第二百三十二章 合作談判
從全能學霸到首席科學家 作者：首席設計師 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾天之後。
定光科技公司的總部。
定光科技公司作為一個注資十億的大公司，現在的總部倒是沒有那麽大，隻是在上京三環的一棟寫字樓裏麵租了一間辦公室而已。
當然，未來那個屬於林曉的研究所建成之後，就可以把總部設立在那裏。
至於研究所建成的時間，大概還有幾個月的時間，並不久，畢竟隻是一個研究所，不是那種摩天大樓，根據計劃，修建地點是在上京五環之外，比較偏僻的地段，當然，也隻有那種地方能夠給林曉的研究所騰出足夠大的地了，以後如果要擴建的話，也更加方便一些。
到時候會修建成一個園區的模樣，有各種學科的研究所，也會有宿舍、住宅區等等，盡量滿足未來以後所有來這個新研究所工作的人。
當然，這些也都需要等到之後再說。
此時，定光科技公司的會議室中，林曉、羅明，以及公司的其他員工都在，此外，還有來自於美國派克公司、日本三菱電機公司的代表。
派克公司和三菱電機公司都是高端伺服電機中的重要生產商，他們生產的伺服電機，在全世界都能夠排上前五名。
而今天，他們來到定光科技公司，自然也是為了那個編碼器專利而來。
這種新的專利，能夠有效的節省各種成本，讓伺服電機的精度達到以前都很難達到的程度，這種成本上的節省，不僅僅對於高端伺服電機來說有著重要作用，對於中低端伺服電機同樣有著重要的作用。
而世界上需要用到中低端伺服電機的地方，顯然是要比高端伺服電機更多的，比如那些中低端機床、膠印機、封口機等等，這些地方都需要用到中低端伺服電機。
而且編碼器也並不僅僅隻能用在伺服電機上，比如電梯上也可以用到編碼器，比如那種廂型電梯，電梯想要做到精準地停到每層的出口上，並且避免電梯門打開時，電梯廂和出口有落差，就需要用到編碼器的作用。
如果有了林曉的這個編碼器，他們在生產這所有編碼器的成本都將能夠得到降低，而且至少都是百分之十以上的差距，所以他們當然都很眼饞這個新專利。
當然，最關鍵的是，這個新專利，也能夠讓他們的高端伺服電機的精度，得到巨大的提升。
直接提高到以前的八分之一！
以前他們的伺服電機假如能夠精準到5nm，有了這個編碼器，不就能夠縮小到1納米以下嗎？
那可就是皮米級別了！
這將讓他們的伺服電機直接成為世界頂級的伺服電機，隨之帶來的，就是他們公司在世界上的名氣，隻為了這一點，哪怕他們虧錢獲得這個專利，他們都願意。
所以，他們都很想得到這個專利授權，最好還是獨家的。
至於之前傳出消息說，林曉打算免費給華國其他的公司授權？
他們絲毫沒有在意過這個問題，畢竟他們都打算虧錢購買專利了，對方還能拒絕？
“林先生，很榮幸能夠見到您。”
會議室中，派克公司的代表人，馬克·亞斯向林曉致意道。
而來自日本三菱電機的代表人，野比小泉也朝林曉鞠了一躬，說道：“林先生，您好。”
兩人都說的是中文，也表示了兩家公司對林曉的重視。
“請坐吧。”
林曉向兩人點點頭，隨後伸手道：“請坐吧。”
“謝謝。”
兩人都說道，而後紛紛坐下，同時都相互對視了一眼，目光中有著敵意。
他們也沒有想到定光公司會把他們兩家公司叫到一起來談論，一般來說，這有兩種用意，一是定光公司打算一次性把他們兩家都給打發走，另外就是打算讓他們兩家公司來競價，誰家高給誰。
雖然不知道定光的打算，不過想想他們準備好的錢，心中就稍微安心了一點。
林曉也坐在了自己的位置上，看著這兩家公司的小動作，微微一笑，任你們在底下爭，之後咱們再好好說。
而後他指了指羅明，說道：“你們和羅總經理談就行。”
羅明也點點頭，而後微笑著看向兩個公司的代表，說道：“好了，兩位，咱們現在開始吧，兩位都想要獲得我們的編碼器八分結構專利，那就先談談你們的開價吧。”
派克公司代表馬克·亞斯便說道：“貴公司也知道這個新專利對行業的重要性，它對於編碼器來說，有著革新性的意義，我們願意開價一年三千萬美元的價格，以交換獨家授權，並且直接簽下五年！”
一年三千萬，還是美元，這就等於將近兩億人民幣，而且還是五年，那就是十億！
這樣一筆巨額專利授權費用，也足以看出派克公司拿下這個專利的決心。
羅明也感到稍稍的驚訝，但隻是笑了笑，隨後看向三菱電機的野比小泉，說道：“三菱電機的開價呢？”
“我們願意出一年三千五百萬美元，也是獨家授權。”
野比小泉說道，反正馬克·亞斯已經報出價了，那他當然要開出更高的價格。
馬克·亞斯也不意外，再次給出報價：“那我們願意開出3700萬。”
“四千萬。”野比小泉再次報出一個價格，隨後笑著看向馬克·亞斯，說道：“亞斯先生，我們是三菱集團旗下的公司，我們的實力和底蘊，還是很強的。”
馬克·亞斯眉頭皺了皺，三菱集團確實很強，如果對方真的得到了三菱集團的支持的話，那他們派克公司似乎還真的不好去競爭。
不過這時候，羅明卻拍了拍手，說道：“兩位，你們的價格都很高，不過，我覺得專利交叉授權這一點，兩位可以考慮一下。”
聽到羅明的話，這兩個人的眉頭頓時都是一皺。
專利交叉授權？
“貴公司想要什麽專利？”
“伺服電機的傳感器技術，光敏傳感器，還有失衝反饋裝置，還有……”
羅明報出了不少伺服電機以及編碼器中的關鍵技術，這些東西都是他們所欠缺的。
報完之後，他便說道：“我們的專利，對你們帶來的提升是飛躍式的，我認為它足夠換取這些專利。”
而隨著羅明的說完，兩個人都皺起了眉頭。
專利壁壘是他們避免被別人趕超的重要一點，現在要是和定光公司交叉授權的話，未必不會對他們造成一些威脅，尤其是羅明要的這些專利，雖然都僅限於伺服電機，但是仍然會對他們造成影響。
而且，定光科技公司是一家有官方背景的公司，考慮到這一點，他們要是答應交叉授權的話，天知道定光公司為了盡最大可能發揮出他們那些專利的作用，會不會搞出什麽事情出來。
所以，兩人都說道：“羅總經理，您的這個提議，我們需要和總部聯係一下。”
“那就這樣吧，專利授權是我們的底線，你們可以去和總部聯係一下，下午的時候咱們接著談吧。”
聽到羅明這麽說，兩人也隻能點頭，“好的，我們很快就會聯係。”
這場會議暫時停止，兩公司的代表離開了這裏，去聯係他們的總部了，而會議室中，林曉和羅明對視一眼，最後都搖搖頭。
“果然啊，他們不可能答應。”
“畢竟我們也不可能答應。”林曉說道。
要是他們真的答應了，那林曉就已經做好了準備，直接將國內一些專門從事伺服電機生產的國企並入到他們定光科技公司，或者是直接將生產線和員工什麽的弄到他們公司名下，無非就是調動國家資源，然後就利用這些授權的專利，直接來波“***”。
但顯然，對方不可能這麽容易就答應，即使他們的八分結構專利很誘人。
很快，時間來到下午，會議重新開始。
兩個公司的兩位代表再次坐到了羅明和林曉的麵前，而後先後表示：“我們總部並沒有答應，當然，我們也還是願意授權其中一部分的專利。”
而後兩個公司都說了他們願意授權的專利。
但顯然，這些專利都不是那種關鍵技術。
甚至這些專利還都明顯是經過了精挑細選的那種，有些專利放在一次才能用，結果他們偏偏把這種專利給分開了，這樣一來，他們什麽都別想造。
羅明哪怕早就預料到了，但還是對這兩家公司敷衍的態度感到不滿，皺著眉說道：“兩位，顯然你們誠意並不高啊。”
“羅總經理，我們公司已經很有誠意了。”馬克·亞斯說道：“而且，這些專利授權我們隻算每年五百萬，我們仍然支付貴公司三千五百萬美元每年的價格，以換取你們的獨家專利授權。”
野比小泉同樣是一個態度，隻不過態度上更加恭謹一些，躬匠精神發揮的更加透徹一些。
羅明看向了旁邊的林曉，林曉則朝著他搖搖頭。
羅明領會到了林曉的意思，隨後便站了起來，說道：“好了，兩位，既然你們不能給我們提供我們想要的東西，那就算了。”
聽到羅明直接放棄繼續談下去，這兩人頓時都是一愣。
“羅先生，不再考慮一下嗎？”野比小泉皺著眉頭說道。
“不需要再考慮了。”羅明搖搖頭：“如果隻是為了獲得錢，那麽我們的交換沒有任何意義。”
他們工業技術麵對外國專利壁壘無力，就是因為他們沒有足夠重要的專利去和外國進行交叉授權。
如果他們有足夠多足夠重要的技術，那麽外國肯定會提出重視，並拿出其他重要專利來進行交換。
隻不過現在，他們的這單單一項專利，即使足夠重要，但顯然還不足以讓這些外國人願意讓步。
“各位請回吧。”
羅明再次說道，下達了逐客令。
見到此，兩個公司的代表人都知道是真的沒戲了。
馬克·亞斯臉上露出遺憾的表情，站起來後，伸出手說道：“好吧，那就隻能期待我們以後能夠合作了。”
“希望會有合作的那一天吧。”
羅明點點頭，和馬克·亞斯握了握手。
畢竟買賣不成仁義在，目的沒有達成，也沒必要就鬧出矛盾來。
但顯然，不是每個人都有這種想法。
野比小泉騰的一下站了起來，之前的恭謹變成了倨傲，冷哼一聲說道：“你們華國人不會以為有了這個技術就能夠跟上我們了吧？”
聽到野比小泉的話，在場所有定光科技公司的員工都皺起了眉頭。
羅明冷聲道：“日本人，你想說什麽？”
野比小泉嗤笑一聲，說道：“沒什麽好說的，隻是想告訴你們，不要以為你們有這樣一個不錯的技術，就有了製約我們的手段，你們想要追上我們，還差的太遠。”
“這個技術，交給我們，才能發揮它更大的作用，你們根本無法有效地利用它。”
羅明冷聲道：“那你們去用啊，到時候我們在法院上見。”
野比小泉冷哼一聲，要是他們用了，那就是專利侵權，到時候一旦上法庭後，他們肯定會賠很多錢。
在國際交易上，信譽是很重要的，尤其是對於他們這些國家來說，而遵守國際專利法，就是信譽的保證。
所以野比小泉沒有說什麽，隻是從自己的公文包中掏出了幾張報紙，拍在了辦公桌上，隨後又看向一直坐在那裏沒有說話的林曉。
他說道：“林先生，我敬仰你在科學上的成果，但是如果你覺得你一個人就能夠幫助你們國家追上和我們之間那麽巨大的差距，那我隻能說，您還是太天真了。”
林曉一直靜靜地看著野比小泉如同破防了的表現，忽然聽到這個人又對自己說話，他隻是笑了笑，說道：“如果這就是你想說的話，那麽你還是早點走吧。”
他站了起來，直視著野比小泉，說道：“一個人改變不了現狀？或許這是一個常識，但常識也是可以證偽的，我希望幾年後，或者幾十年後某一天，你還有勇氣說出這句話。”
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定光科技公司的總部。
定光科技公司作為一個注資十億的大公司，現在的總部倒是沒有那麽大，隻是在上京三環的一棟寫字樓裏麵租了一間辦公室而已。
當然，未來那個屬於林曉的研究所建成之後，就可以把總部設立在那裏。
至於研究所建成的時間，大概還有幾個月的時間，並不久，畢竟隻是一個研究所，不是那種摩天大樓，根據計劃，修建地點是在上京五環之外，比較偏僻的地段，當然，也隻有那種地方能夠給林曉的研究所騰出足夠大的地了，以後如果要擴建的話，也更加方便一些。
到時候會修建成一個園區的模樣，有各種學科的研究所，也會有宿舍、住宅區等等，盡量滿足未來以後所有來這個新研究所工作的人。
當然，這些也都需要等到之後再說。
此時，定光科技公司的會議室中，林曉、羅明，以及公司的其他員工都在，此外，還有來自於美國派克公司、日本三菱電機公司的代表。
派克公司和三菱電機公司都是高端伺服電機中的重要生產商，他們生產的伺服電機，在全世界都能夠排上前五名。
而今天，他們來到定光科技公司，自然也是為了那個編碼器專利而來。
這種新的專利，能夠有效的節省各種成本，讓伺服電機的精度達到以前都很難達到的程度，這種成本上的節省，不僅僅對於高端伺服電機來說有著重要作用，對於中低端伺服電機同樣有著重要的作用。
而世界上需要用到中低端伺服電機的地方，顯然是要比高端伺服電機更多的，比如那些中低端機床、膠印機、封口機等等，這些地方都需要用到中低端伺服電機。
而且編碼器也並不僅僅隻能用在伺服電機上，比如電梯上也可以用到編碼器，比如那種廂型電梯，電梯想要做到精準地停到每層的出口上，並且避免電梯門打開時，電梯廂和出口有落差，就需要用到編碼器的作用。
如果有了林曉的這個編碼器，他們在生產這所有編碼器的成本都將能夠得到降低，而且至少都是百分之十以上的差距，所以他們當然都很眼饞這個新專利。
當然，最關鍵的是，這個新專利，也能夠讓他們的高端伺服電機的精度，得到巨大的提升。
直接提高到以前的八分之一！
以前他們的伺服電機假如能夠精準到5nm，有了這個編碼器，不就能夠縮小到1納米以下嗎？
那可就是皮米級別了！
這將讓他們的伺服電機直接成為世界頂級的伺服電機，隨之帶來的，就是他們公司在世界上的名氣，隻為了這一點，哪怕他們虧錢獲得這個專利，他們都願意。
所以，他們都很想得到這個專利授權，最好還是獨家的。
至於之前傳出消息說，林曉打算免費給華國其他的公司授權？
他們絲毫沒有在意過這個問題，畢竟他們都打算虧錢購買專利了，對方還能拒絕？
“林先生，很榮幸能夠見到您。”
會議室中，派克公司的代表人，馬克·亞斯向林曉致意道。
而來自日本三菱電機的代表人，野比小泉也朝林曉鞠了一躬，說道：“林先生，您好。”
兩人都說的是中文，也表示了兩家公司對林曉的重視。
“請坐吧。”
林曉向兩人點點頭，隨後伸手道：“請坐吧。”
“謝謝。”
兩人都說道，而後紛紛坐下，同時都相互對視了一眼，目光中有著敵意。
他們也沒有想到定光公司會把他們兩家公司叫到一起來談論，一般來說，這有兩種用意，一是定光公司打算一次性把他們兩家都給打發走，另外就是打算讓他們兩家公司來競價，誰家高給誰。
雖然不知道定光的打算，不過想想他們準備好的錢，心中就稍微安心了一點。
林曉也坐在了自己的位置上，看著這兩家公司的小動作，微微一笑，任你們在底下爭，之後咱們再好好說。
而後他指了指羅明，說道：“你們和羅總經理談就行。”
羅明也點點頭，而後微笑著看向兩個公司的代表，說道：“好了，兩位，咱們現在開始吧，兩位都想要獲得我們的編碼器八分結構專利，那就先談談你們的開價吧。”
派克公司代表馬克·亞斯便說道：“貴公司也知道這個新專利對行業的重要性，它對於編碼器來說，有著革新性的意義，我們願意開價一年三千萬美元的價格，以交換獨家授權，並且直接簽下五年！”
一年三千萬，還是美元，這就等於將近兩億人民幣，而且還是五年，那就是十億！
這樣一筆巨額專利授權費用，也足以看出派克公司拿下這個專利的決心。
羅明也感到稍稍的驚訝，但隻是笑了笑，隨後看向三菱電機的野比小泉，說道：“三菱電機的開價呢？”
“我們願意出一年三千五百萬美元，也是獨家授權。”
野比小泉說道，反正馬克·亞斯已經報出價了，那他當然要開出更高的價格。
馬克·亞斯也不意外，再次給出報價：“那我們願意開出3700萬。”
“四千萬。”野比小泉再次報出一個價格，隨後笑著看向馬克·亞斯，說道：“亞斯先生，我們是三菱集團旗下的公司，我們的實力和底蘊，還是很強的。”
馬克·亞斯眉頭皺了皺，三菱集團確實很強，如果對方真的得到了三菱集團的支持的話，那他們派克公司似乎還真的不好去競爭。
不過這時候，羅明卻拍了拍手，說道：“兩位，你們的價格都很高，不過，我覺得專利交叉授權這一點，兩位可以考慮一下。”
聽到羅明的話，這兩個人的眉頭頓時都是一皺。
專利交叉授權？
“貴公司想要什麽專利？”
“伺服電機的傳感器技術，光敏傳感器，還有失衝反饋裝置，還有……”
羅明報出了不少伺服電機以及編碼器中的關鍵技術，這些東西都是他們所欠缺的。
報完之後，他便說道：“我們的專利，對你們帶來的提升是飛躍式的，我認為它足夠換取這些專利。”
而隨著羅明的說完，兩個人都皺起了眉頭。
專利壁壘是他們避免被別人趕超的重要一點，現在要是和定光公司交叉授權的話，未必不會對他們造成一些威脅，尤其是羅明要的這些專利，雖然都僅限於伺服電機，但是仍然會對他們造成影響。
而且，定光科技公司是一家有官方背景的公司，考慮到這一點，他們要是答應交叉授權的話，天知道定光公司為了盡最大可能發揮出他們那些專利的作用，會不會搞出什麽事情出來。
所以，兩人都說道：“羅總經理，您的這個提議，我們需要和總部聯係一下。”
“那就這樣吧，專利授權是我們的底線，你們可以去和總部聯係一下，下午的時候咱們接著談吧。”
聽到羅明這麽說，兩人也隻能點頭，“好的，我們很快就會聯係。”
這場會議暫時停止，兩公司的代表離開了這裏，去聯係他們的總部了，而會議室中，林曉和羅明對視一眼，最後都搖搖頭。
“果然啊，他們不可能答應。”
“畢竟我們也不可能答應。”林曉說道。
要是他們真的答應了，那林曉就已經做好了準備，直接將國內一些專門從事伺服電機生產的國企並入到他們定光科技公司，或者是直接將生產線和員工什麽的弄到他們公司名下，無非就是調動國家資源，然後就利用這些授權的專利，直接來波“***”。
但顯然，對方不可能這麽容易就答應，即使他們的八分結構專利很誘人。
很快，時間來到下午，會議重新開始。
兩個公司的兩位代表再次坐到了羅明和林曉的麵前，而後先後表示：“我們總部並沒有答應，當然，我們也還是願意授權其中一部分的專利。”
而後兩個公司都說了他們願意授權的專利。
但顯然，這些專利都不是那種關鍵技術。
甚至這些專利還都明顯是經過了精挑細選的那種，有些專利放在一次才能用，結果他們偏偏把這種專利給分開了，這樣一來，他們什麽都別想造。
羅明哪怕早就預料到了，但還是對這兩家公司敷衍的態度感到不滿，皺著眉說道：“兩位，顯然你們誠意並不高啊。”
“羅總經理，我們公司已經很有誠意了。”馬克·亞斯說道：“而且，這些專利授權我們隻算每年五百萬，我們仍然支付貴公司三千五百萬美元每年的價格，以換取你們的獨家專利授權。”
野比小泉同樣是一個態度，隻不過態度上更加恭謹一些，躬匠精神發揮的更加透徹一些。
羅明看向了旁邊的林曉，林曉則朝著他搖搖頭。
羅明領會到了林曉的意思，隨後便站了起來，說道：“好了，兩位，既然你們不能給我們提供我們想要的東西，那就算了。”
聽到羅明直接放棄繼續談下去，這兩人頓時都是一愣。
“羅先生，不再考慮一下嗎？”野比小泉皺著眉頭說道。
“不需要再考慮了。”羅明搖搖頭：“如果隻是為了獲得錢，那麽我們的交換沒有任何意義。”
他們工業技術麵對外國專利壁壘無力，就是因為他們沒有足夠重要的專利去和外國進行交叉授權。
如果他們有足夠多足夠重要的技術，那麽外國肯定會提出重視，並拿出其他重要專利來進行交換。
隻不過現在，他們的這單單一項專利，即使足夠重要，但顯然還不足以讓這些外國人願意讓步。
“各位請回吧。”
羅明再次說道，下達了逐客令。
見到此，兩個公司的代表人都知道是真的沒戲了。
馬克·亞斯臉上露出遺憾的表情，站起來後，伸出手說道：“好吧，那就隻能期待我們以後能夠合作了。”
“希望會有合作的那一天吧。”
羅明點點頭，和馬克·亞斯握了握手。
畢竟買賣不成仁義在，目的沒有達成，也沒必要就鬧出矛盾來。
但顯然，不是每個人都有這種想法。
野比小泉騰的一下站了起來，之前的恭謹變成了倨傲，冷哼一聲說道：“你們華國人不會以為有了這個技術就能夠跟上我們了吧？”
聽到野比小泉的話，在場所有定光科技公司的員工都皺起了眉頭。
羅明冷聲道：“日本人，你想說什麽？”
野比小泉嗤笑一聲，說道：“沒什麽好說的，隻是想告訴你們，不要以為你們有這樣一個不錯的技術，就有了製約我們的手段，你們想要追上我們，還差的太遠。”
“這個技術，交給我們，才能發揮它更大的作用，你們根本無法有效地利用它。”
羅明冷聲道：“那你們去用啊，到時候我們在法院上見。”
野比小泉冷哼一聲，要是他們用了，那就是專利侵權，到時候一旦上法庭後，他們肯定會賠很多錢。
在國際交易上，信譽是很重要的，尤其是對於他們這些國家來說，而遵守國際專利法，就是信譽的保證。
所以野比小泉沒有說什麽，隻是從自己的公文包中掏出了幾張報紙，拍在了辦公桌上，隨後又看向一直坐在那裏沒有說話的林曉。
他說道：“林先生，我敬仰你在科學上的成果，但是如果你覺得你一個人就能夠幫助你們國家追上和我們之間那麽巨大的差距，那我隻能說，您還是太天真了。”
林曉一直靜靜地看著野比小泉如同破防了的表現，忽然聽到這個人又對自己說話，他隻是笑了笑，說道：“如果這就是你想說的話，那麽你還是早點走吧。”
他站了起來，直視著野比小泉，說道：“一個人改變不了現狀？或許這是一個常識，但常識也是可以證偽的，我希望幾年後，或者幾十年後某一天，你還有勇氣說出這句話。”
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