“三個注意事項，”金勇站起來，走到牆邊臨時懸掛的一麵小黑板上，“第一，”金勇拿起筆寫下了第一個注意事項，“翻譯！”
“雖然我們已經強調過許多次，但今天我還是要再強調一下，翻譯，重中之重！”說到這，金勇看向坐在角落裏的一個清秀女孩，“王琴，待會兒會去後你再鞏固一下後天要用的專業術語，有許多新術語我們都是第一次使用，特別是我們到車間考察的時候，一定不能出現絲毫差錯！”
“好的處長，”王琴站起來，掃視了房間裏的眾人一眼，一臉嚴肅的說道：“請各位領導放心，我保證完成任務！”
“嗬嗬，好好，小琴的翻譯我們信得過。”頭發花白、一臉和藹的劉德年笑著擺手示意王琴坐下。
“第二，”金勇又寫了下資金兩個字，“我們的底線是不能超過預定資金，這個價錢不隻是技術，還包括對方兩套設備，所以，我們信息搜集工作不能停止，必須最大可能尋找這項技術的不足處，也就是說挑毛病，這樣我們才有壓價的理由。”
“老金我插一句，”坐在沙發上的一個商務部代表苦笑著說道：“這次不比以往，上麵已經交待了，無論如何也得拿下這個項目，大家都知道，還有一個多月世界環保大會就要召開了，歐美包括日國已經擦拳摩掌要對我們發難，為了減少壓力，我們這次必須成功，也就是說，我們要做好吃虧的準備，在價格上做出讓步。”
“那也不能無節製的憑他們獅子大開口吧？”劉德年怒聲說道。
“那倒不會，但隻要價錢不差太多，咱們也就認了，我們絕對不能讓這些國家在這次環保大會上找出掣肘我們發展的借口，”說到這，商務代表歎了口氣，“吃點虧就吃點虧，一切以大局為重，誰讓我們技不出人，造不出這樣的設備呢。”
“唉，落後就等於挨打，”劉德年神色嚴肅的掃視了一眼房間內的其他人，語重心長的說道：“同誌們，落後就等於挨打啊，現在我們就是活生生的例子。
一百多年了，正是因為技術落後，我們一直在飽受著侵略和壓迫，從以前的軍事到現在的經濟以及所能延伸到的各個方方麵麵，無不受歐美日國掣肘堵截，這次即便談判成功，也可以想象肯定是一種恥辱的成功，現在我們要做的，就是盡量壓價，盡量讓國家少蒙受一些損失吧。”
劉德年這一席話頓時讓房間裏的氣氛變得壓抑了起來。
“好了，”劉德年搖了搖頭，“金處長，接著說吧。”
“第三，鎮定！”金勇望了一眼眾人，“我們這次來的人中有幾個沒有參加過涉外談判工作，也就是說沒有經曆過那種對心理素質要求極高的高壓狀態，在這裏我強調一下，你們就把它當作一場遊戲，其實也就是一場博弈遊戲。
因為你們從踏出國門的那一步，就代著華夏，你們不經意的一個運作就會被對方進行解讀，甚至能暴露我們的底線，如果實在不能放鬆，那就繃著臉就行，以不變應萬變。”說著，金勇先笑了起來。
金勇這一笑，眾人也快跟著笑了起來，房間內凝重的氣氛瞬間變得輕鬆，這是一個談判高手的基本技能，製造氣場，隨時改變氛圍。
接下來，劉德年又強調了幾件注意事項包括保密條件，考慮到大家坐了幾個小時的飛機也累了，於是宣布散會休息。
就在華夏考察團開會的時候，平洋株式會社實驗室的小會議室裏，一個針對華夏考察團的緊急會議正在召開。
與會者有平洋株式會社社長田中洋介、主管信息情報部的副社長山本二十八、技術部總監渡邊正雄以及銷售部總監鬆下和信子。
“山本君，請您給大家介紹一下您針對這次華夏考察團的調查報告。”五十多歲、頭皮刮的鋥亮的田中洋介對坐在旁邊的副手山本二十八說道。
山本二十八四十多歲，瘦高個，標誌是頭發永遠是三七分。
“是！”山本二十八衝田中洋介恭敬的應了一聲，離座走到牆邊，然後用遙控器一點，掛在牆上的屏幕亮起，一張照片出現上麵，赫然正是這次華夏考察團的領隊劉德年，緊接著下方彈出一行行字幕，這是山本二十八所搜集到的有關劉德年最詳盡的資料，山本二十八拿起一根激光筆，向在座的三人介紹起來。
緊接著是商務部的兩個成員，總工李佑民、翻譯王琴等。
“諸君，我們對這個人一定要引起重視！”當最後金勇的照片在屏幕上閃出時，山本二十八的神色一下子變得凝重了起來。
“我之所以把此人放在最後一位介紹，不隻是因為這個人是後天談判的負責人，而是因為這個人極其狡猾，華夏環保部近五年的六次涉外會談有五次由他主談，成功率百分之百，此人的信息搜集工作相當可怕，擅長製造陷阱，而且談判風格變化莫測，極愛出其不意攻其不備，在談判界素有狐狸之稱，所以，我們明天一定要慎重，千萬不能掉以輕心！”
“我現在唯一擔心的還是仿製問題，”鬆下和信子麵帶憂色的說道：“諸位知道，華夏人是最擅長仿製的，而且他們的契約精神很差，如果把這項技術轉讓給他們，會不會對我們以後亞洲的布局造成影響？”
鬆下和信子三十多歲，齊耳短發、深藍製服，除了兩枚耳釘外，身上沒有多餘的佩飾，一幅商界女強人的標配裝扮。
“和信子多慮了，”田中洋介笑道：“我不止一次到華夏考察過，他們的工人素質以及生產條件比我們至少有五十年的差距，即便是拿到這項技術，他們也沒有能力生產出能和我們比擬的產品，更何況這是我們已經淘汰的技術。”
說到這，田中洋介神色變得嚴肅起來：“和信子，這些事你不用操心，你隻需把一個月後在華夏進行的世界環保大會事宜準備好就行，那才是我們的重中之中，那關係到我們會社今後幾年的布局和發展！”
“好的會長，我一定會全力以赴，咱們的三代降解塑料袋肯定會在這次大會上奪得頭籌！”
“好，加油！”衝著和信子鼓勵了一聲，田中洋介轉頭衝山本二十八問道：“他們所住酒店的信息搜集工作開展的怎麽樣？”
山本二十八搖了搖頭，“這個酒店是咱們會社和領事館協作安排的，電子儀器根本無法安裝，安排了服務員和保潔，以華夏人特有的謹慎，估計效果不大，現在正在尋找其他的信息搜集途徑。”
“我們必須知道對方真正的底線在哪，這樣才能讓我們後天的談判立於不敗之地。”田中洋介凝聲說道。
“收買不行嗎？”一直沒有說話的技術總監渡邊正雄冷聲說道：“華夏人愛財，隻要價值合格，還能有買不到的消息？”
“他們集中在一起，而且又不出門，我們無從下手啊。”山本二十八用搖控器關掉投影，苦笑著說道。
“這個主意還是算了，”田中洋介搖了搖頭，“這些東西也就掌控在兩三個人手裏，其他那些人根本接觸不到，收買也沒有什麽用，再說了，華夏也不見得個個愛財。”
“為了錢，他們連國家機密都敢泄露，還有什麽他們不能賣的，華夏現在有句話，向錢看向厚看，這個民族貪財的本性可見一般。”鬆下和信子一臉的鄙視。
“和信子，你這話有些偏激了，”山本二十八衝著田中和信子笑道：“很簡單，如果華夏人真像你說的為了錢什麽都能出賣，他們絕不可能發展到今天這個地步，以前行業標準由咱們主導，可以說說一不二，但是現在隻能通過談判解決，你還不明白嗎？”
“是，我錯了，副社長教訓的是。”田中和信子連忙站起來承認錯誤，山本二十八負責會社的情報部門，觸角是最敏銳的，他說的話，也最可信。
“也許是我們多慮了，華夏這次著急買我們技術的原因主要是為了應對即將到來的環保大會，眾所周知，米國每年的政府報告上都會對華夏環保方麵例行抨擊，這次大會據我所知歐美的環境部門已經聯合好了，就環保問題再次向華夏發難。
所以，華夏為了應對這次大會，肯定會不惜一切代價得到我們的技術，這對他們說是技術引進，還不如說是一項政治任務，所以我建議，價格可以定高一點，這個時候不宰他們，那要等到什麽時候。”
“非常好！”“山本副社長說的有道理！”其他三人紛紛鼓起掌來。
鼓完掌，田中洋介說道：“明天他們要參觀廠子和實驗室，我希望大家一定要做好保密工作，不能透露的一個字都不說！”
“是！”三人異口同聲答應。
“好了，”田中洋介站了起來，“諸位，今天的會議到此為止，大家下午準備一下，晚上宴請我們遠道而來的客人！”
“雖然我們已經強調過許多次，但今天我還是要再強調一下，翻譯，重中之重！”說到這，金勇看向坐在角落裏的一個清秀女孩，“王琴，待會兒會去後你再鞏固一下後天要用的專業術語，有許多新術語我們都是第一次使用，特別是我們到車間考察的時候，一定不能出現絲毫差錯！”
“好的處長，”王琴站起來，掃視了房間裏的眾人一眼，一臉嚴肅的說道：“請各位領導放心，我保證完成任務！”
“嗬嗬，好好，小琴的翻譯我們信得過。”頭發花白、一臉和藹的劉德年笑著擺手示意王琴坐下。
“第二，”金勇又寫了下資金兩個字，“我們的底線是不能超過預定資金，這個價錢不隻是技術，還包括對方兩套設備，所以，我們信息搜集工作不能停止，必須最大可能尋找這項技術的不足處，也就是說挑毛病，這樣我們才有壓價的理由。”
“老金我插一句，”坐在沙發上的一個商務部代表苦笑著說道：“這次不比以往，上麵已經交待了，無論如何也得拿下這個項目，大家都知道，還有一個多月世界環保大會就要召開了，歐美包括日國已經擦拳摩掌要對我們發難，為了減少壓力，我們這次必須成功，也就是說，我們要做好吃虧的準備，在價格上做出讓步。”
“那也不能無節製的憑他們獅子大開口吧？”劉德年怒聲說道。
“那倒不會，但隻要價錢不差太多，咱們也就認了，我們絕對不能讓這些國家在這次環保大會上找出掣肘我們發展的借口，”說到這，商務代表歎了口氣，“吃點虧就吃點虧，一切以大局為重，誰讓我們技不出人，造不出這樣的設備呢。”
“唉，落後就等於挨打，”劉德年神色嚴肅的掃視了一眼房間內的其他人，語重心長的說道：“同誌們，落後就等於挨打啊，現在我們就是活生生的例子。
一百多年了，正是因為技術落後，我們一直在飽受著侵略和壓迫，從以前的軍事到現在的經濟以及所能延伸到的各個方方麵麵，無不受歐美日國掣肘堵截，這次即便談判成功，也可以想象肯定是一種恥辱的成功，現在我們要做的，就是盡量壓價，盡量讓國家少蒙受一些損失吧。”
劉德年這一席話頓時讓房間裏的氣氛變得壓抑了起來。
“好了，”劉德年搖了搖頭，“金處長，接著說吧。”
“第三，鎮定！”金勇望了一眼眾人，“我們這次來的人中有幾個沒有參加過涉外談判工作，也就是說沒有經曆過那種對心理素質要求極高的高壓狀態，在這裏我強調一下，你們就把它當作一場遊戲，其實也就是一場博弈遊戲。
因為你們從踏出國門的那一步，就代著華夏，你們不經意的一個運作就會被對方進行解讀，甚至能暴露我們的底線，如果實在不能放鬆，那就繃著臉就行，以不變應萬變。”說著，金勇先笑了起來。
金勇這一笑，眾人也快跟著笑了起來，房間內凝重的氣氛瞬間變得輕鬆，這是一個談判高手的基本技能，製造氣場，隨時改變氛圍。
接下來，劉德年又強調了幾件注意事項包括保密條件，考慮到大家坐了幾個小時的飛機也累了，於是宣布散會休息。
就在華夏考察團開會的時候，平洋株式會社實驗室的小會議室裏，一個針對華夏考察團的緊急會議正在召開。
與會者有平洋株式會社社長田中洋介、主管信息情報部的副社長山本二十八、技術部總監渡邊正雄以及銷售部總監鬆下和信子。
“山本君，請您給大家介紹一下您針對這次華夏考察團的調查報告。”五十多歲、頭皮刮的鋥亮的田中洋介對坐在旁邊的副手山本二十八說道。
山本二十八四十多歲，瘦高個，標誌是頭發永遠是三七分。
“是！”山本二十八衝田中洋介恭敬的應了一聲，離座走到牆邊，然後用遙控器一點，掛在牆上的屏幕亮起，一張照片出現上麵，赫然正是這次華夏考察團的領隊劉德年，緊接著下方彈出一行行字幕，這是山本二十八所搜集到的有關劉德年最詳盡的資料，山本二十八拿起一根激光筆，向在座的三人介紹起來。
緊接著是商務部的兩個成員，總工李佑民、翻譯王琴等。
“諸君，我們對這個人一定要引起重視！”當最後金勇的照片在屏幕上閃出時，山本二十八的神色一下子變得凝重了起來。
“我之所以把此人放在最後一位介紹，不隻是因為這個人是後天談判的負責人，而是因為這個人極其狡猾，華夏環保部近五年的六次涉外會談有五次由他主談，成功率百分之百，此人的信息搜集工作相當可怕，擅長製造陷阱，而且談判風格變化莫測，極愛出其不意攻其不備，在談判界素有狐狸之稱，所以，我們明天一定要慎重，千萬不能掉以輕心！”
“我現在唯一擔心的還是仿製問題，”鬆下和信子麵帶憂色的說道：“諸位知道，華夏人是最擅長仿製的，而且他們的契約精神很差，如果把這項技術轉讓給他們，會不會對我們以後亞洲的布局造成影響？”
鬆下和信子三十多歲，齊耳短發、深藍製服，除了兩枚耳釘外，身上沒有多餘的佩飾，一幅商界女強人的標配裝扮。
“和信子多慮了，”田中洋介笑道：“我不止一次到華夏考察過，他們的工人素質以及生產條件比我們至少有五十年的差距，即便是拿到這項技術，他們也沒有能力生產出能和我們比擬的產品，更何況這是我們已經淘汰的技術。”
說到這，田中洋介神色變得嚴肅起來：“和信子，這些事你不用操心，你隻需把一個月後在華夏進行的世界環保大會事宜準備好就行，那才是我們的重中之中，那關係到我們會社今後幾年的布局和發展！”
“好的會長，我一定會全力以赴，咱們的三代降解塑料袋肯定會在這次大會上奪得頭籌！”
“好，加油！”衝著和信子鼓勵了一聲，田中洋介轉頭衝山本二十八問道：“他們所住酒店的信息搜集工作開展的怎麽樣？”
山本二十八搖了搖頭，“這個酒店是咱們會社和領事館協作安排的，電子儀器根本無法安裝，安排了服務員和保潔，以華夏人特有的謹慎，估計效果不大，現在正在尋找其他的信息搜集途徑。”
“我們必須知道對方真正的底線在哪，這樣才能讓我們後天的談判立於不敗之地。”田中洋介凝聲說道。
“收買不行嗎？”一直沒有說話的技術總監渡邊正雄冷聲說道：“華夏人愛財，隻要價值合格，還能有買不到的消息？”
“他們集中在一起，而且又不出門，我們無從下手啊。”山本二十八用搖控器關掉投影，苦笑著說道。
“這個主意還是算了，”田中洋介搖了搖頭，“這些東西也就掌控在兩三個人手裏，其他那些人根本接觸不到，收買也沒有什麽用，再說了，華夏也不見得個個愛財。”
“為了錢，他們連國家機密都敢泄露，還有什麽他們不能賣的，華夏現在有句話，向錢看向厚看，這個民族貪財的本性可見一般。”鬆下和信子一臉的鄙視。
“和信子，你這話有些偏激了，”山本二十八衝著田中和信子笑道：“很簡單，如果華夏人真像你說的為了錢什麽都能出賣，他們絕不可能發展到今天這個地步，以前行業標準由咱們主導，可以說說一不二，但是現在隻能通過談判解決，你還不明白嗎？”
“是，我錯了，副社長教訓的是。”田中和信子連忙站起來承認錯誤，山本二十八負責會社的情報部門，觸角是最敏銳的，他說的話，也最可信。
“也許是我們多慮了，華夏這次著急買我們技術的原因主要是為了應對即將到來的環保大會，眾所周知，米國每年的政府報告上都會對華夏環保方麵例行抨擊，這次大會據我所知歐美的環境部門已經聯合好了，就環保問題再次向華夏發難。
所以，華夏為了應對這次大會，肯定會不惜一切代價得到我們的技術，這對他們說是技術引進，還不如說是一項政治任務，所以我建議，價格可以定高一點，這個時候不宰他們，那要等到什麽時候。”
“非常好！”“山本副社長說的有道理！”其他三人紛紛鼓起掌來。
鼓完掌，田中洋介說道：“明天他們要參觀廠子和實驗室，我希望大家一定要做好保密工作，不能透露的一個字都不說！”
“是！”三人異口同聲答應。
“好了，”田中洋介站了起來，“諸位，今天的會議到此為止，大家下午準備一下，晚上宴請我們遠道而來的客人！”