第二天葉子書召集麒麟工業集團下屬的集團公司總裁開了一次會議，對麒麟工業集團接下來的發展做好部署。</p>
麒麟紡織工業集團他認為其實做得比較成功，能夠在如此短的時間內，在國際上打出自己的品牌知名度，實在不容易。</p>
雖然他們有很多先進的技術，但是發展時間比較短，而品牌的樹立往往需要很長時間積累，他們卻做到了，而且做得很好。</p>
按理說已經做到現在這種程度，沒有再高的要求了，但是葉子書認為，他們接下來還有更高的目標要實現。</p>
“我們都知道，一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品，紡織工業集團目前品牌做得非常成功。</p>
但終究是處於第二梯隊，關於紡織、服裝、鞋帽箱包等產品的標準掌控力，卻不在你們手上，你們產品的好壞，還得使用別人的標準來評判。</p>
你們自己想想是不是這個道理，你們不覺得拿著自己的產品去找西方認證公司認證是一種恥辱嗎，他們憑什麽評判你們產品的好壞和等級？</p>
之前沒有辦法，你們必須要融入國際貿易體係當中，隻能按照別人的規則玩，但是這不是我們想要的，等於是自己的命運掌握在別人的手裏。</p>
</p>
萬一哪一天鬧矛盾了，他們就會找出各種理由，針對你們的產品製定不一樣的標準，你們的經營肯定會受到很大的影響。</p>
再說，這些標準製定企業，不生產任何產品，就出一個認得標識，就舒舒服服地收錢，你們不覺得太便宜他們了？”葉子書說道。</p>
麒麟紡織工業集團總裁自認為去年做得相當成功，已經是全國最大的紡織工業集團了，甚至拿到全球也是如此。</p>
本以為這次年會，應該會受到嘉獎，可是老板口頭上剛誇了幾句，就開始指出紡織工業集團存在的不足。</p>
問題是，老板說的是實情，他們沒法反駁，現在紡織標準確實掌握在西方國家手裏，每年確實要花錢請他們提供認證。</p>
“葉總覺得我們應該如何做，才能從西方製定的標準領域拿到話語權？”紡織工業集團總裁問道。</p>
這話不是擠兌葉子書，而是他真的不知道如何做，這事看上去好像很容易，其實很難，不是他們推出自己的標準，全球就會認可。</p>
也不是花錢打廣告就能從別人的手裏搶奪話語權，人家經營那麽久，製定的標準早就深入人心，而且圍繞著他們的標準，有太多的利益團體。</p>
麵對已經築起來的標準高牆，哪怕他們的實力已經足夠強大，但是雙拳難敵四手，爭奪標準製定權，就是瓦解別人的利益，必然會引起反撲。</p>
“首先我們要分析敵我實力對比，找出我們的優勢和對方的優勢，然後發揮我們的優勢，來擊潰對方，這是製勝之法。</p>
我們的優勢很明顯，在技術上擁有無與倫比的優勢，在設計上和市場滲透上，同樣占據著不小的優勢，不然你們也賺不到那麽多錢。</p>
我看了你們的產品名錄，高端產品占比非常高，是你們營收的主要貢獻者，這說明你們的產品質量和設計，都得到了全球消費者的認可。</p>
西方國家的優勢，就是他們的市場，目前我們還無法對他們龐大的市場視而不見，沒人和利益過不去，我們也不能。”葉子書說道。</p>
聽到他的話，對方還是很認可的，在紡織品技術上，紡織工業集團確實做到了獨步天下，不僅擁有先進的紡織機械設備，同時還有先進的紡織生產技術。</p>
加上先進的智能化設計，一起鑄就了他們現在的成功，就產品而言，他們還真沒有怕過誰，這是他們的底氣。</p>
但是我們需要對方的市場，而他們製定的標準又是進入他們市場的門檻，他們自己製定的標準，肯定是無法獲得對方認可的。</p>
“其次就是策略，商場如戰場，不能像個傻子一樣一股腦地衝鋒陷陣，必須要講究方式方法，不求一擊必中，而是要步步為營。</p>
你們製定標準，肯定是無法得到對方的認可，就算你們定的標準再好也無濟於事，畢竟這裏麵的利益不小。</p>
既然如此，我們的最低底線就是守住基本盤，也就是說，至少我們的市場我們必須要做主，不能讓別人的標準在我們的市場橫行無阻。</p>
你們可以聯合國內有分量的紡織服裝企業，和國家有關部門一起，製定我們的紡織標準，至少這個標準在我們的市場是絕對有用的。</p>
守住我們的市場之後，我們再看看國際市場，雖然西方市場確實比較大，是我們需要的優質市場，但是國際市場不等於西方市場。</p>
對廣大非西方國家而言，他們沒有資格爭奪紡織標準，用誰其實他們都無所謂，就看誰能給的利益比較多，屬於‘有奶就是娘’的類別。</p>
你們可以將自己製定的標準，逐漸滲透到這些國家，甚至可以適當進行讓利，但是要讓你的標準深入人心。</p>
讓消費者看到你們的標準標識就能夠放心購買你們的產品，不用擔心購買的產品質量問題，要絕對做到童叟無欺。</p>
如果做到這兩步，就說明你們製定的標準已經具備一定的國際識別度，下一步就是潛移默化滲透。</p>
方法也很簡單，我們不用急著否認對方的標準，在使用對方標準標識的同時，還添加我們自己的標準標識。</p>
當兩個標識掛在一起，西方國家的消費者雖然依然看重他們的標準標識，但是絕對不能忽視在旁邊的另一個標準標識。</p>
隻要我們出口的紡織品都有自己的標準標識，隻要消費者購買紡織品，都能看到，潛移默化就會認可我們的標準標識。</p>
雖然最終我們不一定能夠完全取代他們的標準，但是絕對能夠讓我們在西方國家樹立自己的標準，一旦不讓我們用了，我們也不至於受到巨大的打擊。</p>
而且我們的紡織品質量是最好的，市場需要我們產品的時候，而其他市場無法提供，我們的話語權自然也更大。</p>
後麵我們是和他們聯合製定標準，還是隻推我們的標準，就由不得他們了，而是完全由我們自己做主。”葉子書說道。</p>
葉子書將整個過程簡單地進行了敘述，這個方法非常適合後來者使用，特別是對掌握技術的後來者，具有非常大的成功率。</p>
這個思路也得到了紡織工業集團總裁的認可，認為老板說的這個方法，具有很高的可行性，多花點時間沒關係，他們有的是時間慢慢玩。</p>
“隻是我怕製定自己的紡織標準時，國內的紡織企業不配合！”紡織工業集團總裁說道。</p>
“為什麽不配合？”葉子書問道。</p>
“因為他們的產品質量可能達不到我們製定的標準，我們的標準想要通行全球，必然不能低，甚至還要比他們的標準還要高。</p>
如果製定如此高的標準，就意味著國內很多紡織企業將會不達標，按照新的標準，別說是銷售到國外了，就是國內可能都困難。”紡織工業集團總裁說道。</p>
針對這個問題，葉子書想了很久，然後說道：“這個事情也不是不能辦，可以從兩方麵著手。</p>
第一就是促進國內紡織產業升級，你們的最高技術不方便拿出去，畢竟是你們優勢所在，但是次一級的技術，完全可以對國內開放。</p>
你們可以將體量做得很大，但是絕對無法獨占市場，我們對此必須要有清醒認識，對國內適當開放技術，對整個市場的繁榮有很大幫助。</p>
第二就是製定不同的標準，一個標準可以高於現有的西方國家標準，打造高端形象，促進我國的高端紡織品的發展。</p>
另一個標準可以低一些，或者是和國際標準持平，但是占據著價格優勢，在國際標準之爭當中同樣具有競爭力。</p>
這樣國內同行能獲得實實在在的利益，自然也願意參與進來，而且這麽做對他們也是有利的，沒有不參與的道理。</p>
至於政府，當然更願意看到這種情況，畢竟標準的製定有利於規範市場，促進我國紡織產業整體發展，於國於民都是有利的。”葉子書說道。</p>
聽完葉子書的辦法，紡織工業集團總裁連忙表示認可，之前還是太看重自身利益，現在麵臨新的形勢，必須要有新的決斷。</p>
老板既然如此說了，他自然知道怎麽辦，現在不是以一個企業的實力來對抗的時候，需要借助大家的實力，一起來做這件事情。</p>
對方沒有意見，葉子書覺得到此為止，不過他還是說道：“其實標準問題，不僅是在紡織領域，各行各業都是如此。</p>
特別是注定無法實現壟斷的行業，製定標準也將是你們的唯一辦法，隻要你們在標準話語權上取得進展，同樣具有極大的話語權。”</p>
麒麟工業集團的產業，雖然技術很先進，但是生產的很多產品，都是傳統產品，都無法取得絕對壟斷地位。</p>
如果像青龍科技公司那樣，可以在芯片和消費電子領域取得壟斷地位，他們就不用這麽在意標準，因為他們自己的產品就是行業標準。</p>
顯然麒麟工業集團旗下的產業，很多都無法做到這一點，所以要在經營過程中，刻意打造自己的標準，提升自己的話語權和掌控力。</p>
葉子書說完話，眾多集團總裁紛紛表示回去會好好研究，之前他們對此確實有所疏忽，觀念還停留在產品的競爭上。</p>
當然，那時候還不是打造標準的時候，不同階段需要做不同的事情，他們之前還處於搶占市場增強自身實力的階段，考慮標準問題還為時尚早。</p>
但是現在不同，現在他們很多體量已經很大，市場占有率很高，如果再不考慮標準問題，很可能會被別人擺一道，也無法繼續提升自身影響力。</p>
而且麒麟工業集團旗下的產業，還有一個致命的問題，那就是他們都是以先進的工業方式來生產傳統產品。</p>
如果不爭奪標準，掌控話語權的話，人家隻需要宣稱自然的才是最好的，就直接將麒麟工業集團的很多產品定義為廉價產品了。</p>
想到這裏，葉子書說道：“你們在實際經營過程中，是不是經常聽到自然生產出來產品，才更好？”</p>
聽到他這麽說，很多人紛紛點頭，看到他們的表情，葉子書繼續說道：“別覺得這是小事，實際上大部分百姓並不能以專業的角度分辨好壞。</p>
他們沒有哪個專業能力，也沒有哪個精力研究這些，一旦被人帶節奏，就很容易起到連鎖反應，而且這個節奏還很容易帶。</p>
所以你們製定標準，既需要從行業的角度來思考，這方麵的標準肯定非常專業，各種數據都會進行詳細的量化，具有很高的科學依據。</p>
但是大眾看不懂這些，所以你們還需要根據行業標準，提供一套符合大眾認知，且容易被大眾接受的闡述體係。</p>
讓人家一聽就覺得很有道理，同時還能從中感覺到專業性，簡單又顯得專業，是麵對普通消費者最好的宣傳。”</p>
葉子書怕他們這些人掉書袋，這是專業人士非常容易範的錯誤，百姓提出異議，還總是覺得對方不懂裝懂。</p>
作為行業專業人士，既然對方不懂，就要想辦法整理一套普通人都懂的描述體係，而不是怪罪對方知識不夠。</p>
如果真這麽做的話，製定標準的效果就大打折扣，他們製定標準的目的，還是想要獲得消費者的認可，而不是製定給專業人士看的。</p>
兩者看到的東西必須要不一樣，專業人士自然有專業的一套體係，普通百姓自然也需要一套簡單實用且容易理解的體係，兩者不能混為一談。</p>
他作為老板，隻需要指出大方向，具體的工作還是由這些負責具體事務的人來做，他就不用操這個心了。</p>
如何做，他不管，他隻需要看到結果，所以這些集團總裁，也沒有人傻傻地問如何做，那樣顯得自己很沒用，老板也沒精力關注這些細節。</p>
麒麟紡織工業集團他認為其實做得比較成功，能夠在如此短的時間內，在國際上打出自己的品牌知名度，實在不容易。</p>
雖然他們有很多先進的技術，但是發展時間比較短，而品牌的樹立往往需要很長時間積累，他們卻做到了，而且做得很好。</p>
按理說已經做到現在這種程度，沒有再高的要求了，但是葉子書認為，他們接下來還有更高的目標要實現。</p>
“我們都知道，一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品，紡織工業集團目前品牌做得非常成功。</p>
但終究是處於第二梯隊，關於紡織、服裝、鞋帽箱包等產品的標準掌控力，卻不在你們手上，你們產品的好壞，還得使用別人的標準來評判。</p>
你們自己想想是不是這個道理，你們不覺得拿著自己的產品去找西方認證公司認證是一種恥辱嗎，他們憑什麽評判你們產品的好壞和等級？</p>
之前沒有辦法，你們必須要融入國際貿易體係當中，隻能按照別人的規則玩，但是這不是我們想要的，等於是自己的命運掌握在別人的手裏。</p>
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萬一哪一天鬧矛盾了，他們就會找出各種理由，針對你們的產品製定不一樣的標準，你們的經營肯定會受到很大的影響。</p>
再說，這些標準製定企業，不生產任何產品，就出一個認得標識，就舒舒服服地收錢，你們不覺得太便宜他們了？”葉子書說道。</p>
麒麟紡織工業集團總裁自認為去年做得相當成功，已經是全國最大的紡織工業集團了，甚至拿到全球也是如此。</p>
本以為這次年會，應該會受到嘉獎，可是老板口頭上剛誇了幾句，就開始指出紡織工業集團存在的不足。</p>
問題是，老板說的是實情，他們沒法反駁，現在紡織標準確實掌握在西方國家手裏，每年確實要花錢請他們提供認證。</p>
“葉總覺得我們應該如何做，才能從西方製定的標準領域拿到話語權？”紡織工業集團總裁問道。</p>
這話不是擠兌葉子書，而是他真的不知道如何做，這事看上去好像很容易，其實很難，不是他們推出自己的標準，全球就會認可。</p>
也不是花錢打廣告就能從別人的手裏搶奪話語權，人家經營那麽久，製定的標準早就深入人心，而且圍繞著他們的標準，有太多的利益團體。</p>
麵對已經築起來的標準高牆，哪怕他們的實力已經足夠強大，但是雙拳難敵四手，爭奪標準製定權，就是瓦解別人的利益，必然會引起反撲。</p>
“首先我們要分析敵我實力對比，找出我們的優勢和對方的優勢，然後發揮我們的優勢，來擊潰對方，這是製勝之法。</p>
我們的優勢很明顯，在技術上擁有無與倫比的優勢，在設計上和市場滲透上，同樣占據著不小的優勢，不然你們也賺不到那麽多錢。</p>
我看了你們的產品名錄，高端產品占比非常高，是你們營收的主要貢獻者，這說明你們的產品質量和設計，都得到了全球消費者的認可。</p>
西方國家的優勢，就是他們的市場，目前我們還無法對他們龐大的市場視而不見，沒人和利益過不去，我們也不能。”葉子書說道。</p>
聽到他的話，對方還是很認可的，在紡織品技術上，紡織工業集團確實做到了獨步天下，不僅擁有先進的紡織機械設備，同時還有先進的紡織生產技術。</p>
加上先進的智能化設計，一起鑄就了他們現在的成功，就產品而言，他們還真沒有怕過誰，這是他們的底氣。</p>
但是我們需要對方的市場，而他們製定的標準又是進入他們市場的門檻，他們自己製定的標準，肯定是無法獲得對方認可的。</p>
“其次就是策略，商場如戰場，不能像個傻子一樣一股腦地衝鋒陷陣，必須要講究方式方法，不求一擊必中，而是要步步為營。</p>
你們製定標準，肯定是無法得到對方的認可，就算你們定的標準再好也無濟於事，畢竟這裏麵的利益不小。</p>
既然如此，我們的最低底線就是守住基本盤，也就是說，至少我們的市場我們必須要做主，不能讓別人的標準在我們的市場橫行無阻。</p>
你們可以聯合國內有分量的紡織服裝企業，和國家有關部門一起，製定我們的紡織標準，至少這個標準在我們的市場是絕對有用的。</p>
守住我們的市場之後，我們再看看國際市場，雖然西方市場確實比較大，是我們需要的優質市場，但是國際市場不等於西方市場。</p>
對廣大非西方國家而言，他們沒有資格爭奪紡織標準，用誰其實他們都無所謂，就看誰能給的利益比較多，屬於‘有奶就是娘’的類別。</p>
你們可以將自己製定的標準，逐漸滲透到這些國家，甚至可以適當進行讓利，但是要讓你的標準深入人心。</p>
讓消費者看到你們的標準標識就能夠放心購買你們的產品，不用擔心購買的產品質量問題，要絕對做到童叟無欺。</p>
如果做到這兩步，就說明你們製定的標準已經具備一定的國際識別度，下一步就是潛移默化滲透。</p>
方法也很簡單，我們不用急著否認對方的標準，在使用對方標準標識的同時，還添加我們自己的標準標識。</p>
當兩個標識掛在一起，西方國家的消費者雖然依然看重他們的標準標識，但是絕對不能忽視在旁邊的另一個標準標識。</p>
隻要我們出口的紡織品都有自己的標準標識，隻要消費者購買紡織品，都能看到，潛移默化就會認可我們的標準標識。</p>
雖然最終我們不一定能夠完全取代他們的標準，但是絕對能夠讓我們在西方國家樹立自己的標準，一旦不讓我們用了，我們也不至於受到巨大的打擊。</p>
而且我們的紡織品質量是最好的，市場需要我們產品的時候，而其他市場無法提供，我們的話語權自然也更大。</p>
後麵我們是和他們聯合製定標準，還是隻推我們的標準，就由不得他們了，而是完全由我們自己做主。”葉子書說道。</p>
葉子書將整個過程簡單地進行了敘述，這個方法非常適合後來者使用，特別是對掌握技術的後來者，具有非常大的成功率。</p>
這個思路也得到了紡織工業集團總裁的認可，認為老板說的這個方法，具有很高的可行性，多花點時間沒關係，他們有的是時間慢慢玩。</p>
“隻是我怕製定自己的紡織標準時，國內的紡織企業不配合！”紡織工業集團總裁說道。</p>
“為什麽不配合？”葉子書問道。</p>
“因為他們的產品質量可能達不到我們製定的標準，我們的標準想要通行全球，必然不能低，甚至還要比他們的標準還要高。</p>
如果製定如此高的標準，就意味著國內很多紡織企業將會不達標，按照新的標準，別說是銷售到國外了，就是國內可能都困難。”紡織工業集團總裁說道。</p>
針對這個問題，葉子書想了很久，然後說道：“這個事情也不是不能辦，可以從兩方麵著手。</p>
第一就是促進國內紡織產業升級，你們的最高技術不方便拿出去，畢竟是你們優勢所在，但是次一級的技術，完全可以對國內開放。</p>
你們可以將體量做得很大，但是絕對無法獨占市場，我們對此必須要有清醒認識，對國內適當開放技術，對整個市場的繁榮有很大幫助。</p>
第二就是製定不同的標準，一個標準可以高於現有的西方國家標準，打造高端形象，促進我國的高端紡織品的發展。</p>
另一個標準可以低一些，或者是和國際標準持平，但是占據著價格優勢，在國際標準之爭當中同樣具有競爭力。</p>
這樣國內同行能獲得實實在在的利益，自然也願意參與進來，而且這麽做對他們也是有利的，沒有不參與的道理。</p>
至於政府，當然更願意看到這種情況，畢竟標準的製定有利於規範市場，促進我國紡織產業整體發展，於國於民都是有利的。”葉子書說道。</p>
聽完葉子書的辦法，紡織工業集團總裁連忙表示認可，之前還是太看重自身利益，現在麵臨新的形勢，必須要有新的決斷。</p>
老板既然如此說了，他自然知道怎麽辦，現在不是以一個企業的實力來對抗的時候，需要借助大家的實力，一起來做這件事情。</p>
對方沒有意見，葉子書覺得到此為止，不過他還是說道：“其實標準問題，不僅是在紡織領域，各行各業都是如此。</p>
特別是注定無法實現壟斷的行業，製定標準也將是你們的唯一辦法，隻要你們在標準話語權上取得進展，同樣具有極大的話語權。”</p>
麒麟工業集團的產業，雖然技術很先進，但是生產的很多產品，都是傳統產品，都無法取得絕對壟斷地位。</p>
如果像青龍科技公司那樣，可以在芯片和消費電子領域取得壟斷地位，他們就不用這麽在意標準，因為他們自己的產品就是行業標準。</p>
顯然麒麟工業集團旗下的產業，很多都無法做到這一點，所以要在經營過程中，刻意打造自己的標準，提升自己的話語權和掌控力。</p>
葉子書說完話，眾多集團總裁紛紛表示回去會好好研究，之前他們對此確實有所疏忽，觀念還停留在產品的競爭上。</p>
當然，那時候還不是打造標準的時候，不同階段需要做不同的事情，他們之前還處於搶占市場增強自身實力的階段，考慮標準問題還為時尚早。</p>
但是現在不同，現在他們很多體量已經很大，市場占有率很高，如果再不考慮標準問題，很可能會被別人擺一道，也無法繼續提升自身影響力。</p>
而且麒麟工業集團旗下的產業，還有一個致命的問題，那就是他們都是以先進的工業方式來生產傳統產品。</p>
如果不爭奪標準，掌控話語權的話，人家隻需要宣稱自然的才是最好的，就直接將麒麟工業集團的很多產品定義為廉價產品了。</p>
想到這裏，葉子書說道：“你們在實際經營過程中，是不是經常聽到自然生產出來產品，才更好？”</p>
聽到他這麽說，很多人紛紛點頭，看到他們的表情，葉子書繼續說道：“別覺得這是小事，實際上大部分百姓並不能以專業的角度分辨好壞。</p>
他們沒有哪個專業能力，也沒有哪個精力研究這些，一旦被人帶節奏，就很容易起到連鎖反應，而且這個節奏還很容易帶。</p>
所以你們製定標準，既需要從行業的角度來思考，這方麵的標準肯定非常專業，各種數據都會進行詳細的量化，具有很高的科學依據。</p>
但是大眾看不懂這些，所以你們還需要根據行業標準，提供一套符合大眾認知，且容易被大眾接受的闡述體係。</p>
讓人家一聽就覺得很有道理，同時還能從中感覺到專業性，簡單又顯得專業，是麵對普通消費者最好的宣傳。”</p>
葉子書怕他們這些人掉書袋，這是專業人士非常容易範的錯誤，百姓提出異議，還總是覺得對方不懂裝懂。</p>
作為行業專業人士，既然對方不懂，就要想辦法整理一套普通人都懂的描述體係，而不是怪罪對方知識不夠。</p>
如果真這麽做的話，製定標準的效果就大打折扣，他們製定標準的目的，還是想要獲得消費者的認可，而不是製定給專業人士看的。</p>
兩者看到的東西必須要不一樣，專業人士自然有專業的一套體係，普通百姓自然也需要一套簡單實用且容易理解的體係，兩者不能混為一談。</p>
他作為老板，隻需要指出大方向，具體的工作還是由這些負責具體事務的人來做，他就不用操這個心了。</p>
如何做，他不管，他隻需要看到結果，所以這些集團總裁，也沒有人傻傻地問如何做，那樣顯得自己很沒用，老板也沒精力關注這些細節。</p>