段藝珍歎了一口氣，“情況不太好，
我們領導說這個沒有先例，他做不了主，拒絕了！”
“那你什麽看法？”
“我覺得完全可以啊，我也找了在港城分社工作過的人了解過，
港城的電影可以隨便賣到寶島去，而且那邊也歡迎的很。
如果我們把大門全關上了，他們就會全部倒向那邊，
相反，如果我們打開了一扇門，就能團結一批人，
以後這批人也就會為我們說話，跟著我們走。
爸爸您說呢？”
大領導讚賞的點點頭，“分析的很透徹，行！這件事情我知道了！
你哪天碰到小黃叫他把那部電影送過來給我看看，對了！
叫他把媳婦也帶上，你媽想見見他媳婦。”
“好嘞！”
“繼續吃飯！”
黃三藏家，吃完飯傻柱就帶著他老婆和四個女兒先走了，他的孩子現在都還小。
黃三藏和婁曉晨、李尚沃、秦鐵軍在會客廳裏喝著茶聊天，其它人在外麵幫忙收拾。
秦京茹在客房裏鋪床，她父母和爺爺奶奶要在這裏住一晚。
坐了一會兒，婁曉晨就準備回去，黃三藏把他送到大院門口，
“你有去東倭的簽證嗎？”
“有啊！我有旅遊簽證。怎麽啦？”
“那就好！最近幾天沒什麽事情，你就好好休息。
等過幾天我把事情都弄好了，我們需要去東倭跑一趟。”
“哦！你是說購買特種鋼的事情，
我直接去港城找貿易公司發訂單給山內商事株式會社就行了。”
“不單單是這個事情，我們還需要親自上門去找買家。”
“為什麽？我們直接半價賣給山內商社就行了，
他直接加價百分之十或者二十就會有很高的利潤，我們也省事多了。”
“那我們就隻能賺這一筆小錢了。”
“為什麽？”
“山內商社為了利潤最大化可能會加價百分之三四十，他沒有擴大市場的動力。
這和我們的想法是恰恰相反的，轎車用萬向節的單個價值是很低的，
這就決定了我們隻能走薄利多銷的道路，
我們賣得越多那就賺得越多。
我們曾經算過一筆帳，我們的成本是很低的，
主要是原材料和人工成本，後者甚至可以忽略不計。
不管怎麽賣我們都有的賺，哪怕再賣半價都可以。
所以我們需要上門去找直接買家，擴大市場占有率。
絕對不能讓中間商賺差價！”
“我明白了。那這段時間需要我做什麽。”
“你給港城的商業情報公司拍一份電報，
查清楚豐田、本田、尼桑和三菱轎車的生產總部在哪，特別是本田。
還有那些大型的汽車零配件交易中心所在地。”
“明白！我記下了。”
“行！你騎車回去小心一點。”
黃三藏轉身回垂花門的時候碰到何雨水一家也準備回去了，
“哥！我們先回去了！”
“行！雨水，我送送你們吧！”
“不用了哥！我們又不是外人！”
“也好！那妹夫明天的事情不要忘記了！”
“忘不了！”
“冬冬、苗苗和舅舅說再見！”
“舅舅再見！”“舅舅再見！”
“再見！你們回去騎車子慢一點！”
“好！”
黃三藏回到會客廳，發現棒梗饒有興趣的拿著一瓶洋酒在觀看。
他今天拿回來兩瓶洋酒，晚上吃飯的時候喝掉了一瓶，還剩另一瓶現在棒梗手裏。
“怎麽？喜歡上了！”
“嗯！”
“那就拿回去吧！”
“真的？！小姨父！”
“那還有假。我再給你一樣好東西！”
黃三藏從抽屜裏拿出一條已經開封的萬寶路香煙，遞給了棒梗。
棒梗接過來一看，“萬寶路香煙，好東西啊！
可是我媽讓我向您學習，一直不讓我抽煙啊！”
“不是給你抽的。你拿去送給相關的領導，
籠絡籠絡同事、下屬，這裏麵的道道不用我交你吧！”
“明白！”
“小當的留學手續辦好了嗎？”
“已經辦好了！那小姨父沒什麽事我們先回去了。”
“嗯！去吧！對了！廚房的碗櫃裏有兩個小飯盒，
裏麵裝有做好的對蝦，是我吩咐傻柱放的。
你交給你易爺爺，讓他送給院裏的劉海中師傅和閻埠貴老師，讓他們也嚐嚐鮮。”
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“明白！那我先走了。”
“嗯！回去慢著點！”
“好！”
第二天已經日上三杆了，秦京茹一個勁的推黃三藏，“快點起來！”
“讓我再睡一會兒！好困！”
黃三藏摟著秦京茹不肯撒手。
“還睡！大太陽都出來了！
今天我爺爺奶奶爸爸媽媽都在，咱們要讓他們笑死了！”
秦京茹一陣苦筆，丈夫還像年輕的時候那樣迷戀她，心中無限歡喜，可今天真不是時候。
黃三藏被推了幾下也醒了，看著秦京茹一個勁的衝他翻著可愛的小白眼笑了，
“這麽多年咱們這點事你家人估計全知道了，你還害什麽羞啊！
來來來！木嘛！”
“去！討厭死了！”
吃過早飯，黃三藏從冰箱裏抱出兩箱對蝦，
秦親茹眼巴巴的看著，有點舍不得，
“這麽好吃的東西全拿去送人啊！”
“啊！咱們不是還有半箱嗎？還能夠咱們吃一兩頓的。
這東西不能放太久，就送這一次了。
憑你老公我的本事，咱們以後想吃的機會多的是！”
“那到是！”
“行！你在家看著點孩子，我先走了！”
“那你當心點！”
“好！”
黃三藏騎著自行車先來到成宇波住的四合院，剛好碰到於海棠扶著自行車準備出門。
“海棠！”
“三哥！”
“你這是準備去買菜呢？”
“是啊！走走走！到家裏坐，老成在家呢。”
“不了！我還有急事！這裏有10斤東方對蝦，
是我從海津港搞來的，你等下叫老成分一分，
給宿舍哥幾個嚐嚐鮮！”
黃三藏說完連忙解開自行車後座的繩子，把東西放下來，又捆好。
“那我去把老成叫來。”
“不用了！我們在學校經常見麵。我先走了！”
說完黃三藏騎上自行車走了，他還有一道難關要過。
於海棠見狀，隻好支起自行車，抱起地上的箱子回屋了。
“老成！老成！有好事！”
“啥好事？”
成宇波一臉不解的走了出來。
“你看這是什麽？”
“我哪猜得出來？”
“東方對蝦！”
於海棠把箱子放地下，掀開蓋子一看。
“好家夥！哪來的？”
“三哥送來的！”
“那他人呢？怎麽不叫家裏來坐坐？”
“我叫了，他有急事先走了。
我看他自行車後座上還有一箱，八成是送大領導家去了！”
“嗯！有道理！三哥可以啊！我說他昨天怎麽跑海津港去了。
這一箱都是我們的？！”
“你想什麽好事呢？你還以為你是什麽大領導。
三哥叫咱分分，給你幾個宿舍的同學都送一點，咱們能嚐嚐鮮就不錯了。”
“啊！他怎麽又使喚我？”
“我說你怎麽這麽笨呢！三哥叫咱分開送，
大人情是他的，你這跑腿的怎麽也得沾點小人情吧！
以後好好跟三哥學學吧！”
“有道理！有道理！那先把咱們的份額拿出來。
十斤五家，一家是兩斤，好麽，他全安排好了！”
“你以為呢？”
94.轉機
我們領導說這個沒有先例，他做不了主，拒絕了！”
“那你什麽看法？”
“我覺得完全可以啊，我也找了在港城分社工作過的人了解過，
港城的電影可以隨便賣到寶島去，而且那邊也歡迎的很。
如果我們把大門全關上了，他們就會全部倒向那邊，
相反，如果我們打開了一扇門，就能團結一批人，
以後這批人也就會為我們說話，跟著我們走。
爸爸您說呢？”
大領導讚賞的點點頭，“分析的很透徹，行！這件事情我知道了！
你哪天碰到小黃叫他把那部電影送過來給我看看，對了！
叫他把媳婦也帶上，你媽想見見他媳婦。”
“好嘞！”
“繼續吃飯！”
黃三藏家，吃完飯傻柱就帶著他老婆和四個女兒先走了，他的孩子現在都還小。
黃三藏和婁曉晨、李尚沃、秦鐵軍在會客廳裏喝著茶聊天，其它人在外麵幫忙收拾。
秦京茹在客房裏鋪床，她父母和爺爺奶奶要在這裏住一晚。
坐了一會兒，婁曉晨就準備回去，黃三藏把他送到大院門口，
“你有去東倭的簽證嗎？”
“有啊！我有旅遊簽證。怎麽啦？”
“那就好！最近幾天沒什麽事情，你就好好休息。
等過幾天我把事情都弄好了，我們需要去東倭跑一趟。”
“哦！你是說購買特種鋼的事情，
我直接去港城找貿易公司發訂單給山內商事株式會社就行了。”
“不單單是這個事情，我們還需要親自上門去找買家。”
“為什麽？我們直接半價賣給山內商社就行了，
他直接加價百分之十或者二十就會有很高的利潤，我們也省事多了。”
“那我們就隻能賺這一筆小錢了。”
“為什麽？”
“山內商社為了利潤最大化可能會加價百分之三四十，他沒有擴大市場的動力。
這和我們的想法是恰恰相反的，轎車用萬向節的單個價值是很低的，
這就決定了我們隻能走薄利多銷的道路，
我們賣得越多那就賺得越多。
我們曾經算過一筆帳，我們的成本是很低的，
主要是原材料和人工成本，後者甚至可以忽略不計。
不管怎麽賣我們都有的賺，哪怕再賣半價都可以。
所以我們需要上門去找直接買家，擴大市場占有率。
絕對不能讓中間商賺差價！”
“我明白了。那這段時間需要我做什麽。”
“你給港城的商業情報公司拍一份電報，
查清楚豐田、本田、尼桑和三菱轎車的生產總部在哪，特別是本田。
還有那些大型的汽車零配件交易中心所在地。”
“明白！我記下了。”
“行！你騎車回去小心一點。”
黃三藏轉身回垂花門的時候碰到何雨水一家也準備回去了，
“哥！我們先回去了！”
“行！雨水，我送送你們吧！”
“不用了哥！我們又不是外人！”
“也好！那妹夫明天的事情不要忘記了！”
“忘不了！”
“冬冬、苗苗和舅舅說再見！”
“舅舅再見！”“舅舅再見！”
“再見！你們回去騎車子慢一點！”
“好！”
黃三藏回到會客廳，發現棒梗饒有興趣的拿著一瓶洋酒在觀看。
他今天拿回來兩瓶洋酒，晚上吃飯的時候喝掉了一瓶，還剩另一瓶現在棒梗手裏。
“怎麽？喜歡上了！”
“嗯！”
“那就拿回去吧！”
“真的？！小姨父！”
“那還有假。我再給你一樣好東西！”
黃三藏從抽屜裏拿出一條已經開封的萬寶路香煙，遞給了棒梗。
棒梗接過來一看，“萬寶路香煙，好東西啊！
可是我媽讓我向您學習，一直不讓我抽煙啊！”
“不是給你抽的。你拿去送給相關的領導，
籠絡籠絡同事、下屬，這裏麵的道道不用我交你吧！”
“明白！”
“小當的留學手續辦好了嗎？”
“已經辦好了！那小姨父沒什麽事我們先回去了。”
“嗯！去吧！對了！廚房的碗櫃裏有兩個小飯盒，
裏麵裝有做好的對蝦，是我吩咐傻柱放的。
你交給你易爺爺，讓他送給院裏的劉海中師傅和閻埠貴老師，讓他們也嚐嚐鮮。”
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“嗯！回去慢著點！”
“好！”
第二天已經日上三杆了，秦京茹一個勁的推黃三藏，“快點起來！”
“讓我再睡一會兒！好困！”
黃三藏摟著秦京茹不肯撒手。
“還睡！大太陽都出來了！
今天我爺爺奶奶爸爸媽媽都在，咱們要讓他們笑死了！”
秦京茹一陣苦筆，丈夫還像年輕的時候那樣迷戀她，心中無限歡喜，可今天真不是時候。
黃三藏被推了幾下也醒了，看著秦京茹一個勁的衝他翻著可愛的小白眼笑了，
“這麽多年咱們這點事你家人估計全知道了，你還害什麽羞啊！
來來來！木嘛！”
“去！討厭死了！”
吃過早飯，黃三藏從冰箱裏抱出兩箱對蝦，
秦親茹眼巴巴的看著，有點舍不得，
“這麽好吃的東西全拿去送人啊！”
“啊！咱們不是還有半箱嗎？還能夠咱們吃一兩頓的。
這東西不能放太久，就送這一次了。
憑你老公我的本事，咱們以後想吃的機會多的是！”
“那到是！”
“行！你在家看著點孩子，我先走了！”
“那你當心點！”
“好！”
黃三藏騎著自行車先來到成宇波住的四合院，剛好碰到於海棠扶著自行車準備出門。
“海棠！”
“三哥！”
“你這是準備去買菜呢？”
“是啊！走走走！到家裏坐，老成在家呢。”
“不了！我還有急事！這裏有10斤東方對蝦，
是我從海津港搞來的，你等下叫老成分一分，
給宿舍哥幾個嚐嚐鮮！”
黃三藏說完連忙解開自行車後座的繩子，把東西放下來，又捆好。
“那我去把老成叫來。”
“不用了！我們在學校經常見麵。我先走了！”
說完黃三藏騎上自行車走了，他還有一道難關要過。
於海棠見狀，隻好支起自行車，抱起地上的箱子回屋了。
“老成！老成！有好事！”
“啥好事？”
成宇波一臉不解的走了出來。
“你看這是什麽？”
“我哪猜得出來？”
“東方對蝦！”
於海棠把箱子放地下，掀開蓋子一看。
“好家夥！哪來的？”
“三哥送來的！”
“那他人呢？怎麽不叫家裏來坐坐？”
“我叫了，他有急事先走了。
我看他自行車後座上還有一箱，八成是送大領導家去了！”
“嗯！有道理！三哥可以啊！我說他昨天怎麽跑海津港去了。
這一箱都是我們的？！”
“你想什麽好事呢？你還以為你是什麽大領導。
三哥叫咱分分，給你幾個宿舍的同學都送一點，咱們能嚐嚐鮮就不錯了。”
“啊！他怎麽又使喚我？”
“我說你怎麽這麽笨呢！三哥叫咱分開送，
大人情是他的，你這跑腿的怎麽也得沾點小人情吧！
以後好好跟三哥學學吧！”
“有道理！有道理！那先把咱們的份額拿出來。
十斤五家，一家是兩斤，好麽，他全安排好了！”
“你以為呢？”
94.轉機