9月末的燕京，夏日的炎熱漸漸散去，清爽的秋風進入了大家的日常生活，讓這個充滿煙火氣的城市，重新散發出相聚的歡愉。
位於華關村的秦漢科技內，正充斥著熱情與歡笑聲。
經曆了三個月的招募，此時的秦漢科技已經擁有十多名名員工，其中技術崗六人，職能崗六人，市場崗五人。
9月28日這一天，秦漢在公司安排了一次聚餐，所有人在公司一起吃火鍋。
推杯換盞之間，大家開著玩笑，聊著八卦，讓人感覺這並不像是一場公司聚餐，更像是家庭聚餐。
這也是秦漢這段時間來一直在推動的公司氛圍。
韓思恩曾好奇的問過秦漢，為什麽他在長暙給哪些國企做方案的時候，都會提到係統化管理的問題，可是在自己的公司，管理卻顯得這麽鬆散。
秦漢給她的答案是，大企業講規則，而創業公司，則要講人情。
眼看著大家都喝的很盡興，這一天的聚餐也接近了尾聲，秦漢抓著手裏的酒杯，輕輕的抬眉看了羅平一眼。
羅平注意到秦漢的眼神，正在給自己倒酒的羅平把酒杯跟酒瓶都放下，並敲了敲桌子，“我看大家今天喝的都挺盡興的吧。”
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大家也不知道羅平為什麽突然說這個，但都點了點頭，因為確實喝的挺盡興的。
“既然大家這麽盡興，那我就再給大家帶來一個好消息！”羅平說著慢慢站起身來，眼神中帶著一種驕傲，“咱們的打印機，出貨了！”
“出貨了？”大家的反應都比較激烈，尤其是市場部的員工，這段時間來，他們跑市場最大的痛點就在於沒有產品，隻能跟客戶口頭描述。
“是的。”羅平確定的點了點頭，“第一批貨，50台打印機，明天就能運到公司了！”
“啪啪啪啪啪！”也不知道誰帶了個頭，大家紛紛跟著鼓掌。
隨後，一名市場部的銷售說道，“咱們的產品終於到了，那我明天可以讓我那兩個客戶過來看看產品了。”
“是啊，我那個客戶也一直在等產品呢，太好了...”
市場部的人開始交頭接耳的聊起來，大概等他們聊了有兩三分鍾，羅平又敲了敲桌子吸引大家的注意力，“雖然產品來了，但有一個問題，大家也需要注意一下。”
見羅平的表情突然嚴肅起來，大家立馬沉默聽他說。
“公司的情況大家心裏也都清楚，為了這批打印機，我們算是孤注一擲了，而工廠那邊如果想要持續的生產供貨，就得保證持續的現金流。
這就意味著，我們需要盡可能在最短的時間內把這些打印機賣出去，把現金拿到手裏，然後繼續投產。
從目前我們跟台省工廠的交涉情況來說，這第一批五十台打印機，最好能在一個月內賣完，並在兩個月內收到款。
我知道大家手頭上多多少少都有一些客戶在跟，但這些客戶總的來說都存在一個問題，那就是體量太小，絕大部分就算要采購打印機，也就采購一台兩台。
所以大家接下來得想辦法去接觸一下大客戶啊。
畢竟這批貨賣完之後，後麵的貨會更多，我們不可能靠著一台一台去賣，那樣是賣不動的。”
當羅平把這個情況說出來後，大家的表情也都跟著嚴肅了下來，市場部的人互相對視了幾眼後，一名中年男子看著秦漢舉手示意。
秦漢點頭道，“你說。”
“秦總，羅主管說的確實是個很現實的問題，大家現在手上，至少我手上，確實都是些小客戶。
可是有個比較現實的情況我覺得大家也應該拿出來探討一下。”
秦漢再次點頭，“你說。”
“咱們公司的業務員，大部分之前都在國企幹，手裏也都有些人脈資源，這段時間來，雖然我們產品還沒到位，但大家基本上也都把能接觸到的資源接觸了一遍。
最開始我們擔心的，其實是私企賣打印機這個事情，但科技部很快下發了文件表示支持，當時對我們來說是非常有激勵性的一個事情。
這也看出了秦總的能力。
可在接下去的市場推廣過程中，我們慢慢意識到，哪怕科技部下發了文件，可對於大部分國企來說，從私企采購打印機這件事情，對他們而言還是一個有點奇怪且不能接受的事情，甚至...
覺得這是一個有點丟人的事情。
畢竟科技部隻是認證了私企可以賣打印機這件事情，並沒有鼓勵大家去私企采購打印機。
大家的習慣...”
這人看著秦漢，欲言又止。
“我明白你的意思。”秦漢笑著接下對方的話，“像打印機這樣的產品，大家的認知中，就應該去國企，去大國企采購，而不是從一家都沒聽過名字的小私企那邊去采購，對吧？”
“秦總其實...心裏都明白。”男子苦笑了一下，欲言又止的看著秦漢。
秦漢則還是保持著微笑，“我當然都明白，但我想問各位一個問題，作為一家企業，為什麽要招銷售人員？”
“為什麽要招銷售人員？”所有銷售麵麵相覷，大家都有些意外秦漢突然問這麽一個問題。
“可能因為你們自己是銷售所以反而看不清楚吧，那我換個問題，企業為什麽要找技術人才？”
“為了解決技術問題，生產有優勢的技術產品。”一名年輕點的銷售舉手回答。
秦漢滿意的點了點頭，“你說的非常對，作為企業，花錢，而且很多時候是花大價錢去招聘技術人才，就是因為他們能解決企業需求的技術問題。
同樣的道理，企業花錢招聘銷售人才的目的，自然就是解決市場銷售的問題，我這麽說，各位覺得有問題麽？”
大家回過神來，看著秦漢，表情都變得愈發嚴肅。
看大家都不說話，秦漢也慢慢的站起身來，“你們能在開拓市場的過程中發現問題，挖掘問題，這一點非常好，這樣是銷售的必修課。
但銷售最重要的，如果我的認知沒有錯誤的話，是不是應該是...解決問題呢？”
位於華關村的秦漢科技內，正充斥著熱情與歡笑聲。
經曆了三個月的招募，此時的秦漢科技已經擁有十多名名員工，其中技術崗六人，職能崗六人，市場崗五人。
9月28日這一天，秦漢在公司安排了一次聚餐，所有人在公司一起吃火鍋。
推杯換盞之間，大家開著玩笑，聊著八卦，讓人感覺這並不像是一場公司聚餐，更像是家庭聚餐。
這也是秦漢這段時間來一直在推動的公司氛圍。
韓思恩曾好奇的問過秦漢，為什麽他在長暙給哪些國企做方案的時候，都會提到係統化管理的問題，可是在自己的公司，管理卻顯得這麽鬆散。
秦漢給她的答案是，大企業講規則，而創業公司，則要講人情。
眼看著大家都喝的很盡興，這一天的聚餐也接近了尾聲，秦漢抓著手裏的酒杯，輕輕的抬眉看了羅平一眼。
羅平注意到秦漢的眼神，正在給自己倒酒的羅平把酒杯跟酒瓶都放下，並敲了敲桌子，“我看大家今天喝的都挺盡興的吧。”
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大家也不知道羅平為什麽突然說這個，但都點了點頭，因為確實喝的挺盡興的。
“既然大家這麽盡興，那我就再給大家帶來一個好消息！”羅平說著慢慢站起身來，眼神中帶著一種驕傲，“咱們的打印機，出貨了！”
“出貨了？”大家的反應都比較激烈，尤其是市場部的員工，這段時間來，他們跑市場最大的痛點就在於沒有產品，隻能跟客戶口頭描述。
“是的。”羅平確定的點了點頭，“第一批貨，50台打印機，明天就能運到公司了！”
“啪啪啪啪啪！”也不知道誰帶了個頭，大家紛紛跟著鼓掌。
隨後，一名市場部的銷售說道，“咱們的產品終於到了，那我明天可以讓我那兩個客戶過來看看產品了。”
“是啊，我那個客戶也一直在等產品呢，太好了...”
市場部的人開始交頭接耳的聊起來，大概等他們聊了有兩三分鍾，羅平又敲了敲桌子吸引大家的注意力，“雖然產品來了，但有一個問題，大家也需要注意一下。”
見羅平的表情突然嚴肅起來，大家立馬沉默聽他說。
“公司的情況大家心裏也都清楚，為了這批打印機，我們算是孤注一擲了，而工廠那邊如果想要持續的生產供貨，就得保證持續的現金流。
這就意味著，我們需要盡可能在最短的時間內把這些打印機賣出去，把現金拿到手裏，然後繼續投產。
從目前我們跟台省工廠的交涉情況來說，這第一批五十台打印機，最好能在一個月內賣完，並在兩個月內收到款。
我知道大家手頭上多多少少都有一些客戶在跟，但這些客戶總的來說都存在一個問題，那就是體量太小，絕大部分就算要采購打印機，也就采購一台兩台。
所以大家接下來得想辦法去接觸一下大客戶啊。
畢竟這批貨賣完之後，後麵的貨會更多，我們不可能靠著一台一台去賣，那樣是賣不動的。”
當羅平把這個情況說出來後，大家的表情也都跟著嚴肅了下來，市場部的人互相對視了幾眼後，一名中年男子看著秦漢舉手示意。
秦漢點頭道，“你說。”
“秦總，羅主管說的確實是個很現實的問題，大家現在手上，至少我手上，確實都是些小客戶。
可是有個比較現實的情況我覺得大家也應該拿出來探討一下。”
秦漢再次點頭，“你說。”
“咱們公司的業務員，大部分之前都在國企幹，手裏也都有些人脈資源，這段時間來，雖然我們產品還沒到位，但大家基本上也都把能接觸到的資源接觸了一遍。
最開始我們擔心的，其實是私企賣打印機這個事情，但科技部很快下發了文件表示支持，當時對我們來說是非常有激勵性的一個事情。
這也看出了秦總的能力。
可在接下去的市場推廣過程中，我們慢慢意識到，哪怕科技部下發了文件，可對於大部分國企來說，從私企采購打印機這件事情，對他們而言還是一個有點奇怪且不能接受的事情，甚至...
覺得這是一個有點丟人的事情。
畢竟科技部隻是認證了私企可以賣打印機這件事情，並沒有鼓勵大家去私企采購打印機。
大家的習慣...”
這人看著秦漢，欲言又止。
“我明白你的意思。”秦漢笑著接下對方的話，“像打印機這樣的產品，大家的認知中，就應該去國企，去大國企采購，而不是從一家都沒聽過名字的小私企那邊去采購，對吧？”
“秦總其實...心裏都明白。”男子苦笑了一下，欲言又止的看著秦漢。
秦漢則還是保持著微笑，“我當然都明白，但我想問各位一個問題，作為一家企業，為什麽要招銷售人員？”
“為什麽要招銷售人員？”所有銷售麵麵相覷，大家都有些意外秦漢突然問這麽一個問題。
“可能因為你們自己是銷售所以反而看不清楚吧，那我換個問題，企業為什麽要找技術人才？”
“為了解決技術問題，生產有優勢的技術產品。”一名年輕點的銷售舉手回答。
秦漢滿意的點了點頭，“你說的非常對，作為企業，花錢，而且很多時候是花大價錢去招聘技術人才，就是因為他們能解決企業需求的技術問題。
同樣的道理，企業花錢招聘銷售人才的目的，自然就是解決市場銷售的問題，我這麽說，各位覺得有問題麽？”
大家回過神來，看著秦漢，表情都變得愈發嚴肅。
看大家都不說話，秦漢也慢慢的站起身來，“你們能在開拓市場的過程中發現問題，挖掘問題，這一點非常好，這樣是銷售的必修課。
但銷售最重要的，如果我的認知沒有錯誤的話，是不是應該是...解決問題呢？”