當鋪這行當,要想做大做強,就必須見多識廣,否則如何去跟顧客定價殺價?


    尤其是德恒當這種大當鋪,南京城中什麽東西值錢,什麽東西流行,什麽東西貶值,什麽東西過時,他們第一時間就能掌握。


    便說張員外手中這份白糖,就是他前日聽聞鼓樓外大街的唐記南貨店,吃進了大筆上好西洋糖,趕忙讓人去買一份回來看個究竟的。


    隻是這玩意兒實在齁貴。盒子雖然不小,包裝也十分精美,可統共隻有三兩糖,就敢賣十兩銀子一盒!


    若非是職業需要,張員外斷不會買這種坑爹玩意兒。可拿到手一研究,他又不得不承認,這玩意兒貴也有貴的道理。


    比起糖霜來,這白砂糖晶瑩剔透、賣相更好,口感也遠勝前者,唐友德還給它起了個雅名叫‘霜成雪’。


    霜凝成雪,顧名思義,就像是用糖霜精煉而成的,比糖霜貴一些,自然在情理之中。


    以張員外對金陵城那些狗大戶追求新穎、喜歡攀比的心理的了解,他知道這玩意兒肯定可以大賣的。


    ~~


    德恒當雅間內。


    張員外按住心頭的驚訝,指著那包糖問道:“這霜成雪,是從唐記買的嗎?”


    ‘霜成雪?什麽東西?’趙守正暗暗嘟囔一句,嘴上卻按照趙昊的吩咐道:“不是買的,是自家產的。”


    “賢弟休要消遣愚兄。”張員外冷笑道:“愚兄也不算孤陋寡聞,在大明就沒見過這西洋糖!”


    “真是自己產的。”趙守正老老實實道:“然後賣給了唐友德。”


    說著,他將交割文書遞給了張員外。


    張員外滿臉狐疑的接過來,一看不由大吃一驚。這文契上寫得清清楚楚,趙守正以五百兩白銀的價格,將三十斤白砂糖賣給唐記,錢貨兩訖。下頭還有唐友德和唐記的印鑒,以及趙守正的畫押。


    “錯不了,是他賣給唐記的了……”朝奉湊在張員外耳邊小聲道:“海運斷絕,就是有西洋糖能進來,也輪不到小小的唐記沾手。小人也問過給唐記供貨的幾家了,都矢口否認,根本沒有這種糖到貨!”


    “嗯。”張員外微不可查的點點頭,深深看著趙守正,沉聲問道:“這種糖,有多少我收多少,就按唐記給你的價!”


    “就這點了,都賣給唐老板了。”趙守正實話實說,十分自然。


    張員外聞言,不禁神情一冷道:“那就是消遣我?”


    “我不是說了嗎?”趙守正瞪大眼道:“這糖是我家製的,我有製糖的方子啊!”


    “真的?”張員外登時雙目放光。


    “家父將蔭官給了兄長,把這方子給了我。之前又不缺錢,就一直壓在書箱下。”趙守正一麵照本宣科,一麵將那信封掏出來道:“這就是我父子翻身立命之本了。”


    說著他將那張寫滿字的方子抽出一半,在張員外麵前一晃。


    趙守正就是有這點好處,他知道自己想問題總是不周全,因此不會自作主張,一直嚴格按照趙昊的吩咐去辦。


    張員外恨不得兩眼長鉤子,將那方子勾到自己手中。


    他情不自禁狠狠咽了下口水道:“真不是誰送給老大人的西洋貨?”


    趙守正便兩手一攤,實誠道:“我家原先有沒有這種糖,別人不清楚,世兄還不清楚?”


    “那倒是……”趙家的浮財都是德恒當接手的,那羊胡子朝奉帶著上百名夥計,犁地一般,將趙府裏裏外外翻了個底兒朝天,確實沒找到過這種白砂糖。


    “那這方子,賢弟多少錢肯出手?”張員外試探著問道。


    “這是家父傳我的,沒有他老人家允許,是不敢賣出去的。”趙守正說話間,將方子塞回了信封。


    “賢弟幹嘛當方子啊?自己製糖豈不大賺?”張員外又攛掇著趙守正,心說你不賣,我跟你合股,也一樣能把方子弄到手。


    “唉,別提了,隻賣了一次糖,就引來賊人覬覦。”趙守正一臉心有餘悸道:“若是再製下去,隻怕有錢賺沒命花。還是等我中了舉人,有了依憑再做計較不遲。”


    趙昊這套設計,妙就妙在九分真一分假上,既可以讓趙守正輕鬆記住套路不出錯,又讓對方無法起疑。


    ~~


    張員外果然不疑有它,還有閑心和那朝奉相互擠擠眼,顯然不相信趙守正能中舉。


    “唉,舉業花銷頗大,又要重新置業,還得雇傭下人,將來少不得還要開糖場。幾百兩銀子根本摸不過來。”隻聽趙守正絮絮叨叨道明了來意道:“所以此番想將其活當於世兄,半年後贖回。”


    張員外心中一喜,不動聲色的看著趙守正道:“你想當多少?”


    趙守正便硬著頭皮道:“我要一萬兩。”


    張員外聞言尋思片刻,然後才露出不以為然的笑容道:“賢弟說笑了,就憑這無法驗明真偽的一張紙,就想從我這兒拿一萬兩銀子?當我的錢是大風刮來的不成?”


    這一段,趙昊可沒教過趙守正該怎麽說,隻告訴他底價,其餘的便任他自由發揮。


    這下可苦了趙二爺,讓他這種人去討價還價,簡直比殺了他還難受。


    便聽趙守正吭吭哧哧道:“那……八千兩總是有的,可是一兩銀子一兩糖啊,這方子至少值兩萬兩的!”


    張員外卻斷然搖頭道:“在愚兄這行當裏,秘方這種玩意兒,朝奉輕易是不會碰的。”


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    “不錯。”那山羊胡子朝奉也從旁附和道:“秘方秘方,讓人看了就不是秘方了,所以根本無法先驗。所以就算店裏礙著麵子,承當一兩張,也都是以極低的價格,從有身家店麵的老板手裏收下的。”


    “啊,這樣啊……”趙守正失望的站起身,心說兒子,這下你猜錯了,人家根本不收這方子。


    朝奉見趙守正信了真,心說要弄巧成拙了,忙對張員外道:“東家的意思是?”


    “老弟都開了口,我能讓他空手回去?”張員外和他配合默契,馬上把話頭圓了回來。“生意也不外乎人情,懂不懂?”


    “是是是,東家教訓的是。”朝奉先是一陣受教,然後拉著趙守正道:“趙二爺好福氣,有我東家這樣慷慨解難的朋友,真讓小人羨慕。”


    “那是那是。”趙守正又心說,我兒真是神機妙算,他們果然攔我了。


    這下他心下大定,愈發發揮自如道:“那世兄肯出多少錢?”


    張員外再度伸出了兩根手指頭。


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