大家雖然知道各分部有礦機業務,但以為就是在修煉之餘,順手幹幹。
沒想到居然讓他們這群修士,去專門學習經商之道,這和修行有什麽關係?
除了少量知道內情之人,大多數學員都不理解,隻能指望明日的第一堂課,能夠得到答案。
翌日,所有將要結業的弟子準時來到培訓中心,大家好奇地打量那位陌生的授課講師。
“大家好,我叫雷圓山,俗世家中便是世代經商,曾在幾個分部幹過,熟悉一線的業務,最近剛被調回來做培訓老師。
大家以後叫我老雷就好,言歸正傳,我想在座多數人都在疑惑,大家是來修行的,學經商幹什麽?不是浪費時間嗎?
的確,有不少大派,弟子僅醉心於修煉,沒有旁騖。
但大家想過沒有,宗門提供資源,讓你們修行與提升,這些資源是從哪裏來的?是讓大家把修為提高之後,出去搶嗎?”
有學員不禁笑出聲來。
“答案顯然不是,那麽資源從何而來?
淩雲派的正常運轉,必須建立在巨大的財力基礎上,才可能培養弟子快速成長,門派自身才可能不斷提升實力和地位。
資源是什麽呢?是靈石、功法、丹藥、符籙和法器等,隻有擁有了這些東西,才可能有長老、弟子和執事前來投奔。
淩雲派所涉及的商業,主要是指與靈石礦相關的產業。
首先是探礦,你要去尋找礦脈,找到後,便可以開礦,我們售賣的挖礦設備和開采服務,一直是門派最大的收入來源。
我需要提醒大家,宗門對於惡意競爭對手青域門高度重視,如果你們在分部的招標項目中輸給青域門,肯定會被處罰,嚴重者甚至會被開除。”
經老雷這麽一講,大家算是明白,淩雲派既是一個修真門派,又是一個商業組織,自然要求門人要學會經商。
商業培訓正式開始,是由老雷和一些有豐富市場經驗的講師來傳授知識。
首先學習的是探礦方法與技巧,既有淩雲派的標準做法,又有講師們的獨到心得,大家聽得津津有味。
然後是學會辨別不同種類的礦石和藥材等,分清它們的品階,明白其用途和價值,這對修行也極有意義。
在鴻青界,能自主開發采礦設備的門派隻有四家,分別是一級門派鑄器堂,二級門派淩雲派、青域門和火龍殿。
火龍殿隸屬於鑄器堂,但卻開發出自己的礦機與鑄器堂競爭,這些年,這兩個上下宗的關係一直有些微妙和緊張。
一級門派風回陣道也製造此類設備,但不是自主研發,而是與自德界的如是門共同出資建造工坊,用的是如是門的技術。
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鴻青界的其他門派,如果來參與項目競標,其設備隻可能來自這五家宗門,或其他界域有研發能力的門派,他們隻能賺取一個差價。
淩雲派有一套授權體係:
銷售人員首先根據項目需求做出設備和服務的配置,由此得出了項目的目錄價。
總部針對不同的區域,給予不同的授權折扣。
銷售人員用目錄價乘以折扣率,便得到了授權價格,這裏麵已經包含了淩雲派所需的利潤。
授權價加上一些風險支出,例如資金墊付成本等,就是成本。
如果你談出的成交價高於或等於成本,說明宗門能賺錢,那麽就可以直接簽單。
否則,要麽放棄這個低價項目,要麽你認為此項目意義重大,虧錢也要拿下,那你就必須向總部說明情況,進行特殊商務申請。
授權核算看起來隻是收入減去支出和風險的一個簡單算法,但當金梓鳴熟練掌握後,發現它對修行,對麵臨重大決定時的選擇,都極有價值。
經過之後多年的項目磨煉,當他遇上難題時,幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險,二者一減,便能抉擇是否繼續,這樣讓很多複雜的問題都變得簡單起來。
他從冰冷的商業中領悟到:
“損人不利己的事絕不能做;
損人而可能利己的事情,是否做,取決於損人是否超越做人底線;
現在還看不清楚,將來或許有利益,但卻沒有什麽成本和風險的事,一定要幹;
損己而利人的事是否做,取決於此事的意義,以及損己的程度。”
項目運作時,往往需要進行各種分析:
比如客戶關係分析,需要對那些能夠決策或影響項目的人進行分析,講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。
競爭分析,則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方麵展開。
當然,要在項目中贏,很重要的一環是看解決方案是否過硬,淩雲派有一套過硬的快速響應機製,是這些年在市場上的製勝法寶。
接下來,就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。
和客戶交往,講究有來有往,不要怕欠情,金梓鳴聽到這裏,不禁咧嘴笑了。
自己向葉仙子借書,不就是這麽想的嗎?他甚至想到,如果要讓人欠自己的情,那最好不要給對方還清的那一天。
客戶關係管理,既要有普遍關係,還需要決策層的關鍵支撐,此外,還要發展友好人士,以便在出現重大變故時,能有人及時提醒。
梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗,也可以用於管理項目:
“遇到有利的局麵,要避免人為添加變數,盡量簡化運作,快速收官,不給對手翻盤的機會。
一個門派需要居安思危,但個人麵對項目時,在順境中還瞎折騰求變,很容易把自己帶進坑裏。
成功之後,要盡可能在未來的其他項目中,簡單複製這種經驗或模式。
遇上不利局麵,需要拚命把水攪渾,這樣方有機會摸到魚。
如果對手誣蔑你,而你無法解釋清楚,與其越辯解越蒼白,還不如把對方也抹黑,大家誰也別說誰。”
兩個月的商業培訓,在日夜不停的學習和演練中結束,讓金梓鳴獲益匪淺,但隨之而來的外派,卻引發了一場風波。
這一期學員,多數都是在分部進行初測。
由於淩雲派此時的內部管理還比較混亂,很多人像金梓鳴一樣,來總部終考前,便已得到分部承諾,結業後可以去他們那裏常駐。
但大家收到的外派通知,卻完全不是那麽回事,往往南轅北轍。
你要去的分部,肯定不是你的家鄉,也不是你從前呆過的門派所在地,更不是初測時承諾你的那個分部。
這頓時引發諸多學員的不滿,他們串聯起來,一起跑到培訓中心去鬧。
但一打聽才知道,外派是由各峰決定,培訓中心隻是代為通知而已,於是人群分流,各找各峰。
聖劍峰鬧事的學員最多,擠在內務堂中,大家七嘴八舌,很是混亂。
堂主姬長老是元嬰後期巔峰層次,先大喝一聲鎮住眾弟子,然後不悅說道:
“這樣亂哄哄的,成何體統?
你們的訴求,我已大致清楚,大家先回去,我們內部討論一下,明早給大家回複。”
旁邊的執事和長老亦幫著勸解,眾人一盤散沙,乖學生很快離開,有了帶頭的,剩下的也就底氣不足地撤了。
金梓鳴向來不喜歡挑頭,躲在人群中放暗箭才是他的最愛,於是也拉著廣亮回到洞府,風波暫時平息。
翌日一早,無需邀約,眾弟子重新來到聖劍峰,等候內門回複。
待到巳時,有執事出來點名,首先叫三個人進去,說是姬長老要分批和大家當麵溝通。
過了不久,三人便垂頭喪氣出來,眾學員圍了上去,詢問情況,一人耷拉著臉答道:
“唉,我們從了,接受內門的安排,去昨天通知的分部報到。”
“你們不用再問了,很快就會找上你們,自然就清楚啦。”另一人也唉聲歎氣地說道。
果然,執事開始點名,又叫了三人入內。
連續進去四撥人,出來的情形均一模一樣,金梓鳴一看形勢不對,趕忙將廣亮叫到一邊,低聲說道:
“廣亮,你看這些人進去後都慫了,隻怕姬長老現在的氣勢已極為高漲,而學員們的士氣卻是越來越低落,我估計咱們進去,也沒好果子吃。”
“那咋辦?梓鳴。”
金梓鳴想了想,答道:
“廣亮,‘敵’強則我退,咱們撤,既然他現在氣焰如此之旺,那就不先見他。”
“那我們去哪裏?”
“來曲靈城快五年,還有好多景點沒去過,要不這幾天咱們就四處逛逛?眼不見,心不煩。”
“好主意,走。”廣亮眼睛一亮,爽快答應。
趁眾人沒有留意,二人偷偷下山,徑直出了山門,開始遊山玩水。
在城中品美酒美食,打望俗世美女,倒也自得其樂,不知不覺便過去三日。
第四天上午,二人身上的傳音符不停振動,均是相熟弟子傳來消息:
“內務堂要求你倆立即回去見姬長老。”
二人相視一笑,廣亮問道:
“梓鳴,咱們這就回去?”
第79章 商業培訓
沒想到居然讓他們這群修士,去專門學習經商之道,這和修行有什麽關係?
除了少量知道內情之人,大多數學員都不理解,隻能指望明日的第一堂課,能夠得到答案。
翌日,所有將要結業的弟子準時來到培訓中心,大家好奇地打量那位陌生的授課講師。
“大家好,我叫雷圓山,俗世家中便是世代經商,曾在幾個分部幹過,熟悉一線的業務,最近剛被調回來做培訓老師。
大家以後叫我老雷就好,言歸正傳,我想在座多數人都在疑惑,大家是來修行的,學經商幹什麽?不是浪費時間嗎?
的確,有不少大派,弟子僅醉心於修煉,沒有旁騖。
但大家想過沒有,宗門提供資源,讓你們修行與提升,這些資源是從哪裏來的?是讓大家把修為提高之後,出去搶嗎?”
有學員不禁笑出聲來。
“答案顯然不是,那麽資源從何而來?
淩雲派的正常運轉,必須建立在巨大的財力基礎上,才可能培養弟子快速成長,門派自身才可能不斷提升實力和地位。
資源是什麽呢?是靈石、功法、丹藥、符籙和法器等,隻有擁有了這些東西,才可能有長老、弟子和執事前來投奔。
淩雲派所涉及的商業,主要是指與靈石礦相關的產業。
首先是探礦,你要去尋找礦脈,找到後,便可以開礦,我們售賣的挖礦設備和開采服務,一直是門派最大的收入來源。
我需要提醒大家,宗門對於惡意競爭對手青域門高度重視,如果你們在分部的招標項目中輸給青域門,肯定會被處罰,嚴重者甚至會被開除。”
經老雷這麽一講,大家算是明白,淩雲派既是一個修真門派,又是一個商業組織,自然要求門人要學會經商。
商業培訓正式開始,是由老雷和一些有豐富市場經驗的講師來傳授知識。
首先學習的是探礦方法與技巧,既有淩雲派的標準做法,又有講師們的獨到心得,大家聽得津津有味。
然後是學會辨別不同種類的礦石和藥材等,分清它們的品階,明白其用途和價值,這對修行也極有意義。
在鴻青界,能自主開發采礦設備的門派隻有四家,分別是一級門派鑄器堂,二級門派淩雲派、青域門和火龍殿。
火龍殿隸屬於鑄器堂,但卻開發出自己的礦機與鑄器堂競爭,這些年,這兩個上下宗的關係一直有些微妙和緊張。
一級門派風回陣道也製造此類設備,但不是自主研發,而是與自德界的如是門共同出資建造工坊,用的是如是門的技術。
<a id="wzsy" href="http://www.fqxsw.org">fqxsw.org</a>
鴻青界的其他門派,如果來參與項目競標,其設備隻可能來自這五家宗門,或其他界域有研發能力的門派,他們隻能賺取一個差價。
淩雲派有一套授權體係:
銷售人員首先根據項目需求做出設備和服務的配置,由此得出了項目的目錄價。
總部針對不同的區域,給予不同的授權折扣。
銷售人員用目錄價乘以折扣率,便得到了授權價格,這裏麵已經包含了淩雲派所需的利潤。
授權價加上一些風險支出,例如資金墊付成本等,就是成本。
如果你談出的成交價高於或等於成本,說明宗門能賺錢,那麽就可以直接簽單。
否則,要麽放棄這個低價項目,要麽你認為此項目意義重大,虧錢也要拿下,那你就必須向總部說明情況,進行特殊商務申請。
授權核算看起來隻是收入減去支出和風險的一個簡單算法,但當金梓鳴熟練掌握後,發現它對修行,對麵臨重大決定時的選擇,都極有價值。
經過之後多年的項目磨煉,當他遇上難題時,幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險,二者一減,便能抉擇是否繼續,這樣讓很多複雜的問題都變得簡單起來。
他從冰冷的商業中領悟到:
“損人不利己的事絕不能做;
損人而可能利己的事情,是否做,取決於損人是否超越做人底線;
現在還看不清楚,將來或許有利益,但卻沒有什麽成本和風險的事,一定要幹;
損己而利人的事是否做,取決於此事的意義,以及損己的程度。”
項目運作時,往往需要進行各種分析:
比如客戶關係分析,需要對那些能夠決策或影響項目的人進行分析,講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。
競爭分析,則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方麵展開。
當然,要在項目中贏,很重要的一環是看解決方案是否過硬,淩雲派有一套過硬的快速響應機製,是這些年在市場上的製勝法寶。
接下來,就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。
和客戶交往,講究有來有往,不要怕欠情,金梓鳴聽到這裏,不禁咧嘴笑了。
自己向葉仙子借書,不就是這麽想的嗎?他甚至想到,如果要讓人欠自己的情,那最好不要給對方還清的那一天。
客戶關係管理,既要有普遍關係,還需要決策層的關鍵支撐,此外,還要發展友好人士,以便在出現重大變故時,能有人及時提醒。
梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗,也可以用於管理項目:
“遇到有利的局麵,要避免人為添加變數,盡量簡化運作,快速收官,不給對手翻盤的機會。
一個門派需要居安思危,但個人麵對項目時,在順境中還瞎折騰求變,很容易把自己帶進坑裏。
成功之後,要盡可能在未來的其他項目中,簡單複製這種經驗或模式。
遇上不利局麵,需要拚命把水攪渾,這樣方有機會摸到魚。
如果對手誣蔑你,而你無法解釋清楚,與其越辯解越蒼白,還不如把對方也抹黑,大家誰也別說誰。”
兩個月的商業培訓,在日夜不停的學習和演練中結束,讓金梓鳴獲益匪淺,但隨之而來的外派,卻引發了一場風波。
這一期學員,多數都是在分部進行初測。
由於淩雲派此時的內部管理還比較混亂,很多人像金梓鳴一樣,來總部終考前,便已得到分部承諾,結業後可以去他們那裏常駐。
但大家收到的外派通知,卻完全不是那麽回事,往往南轅北轍。
你要去的分部,肯定不是你的家鄉,也不是你從前呆過的門派所在地,更不是初測時承諾你的那個分部。
這頓時引發諸多學員的不滿,他們串聯起來,一起跑到培訓中心去鬧。
但一打聽才知道,外派是由各峰決定,培訓中心隻是代為通知而已,於是人群分流,各找各峰。
聖劍峰鬧事的學員最多,擠在內務堂中,大家七嘴八舌,很是混亂。
堂主姬長老是元嬰後期巔峰層次,先大喝一聲鎮住眾弟子,然後不悅說道:
“這樣亂哄哄的,成何體統?
你們的訴求,我已大致清楚,大家先回去,我們內部討論一下,明早給大家回複。”
旁邊的執事和長老亦幫著勸解,眾人一盤散沙,乖學生很快離開,有了帶頭的,剩下的也就底氣不足地撤了。
金梓鳴向來不喜歡挑頭,躲在人群中放暗箭才是他的最愛,於是也拉著廣亮回到洞府,風波暫時平息。
翌日一早,無需邀約,眾弟子重新來到聖劍峰,等候內門回複。
待到巳時,有執事出來點名,首先叫三個人進去,說是姬長老要分批和大家當麵溝通。
過了不久,三人便垂頭喪氣出來,眾學員圍了上去,詢問情況,一人耷拉著臉答道:
“唉,我們從了,接受內門的安排,去昨天通知的分部報到。”
“你們不用再問了,很快就會找上你們,自然就清楚啦。”另一人也唉聲歎氣地說道。
果然,執事開始點名,又叫了三人入內。
連續進去四撥人,出來的情形均一模一樣,金梓鳴一看形勢不對,趕忙將廣亮叫到一邊,低聲說道:
“廣亮,你看這些人進去後都慫了,隻怕姬長老現在的氣勢已極為高漲,而學員們的士氣卻是越來越低落,我估計咱們進去,也沒好果子吃。”
“那咋辦?梓鳴。”
金梓鳴想了想,答道:
“廣亮,‘敵’強則我退,咱們撤,既然他現在氣焰如此之旺,那就不先見他。”
“那我們去哪裏?”
“來曲靈城快五年,還有好多景點沒去過,要不這幾天咱們就四處逛逛?眼不見,心不煩。”
“好主意,走。”廣亮眼睛一亮,爽快答應。
趁眾人沒有留意,二人偷偷下山,徑直出了山門,開始遊山玩水。
在城中品美酒美食,打望俗世美女,倒也自得其樂,不知不覺便過去三日。
第四天上午,二人身上的傳音符不停振動,均是相熟弟子傳來消息:
“內務堂要求你倆立即回去見姬長老。”
二人相視一笑,廣亮問道:
“梓鳴,咱們這就回去?”
第79章 商業培訓