“可這個結果要怎麽定呢？”當大家都沉浸在一種半懂不懂的情緒中時，趙謙馬上提出了質疑，“我承認明確的目標應該是會有一定的效果，可目標這種東西太虛了，我可以說三年做到行業第一，他也可以說三年做到行業第一，大家都可以說三年做到行業第一，可最終肯定隻有一個第一，不是麽？”
“當然。”秦漢淡定的看著他，“定目標本身是一個科學的事情，而不是一個拍腦袋的事情，如果你定目標的方式是拍腦袋，那定這種目標比不定更可怕。”
秦漢說著轉過身繼續在黑板上開始寫字，“我剛才其實就已經提到了一些細節，但是大家平時都沒有概念可能沒有真正的聽進去，就比如有一個非常重要的東西叫做市場調查，想要製定出一個合理的目標，就必須要對市場有一個相對客觀相對精準的判斷。
所以我們今天要學習的第一個實用的東西，就是如何打造一份高質量的市場調查報告。”
秦漢說著拿出了三遝準備好的文件，並示意小七帶人把文件發下去。
“這是三份完全不同的市場調查報告，也是非常典型的三分市場調查報告。”秦漢說著給了大家幾分鍾做一個初步的閱讀，然而絕大部分人的表情都是有些木訥的。
因為在1984年的當下，華夏的企業很少有市場調查報告這個概念，更不要說今天坐在這的大多都是個體戶，這個東西對他們來說簡直像是天外之物一般新潮。
秦漢自然清楚這一點，但他還是要按照假設大家有基礎常識的前提去進行授課，這是在為後續鋪墊，同時也是考慮到今天在場的極少數確實有一定相關知識儲備的人員。
“我標注了字母C的市場調查報告，就是標準的填鴨式市場調查報告，這個人把能查到的相關數據全部查了一遍，並將查到的相關數據全部寫了上去。
單從調查本身來說，這個人還是很賣力的，但他隻是把調查當做調查，沒有明白調查報告更重要的是分析。
第二份市場調查報告B，分析這個層麵的內容就出現了，整個報告上也使用了大量簡簡潔清晰的圖表，尤其是對比類圖表。
當我們閱讀完這樣一份調查報告，對於整個市場的情況就會有一個比較直觀的了解和認知，但也僅此而已，這樣一份調查報告，我們一般會認為是勉強達到了及格線。
而第三份調查報告，他在提供清晰市場數據和數據對比之後，做了一個非常重要的事情，那就是給出了相對應的結論。
比如他從細分產品近五年的市場占額對比中得出了一個結論，叫做甜食類零食的市場接受度越來越高，且市場占有率逐年提升。
又比如他在多家品牌的市場占比變化對比中得出了一個結論，叫做南方市場的發展潛力遠大於北方市場。
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當領導看到這樣一份市場調查報告，就可以開始深入研究甜食類零食以及南方市場，而在進一步的深入研究後，就大概率能找準好的主推產品和主推市場。”
秦漢這個時候停頓下來，因為台下的老板們在秦漢的這番分析後再看這些市場調查報告眼睛都亮了。
這樣的東西，放幾十年後都是老板夢寐以求的，更何況對於現在這些做生意全靠莽的老板而言。
接下來，秦漢就開始針對市場報告的撰寫開始講述一些基本要素和常用技巧，老板們也顯得越來越認真。
“但是光靠市場調查報告夠麽？”當差不多講完操作，秦漢突然反轉了一句。
所有人抬起頭看著秦漢，眼神不自覺的充斥著期待。
“俗話說的好，知己知彼百戰百勝，對企業來說，光了解外部情況顯然是不夠的，我們還需要了解內部情況，而為了了解自己，我們還需要一份企業內部調查報告。
這件事情其實是很難的，因為在企業發展的過程中，慢慢就會變成一個整體，最終就像是一個人一樣，在內視的時候很容易忽略掉類似早已養成習慣的一些東西。
所以想要得到更加客觀有效的企業內部調查報告，我們需要引入科學的管理模式，將日常管理量化，這就涉及到一些科學的管理係統，這個內容我會在下一堂課展開。
今天大家先明確這個概念，各位有沒有問題？”
眾人麵麵相覷，半天也沒有人開口，最終還是趙謙站起來問道，“你說的東西我是能聽懂，但市場變化瞬息萬變，這種東西真的有用麽？”
“這種東西有沒有用，你用過就知道了，不過你確實提到了一個很重要的東西，那就是市場的不可確定性，所以一個完整的戰略製定，還需要一個很重要的環節，那就是風險預設。
市場調查報告和內部報告還有一個很重要的價值就是為了能夠提前假設各種可能出現的不利情況，企業需要提前就各種可能出現的不利情況做出預案，保證當出現這些情況時可以相對從容的應對，乃至調整發展策略。
當然，如果出現了重大的環境變化，甚至是不可抗力，那再多的準備或許都沒有用，但那畢竟是極端現象，如果我們要糾結於極端現象，就沒有討論的意義了。
所以這整個邏輯關係就是，以調研為基礎製定目標，以目標為核心製定策略，以策略為準則打造執行方案，以預案為輔助應對臨時性變化。
趙總，以及在座的各位，能聽明白麽？”
“當然。”秦漢淡定的看著他，“定目標本身是一個科學的事情，而不是一個拍腦袋的事情，如果你定目標的方式是拍腦袋，那定這種目標比不定更可怕。”
秦漢說著轉過身繼續在黑板上開始寫字，“我剛才其實就已經提到了一些細節，但是大家平時都沒有概念可能沒有真正的聽進去，就比如有一個非常重要的東西叫做市場調查，想要製定出一個合理的目標，就必須要對市場有一個相對客觀相對精準的判斷。
所以我們今天要學習的第一個實用的東西，就是如何打造一份高質量的市場調查報告。”
秦漢說著拿出了三遝準備好的文件，並示意小七帶人把文件發下去。
“這是三份完全不同的市場調查報告，也是非常典型的三分市場調查報告。”秦漢說著給了大家幾分鍾做一個初步的閱讀，然而絕大部分人的表情都是有些木訥的。
因為在1984年的當下，華夏的企業很少有市場調查報告這個概念，更不要說今天坐在這的大多都是個體戶，這個東西對他們來說簡直像是天外之物一般新潮。
秦漢自然清楚這一點，但他還是要按照假設大家有基礎常識的前提去進行授課，這是在為後續鋪墊，同時也是考慮到今天在場的極少數確實有一定相關知識儲備的人員。
“我標注了字母C的市場調查報告，就是標準的填鴨式市場調查報告，這個人把能查到的相關數據全部查了一遍，並將查到的相關數據全部寫了上去。
單從調查本身來說，這個人還是很賣力的，但他隻是把調查當做調查，沒有明白調查報告更重要的是分析。
第二份市場調查報告B，分析這個層麵的內容就出現了，整個報告上也使用了大量簡簡潔清晰的圖表，尤其是對比類圖表。
當我們閱讀完這樣一份調查報告，對於整個市場的情況就會有一個比較直觀的了解和認知，但也僅此而已，這樣一份調查報告，我們一般會認為是勉強達到了及格線。
而第三份調查報告，他在提供清晰市場數據和數據對比之後，做了一個非常重要的事情，那就是給出了相對應的結論。
比如他從細分產品近五年的市場占額對比中得出了一個結論，叫做甜食類零食的市場接受度越來越高，且市場占有率逐年提升。
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接下來，秦漢就開始針對市場報告的撰寫開始講述一些基本要素和常用技巧，老板們也顯得越來越認真。
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這件事情其實是很難的，因為在企業發展的過程中，慢慢就會變成一個整體，最終就像是一個人一樣，在內視的時候很容易忽略掉類似早已養成習慣的一些東西。
所以想要得到更加客觀有效的企業內部調查報告，我們需要引入科學的管理模式，將日常管理量化，這就涉及到一些科學的管理係統，這個內容我會在下一堂課展開。
今天大家先明確這個概念，各位有沒有問題？”
眾人麵麵相覷，半天也沒有人開口，最終還是趙謙站起來問道，“你說的東西我是能聽懂，但市場變化瞬息萬變，這種東西真的有用麽？”
“這種東西有沒有用，你用過就知道了，不過你確實提到了一個很重要的東西，那就是市場的不可確定性，所以一個完整的戰略製定，還需要一個很重要的環節，那就是風險預設。
市場調查報告和內部報告還有一個很重要的價值就是為了能夠提前假設各種可能出現的不利情況，企業需要提前就各種可能出現的不利情況做出預案，保證當出現這些情況時可以相對從容的應對，乃至調整發展策略。
當然，如果出現了重大的環境變化，甚至是不可抗力，那再多的準備或許都沒有用，但那畢竟是極端現象，如果我們要糾結於極端現象，就沒有討論的意義了。
所以這整個邏輯關係就是，以調研為基礎製定目標，以目標為核心製定策略，以策略為準則打造執行方案，以預案為輔助應對臨時性變化。
趙總，以及在座的各位，能聽明白麽？”