“野澤先生說的沒錯，”孟濤笑道：“您也知道，信達化工廠剛剛起步，一切都在完善中，慢慢會好起來的。”
“孟先生這句話我不敢苟同，”野澤搖了搖頭，“全球環境汙染正在急劇惡化，人類生存環境麵臨嚴峻挑戰，環境治理迫在眉睫，您的公司作為這項技術的帶頭企業，慢不得呀！”
“野澤先生可能不知道，”這時負責隨行協調的一個政府辦公室主任走上前來，笑道：“市政府正在對信達化工廠周邊這些地做調研，如果跟市裏規劃不起衝突，我們準備把周邊這些地全部改為工業用地，用來支援信達的發展，對環境汙染零容忍，是我們政府堅定不移的政策和方針。”
我靠，還有這好事？孟濤一下子被這突如其來的好消息擊懵了，望向旁邊的王佑斌，王佑斌微微搖頭表示不知道。
“感謝市政府的大力支持，太感謝了，”孟濤握著那個主任一臉感激，“我在這裏代表信達承諾，一定會盡最大努力為環境治理做出應有的貢獻。”孟濤不傻，不管對方是為了麵子還是真的有這回事，必須先把這件事給坐實，為以後找政府要地做鋪墊。
主任也和孟濤客套了幾句，但都是一些場麵話，無非是鼓勵孟濤好好幹，再接再勵，為世界環境治理做貢獻等等。
“那讓我也為全球環境治理出一份屬於自己的力，”待兩人客套完，野澤度男笑著對孟濤說道：“孟先生，我決定以個人名義向您的企業捐贈十套製袋設備，還請您不要推辭。”
今天這是怎麽了，好事接踵而來，當然不會推辭了，傻子才推辭，孟濤拉著野澤度男的手又是一番感謝，態度熱情得讓人都覺得有點假。
孟濤才不管這那呢，十套設備，肯定不能是國內製造的，那可是不少錢啊，最重要的是能把生產效率提高幾個台階......孟濤突然感覺這個野澤老頭實在是太可愛了。
參觀完廠子，一行人來到會議室，真正的重頭戲開始了，那就是專利使用權的問題。
所謂標準輸出其實也就是專利使用權的外放，每個專利發明人幾乎都不可能專利自用，基本上都會以專利授權使用的方式來達到利益最大化。
特別是涉及到跨國交易更是如此，如果自己生產再進行出口銷售，可謂困難重重，甚至是此路不通。一是運輸成本，二是高昂的關稅，三是海外市場的開拓，第四也是最嚴重的，遭到所在國同類行業的聯合抑製，形成市場壁壘，你削尖腦袋都紮不進去。
鑒於此，專利授權成為最流行也是最實用的一種合作方式。自己隻需對授權對方使用，坐收其成就行。
專利授權的收費方式一般分為兩種：一次性買斷和分成。買斷的國際通行價位一般是一年的銷售總額，而分成則需要雙方自行約定比例。
這次信達參與談判的是人員除了孟濤外，還有李榮飛、嘉東宇以及銷售總監陳曉晗，嘉東宇主要負責技術使用方麵的講解。
兩個小時後，一千四百萬美元！這是雙方意向最為接近的價格，分歧隻有二百萬。玉友株式會社一年的塑料袋膜銷售總額大約在一千二百萬到一千四百萬，這個數據和王佑斌提供的相符。
趁著中間休息，在一旁旁聽的王佑斌把孟濤叫了出去。
“孟老弟，”由於隻有兩人，王佑斌又恢複了平日的稱呼，“這次來之前上麵交待了一句，如果價格分歧不大，盡量達成合作，虧損的這些上麵會用別的辦法補償你。”
“王局，什麽意思？上麵為什麽幫著日本人？”孟濤有些不解。
“是這樣的......”王佑斌把大概情況給告訴了孟濤，包括前段時間考察團到日崎技術引進一事。
玉友株式會社在日國塑料行業排第三，第二就是平洋株式會社，對於環保研發製造企業日國每年都會排名次，名次越靠前得到的政策傾斜和資金扶持越多，這次華夏研究出領先於世界的環保技術，野澤度男覺得這是自己翻身的一次機會，於是通過關係聯係上了華夏有關方麵。鑒於野澤度男這些年對華夏所做的貢獻，更重要的是前段時間平洋株式會社所做的操蛋事，上麵決定幫野澤一把。
“王局，我明白了。”孟濤點了點頭，衝著王佑斌笑道：“放心吧，咱雖然是個商人，這點覺悟還是有的。”
“行，那我就放心了，走吧，別讓友好人士久等。”
經過兩天的談判、合同起草以及簽署，最終信達研發出來的這項3號降解酶技術以一千三百萬美元的技術使用費授權給了日國玉友株式會社。
授權期限是永久性質，孟濤心裏明白，最多再有五六年，相似技術肯定會被研發出來。
從第七天開始，來信達化工廠參觀的企業一下子多了起來，最多時一天就二十多撥，把孟濤、李榮飛以及銷售總監陳曉晗累得差點崩潰，分身乏術，沒有辦法，隻能組團帶著一起逛，黑皮膚、白皮膚、黃皮膚，各種語言亂成一片。
十天時間，信達和九個國家的近三十家企業簽署了專利授權使用合同。
孟濤選擇合作對象有一個說不上硬性的條件，那就是該企業盡可能選擇該國塑料膜行業的三甲企業，因為專利使用權是按照該企業一年的銷售總額收取的，越大的企業渠道越廣，銷售額肯定也會越多，自己收的錢也就越多。
一切都很順利，但是卻在高麗國授權問題上出了岔子。
“我再重複一遍，我方要求按分成方式支付專利費用。”會議室裏，高麗方代表--一個齊耳短發高顴骨麵相刻薄的中年女人趾高氣揚的衝桌子對麵的孟濤說道。
中年女人叫樸玉貞，高麗國藍星塑料製品公司的副總，也是這次的談判代表。
麵對這個神經病般的女人，孟濤氣得差點笑出來，藍星集團用的都是什麽人。
其實樸玉貞這麽要求有他們自己的理由，這次高麗來采購技術的一共有兩家公司，一是高麗國塑料類龍頭企業藍星集團，二是名不見經傳的天宇塑料膜廠，兩家的營業額相差近十倍。
藍星覺得信達在高麗的業務除了自己外別無選擇，所以他們才敢提出分成付費方式，但信達一直執行的買斷方式，因此雙方在談判上才起了衝突。
“孟先生這句話我不敢苟同，”野澤搖了搖頭，“全球環境汙染正在急劇惡化，人類生存環境麵臨嚴峻挑戰，環境治理迫在眉睫，您的公司作為這項技術的帶頭企業，慢不得呀！”
“野澤先生可能不知道，”這時負責隨行協調的一個政府辦公室主任走上前來，笑道：“市政府正在對信達化工廠周邊這些地做調研，如果跟市裏規劃不起衝突，我們準備把周邊這些地全部改為工業用地，用來支援信達的發展，對環境汙染零容忍，是我們政府堅定不移的政策和方針。”
我靠，還有這好事？孟濤一下子被這突如其來的好消息擊懵了，望向旁邊的王佑斌，王佑斌微微搖頭表示不知道。
“感謝市政府的大力支持，太感謝了，”孟濤握著那個主任一臉感激，“我在這裏代表信達承諾，一定會盡最大努力為環境治理做出應有的貢獻。”孟濤不傻，不管對方是為了麵子還是真的有這回事，必須先把這件事給坐實，為以後找政府要地做鋪墊。
主任也和孟濤客套了幾句，但都是一些場麵話，無非是鼓勵孟濤好好幹，再接再勵，為世界環境治理做貢獻等等。
“那讓我也為全球環境治理出一份屬於自己的力，”待兩人客套完，野澤度男笑著對孟濤說道：“孟先生，我決定以個人名義向您的企業捐贈十套製袋設備，還請您不要推辭。”
今天這是怎麽了，好事接踵而來，當然不會推辭了，傻子才推辭，孟濤拉著野澤度男的手又是一番感謝，態度熱情得讓人都覺得有點假。
孟濤才不管這那呢，十套設備，肯定不能是國內製造的，那可是不少錢啊，最重要的是能把生產效率提高幾個台階......孟濤突然感覺這個野澤老頭實在是太可愛了。
參觀完廠子，一行人來到會議室，真正的重頭戲開始了，那就是專利使用權的問題。
所謂標準輸出其實也就是專利使用權的外放，每個專利發明人幾乎都不可能專利自用，基本上都會以專利授權使用的方式來達到利益最大化。
特別是涉及到跨國交易更是如此，如果自己生產再進行出口銷售，可謂困難重重，甚至是此路不通。一是運輸成本，二是高昂的關稅，三是海外市場的開拓，第四也是最嚴重的，遭到所在國同類行業的聯合抑製，形成市場壁壘，你削尖腦袋都紮不進去。
鑒於此，專利授權成為最流行也是最實用的一種合作方式。自己隻需對授權對方使用，坐收其成就行。
專利授權的收費方式一般分為兩種：一次性買斷和分成。買斷的國際通行價位一般是一年的銷售總額，而分成則需要雙方自行約定比例。
這次信達參與談判的是人員除了孟濤外，還有李榮飛、嘉東宇以及銷售總監陳曉晗，嘉東宇主要負責技術使用方麵的講解。
兩個小時後，一千四百萬美元！這是雙方意向最為接近的價格，分歧隻有二百萬。玉友株式會社一年的塑料袋膜銷售總額大約在一千二百萬到一千四百萬，這個數據和王佑斌提供的相符。
趁著中間休息，在一旁旁聽的王佑斌把孟濤叫了出去。
“孟老弟，”由於隻有兩人，王佑斌又恢複了平日的稱呼，“這次來之前上麵交待了一句，如果價格分歧不大，盡量達成合作，虧損的這些上麵會用別的辦法補償你。”
“王局，什麽意思？上麵為什麽幫著日本人？”孟濤有些不解。
“是這樣的......”王佑斌把大概情況給告訴了孟濤，包括前段時間考察團到日崎技術引進一事。
玉友株式會社在日國塑料行業排第三，第二就是平洋株式會社，對於環保研發製造企業日國每年都會排名次，名次越靠前得到的政策傾斜和資金扶持越多，這次華夏研究出領先於世界的環保技術，野澤度男覺得這是自己翻身的一次機會，於是通過關係聯係上了華夏有關方麵。鑒於野澤度男這些年對華夏所做的貢獻，更重要的是前段時間平洋株式會社所做的操蛋事，上麵決定幫野澤一把。
“王局，我明白了。”孟濤點了點頭，衝著王佑斌笑道：“放心吧，咱雖然是個商人，這點覺悟還是有的。”
“行，那我就放心了，走吧，別讓友好人士久等。”
經過兩天的談判、合同起草以及簽署，最終信達研發出來的這項3號降解酶技術以一千三百萬美元的技術使用費授權給了日國玉友株式會社。
授權期限是永久性質，孟濤心裏明白，最多再有五六年，相似技術肯定會被研發出來。
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十天時間，信達和九個國家的近三十家企業簽署了專利授權使用合同。
孟濤選擇合作對象有一個說不上硬性的條件，那就是該企業盡可能選擇該國塑料膜行業的三甲企業，因為專利使用權是按照該企業一年的銷售總額收取的，越大的企業渠道越廣，銷售額肯定也會越多，自己收的錢也就越多。
一切都很順利，但是卻在高麗國授權問題上出了岔子。
“我再重複一遍，我方要求按分成方式支付專利費用。”會議室裏，高麗方代表--一個齊耳短發高顴骨麵相刻薄的中年女人趾高氣揚的衝桌子對麵的孟濤說道。
中年女人叫樸玉貞，高麗國藍星塑料製品公司的副總，也是這次的談判代表。
麵對這個神經病般的女人，孟濤氣得差點笑出來，藍星集團用的都是什麽人。
其實樸玉貞這麽要求有他們自己的理由，這次高麗來采購技術的一共有兩家公司，一是高麗國塑料類龍頭企業藍星集團，二是名不見經傳的天宇塑料膜廠，兩家的營業額相差近十倍。
藍星覺得信達在高麗的業務除了自己外別無選擇，所以他們才敢提出分成付費方式，但信達一直執行的買斷方式，因此雙方在談判上才起了衝突。