“六十！”孟濤放棄自己之前每斤八十元的報價，改為六十。
“能說說您的理由嗎？”林媛媛沒有反駁，盯著孟濤的眼睛笑問道。
今天的林媛媛沒有穿正裝佩工牌，米色短款羊毛風衣，栗色頭發在腦後被一隻黑色玉簪別成發髻，精致的臉上帶著一副無框眼鏡，柔和的目光裏閃爍著能夠窺透人心的睿智。
“我這菜在市場上獨一無二，就這個理由就已經夠了。”說這話的時候孟濤有些底氣不足，並不是說對自己的菜沒信心，而是他壓根沒有經曆過這樣的商談，林媛媛的氣場又足，再加上他對自己菜的了解並不深刻，隻知道好吃，所含營養成分以及比例等數據壓根不知道。
現在孟濤最後悔的事是為什麽沒有去做個成分化驗，用事實做依據總比自己一句蒼白無力的好吃要有底氣許多，說到底還是經驗不足啊。
“然後呢？再好好想想。”林媛媛繼續追問，但她的語氣裏並沒有咄咄逼人的意味，聲音隨和輕柔，就如果一位鄰家姐姐在和你聊天。
“還有營養成分，就說芹菜，它的降壓功效你們可以做實驗的。”孟濤本來還想說韭菜有顯著的壯陽功能，但想到對一個女說這些不合適，又給憋了回去。
“喏，這些蔬菜的成分已經化驗過了，”林媛媛說著從包裏取出一張a4紙遞給孟濤，“這是實驗室出來的報告，你看看。”
果然，紙上芹菜蘿卜胡蘿卜各種蔬菜的成分詳細的逐條列在上麵，甚至後麵還附有和普通蔬菜的成分對比。就如係統所說，每種蔬菜的營養成分都是普通蔬菜的三倍以上。
孟濤看罷，把化驗單放在茶幾上，苦笑道：“林經理，既然你們準備得這麽充足，我也不願再繞來繞去了，你就給個踏實價，出多少錢。”
“三十！”
“不可能！”孟濤差點從椅子上跳起來，滿臉通紅，“林經理，你們也太沒誠意了吧。”
孟濤的確生氣，先前大院種的悅湖居是按均價八十元每斤收購，後來考慮到產量大為了薄利多銷，經過一番思索後孟濤把價錢定在六十元每斤上，沒想到林媛媛這麽狠，直接給砍了一半。
“孟先生你先別急，聽我解釋完你再決定是否生氣也不遲。”林媛媛笑著對孟濤說道，不急不躁，一副和風細雨的神情。
“你說！”孟濤沒好氣的說道。
“孟先生，您這蔬菜菜屬於高端菜對不對？”
“沒錯，不然你們也不會給八十塊錢一斤。”
“這種菜您覺得普通老百姓消費得起嗎？”林媛媛突然轉移話題，把話題重心轉移到消費能力上。
“我……”“當然，每個人都可以偶爾吃一頓，但是老百姓過日子絕對不會天天吃對吧？即便它很美味。”沒等孟濤說話，林媛媛另一個問題又拋了出來。
“……對。”這是事實，孟濤不能不承認。
“所以說，您的這種菜因為價格的局限性會使消費市場大大縮減，通俗點，隻有有錢人才能餐餐吃的起。那麽問題來了，榮陽市能吃起的人有多少，您這十多畝蔬菜有把握在榮陽消化掉嗎？”
孟濤不說話，因為他沒有想過這個問題，自然不知道怎麽回答。
林媛媛繼續說，但是語速放緩了一些，問題依然尖銳：“榮陽消化不了，勢必會分流到其他省市，這樣就會產生運輸成本和倉儲成本，另外，每個省市都有自己的食品衛生標準，你確定你能拿到準入許可？”
“這點我確定，我的菜肯定是綠色無公害的，這些你們都應該了解。”孟濤大聲說道，他沉默了半天，終於找到了一個反擊點。
“嗬嗬，”林媛媛笑著往沙發上一靠，“我說孟總，你還沒有進入社會，不知道商場的複雜和險惡，每個省市都有有機蔬菜生產商，他們和當地政府有著千絲萬縷的關係，你的蔬菜進入當地市場無疑會侵犯他們的利益，隨便找個理由就能抵製你，退一步來說，即便你能進入，對方也能使壞讓你的菜出問題，那時，你將麵臨巨額罰款和賠償，這些你都做好準備了嗎？”
“我……”就這一會兒功夫，孟濤已經滿頭冒汗，他萬萬沒想到生意裏竟然有這麽多彎彎繞，如果真像林媛媛所說的這麽黑暗，回想起塑料顆粒的事，孟濤不由一陣後怕，若不是一張照片救了林榮先一命，湊巧碰到陸達成，怕是也沒有這麽順利吧。
“弟弟，我癡長你幾歲，就叫你一聲弟弟，姐姐今天就跟你說明了，以上這些都不算什麽，你應該知道懷璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一鍋肉能引來一群餓狼，到那時就會有許多別有目的的人都想過來分一杯羹，甚至占為己有，你怎麽辦？”
“那您說我該怎麽辦？”孟濤無奈的笑道，隻是一個十八歲的學生，確實被林媛媛這一通話給嚇住了。
“和悅湖居合作，就能避免一切麻煩。”林媛媛一臉自信的說道。
“但是你們給的價錢也太低了。”繞了一大圈，兩人的談話的重心又回到剛才的分歧上。
“這樣吧，我們在原來價錢的基礎上，再每斤加五塊，但是必須給我們簽十年供貨合同，當然，我們會有相關的遞增協議。”
“不可能！”孟濤直接一口回絕，“合同隻能一年一簽，並且價錢不低於五十元。”
“三十五元一簽十年，我們帶著十足的誠意過來，你這也應該拿出足夠的誠意來才對。”林媛媛坐直了身子，捋了一下垂到前額的頭發對孟濤說道。
“你們現在的收購價是八十元每斤，我把價錢落到五十，這還沒有誠意嗎？”孟濤怒聲說道，談判主動權一直被林媛媛握著，這讓孟濤感到很不舒服。
“您不能這麽算，我們還有倉儲、運輸、公關以及各種打理，這些費用都是成本......”林媛媛為了讓孟濤相信自己並不是虛報價，開始逐條解釋。
……
經過一番拉鋸戰般的談判，半個小時後，雙方終於達成一致，孟濤按均價四十元每斤供貨給悅湖居，合同一年一簽，但條件是除了悅湖居外，不允許孟濤再把這種新型菜給任何一家餐飲業和超市供貨。
對於悅湖居的條件，孟濤考慮了一會兒後全部接受，但他在合同後麵也有補充協議，蔬菜基地所提供給悅湖居的所有蔬菜隻能做餐飲用途，不允許用作其他用途。
之所以有這條補充協議，是孟濤為了以防萬一，他擔心對方會把其中一些蔬菜用來提煉製作養生產品，這是自己的發財路，絕對不能讓別人給占了。
至於價格方麵，孟濤之所以最終把價錢落到每斤均價四十元上，是因為他考慮到一個實際存在的問題，那就是在自己足夠的能力前，絕對不能得罪悅湖居，也得罪不起，並且，他現在需要一棵大樹的庇護。
當然，孟濤不是沒想過自己開飯店，但後來想想放棄了，一是實在是沒有精力，一大堆廢品就夠忙活的了；第二自己這菜價不便宜，消費群體隻能是高收入人士，那麽，硬件方麵配套設施自然也要跟上，小飯館肯定不行，大飯店……還是算了吧。
“能說說您的理由嗎？”林媛媛沒有反駁，盯著孟濤的眼睛笑問道。
今天的林媛媛沒有穿正裝佩工牌，米色短款羊毛風衣，栗色頭發在腦後被一隻黑色玉簪別成發髻，精致的臉上帶著一副無框眼鏡，柔和的目光裏閃爍著能夠窺透人心的睿智。
“我這菜在市場上獨一無二，就這個理由就已經夠了。”說這話的時候孟濤有些底氣不足，並不是說對自己的菜沒信心，而是他壓根沒有經曆過這樣的商談，林媛媛的氣場又足，再加上他對自己菜的了解並不深刻，隻知道好吃，所含營養成分以及比例等數據壓根不知道。
現在孟濤最後悔的事是為什麽沒有去做個成分化驗，用事實做依據總比自己一句蒼白無力的好吃要有底氣許多，說到底還是經驗不足啊。
“然後呢？再好好想想。”林媛媛繼續追問，但她的語氣裏並沒有咄咄逼人的意味，聲音隨和輕柔，就如果一位鄰家姐姐在和你聊天。
“還有營養成分，就說芹菜，它的降壓功效你們可以做實驗的。”孟濤本來還想說韭菜有顯著的壯陽功能，但想到對一個女說這些不合適，又給憋了回去。
“喏，這些蔬菜的成分已經化驗過了，”林媛媛說著從包裏取出一張a4紙遞給孟濤，“這是實驗室出來的報告，你看看。”
果然，紙上芹菜蘿卜胡蘿卜各種蔬菜的成分詳細的逐條列在上麵，甚至後麵還附有和普通蔬菜的成分對比。就如係統所說，每種蔬菜的營養成分都是普通蔬菜的三倍以上。
孟濤看罷，把化驗單放在茶幾上，苦笑道：“林經理，既然你們準備得這麽充足，我也不願再繞來繞去了，你就給個踏實價，出多少錢。”
“三十！”
“不可能！”孟濤差點從椅子上跳起來，滿臉通紅，“林經理，你們也太沒誠意了吧。”
孟濤的確生氣，先前大院種的悅湖居是按均價八十元每斤收購，後來考慮到產量大為了薄利多銷，經過一番思索後孟濤把價錢定在六十元每斤上，沒想到林媛媛這麽狠，直接給砍了一半。
“孟先生你先別急，聽我解釋完你再決定是否生氣也不遲。”林媛媛笑著對孟濤說道，不急不躁，一副和風細雨的神情。
“你說！”孟濤沒好氣的說道。
“孟先生，您這蔬菜菜屬於高端菜對不對？”
“沒錯，不然你們也不會給八十塊錢一斤。”
“這種菜您覺得普通老百姓消費得起嗎？”林媛媛突然轉移話題，把話題重心轉移到消費能力上。
“我……”“當然，每個人都可以偶爾吃一頓，但是老百姓過日子絕對不會天天吃對吧？即便它很美味。”沒等孟濤說話，林媛媛另一個問題又拋了出來。
“……對。”這是事實，孟濤不能不承認。
“所以說，您的這種菜因為價格的局限性會使消費市場大大縮減，通俗點，隻有有錢人才能餐餐吃的起。那麽問題來了，榮陽市能吃起的人有多少，您這十多畝蔬菜有把握在榮陽消化掉嗎？”
孟濤不說話，因為他沒有想過這個問題，自然不知道怎麽回答。
林媛媛繼續說，但是語速放緩了一些，問題依然尖銳：“榮陽消化不了，勢必會分流到其他省市，這樣就會產生運輸成本和倉儲成本，另外，每個省市都有自己的食品衛生標準，你確定你能拿到準入許可？”
“這點我確定，我的菜肯定是綠色無公害的，這些你們都應該了解。”孟濤大聲說道，他沉默了半天，終於找到了一個反擊點。
“嗬嗬，”林媛媛笑著往沙發上一靠，“我說孟總，你還沒有進入社會，不知道商場的複雜和險惡，每個省市都有有機蔬菜生產商，他們和當地政府有著千絲萬縷的關係，你的蔬菜進入當地市場無疑會侵犯他們的利益，隨便找個理由就能抵製你，退一步來說，即便你能進入，對方也能使壞讓你的菜出問題，那時，你將麵臨巨額罰款和賠償，這些你都做好準備了嗎？”
“我……”就這一會兒功夫，孟濤已經滿頭冒汗，他萬萬沒想到生意裏竟然有這麽多彎彎繞，如果真像林媛媛所說的這麽黑暗，回想起塑料顆粒的事，孟濤不由一陣後怕，若不是一張照片救了林榮先一命，湊巧碰到陸達成，怕是也沒有這麽順利吧。
“弟弟，我癡長你幾歲，就叫你一聲弟弟，姐姐今天就跟你說明了，以上這些都不算什麽，你應該知道懷璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一鍋肉能引來一群餓狼，到那時就會有許多別有目的的人都想過來分一杯羹，甚至占為己有，你怎麽辦？”
“那您說我該怎麽辦？”孟濤無奈的笑道，隻是一個十八歲的學生，確實被林媛媛這一通話給嚇住了。
“和悅湖居合作，就能避免一切麻煩。”林媛媛一臉自信的說道。
“但是你們給的價錢也太低了。”繞了一大圈，兩人的談話的重心又回到剛才的分歧上。
“這樣吧，我們在原來價錢的基礎上，再每斤加五塊，但是必須給我們簽十年供貨合同，當然，我們會有相關的遞增協議。”
“不可能！”孟濤直接一口回絕，“合同隻能一年一簽，並且價錢不低於五十元。”
“三十五元一簽十年，我們帶著十足的誠意過來，你這也應該拿出足夠的誠意來才對。”林媛媛坐直了身子，捋了一下垂到前額的頭發對孟濤說道。
“你們現在的收購價是八十元每斤，我把價錢落到五十，這還沒有誠意嗎？”孟濤怒聲說道，談判主動權一直被林媛媛握著，這讓孟濤感到很不舒服。
“您不能這麽算，我們還有倉儲、運輸、公關以及各種打理，這些費用都是成本......”林媛媛為了讓孟濤相信自己並不是虛報價，開始逐條解釋。
……
經過一番拉鋸戰般的談判，半個小時後，雙方終於達成一致，孟濤按均價四十元每斤供貨給悅湖居，合同一年一簽，但條件是除了悅湖居外，不允許孟濤再把這種新型菜給任何一家餐飲業和超市供貨。
對於悅湖居的條件，孟濤考慮了一會兒後全部接受，但他在合同後麵也有補充協議，蔬菜基地所提供給悅湖居的所有蔬菜隻能做餐飲用途，不允許用作其他用途。
之所以有這條補充協議，是孟濤為了以防萬一，他擔心對方會把其中一些蔬菜用來提煉製作養生產品，這是自己的發財路，絕對不能讓別人給占了。
至於價格方麵，孟濤之所以最終把價錢落到每斤均價四十元上，是因為他考慮到一個實際存在的問題，那就是在自己足夠的能力前，絕對不能得罪悅湖居，也得罪不起，並且，他現在需要一棵大樹的庇護。
當然，孟濤不是沒想過自己開飯店，但後來想想放棄了，一是實在是沒有精力，一大堆廢品就夠忙活的了；第二自己這菜價不便宜，消費群體隻能是高收入人士，那麽，硬件方麵配套設施自然也要跟上，小飯館肯定不行，大飯店……還是算了吧。