聽孫燕生這麽一說，薑萬錳不由眼睛一亮，麵色微喜。
這幾個月，雖然他並不知道擎天那邊的情況，但他還是一直在為如何跟擎天競爭而發愁，畢竟隻要不是傻子，就能猜出來，擎天的進度肯定比萬燕公司快得多。
擎天的實力實在是太強了，強的都讓人心生絕望。
而此時此刻，他就如同陷入無邊黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生產三百萬台VCD這一招，絕對是臭招，昏棋。
畢竟兩年之內，解碼芯片的價格隻有原來的一半，而其他零部件雖然沒有摩爾定律，但拿到一個新零部件的訂單，企業總要研究設計一下的吧，甚至還要購買新設備，生產新的磨具什麽的。
這些都是成本，而這些成本就決定了新產品的價格絕對下不來。
也同時意味著，作為後來者，萬燕公司生產的VCD成本會比擎天低的多。
此時，薑萬錳已經想到了，等擎天的VCD賣一陣子之後，他們萬燕公司的VCD以更便宜的價格出現在消費者麵前，然後擎天VCD因為成本過高，無法降價銷售，最終失去競爭力，隻能在倉庫堆積，徹底砸在手中的慘狀了。
“方董，是個好人啊，如果可以的話，我真想給他頒一個大獎狀，獎勵他作為VCD行業的先驅，為VCD行業做出的卓越貢獻。”薑萬錳半譏諷，半真情實意的說道。
他剛才的那話的確有一半是真的，畢竟任何新興行業都是需要大量資金投入才可以得以茁壯成長。
就如現在一樣，斯高柏公司的解碼芯片需要訂單才能生存下去，並且得以發展，要不然隻能被束之高閣。
其他的零配件的研發生產也需要訂單作為催化劑，要不然誰會平白無故的為VCD生產這些亂七八糟的零配件，傻子都不會。
但問題是，訂單的背後是錢，而且還是大量的錢。
畢竟如果沒有足夠的高利潤作為誘惑，這些上遊企業，供貨商們才不會費勁吧啦的給VCD研發和生產隻有VCD才能用到的零配件。
而顯然，擎天就在扮演這樣類似於先驅的角色，承擔了最難的工作。
這一點，他都已經有所感覺。
比如，前一段時間，他采購VCD上麵一個很小很小的零部件，二極管發光功率微調器，本來他隻是想打電話問幾個國內的廠家，看有沒有願意為他小批量研發生產的，如果沒有的話，他就隻能去東倭，或者其他歐美國家想辦法了。
這些國家不但工業成熟，技術實力雄厚，而且還有一些小企業是專門為這種新興產業做配套研發生產工作的。
也就是說他其實對在國內采購到，VCD專用的二極管發光功率微調器並不抱希望。
但哪知道剛打了兩個電話，就有一個國內的電子廠表示自己可以生產這種零部件，而且價格也比他想象的便宜，甚至可以說是東倭，歐美那邊報價的十分之一而已。
但按道理是不應該的，國內的產品報價雖然比歐美低不少，可也沒有低到這種程度的道理。
他追問了幾句，這才知道，原來前一段時間，擎天在他們公司訂購了一批二極管發光功率微調器，所以他們廠現在才能確定自己可以生產二極管發光功率微調器，並且報價這麽低的原因。
畢竟，他們把給擎天生產的二極管發光功率微調器，簡單修改一下，就可以拿給萬燕公司用了。
雖然幾乎是一模一樣的產品，但是給擎天的報價是給萬燕公司報價的兩倍，這就是擎天作為行業先驅所需要承受的代價。
並且薑萬錳相信，隨著國內生產的VCD越來越多，這些零部件的價格也會越來越低的，這就是萬燕公司作為後來者的一個巨大優勢。
此時此刻，他突然覺得，他們萬燕公司的VCD上市時間，比擎天VCD晚個兩三個月，也是挺好的。
成本低不少不說，市場和用戶也會比擎天教育的差不多。
而教育用戶，讓用戶知曉VCD是個什麽東西，激發用戶對VCD的購買欲望，也是一件很麻煩，投入很大的事情，不知道要砸下多少廣告費，在商場做多少次演示，才能讓用戶明白，並跟進一步願意購買VCD。
之前，一想到這裏，他都覺得頭大，可現在似乎擎天都已經替他做了。
對了，還有一些配套的產品，比如說光盤！
想到這裏，薑萬錳突然打了個激靈，光盤可是個重要的東西，沒有光盤的VCD，屁用都沒有，墊桌子都嫌棄。
可如何弄來合適的，可以在VCD上播放的，並且能夠吸引客戶的光盤，是一件很令人頭疼的事情。
甚至難度不下於，VCD本身的生產研發。
光盤本身還好說，國內的光盤廠雖然不多，即便是有，也是為了給東倭，歐美那邊配套的，但畢竟是有，這就解決了一部分問題。
至於說格式問題，也好說，VCD光盤的格式，基本上索尼和飛利浦兩家都已經定下來了，隻是還沒有正式宣布而已，他已經拿到了相關會議的技術支持文件。
想到這裏，薑萬錳不由輕歎一口氣，神情有些無奈，雖說VCD是他發明的，但是VCD用什麽格式的光盤，卻不是他能定的，甚至他連一點點的話語權都沒有。
但這也是沒辦法的事情，誰讓光盤都是索尼和飛利浦這兩家發明的，自從這兩家在八十年代，相繼研發出光盤之後，光盤使用什麽樣的格式，以什麽方式刻錄，都是這兩家說的算了。
即便所謂光盤標準委員會，有許許多多的會員單位，甚至還有聘請了不少科學家作為顧問，但說的算的還是索尼和飛利浦，像什麽東倭勝利株式會社和鬆下株式會社，也就是敲敲邊鼓的份。
至於他，估摸在會上，連插句話的資格都沒有。
但光盤有了，並不代表就可以萬事大吉了，畢竟此時的光盤還隻是一張空白光盤而已，用戶們真正需要的是裏麵的內容。
這個就有些麻煩了，這些光盤裏麵的影視內容，是由各電影廠和各電視台製作的，版權在人家手中。
而想要將這些影視內容放在自己的光盤裏麵，首先就是要想辦法說服這些電影廠和電視台的廠長和台長才行。
一想到，要說服一群平均年齡在六十歲的老年人，接受光盤這麽個新鮮事物，薑萬錳就感覺有些頭大，光想想都覺得挺難的。
而且人家手中的電影，電視劇又不是大風刮來的，也是掏真金白銀才拍出來的、
當然了，花的肯定還是國家的錢。
不過，這並不影響，版權是在這些電影廠和電視台手中的事實。
那他想要說服這些電影廠和電視台，把手中的電影和電視劇版權授權給他，自然也少不了要給些真金白銀才行。
不過，作為江淮省現代電視技術研究所的所長，國內知名的廣播電視行業係統專家，他在這些電影廠廠長和電視台台長麵前，還是有三分薄麵。
而就算有極個別的電影廠廠長和電視台台長不怎麽熟，以他的人脈，找到合適的中間人也不難。
所以說，隻要錢到位，他覺得說服這些電影廠廠長和電視台台長，其實倒還好。
畢竟這些電影版權，電視劇版權，他們拿在手中也沒用，變不出什麽花來。
但即便這些電影廠和電視台同意了，如何說服那些音像店，同意替他銷售VCD也是一件很麻煩的事情，都免不了要走以利誘之這條路。
零零碎碎算起來，從拿到授權到生產，銷售，以及做廣告宣傳VCD，他要是不掏個三五千萬出來，絕對不可能把這一係列的事情搞定了。
並且他其實最想拿到的電影和電視劇版權，並不是內地的，而是香江那邊的。
香江那邊不論電影和電視劇，都比國內電影電視劇的製作水準高出一大截，對觀眾的吸引力，更是不可同日而語。
這一點，看看國內有多少盜版香江電影，電視劇的錄像帶就行了。
這就是最好的證明。
尤其是香江無線電視台，拍的那一係列金庸武俠電視劇，例如《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《天龍八部》等，當時在內地播出的時候，說是萬人空巷，絕對不是虛傳。
但可惜的是，他這點薄麵頂多在國內還有施展的可能，香江那邊的影視圈大佬別說同意他的請求，恐怕連見他一麵都不願。
不過，他還有個辦法，那就是國內的電視台引進了不少香江，甚至包括東倭，歐美的電視劇。
到時候，他可以把這些電視劇也拿過來，刻錄到自己的光盤上，畢竟那些香江，東倭和歐美電視台授權給內地大陸電視台的時候，可沒說不讓刻錄在光盤上發行，傳播。
說不定，他們授權的時候，連光盤這種東西都沒有呢。
所以說，絕對不算違法，甚至連違反合同都算不上，就是打點擦邊球而已。
“燕生，我相信我們的VCD絕對可以一炮打響，哪怕超越擎天VCD也不是不可能的事情，我要讓擎天知道，產品先發有時候並不一定是什麽好事。”薑萬錳自信滿滿的說道。
見薑萬錳這幅模樣，孫燕生嘴巴蠕動了幾下，想說什麽，但最終還是將話咽回了肚子中，薑萬錳這話，前半句他相信，後半句他真是不敢苟同。
但這時候薑萬錳能有這樣的自信是好事才對，他何必再打擊其。
不過，說真的，他真沒薑萬錳那麽樂觀，雖然他們的推測的確有一定的道理，擎天的產品成本也一定比他們要高不少。
一旦出現競爭力不足，產品堆滿倉庫，也是一件很麻煩的事情，甚至對於任何一家企業來說，這都是極其致命的事情。
但萬一，他說萬一啊。
萬一，擎天真的能把這三百萬台VCD給賣出去怎麽辦？
到那時候，擎天就會形成一個巨大的品牌壁壘，大家都隻認擎天的VCD，覺得擎天的VCD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨貨。
而且新產品在沒有任何人來競爭的時候，是很容易賣到高價，獲得大量利潤的。
這就是作為先驅的好處，要是做先驅隻有壞處，沒有好處，那以後傻子才搞什麽科技發明，科技創新，人類社會也就沒有進步的可能。
但這些話，他不能給薑萬錳說，畢竟說出來了，除了打擊薑萬錳的士氣之外，別無他用。
再者，有方辰這三百萬訂單在這裏，他已經掙錢了，不但將MPEG1單片視頻解壓芯片的研發費用給掙出來了，還小有盈餘。
並且可以預計的是，隨著越來越多需要應用視頻壓縮解碼的產品被開發出來，他研發生產的MPEG1單片視頻解壓芯片，錢途一片光明。
所以說，這些錢隨便薑萬錳如何折騰了。
畢竟，他投資薑萬錳的目的，其實已經被擎天實現了。
“關鍵還是資金不足啊，如果能拿到國家的技改項目資金就好了。”薑萬錳有些心有不甘的說道。
國家技改項目資金，指的是政事堂為支持重點行業、重點企業、重點產品的技術改造，促進企業技術進步，調整產品結構，提高產品質量，發展進口替代產品，增加有效供給，擴大內需，促進國民經濟持續穩定發展，而專門增發財政債券。
為了爭取國家技改項目資金，他在1993年的春節期間，把VCD的技術介紹到華夏來時，就請了廣電部、電子部的專家和國家新聞出版署、唱片公司的人士對這項技術進行評估、論證。
並且，他還給他們發了一張調查表，其中有一項是：你認為這項技術有沒有必要在華夏作為一項產業開拓？
他們中大部分人基本都沒有表態。
不過江淮省到是比較支持他們，還專門派了一位副省作為他們VCD項目小組的組長，來支持他們向國家爭取技改項目，他前一段時間，還專門去經貿委、科委、計委跑了很長時間。
<a href="http://m.bqgxsydw.com" id="wzsy">bqgxsydw.com</a>
但因為他們這個企業是合資的，而且華夏這邊的合資方還是民營企業，這個技改項目一直沒批下來。
這幾個月，雖然他並不知道擎天那邊的情況，但他還是一直在為如何跟擎天競爭而發愁，畢竟隻要不是傻子，就能猜出來，擎天的進度肯定比萬燕公司快得多。
擎天的實力實在是太強了，強的都讓人心生絕望。
而此時此刻，他就如同陷入無邊黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生產三百萬台VCD這一招，絕對是臭招，昏棋。
畢竟兩年之內，解碼芯片的價格隻有原來的一半，而其他零部件雖然沒有摩爾定律，但拿到一個新零部件的訂單，企業總要研究設計一下的吧，甚至還要購買新設備，生產新的磨具什麽的。
這些都是成本，而這些成本就決定了新產品的價格絕對下不來。
也同時意味著，作為後來者，萬燕公司生產的VCD成本會比擎天低的多。
此時，薑萬錳已經想到了，等擎天的VCD賣一陣子之後，他們萬燕公司的VCD以更便宜的價格出現在消費者麵前，然後擎天VCD因為成本過高，無法降價銷售，最終失去競爭力，隻能在倉庫堆積，徹底砸在手中的慘狀了。
“方董，是個好人啊，如果可以的話，我真想給他頒一個大獎狀，獎勵他作為VCD行業的先驅，為VCD行業做出的卓越貢獻。”薑萬錳半譏諷，半真情實意的說道。
他剛才的那話的確有一半是真的，畢竟任何新興行業都是需要大量資金投入才可以得以茁壯成長。
就如現在一樣，斯高柏公司的解碼芯片需要訂單才能生存下去，並且得以發展，要不然隻能被束之高閣。
其他的零配件的研發生產也需要訂單作為催化劑，要不然誰會平白無故的為VCD生產這些亂七八糟的零配件，傻子都不會。
但問題是，訂單的背後是錢，而且還是大量的錢。
畢竟如果沒有足夠的高利潤作為誘惑，這些上遊企業，供貨商們才不會費勁吧啦的給VCD研發和生產隻有VCD才能用到的零配件。
而顯然，擎天就在扮演這樣類似於先驅的角色，承擔了最難的工作。
這一點，他都已經有所感覺。
比如，前一段時間，他采購VCD上麵一個很小很小的零部件，二極管發光功率微調器，本來他隻是想打電話問幾個國內的廠家，看有沒有願意為他小批量研發生產的，如果沒有的話，他就隻能去東倭，或者其他歐美國家想辦法了。
這些國家不但工業成熟，技術實力雄厚，而且還有一些小企業是專門為這種新興產業做配套研發生產工作的。
也就是說他其實對在國內采購到，VCD專用的二極管發光功率微調器並不抱希望。
但哪知道剛打了兩個電話，就有一個國內的電子廠表示自己可以生產這種零部件，而且價格也比他想象的便宜，甚至可以說是東倭，歐美那邊報價的十分之一而已。
但按道理是不應該的，國內的產品報價雖然比歐美低不少，可也沒有低到這種程度的道理。
他追問了幾句，這才知道，原來前一段時間，擎天在他們公司訂購了一批二極管發光功率微調器，所以他們廠現在才能確定自己可以生產二極管發光功率微調器，並且報價這麽低的原因。
畢竟，他們把給擎天生產的二極管發光功率微調器，簡單修改一下，就可以拿給萬燕公司用了。
雖然幾乎是一模一樣的產品，但是給擎天的報價是給萬燕公司報價的兩倍，這就是擎天作為行業先驅所需要承受的代價。
並且薑萬錳相信，隨著國內生產的VCD越來越多，這些零部件的價格也會越來越低的，這就是萬燕公司作為後來者的一個巨大優勢。
此時此刻，他突然覺得，他們萬燕公司的VCD上市時間，比擎天VCD晚個兩三個月，也是挺好的。
成本低不少不說，市場和用戶也會比擎天教育的差不多。
而教育用戶，讓用戶知曉VCD是個什麽東西，激發用戶對VCD的購買欲望，也是一件很麻煩，投入很大的事情，不知道要砸下多少廣告費，在商場做多少次演示，才能讓用戶明白，並跟進一步願意購買VCD。
之前，一想到這裏，他都覺得頭大，可現在似乎擎天都已經替他做了。
對了，還有一些配套的產品，比如說光盤！
想到這裏，薑萬錳突然打了個激靈，光盤可是個重要的東西，沒有光盤的VCD，屁用都沒有，墊桌子都嫌棄。
可如何弄來合適的，可以在VCD上播放的，並且能夠吸引客戶的光盤，是一件很令人頭疼的事情。
甚至難度不下於，VCD本身的生產研發。
光盤本身還好說，國內的光盤廠雖然不多，即便是有，也是為了給東倭，歐美那邊配套的，但畢竟是有，這就解決了一部分問題。
至於說格式問題，也好說，VCD光盤的格式，基本上索尼和飛利浦兩家都已經定下來了，隻是還沒有正式宣布而已，他已經拿到了相關會議的技術支持文件。
想到這裏，薑萬錳不由輕歎一口氣，神情有些無奈，雖說VCD是他發明的，但是VCD用什麽格式的光盤，卻不是他能定的，甚至他連一點點的話語權都沒有。
但這也是沒辦法的事情，誰讓光盤都是索尼和飛利浦這兩家發明的，自從這兩家在八十年代，相繼研發出光盤之後，光盤使用什麽樣的格式，以什麽方式刻錄，都是這兩家說的算了。
即便所謂光盤標準委員會，有許許多多的會員單位，甚至還有聘請了不少科學家作為顧問，但說的算的還是索尼和飛利浦，像什麽東倭勝利株式會社和鬆下株式會社，也就是敲敲邊鼓的份。
至於他，估摸在會上，連插句話的資格都沒有。
但光盤有了，並不代表就可以萬事大吉了，畢竟此時的光盤還隻是一張空白光盤而已，用戶們真正需要的是裏麵的內容。
這個就有些麻煩了，這些光盤裏麵的影視內容，是由各電影廠和各電視台製作的，版權在人家手中。
而想要將這些影視內容放在自己的光盤裏麵，首先就是要想辦法說服這些電影廠和電視台的廠長和台長才行。
一想到，要說服一群平均年齡在六十歲的老年人，接受光盤這麽個新鮮事物，薑萬錳就感覺有些頭大，光想想都覺得挺難的。
而且人家手中的電影，電視劇又不是大風刮來的，也是掏真金白銀才拍出來的、
當然了，花的肯定還是國家的錢。
不過，這並不影響，版權是在這些電影廠和電視台手中的事實。
那他想要說服這些電影廠和電視台，把手中的電影和電視劇版權授權給他，自然也少不了要給些真金白銀才行。
不過，作為江淮省現代電視技術研究所的所長，國內知名的廣播電視行業係統專家，他在這些電影廠廠長和電視台台長麵前，還是有三分薄麵。
而就算有極個別的電影廠廠長和電視台台長不怎麽熟，以他的人脈，找到合適的中間人也不難。
所以說，隻要錢到位，他覺得說服這些電影廠廠長和電視台台長，其實倒還好。
畢竟這些電影版權，電視劇版權，他們拿在手中也沒用，變不出什麽花來。
但即便這些電影廠和電視台同意了，如何說服那些音像店，同意替他銷售VCD也是一件很麻煩的事情，都免不了要走以利誘之這條路。
零零碎碎算起來，從拿到授權到生產，銷售，以及做廣告宣傳VCD，他要是不掏個三五千萬出來，絕對不可能把這一係列的事情搞定了。
並且他其實最想拿到的電影和電視劇版權，並不是內地的，而是香江那邊的。
香江那邊不論電影和電視劇，都比國內電影電視劇的製作水準高出一大截，對觀眾的吸引力，更是不可同日而語。
這一點，看看國內有多少盜版香江電影，電視劇的錄像帶就行了。
這就是最好的證明。
尤其是香江無線電視台，拍的那一係列金庸武俠電視劇，例如《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《天龍八部》等，當時在內地播出的時候，說是萬人空巷，絕對不是虛傳。
但可惜的是，他這點薄麵頂多在國內還有施展的可能，香江那邊的影視圈大佬別說同意他的請求，恐怕連見他一麵都不願。
不過，他還有個辦法，那就是國內的電視台引進了不少香江，甚至包括東倭，歐美的電視劇。
到時候，他可以把這些電視劇也拿過來，刻錄到自己的光盤上，畢竟那些香江，東倭和歐美電視台授權給內地大陸電視台的時候，可沒說不讓刻錄在光盤上發行，傳播。
說不定，他們授權的時候，連光盤這種東西都沒有呢。
所以說，絕對不算違法，甚至連違反合同都算不上，就是打點擦邊球而已。
“燕生，我相信我們的VCD絕對可以一炮打響，哪怕超越擎天VCD也不是不可能的事情，我要讓擎天知道，產品先發有時候並不一定是什麽好事。”薑萬錳自信滿滿的說道。
見薑萬錳這幅模樣，孫燕生嘴巴蠕動了幾下，想說什麽，但最終還是將話咽回了肚子中，薑萬錳這話，前半句他相信，後半句他真是不敢苟同。
但這時候薑萬錳能有這樣的自信是好事才對，他何必再打擊其。
不過，說真的，他真沒薑萬錳那麽樂觀，雖然他們的推測的確有一定的道理，擎天的產品成本也一定比他們要高不少。
一旦出現競爭力不足，產品堆滿倉庫，也是一件很麻煩的事情，甚至對於任何一家企業來說，這都是極其致命的事情。
但萬一，他說萬一啊。
萬一，擎天真的能把這三百萬台VCD給賣出去怎麽辦？
到那時候，擎天就會形成一個巨大的品牌壁壘，大家都隻認擎天的VCD，覺得擎天的VCD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨貨。
而且新產品在沒有任何人來競爭的時候，是很容易賣到高價，獲得大量利潤的。
這就是作為先驅的好處，要是做先驅隻有壞處，沒有好處，那以後傻子才搞什麽科技發明，科技創新，人類社會也就沒有進步的可能。
但這些話，他不能給薑萬錳說，畢竟說出來了，除了打擊薑萬錳的士氣之外，別無他用。
再者，有方辰這三百萬訂單在這裏，他已經掙錢了，不但將MPEG1單片視頻解壓芯片的研發費用給掙出來了，還小有盈餘。
並且可以預計的是，隨著越來越多需要應用視頻壓縮解碼的產品被開發出來，他研發生產的MPEG1單片視頻解壓芯片，錢途一片光明。
所以說，這些錢隨便薑萬錳如何折騰了。
畢竟，他投資薑萬錳的目的，其實已經被擎天實現了。
“關鍵還是資金不足啊，如果能拿到國家的技改項目資金就好了。”薑萬錳有些心有不甘的說道。
國家技改項目資金，指的是政事堂為支持重點行業、重點企業、重點產品的技術改造，促進企業技術進步，調整產品結構，提高產品質量，發展進口替代產品，增加有效供給，擴大內需，促進國民經濟持續穩定發展，而專門增發財政債券。
為了爭取國家技改項目資金，他在1993年的春節期間，把VCD的技術介紹到華夏來時，就請了廣電部、電子部的專家和國家新聞出版署、唱片公司的人士對這項技術進行評估、論證。
並且，他還給他們發了一張調查表，其中有一項是：你認為這項技術有沒有必要在華夏作為一項產業開拓？
他們中大部分人基本都沒有表態。
不過江淮省到是比較支持他們，還專門派了一位副省作為他們VCD項目小組的組長，來支持他們向國家爭取技改項目，他前一段時間，還專門去經貿委、科委、計委跑了很長時間。
<a href="http://m.bqgxsydw.com" id="wzsy">bqgxsydw.com</a>
但因為他們這個企業是合資的，而且華夏這邊的合資方還是民營企業，這個技改項目一直沒批下來。