“劉村長，我們大老遠從榮陽跑來拜訪您，這麽冷的天，劉村長能不能給我們個機會？我們是帶著十足的誠意來的。”孟濤仍不放棄，執著的衝劉德明說道。
孟濤知道，這門一旦關上，再敲開可就費勁了。雖然別的村也有塑料顆粒作坊，但卻沒有魏河村這麽集中，規模也沒有魏河村大，如果把這個村拿下，回頭再雖然到別的地方再找兩個村子，自己心底的擔憂就能解除了。
“你這小夥子脾氣怎麽這麽倔，那行，進來吧，我把醜話說到前頭，你們可千萬別報什麽希望。”劉德明歎了一口氣，把門一拉，披著大衣扭頭進了屋子。
孟濤三人連忙提著東西跟了進去。
“你們坐吧，唉，我還是剛才那句話，你們就不用再費力了。”劉德明一邊在飲水機上幫三人接水，一邊說道。
“機會是爭取來的，謝謝，”孟濤接過水接著說道：“村長，現在收購你們村顆粒和瓶片的，是一家叫正德公司的對吧？”
“對，沒錯。”劉德明並沒有驚訝，這又不是什麽秘密，隨便找人都能打聽出來。
“他們的收購價是六千二，結款方式是按月清算。”
劉德明有些驚訝：“小夥子了解的挺清楚啊。”
“所以說我們是帶著誠意來的，我還知道您村裏一共有三十三家瓶片廠，十二家塑料顆粒加工廠，日產塑料顆粒三十噸。”說到這，孟濤頓了一下，見劉德明在認真聽，於是接著說道：“七年前，您開了第一家瓶片廠，然後帶著鄉親們一起脫貧致富，魏河村能有今天，老村長您可以說居功至偉。”孟濤沒有拐彎磨角，直接給劉德明戴了一個高帽子。
好話人人都愛聽，經孟濤這麽一誇，劉德明臉上終於有了笑容：“嗬嗬，小夥子看來是做了不少功課，你說的沒錯，說句不誇張的話，沒有我劉德明，就沒有現在的魏河村。”
“那是當然，”孟濤接著捧：“吃水不忘挖井人。您為村裏帶來的福祉，肯定會被魏河村永遠銘記的。”這三個月來，孟濤跟化纖廠的陸達成、跟鋼鐵廠、廢紙廠以及悅湖居不間斷的打交道，經過這段時間的錘煉，身上的青澀褪去許多，漸漸有了商人的雛形，說話方式更是比剛來榮陽時不知道圓滑了多少倍。
見氣氛差不多了，孟濤單刀直入：“村長，我也不拐彎抹角了，在塑料顆粒的價格上，正德公司給多少我給多少，並且我可以批結。”
劉德明笑道：“小夥子，這不是批結和月結的事，做人得講誠信，再說了，我們和正德公司有合約在身，哪是那麽容易就能更改的。”
“如果我沒有了解錯的話，正德公司已經拖了村裏兩個月的貨款了吧，他們可是先違約的，並且，”說到這，孟濤身子往前傾了傾，望著劉德明說道：“村長，您放心，正德給您的，我出雙倍！”
劉德明聽聞，臉上掠過一抹不自然，怒聲道：“小夥子，我不明白是你是什麽意思，好了，我還有事，就不招待你們了。”說著，麵帶怒容的劉道明直接起身送客。
見劉德明態度堅決，孟濤也不能死纏爛打，反正今天接觸劉德明的目的已經達到了，起身笑道，：“村長，我的話您考慮一下！”
“不用考慮了，走吧！”劉德明不耐煩的揮揮手，直接下了逐客令。
“村長，這些蔬菜都是新品種，市場上沒得賣，味道非常不錯，托朋友弄了些，拿來給您嚐嚐鮮。”孟濤知道第一次見麵貿然送錢或太貴重的東西劉德明肯定不能要，突發奇想，直接送了兩箱精心挑好的蔬菜。
劉德明剛開始還納悶衛軍和趙海抱進來的兩個箱子裏裝的是什麽，待看清是綠油油的蔬菜時，心裏鄙視的同時也有點哭笑不得，他第一次見這麽奇葩的送禮人。
告辭劉德明，孟濤三人離開魏河村後並沒有馬上返回榮陽，又按計劃到先前衛軍踩好點的其他兩個村拜訪了村長，沒出意外，得到的結果和劉德明一樣：不同意。孟濤並沒有糾纏，各自留下了一箱蔬菜離開。
對於各類塑料顆粒的市場買賣價格，孟濤從沒有放棄關注，周邊幾個省市，就拿最主流的pet顆粒來說，送廠價在七千到七千四直接浮動，這些浮動除了質量原因外，還取決於各廠相關負責人好處費的高低，而孟濤拿到的價格是七千八，雖然比南方沿海的八千略低，但在長江以北絕對是最高價。
價格上占絕對優勢，孟濤完全可以用提價的方式打開局麵，但孟濤卻沒有這麽做，這不是生意之道，做生意在市場價格還算合理的情況下，盲目提價是最愚蠢的行為，一個操作不好就會引發價格戰，惡性競爭的結果就是殺敵一萬，自損八千，即便是最後自己勝了，利潤也將大大削薄，好多前景不錯的市場就是這麽做死的，經過和悅湖居兩次談判，孟濤從林媛媛那裏學到了不少生意之道。
既然不能提價，那隻有從別的途徑找突破點，除了給村長更多的利益外，孟濤想到了自己的另一個獨門優勢--新型蔬菜。
回到榮陽後孟濤第一件事是把車還了，前天孟濤已經在4s店訂了一輛同款的大切，由於現車三天後才能到，不得已，孟濤隻得臨時租了一輛，如果開金杯去，孟濤恐怕劉德明的大門都進不去。
蔬菜播種已經過去了十多天，由於金肥對各種種子的作用不同，生長速度也不盡相同，除了韭菜長的比較快外，其他蔬菜的生長速度並不是太顯著。
就拿菠菜來說，正常生長期是四十天左右，可如今葉片直徑隻有三公分左右，按這個生長速度，至少還得四五天才能收取。
但是好像在大院種的那批速度要比現在快一些，孟濤心裏納悶不已，係統最高的三倍生長速度跟不同的種子有關係，難道跟土質也有關係？
除了菠菜外，如今芹菜已經有筷子高，蘿卜胡蘿卜等也已經紮根結莖，如今離過年還有一個月時間，按這個速度，除了生長速度最慢的西紅柿外，其他蔬菜年前都可以進入采收期。
照這種情況來看，孟濤隻有等到年根前才能回家。
在402全體成員一天天翹首企盼中，和超白金宿舍聯誼的日子終於來到。
周五晚上六點，在全校男生殺人般的目光中，一身盛裝的402全體成員高調的和超白金宿舍一起出了校園，然後乘車直奔今晚的聯誼地點悅湖居。
孟濤知道，這門一旦關上，再敲開可就費勁了。雖然別的村也有塑料顆粒作坊，但卻沒有魏河村這麽集中，規模也沒有魏河村大，如果把這個村拿下，回頭再雖然到別的地方再找兩個村子，自己心底的擔憂就能解除了。
“你這小夥子脾氣怎麽這麽倔，那行，進來吧，我把醜話說到前頭，你們可千萬別報什麽希望。”劉德明歎了一口氣，把門一拉，披著大衣扭頭進了屋子。
孟濤三人連忙提著東西跟了進去。
“你們坐吧，唉，我還是剛才那句話，你們就不用再費力了。”劉德明一邊在飲水機上幫三人接水，一邊說道。
“機會是爭取來的，謝謝，”孟濤接過水接著說道：“村長，現在收購你們村顆粒和瓶片的，是一家叫正德公司的對吧？”
“對，沒錯。”劉德明並沒有驚訝，這又不是什麽秘密，隨便找人都能打聽出來。
“他們的收購價是六千二，結款方式是按月清算。”
劉德明有些驚訝：“小夥子了解的挺清楚啊。”
“所以說我們是帶著誠意來的，我還知道您村裏一共有三十三家瓶片廠，十二家塑料顆粒加工廠，日產塑料顆粒三十噸。”說到這，孟濤頓了一下，見劉德明在認真聽，於是接著說道：“七年前，您開了第一家瓶片廠，然後帶著鄉親們一起脫貧致富，魏河村能有今天，老村長您可以說居功至偉。”孟濤沒有拐彎磨角，直接給劉德明戴了一個高帽子。
好話人人都愛聽，經孟濤這麽一誇，劉德明臉上終於有了笑容：“嗬嗬，小夥子看來是做了不少功課，你說的沒錯，說句不誇張的話，沒有我劉德明，就沒有現在的魏河村。”
“那是當然，”孟濤接著捧：“吃水不忘挖井人。您為村裏帶來的福祉，肯定會被魏河村永遠銘記的。”這三個月來，孟濤跟化纖廠的陸達成、跟鋼鐵廠、廢紙廠以及悅湖居不間斷的打交道，經過這段時間的錘煉，身上的青澀褪去許多，漸漸有了商人的雛形，說話方式更是比剛來榮陽時不知道圓滑了多少倍。
見氣氛差不多了，孟濤單刀直入：“村長，我也不拐彎抹角了，在塑料顆粒的價格上，正德公司給多少我給多少，並且我可以批結。”
劉德明笑道：“小夥子，這不是批結和月結的事，做人得講誠信，再說了，我們和正德公司有合約在身，哪是那麽容易就能更改的。”
“如果我沒有了解錯的話，正德公司已經拖了村裏兩個月的貨款了吧，他們可是先違約的，並且，”說到這，孟濤身子往前傾了傾，望著劉德明說道：“村長，您放心，正德給您的，我出雙倍！”
劉德明聽聞，臉上掠過一抹不自然，怒聲道：“小夥子，我不明白是你是什麽意思，好了，我還有事，就不招待你們了。”說著，麵帶怒容的劉道明直接起身送客。
見劉德明態度堅決，孟濤也不能死纏爛打，反正今天接觸劉德明的目的已經達到了，起身笑道，：“村長，我的話您考慮一下！”
“不用考慮了，走吧！”劉德明不耐煩的揮揮手，直接下了逐客令。
“村長，這些蔬菜都是新品種，市場上沒得賣，味道非常不錯，托朋友弄了些，拿來給您嚐嚐鮮。”孟濤知道第一次見麵貿然送錢或太貴重的東西劉德明肯定不能要，突發奇想，直接送了兩箱精心挑好的蔬菜。
劉德明剛開始還納悶衛軍和趙海抱進來的兩個箱子裏裝的是什麽，待看清是綠油油的蔬菜時，心裏鄙視的同時也有點哭笑不得，他第一次見這麽奇葩的送禮人。
告辭劉德明，孟濤三人離開魏河村後並沒有馬上返回榮陽，又按計劃到先前衛軍踩好點的其他兩個村拜訪了村長，沒出意外，得到的結果和劉德明一樣：不同意。孟濤並沒有糾纏，各自留下了一箱蔬菜離開。
對於各類塑料顆粒的市場買賣價格，孟濤從沒有放棄關注，周邊幾個省市，就拿最主流的pet顆粒來說，送廠價在七千到七千四直接浮動，這些浮動除了質量原因外，還取決於各廠相關負責人好處費的高低，而孟濤拿到的價格是七千八，雖然比南方沿海的八千略低，但在長江以北絕對是最高價。
價格上占絕對優勢，孟濤完全可以用提價的方式打開局麵，但孟濤卻沒有這麽做，這不是生意之道，做生意在市場價格還算合理的情況下，盲目提價是最愚蠢的行為，一個操作不好就會引發價格戰，惡性競爭的結果就是殺敵一萬，自損八千，即便是最後自己勝了，利潤也將大大削薄，好多前景不錯的市場就是這麽做死的，經過和悅湖居兩次談判，孟濤從林媛媛那裏學到了不少生意之道。
既然不能提價，那隻有從別的途徑找突破點，除了給村長更多的利益外，孟濤想到了自己的另一個獨門優勢--新型蔬菜。
回到榮陽後孟濤第一件事是把車還了，前天孟濤已經在4s店訂了一輛同款的大切，由於現車三天後才能到，不得已，孟濤隻得臨時租了一輛，如果開金杯去，孟濤恐怕劉德明的大門都進不去。
蔬菜播種已經過去了十多天，由於金肥對各種種子的作用不同，生長速度也不盡相同，除了韭菜長的比較快外，其他蔬菜的生長速度並不是太顯著。
就拿菠菜來說，正常生長期是四十天左右，可如今葉片直徑隻有三公分左右，按這個生長速度，至少還得四五天才能收取。
但是好像在大院種的那批速度要比現在快一些，孟濤心裏納悶不已，係統最高的三倍生長速度跟不同的種子有關係，難道跟土質也有關係？
除了菠菜外，如今芹菜已經有筷子高，蘿卜胡蘿卜等也已經紮根結莖，如今離過年還有一個月時間，按這個速度，除了生長速度最慢的西紅柿外，其他蔬菜年前都可以進入采收期。
照這種情況來看，孟濤隻有等到年根前才能回家。
在402全體成員一天天翹首企盼中，和超白金宿舍聯誼的日子終於來到。
周五晚上六點，在全校男生殺人般的目光中，一身盛裝的402全體成員高調的和超白金宿舍一起出了校園，然後乘車直奔今晚的聯誼地點悅湖居。