“鄂國公府，定購香皂五十塊！”
常定軍一聲高喝，響徹全場。
“魏國公府，定購香皂三十塊！”
“誠意伯府，定購香皂三十塊！”
“忠信侯府，定……”
……
“唐兄，抱歉了，弟兄們的情況你也清楚，隻能幫你這麽多了！”
常定軍一臉歉意。
“不，我想要的效果已經達到，各位兄弟，多謝！”
唐鼎笑著拱手。
眼看幾個勳貴子弟交易成功，全場氣氛再次高漲起來。
“嘶，國公府竟然都在爭著買香皂，看來這香皂真是好東西啊！”
“可不是，勳貴用的能差嗎？”
“誰都別跟我搶，我要買一百塊！”
一道尖銳的女聲刺破人群。
“是她……”
“我認識她，上次就是她試用的香皂。”
“天呐，她的臉竟然變得這麽漂亮！”
“我也要買，我也要買……”
瞬間人群炸了鍋一般，無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。
“諸位，由於原料和生產的問題，本店今天隻出售香皂五百塊，先到先得，請大家排好隊，一個一個來！”
“什麽？隻有五百塊！”
“那還排個屁的隊啊，我要買！”
“我先來的，先賣給我。”
“呸，我三個時辰前就來了！”
“賣給我，賣給我……”
聽到唐鼎的話，顧客們更是瘋狂了幾分。
幾個夥計根本應接不暇，場麵一度火爆到差點打起來的程度。
若不是唐鼎事先加固櫃台，恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。
“銀子，好多銀子……”
“這得有上千兩了吧！”
“半個時辰不到，就賣了上千兩，這也太誇張了吧！”
眼看白花花的銀子入賬，馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。
“這……怎麽會？”
沈月貝齒輕咬，眼中帶著一絲不解。
饒是她久經商場，也從未見到過什麽生意可以火爆到如此程度。
“即便再好的商品，一旦超過自身消費能力都會變得慎重，這根本不正常！”
“不，這很正常！”
唐鼎打了個哈欠：“因為他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱！”
“偶像效應？”
“衝動消費？”
“不錯，人是社會性動物，行為具有模仿性，往往盲從於權威和偶像，南京城的勳貴便是偶像和標杆，具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下，會很容易產生無計劃，無意識的衝動消費行為！”
唐鼎頓了頓：“簡而言之就是大家都在買，所以我也買！”
“那事後他們反應過來，豈不會覺得很虧，說不定還會來找咱們退貨呢！”
阿福不服氣的說道。
“哈哈哈哈！”
唐鼎笑了。
“你笑什麽？”
“你知道為何我明知道很多人買不起香皂，還讓流民去宣傳嗎？”
“為啥？”
“因為買不起也是一種價值！”
“我明白了！”
沈月目光閃爍：“是虛榮心，他們買的不止是香皂，更是別人羨慕的目光，這也是為何你要限購的原因，隻有供不應求，才會有買到就是賺到的感覺！”
“沈老板果然聰慧！”
唐鼎點點頭。
他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。
也隻有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。
“東家，馬上就要售罄了。”
“我看見了！”
“真不賣了嗎？還有這麽多客人……那可都是錢啊！”
沈月目光掃過狂熱的人群，皺眉。
“唐公子，你的饑餓營銷我可以理解，但是這麽多客人今天白跑一趟，難免會心中產生不悅……”
“所以，我準備了第二套方案！”
唐鼎眯眼：“我記得讓你們多準備了五百套絲綢袋子吧！”
“對啊，我早就想說了，五百塊香皂為什麽要定一千套袋子！”
阿福瞪眼。
“誰說那五百個是裝香皂的！”
“那用來幹啥？”
唐鼎幽幽一笑：“福袋！”
“福袋，那是啥？”
“沈老板，店中可有擠壓的胭脂水粉，珠寶首飾？”
“有！”
“很好，取出三件價值十兩以上的珠寶裝入福袋，做好記號，其他福袋中隨意裝一些十幾文的小玩意就行嗎，等一會香皂售罄，把這些福袋拿出去以兩百文一個出售！”
“什麽？兩百文一個？會有人買嗎？”
“為什麽不呢，兩百文就有機會獲得十兩的珠寶，這叫賭徒心理！”
在唐鼎的吩咐下，五百個福袋很快包裝完成。
“什麽？售罄了！”
“各位客人，實在是不好意思，小店所有香皂都賣完了！”
“靠，老子排了這麽久的隊，你告訴我香皂沒了！”
“讓你們老板出來！”
“對，讓你們老板出來……”
果然得知香皂賣完，不少顧客七嘴八舌的鬧了起來。
“諸位稍安勿躁！”
唐鼎走到櫃台之前。
“你就是老板？”
“趕緊把香皂拿出來，我出十兩一塊怎麽樣！”
“諸位，真不是價格的問題！而是這香皂的原料珍貴，製作工藝極為複雜，小店嘔心瀝血趕工數日也隻生產出五百塊啊，真沒貨了！”
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看著唐鼎一本正經胡說八道，沈月臉色怪異。
“這家夥，真是個書生嗎？”
隻有她清楚這香皂的原料和工藝究竟有多少簡單。
“你什麽意思，合著我們白跑一趟是吧！”
“沒貨還開什麽店……”
暴躁大媽當場就要開撕。
“各位客人莫要著急！”
唐鼎眯眼笑道：“香皂是真沒貨了，但各位若是有興趣的話，可以購買小店的福袋嚐嚐鮮！”
“福袋？啥玩意？”
“不知道啊！”
眾人好奇之時，夥計已經將五百個福袋送了上來。
“各位客人，這些福袋裏有珠寶首飾，也有胭脂水粉，還有各種小玩意，甚至也有現銀，銅錢，至於每個袋子裏到底裝的什麽，連我們自己也不清楚，隻有各位買完才知道！”
“哦，我明白了，就是能買到什麽全靠運氣，福袋福袋，也就是圖個吉利！”
“這位大哥說的對！”
唐鼎笑道：“每個福袋兩百文，想沾福氣的可以參與！”
“福袋，有點意思啊！”
“裏麵還有珠寶，不知道是不是真的？”
“我來試試！”
眾人議論紛紛之時，豆餅從人群中擠了過來。
“喲，哪來的小乞丐，還學人家沾福氣啊！”
“切，乞丐咋地了，乞丐就不能圖個吉利！說不定小爺運氣好，還能中個珠寶呢！”
“做夢吧你！”
豆餅從褲襠裏摸出兩吊大錢往桌上一扔。
“我去，這味……真衝！”
“老天保佑，讓小爺中個大的！”
豆餅搓了搓手，眼珠子溜溜一轉，選了一個福袋，打開。
“臥槽，銀釵……”
“他竟然中了銀釵！”
常定軍一聲高喝，響徹全場。
“魏國公府，定購香皂三十塊！”
“誠意伯府，定購香皂三十塊！”
“忠信侯府，定……”
……
“唐兄，抱歉了，弟兄們的情況你也清楚，隻能幫你這麽多了！”
常定軍一臉歉意。
“不，我想要的效果已經達到，各位兄弟，多謝！”
唐鼎笑著拱手。
眼看幾個勳貴子弟交易成功，全場氣氛再次高漲起來。
“嘶，國公府竟然都在爭著買香皂，看來這香皂真是好東西啊！”
“可不是，勳貴用的能差嗎？”
“誰都別跟我搶，我要買一百塊！”
一道尖銳的女聲刺破人群。
“是她……”
“我認識她，上次就是她試用的香皂。”
“天呐，她的臉竟然變得這麽漂亮！”
“我也要買，我也要買……”
瞬間人群炸了鍋一般，無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。
“諸位，由於原料和生產的問題，本店今天隻出售香皂五百塊，先到先得，請大家排好隊，一個一個來！”
“什麽？隻有五百塊！”
“那還排個屁的隊啊，我要買！”
“我先來的，先賣給我。”
“呸，我三個時辰前就來了！”
“賣給我，賣給我……”
聽到唐鼎的話，顧客們更是瘋狂了幾分。
幾個夥計根本應接不暇，場麵一度火爆到差點打起來的程度。
若不是唐鼎事先加固櫃台，恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。
“銀子，好多銀子……”
“這得有上千兩了吧！”
“半個時辰不到，就賣了上千兩，這也太誇張了吧！”
眼看白花花的銀子入賬，馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。
“這……怎麽會？”
沈月貝齒輕咬，眼中帶著一絲不解。
饒是她久經商場，也從未見到過什麽生意可以火爆到如此程度。
“即便再好的商品，一旦超過自身消費能力都會變得慎重，這根本不正常！”
“不，這很正常！”
唐鼎打了個哈欠：“因為他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱！”
“偶像效應？”
“衝動消費？”
“不錯，人是社會性動物，行為具有模仿性，往往盲從於權威和偶像，南京城的勳貴便是偶像和標杆，具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下，會很容易產生無計劃，無意識的衝動消費行為！”
唐鼎頓了頓：“簡而言之就是大家都在買，所以我也買！”
“那事後他們反應過來，豈不會覺得很虧，說不定還會來找咱們退貨呢！”
阿福不服氣的說道。
“哈哈哈哈！”
唐鼎笑了。
“你笑什麽？”
“你知道為何我明知道很多人買不起香皂，還讓流民去宣傳嗎？”
“為啥？”
“因為買不起也是一種價值！”
“我明白了！”
沈月目光閃爍：“是虛榮心，他們買的不止是香皂，更是別人羨慕的目光，這也是為何你要限購的原因，隻有供不應求，才會有買到就是賺到的感覺！”
“沈老板果然聰慧！”
唐鼎點點頭。
他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。
也隻有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。
“東家，馬上就要售罄了。”
“我看見了！”
“真不賣了嗎？還有這麽多客人……那可都是錢啊！”
沈月目光掃過狂熱的人群，皺眉。
“唐公子，你的饑餓營銷我可以理解，但是這麽多客人今天白跑一趟，難免會心中產生不悅……”
“所以，我準備了第二套方案！”
唐鼎眯眼：“我記得讓你們多準備了五百套絲綢袋子吧！”
“對啊，我早就想說了，五百塊香皂為什麽要定一千套袋子！”
阿福瞪眼。
“誰說那五百個是裝香皂的！”
“那用來幹啥？”
唐鼎幽幽一笑：“福袋！”
“福袋，那是啥？”
“沈老板，店中可有擠壓的胭脂水粉，珠寶首飾？”
“有！”
“很好，取出三件價值十兩以上的珠寶裝入福袋，做好記號，其他福袋中隨意裝一些十幾文的小玩意就行嗎，等一會香皂售罄，把這些福袋拿出去以兩百文一個出售！”
“什麽？兩百文一個？會有人買嗎？”
“為什麽不呢，兩百文就有機會獲得十兩的珠寶，這叫賭徒心理！”
在唐鼎的吩咐下，五百個福袋很快包裝完成。
“什麽？售罄了！”
“各位客人，實在是不好意思，小店所有香皂都賣完了！”
“靠，老子排了這麽久的隊，你告訴我香皂沒了！”
“讓你們老板出來！”
“對，讓你們老板出來……”
果然得知香皂賣完，不少顧客七嘴八舌的鬧了起來。
“諸位稍安勿躁！”
唐鼎走到櫃台之前。
“你就是老板？”
“趕緊把香皂拿出來，我出十兩一塊怎麽樣！”
“諸位，真不是價格的問題！而是這香皂的原料珍貴，製作工藝極為複雜，小店嘔心瀝血趕工數日也隻生產出五百塊啊，真沒貨了！”
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隻有她清楚這香皂的原料和工藝究竟有多少簡單。
“你什麽意思，合著我們白跑一趟是吧！”
“沒貨還開什麽店……”
暴躁大媽當場就要開撕。
“各位客人莫要著急！”
唐鼎眯眼笑道：“香皂是真沒貨了，但各位若是有興趣的話，可以購買小店的福袋嚐嚐鮮！”
“福袋？啥玩意？”
“不知道啊！”
眾人好奇之時，夥計已經將五百個福袋送了上來。
“各位客人，這些福袋裏有珠寶首飾，也有胭脂水粉，還有各種小玩意，甚至也有現銀，銅錢，至於每個袋子裏到底裝的什麽，連我們自己也不清楚，隻有各位買完才知道！”
“哦，我明白了，就是能買到什麽全靠運氣，福袋福袋，也就是圖個吉利！”
“這位大哥說的對！”
唐鼎笑道：“每個福袋兩百文，想沾福氣的可以參與！”
“福袋，有點意思啊！”
“裏麵還有珠寶，不知道是不是真的？”
“我來試試！”
眾人議論紛紛之時，豆餅從人群中擠了過來。
“喲，哪來的小乞丐，還學人家沾福氣啊！”
“切，乞丐咋地了，乞丐就不能圖個吉利！說不定小爺運氣好，還能中個珠寶呢！”
“做夢吧你！”
豆餅從褲襠裏摸出兩吊大錢往桌上一扔。
“我去，這味……真衝！”
“老天保佑，讓小爺中個大的！”
豆餅搓了搓手，眼珠子溜溜一轉，選了一個福袋，打開。
“臥槽，銀釵……”
“他竟然中了銀釵！”