生意有很多種做法，錙銖必較是做生意，慷慨大方也是做生意。
哪種都沒有錯，但不同的市場定位必須選擇相應的方式，絕對不能用錯。
錢陽的燒錢行為很快便得到了回報，牙商離開之後，迅速將這一夥冤大頭的腦殘行徑進行了小範圍的傳播，而他傳播的對象大多都是和他吃一碗飯的同行。
沒多一會，幾名牙商便自發地找到了正滿街亂逛的女掌櫃，談妥了條件，便一同來到了店鋪。
錢陽仍舊是那副嘴臉，就是那種：爺買你們東西是看得起你們，都別跟我廢話，東西我看上了就留下，看不上就趕緊給我走人！
牙商也不在意錢陽的態度，做買賣什麽人見不到，比他惡劣的大有人在，總不能說看人家不順眼就不賺錢了，那才是瘋了。
而且這幾位爺的優點是其他人永遠都趕不上的，那就是有錢！真有錢！有錢還大方！
“這石頭多錢？”錢陽問一個老牙商。
老牙商一喜：“一萬零一百！”
錢陽被自己的口水噎了一口，心說你個老烏龜是想讓我說兩萬麽？
罵歸罵，人設不能崩。
“多賞你九百湊個整！”錢陽大大方方一揮手。
老牙商多少有點失望，九百和九千九差得確實有點多，但也實在不敢有什麽不滿。白得九百是九百，而且九百也實在不算少了，就現在這市場環境，九百靈石夠他累死累活折騰一個月的了！
還不等老牙商道謝，那邊的吳清水也舉起了一塊石頭：“這塊多少錢？”
老牙商樂壞了：“八千一！”
吳清水直接把石頭丟到了地上：“什麽破玩意，看不上！”
“這個……”老牙商的臉當時就糾結了起來：您這意思是我要價高了還是要價低了啊？
老牙商本想試著再出個價，吳清水卻已經開口趕人了：“好了，下一個！”
老牙商沒敢再開口，轉頭看了看似乎更大方的錢陽，便小心翼翼把那塊石頭撿了起來遞到錢陽麵前：“前輩，您看看這塊石頭？”
錢陽打眼一掃就知道那是塊什麽石頭，他和吳清水的陣盤可是連著局域網的。
“這破石頭，要賣多少錢？”錢陽淡淡隨口一問。
老牙商這次沒敢開價，咬了咬牙道：“這石頭是我撿來的，前輩看著給個價就好。”
錢陽暗道，這老頭不簡單。
作勢把那石頭翻看了兩眼，錢陽開價了：“這石頭真不怎麽樣，見你識趣，賞你五千吧！”
“多謝前輩。”老牙商一喜，這個價格比他的心理價位還是要高不少的。
錢陽沒理他，望向了門口：“下一個！”
門一開，站在門口維持紀律的女掌櫃往裏看了一眼，又放了個麵帶青澀的小牙商進來。
小牙商看來是事前被人交代過，接連拿出了四塊體積不小的石頭，直接往吳清水和錢陽麵前各放了兩塊。
錢陽麵前那兩塊石頭沒什麽看頭，他掃了一眼就知道不是什麽好東西，隻是出於謹慎才用陣盤比對了一番，結果不出所料，果然就是兩塊大白板。
倒是吳清水麵前有一塊石頭有點意思，很快就吸引了錢陽的注意力。
那石頭乍一看一般，但仔細一瞧，裏麵還是很有些內容的。
在自己的陣盤上點了一陣，錢陽眼睛一亮，好東西啊！
吳清水的眼睛也開始放光了，指了指那塊石頭道：“這東西多少錢。”
小牙商說話有點磕絆，臉也燒的通紅，明顯就是個雛：“這塊石頭……要五十萬。”
吳清水咽了口唾沫不說話了。
錢陽的臉也一黑，按陣盤推算的結果，這塊原石裏麵差不多能解出四十幾塊上品靈石，再加上一大堆的中品和下品，加在一起價值應該剛好在五十萬左右。
這小子心裏有數？錢陽和吳清水的心裏都犯了嘀咕。
“你真當我們是冤大頭不成？”開口的是楊宮。
他可是商海裏滾過的人，雖不知道這石頭具體價值，但一看這場麵，頓時就猜到個大概。
小牙商一聽這話，嚇得都快哭出來了。
“不敢不敢，不瞞幾位前輩，這石頭是祖上傳下來的，我家祖輩曾出過一位品石大師，他老人家留下過話，說這石頭低於五十萬絕對不能賣。”
竟然如此？
楊宮心裏沒數，他看不出石頭具體價值，這話就沒法再往下接了，隻得偷偷瞟了錢陽一眼。
錢陽暗暗皺了一下眉頭，轉而問道：“其他幾塊石頭都多少錢？”
小牙商一個激靈，囁嚅著道：“前輩……這幾塊石頭都是祖上傳下來的，每一塊都是五十萬。”
錢陽笑了，心說好小子，演的還真像，差點就上了你的當！
“既然是祖上留下來的東西，我看你還是別賣的好，回家都解開吧，興許還能解出幾塊極品靈石呢！”錢陽語氣不善。
小牙商偷眼看了看錢陽，慌忙搖頭：“家中祖訓，隻賣不解。”
錢陽冷哼一聲：“小子！我看你這幾塊石頭還不錯，賞你五萬靈石，把四塊石頭都給我留下。若是不願，那就拿回家自己玩去！”
“這……”小牙商半天沒喘氣，把自己的臉憋得通紅。
“沒工夫跟你廢話，行不行出個聲！”錢陽凶巴巴地吼道。
小牙商用力一跺腳，仿佛下了很大的決心：“行！一共五萬，一言為定！”
“好，滾蛋！”錢陽一甩袍袖扇開了大門，小牙商也受了個暗勁，連滾帶爬地被推出了門外。
門外一直在聽著動靜的女掌櫃被嚇了一跳，趕緊往屋裏探了探頭。
錢陽的聲音適時響起：“過一炷香的時間再放人進來，休息一會。”
女掌櫃連忙應是。
誰知錢陽又冷冷說了一句：“告訴他們，爺不差錢，可也不是冤大頭，誰再敢漫天要價，我可就不客氣了！”
女掌櫃連忙點頭，還狠狠瞪了那小牙商一眼。
小牙商已經沒了剛才的青澀模樣，無所謂地聳了聳肩，還衝著屋裏隱蔽地吐了吐舌頭，好像是在說：你們就是冤大頭！
關了房門，錢陽又擦了一把汗。
吳清水壓低聲音問：“你怎麽知道五萬塊他就能賣給我們，他剛說五十萬的時候，我都不會玩兒了。”
錢陽嘿嘿一笑：“因為我是品石師，而你不是。”
“什麽意思？”吳清水一頭霧水，旁邊的楊宮也湊了過來看熱鬧。
“你太依賴你的陣盤了。”錢陽衝著吳清水說道。
吳清水仍舊不懂。
錢陽隻得慢慢解釋：“你通過陣盤知道那石頭值五十萬，所以當他說那石頭要賣五十萬的時候，你下意識地就會覺得他也知道那石頭值五十萬。”
“尤其是在他給你講了個像模像樣的故事之後，你便更加確信這塊石頭很難用低價買下來，所以如果我不出聲的話，你最後會給人家還一個什麽價？四十？還是四十五？”
吳清水點了點頭：“的確如此，可你是怎麽看出來他在唬人的？”
錢陽輕笑：“其實在他說那塊石頭五十萬的時候，我也差點就信了，可在我問起其他的石頭多少錢時，他竟然也敢說五十萬，那可就泄了底。”
吳清水若有所思。
錢陽接著道：“你要知道，賭石的定價依據絕對不是它的實際價值，而是原石的外在表現。或者說決定一塊賭石價格的，是絕大多數人對這塊原石外在表現的認可程度。”
吳清水懂了：“你是說剛才那塊石頭的外在表現低於它的實際價值？”
“沒錯！”錢陽點頭：“以那塊石頭的表現來看，市場認可的價格也就在兩萬左右，至於旁邊那三塊就更是不堪了，三塊打包在一起賣二百五都不見得有人要。”
“退一步講，即便那小子的祖輩真是品石高手，能夠看出那塊原石值五十萬，那他也絕對不可能認為其他幾塊原石都值五十萬。所以結論就很明顯了，那小子在撒謊！”
楊宮在旁邊點了點頭：“所以那小子本就知道他的石頭就值兩萬，你開價五萬是篤定他會同意賣給你！”
“沒錯！”錢陽點頭笑道：“他不但會賣給我，出了門之後還會罵我是冤大頭，然後又會再幫我們找來很多人到我們這賣石頭，興許還能另賺一筆渠道費，多好的買賣啊！”
錢陽解釋清楚了，吳清水卻悠悠地歎了口氣：“你倒是行了，可我看不出那石頭他多錢會賣啊！以後再遇到這情況，我哪裏知道開價多少合適啊？”
錢陽撇撇嘴：“那怎麽辦？你好歹也解了這麽多年石頭，結果連個起碼的眼力都沒練出來，就你這智商，我也很無奈啊！”
吳清水老臉一紅，思索了一陣：“要不，我就負責操作陣盤，你負責開價，你看怎麽樣？”
錢陽點點頭：“那就隻能這樣了。”
楊宮張了張嘴：“那我幹什麽？”
吳清水瞅了他一眼：“你就幫忙搬石頭給祖師看就好了。”
楊宮臉黑了：“合著我就隻能幹搬磚的活唄？”
吳清水嘿嘿一笑：“誰讓你沒有技術呢！”
楊宮哼了一聲：“就你們這騙人的手段也叫技術？能多挖幾塊石頭才是真技術！”
錢陽卻搖了搖頭：“我這品石師的技巧可能不是什麽正經技術，但老吳的技術真是實打實的。”
一聽這話，老吳頓時樂不可支。
楊宮深深看了他一眼，麵色複雜：“搞不懂你那東西，我還是去搬磚吧！”
哪種都沒有錯，但不同的市場定位必須選擇相應的方式，絕對不能用錯。
錢陽的燒錢行為很快便得到了回報，牙商離開之後，迅速將這一夥冤大頭的腦殘行徑進行了小範圍的傳播，而他傳播的對象大多都是和他吃一碗飯的同行。
沒多一會，幾名牙商便自發地找到了正滿街亂逛的女掌櫃，談妥了條件，便一同來到了店鋪。
錢陽仍舊是那副嘴臉，就是那種：爺買你們東西是看得起你們，都別跟我廢話，東西我看上了就留下，看不上就趕緊給我走人！
牙商也不在意錢陽的態度，做買賣什麽人見不到，比他惡劣的大有人在，總不能說看人家不順眼就不賺錢了，那才是瘋了。
而且這幾位爺的優點是其他人永遠都趕不上的，那就是有錢！真有錢！有錢還大方！
“這石頭多錢？”錢陽問一個老牙商。
老牙商一喜：“一萬零一百！”
錢陽被自己的口水噎了一口，心說你個老烏龜是想讓我說兩萬麽？
罵歸罵，人設不能崩。
“多賞你九百湊個整！”錢陽大大方方一揮手。
老牙商多少有點失望，九百和九千九差得確實有點多，但也實在不敢有什麽不滿。白得九百是九百，而且九百也實在不算少了，就現在這市場環境，九百靈石夠他累死累活折騰一個月的了！
還不等老牙商道謝，那邊的吳清水也舉起了一塊石頭：“這塊多少錢？”
老牙商樂壞了：“八千一！”
吳清水直接把石頭丟到了地上：“什麽破玩意，看不上！”
“這個……”老牙商的臉當時就糾結了起來：您這意思是我要價高了還是要價低了啊？
老牙商本想試著再出個價，吳清水卻已經開口趕人了：“好了，下一個！”
老牙商沒敢再開口，轉頭看了看似乎更大方的錢陽，便小心翼翼把那塊石頭撿了起來遞到錢陽麵前：“前輩，您看看這塊石頭？”
錢陽打眼一掃就知道那是塊什麽石頭，他和吳清水的陣盤可是連著局域網的。
“這破石頭，要賣多少錢？”錢陽淡淡隨口一問。
老牙商這次沒敢開價，咬了咬牙道：“這石頭是我撿來的，前輩看著給個價就好。”
錢陽暗道，這老頭不簡單。
作勢把那石頭翻看了兩眼，錢陽開價了：“這石頭真不怎麽樣，見你識趣，賞你五千吧！”
“多謝前輩。”老牙商一喜，這個價格比他的心理價位還是要高不少的。
錢陽沒理他，望向了門口：“下一個！”
門一開，站在門口維持紀律的女掌櫃往裏看了一眼，又放了個麵帶青澀的小牙商進來。
小牙商看來是事前被人交代過，接連拿出了四塊體積不小的石頭，直接往吳清水和錢陽麵前各放了兩塊。
錢陽麵前那兩塊石頭沒什麽看頭，他掃了一眼就知道不是什麽好東西，隻是出於謹慎才用陣盤比對了一番，結果不出所料，果然就是兩塊大白板。
倒是吳清水麵前有一塊石頭有點意思，很快就吸引了錢陽的注意力。
那石頭乍一看一般，但仔細一瞧，裏麵還是很有些內容的。
在自己的陣盤上點了一陣，錢陽眼睛一亮，好東西啊！
吳清水的眼睛也開始放光了，指了指那塊石頭道：“這東西多少錢。”
小牙商說話有點磕絆，臉也燒的通紅，明顯就是個雛：“這塊石頭……要五十萬。”
吳清水咽了口唾沫不說話了。
錢陽的臉也一黑，按陣盤推算的結果，這塊原石裏麵差不多能解出四十幾塊上品靈石，再加上一大堆的中品和下品，加在一起價值應該剛好在五十萬左右。
這小子心裏有數？錢陽和吳清水的心裏都犯了嘀咕。
“你真當我們是冤大頭不成？”開口的是楊宮。
他可是商海裏滾過的人，雖不知道這石頭具體價值，但一看這場麵，頓時就猜到個大概。
小牙商一聽這話，嚇得都快哭出來了。
“不敢不敢，不瞞幾位前輩，這石頭是祖上傳下來的，我家祖輩曾出過一位品石大師，他老人家留下過話，說這石頭低於五十萬絕對不能賣。”
竟然如此？
楊宮心裏沒數，他看不出石頭具體價值，這話就沒法再往下接了，隻得偷偷瞟了錢陽一眼。
錢陽暗暗皺了一下眉頭，轉而問道：“其他幾塊石頭都多少錢？”
小牙商一個激靈，囁嚅著道：“前輩……這幾塊石頭都是祖上傳下來的，每一塊都是五十萬。”
錢陽笑了，心說好小子，演的還真像，差點就上了你的當！
“既然是祖上留下來的東西，我看你還是別賣的好，回家都解開吧，興許還能解出幾塊極品靈石呢！”錢陽語氣不善。
小牙商偷眼看了看錢陽，慌忙搖頭：“家中祖訓，隻賣不解。”
錢陽冷哼一聲：“小子！我看你這幾塊石頭還不錯，賞你五萬靈石，把四塊石頭都給我留下。若是不願，那就拿回家自己玩去！”
“這……”小牙商半天沒喘氣，把自己的臉憋得通紅。
“沒工夫跟你廢話，行不行出個聲！”錢陽凶巴巴地吼道。
小牙商用力一跺腳，仿佛下了很大的決心：“行！一共五萬，一言為定！”
“好，滾蛋！”錢陽一甩袍袖扇開了大門，小牙商也受了個暗勁，連滾帶爬地被推出了門外。
門外一直在聽著動靜的女掌櫃被嚇了一跳，趕緊往屋裏探了探頭。
錢陽的聲音適時響起：“過一炷香的時間再放人進來，休息一會。”
女掌櫃連忙應是。
誰知錢陽又冷冷說了一句：“告訴他們，爺不差錢，可也不是冤大頭，誰再敢漫天要價，我可就不客氣了！”
女掌櫃連忙點頭，還狠狠瞪了那小牙商一眼。
小牙商已經沒了剛才的青澀模樣，無所謂地聳了聳肩，還衝著屋裏隱蔽地吐了吐舌頭，好像是在說：你們就是冤大頭！
關了房門，錢陽又擦了一把汗。
吳清水壓低聲音問：“你怎麽知道五萬塊他就能賣給我們，他剛說五十萬的時候，我都不會玩兒了。”
錢陽嘿嘿一笑：“因為我是品石師，而你不是。”
“什麽意思？”吳清水一頭霧水，旁邊的楊宮也湊了過來看熱鬧。
“你太依賴你的陣盤了。”錢陽衝著吳清水說道。
吳清水仍舊不懂。
錢陽隻得慢慢解釋：“你通過陣盤知道那石頭值五十萬，所以當他說那石頭要賣五十萬的時候，你下意識地就會覺得他也知道那石頭值五十萬。”
“尤其是在他給你講了個像模像樣的故事之後，你便更加確信這塊石頭很難用低價買下來，所以如果我不出聲的話，你最後會給人家還一個什麽價？四十？還是四十五？”
吳清水點了點頭：“的確如此，可你是怎麽看出來他在唬人的？”
錢陽輕笑：“其實在他說那塊石頭五十萬的時候，我也差點就信了，可在我問起其他的石頭多少錢時，他竟然也敢說五十萬，那可就泄了底。”
吳清水若有所思。
錢陽接著道：“你要知道，賭石的定價依據絕對不是它的實際價值，而是原石的外在表現。或者說決定一塊賭石價格的，是絕大多數人對這塊原石外在表現的認可程度。”
吳清水懂了：“你是說剛才那塊石頭的外在表現低於它的實際價值？”
“沒錯！”錢陽點頭：“以那塊石頭的表現來看，市場認可的價格也就在兩萬左右，至於旁邊那三塊就更是不堪了，三塊打包在一起賣二百五都不見得有人要。”
“退一步講，即便那小子的祖輩真是品石高手，能夠看出那塊原石值五十萬，那他也絕對不可能認為其他幾塊原石都值五十萬。所以結論就很明顯了，那小子在撒謊！”
楊宮在旁邊點了點頭：“所以那小子本就知道他的石頭就值兩萬，你開價五萬是篤定他會同意賣給你！”
“沒錯！”錢陽點頭笑道：“他不但會賣給我，出了門之後還會罵我是冤大頭，然後又會再幫我們找來很多人到我們這賣石頭，興許還能另賺一筆渠道費，多好的買賣啊！”
錢陽解釋清楚了，吳清水卻悠悠地歎了口氣：“你倒是行了，可我看不出那石頭他多錢會賣啊！以後再遇到這情況，我哪裏知道開價多少合適啊？”
錢陽撇撇嘴：“那怎麽辦？你好歹也解了這麽多年石頭，結果連個起碼的眼力都沒練出來，就你這智商，我也很無奈啊！”
吳清水老臉一紅，思索了一陣：“要不，我就負責操作陣盤，你負責開價，你看怎麽樣？”
錢陽點點頭：“那就隻能這樣了。”
楊宮張了張嘴：“那我幹什麽？”
吳清水瞅了他一眼：“你就幫忙搬石頭給祖師看就好了。”
楊宮臉黑了：“合著我就隻能幹搬磚的活唄？”
吳清水嘿嘿一笑：“誰讓你沒有技術呢！”
楊宮哼了一聲：“就你們這騙人的手段也叫技術？能多挖幾塊石頭才是真技術！”
錢陽卻搖了搖頭：“我這品石師的技巧可能不是什麽正經技術，但老吳的技術真是實打實的。”
一聽這話，老吳頓時樂不可支。
楊宮深深看了他一眼，麵色複雜：“搞不懂你那東西，我還是去搬磚吧！”