄音帶,市場零售價已經到了4元錢左右,那麽南京分部的銷售人員,他們以2.3元拿貨,4元錢賣出,中間足足有1.7元的毛利。


    再減去運輸成本,差不多是兩毛錢一盤,那利潤也有1.5元的毛利了。


    一盤磁帶就賺1.5元,那一萬盤就是一萬五的毛利啊,這能不讓人眼紅嗎


    因此,大家在嚐到甜頭後,都是瘋狂進貨。


    之所以能在十二天時間裏,就賣出三百萬的數量,其中大部分都是這些紅光出版社銷售部的銷售專員賣出去的。


    他們都是先拿錢進貨,進貨後,在當地批發銷售出去,拿到錢就再去進貨。


    得益於自家有獨立的汽車隊,能自己搞中短途汽車運輸,隻是北方地區,短短幾天就賣出去一百八十萬張,其他的則是南方地區的銷售額。


    考慮到李有福已經跟廣州、深圳以及南京等當地的磁帶廠談好了合作,大部分新的磁帶廠已經開始正式錄製《怒放的生命》,初步估計,之後還會再爆發一波銷售狂潮。


    按照李有福的說法,對於《怒放的生命》這盤專輯,各地依舊是供不應求,都在搶購這盤磁帶。


    當然,銷售如此火爆,已經超過了普通的喜愛,其實已經算是一種投機行為了。


    這當然也是多種原因造成的。


    其中一個很大的原因,就是這兩年錄音機的發展以及錄音磁帶的推廣。


    實際上,隻是三年前,也就是1980年的時候,國內錄音機的生產數量,當年全國來算,也僅僅是十一萬台。


    然後倒了1981年,全國各地的錄音機廠入雨後春筍一樣出現,產量一下子就破了百萬。


    到了19


    嚴格的統計數據,但即使按照最保守的數據算,起碼也有三千萬台的數量。


    也就是說,到目前為止,國內最少有四千萬台錄音機。


    這麽龐大的錄音機數量,對內容,也就是錄音磁帶的需求自然就大大增加。


    再加上1983年的時候,李穀依老師在八三年春晚公開演唱禁歌《鄉戀》之後,等於吹響了開放的號角,導致港台流行音樂開始瘋狂的進入內地。


    隻是因為這時期國內的錄音磁帶數量終究太少,盜版太少,加上運輸不暢等原因,這才導致流行歌曲磁帶總體數量過少的情況。


    可以這麽說,在1983年,或許你能買到一台錄音機,但你在市麵上能買到的錄音磁帶,其實數量是相對較少的,尤其是港台流行歌曲的錄音磁帶,數量少之又少。


    這主要是因為港台流行歌曲的流入,大部分都是非法的,沒經過正規審批,所以正規的國內唱片公司不能明著發行。


    比如中國唱片公司,還有曹誌強的華夏音像公司,以及各個地方政府直屬的唱片公司,像津門唱片公司等等,這種國內正規的唱片公司,此時都不能明著製作港台流行歌曲。


    結果就是,此時流入國內的流行歌曲,其實都是南方各個唱片公司私自生產的盜版貨,也就是不印唱片公司名字的卡帶。


    一直到1984年之後,國內正式放開這塊兒,各個唱片公司才開始明著盜版港台甚至歐美的流行歌曲,就跟他們盜版港台武俠一樣,都是明著盜版明著賣。


    所以到了1984年十月以後,或者1985年之後,聽到的港台流行歌曲磁帶,上麵一般就印著音像出版公司的名字了,那是因為允許他們那麽做了。


    但在1983年,這還是不被允許的,所以市麵上的港台流行歌曲雖然有,但數量很少。


    這就導致了,大家對流行歌曲的渴求度是很高的,以至於盜版流行歌曲磁帶的價格非常高,普遍都在六元以上。


    現在,出現了質量可以媲美港台流行歌的國內歌曲,價格還這麽便宜,那大家當然搶著買啊。


    更不用說,此時的老百姓都是很精明的,很多人都發現了其中的商機,不但自己買來聽,還買來很多更多私下倒騰賺差價。


    所以,三百萬的銷量,這真的隻是個開始。


    這從依舊供不應求的市場需求,以及依舊沒有降下來的遠超定價的市場價,就已經能略知一二。


    隻能說,此時的國內唱片市場,真的是一片高度渴求的藍海啊。


    不趁機來撿錢,簡直對不起自己啊。

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