“怎麽了？你幹嘛表情一副奇奇怪怪的樣子？”
溫桔望向顧允，水靈靈的眸子眨了又眨。
“沒事兒，挺好的，這家律所雖然新成立不久，但是團隊很專業，問題不大。”
顧允立馬控製情緒，深呼吸一口氣，裝作無事發生。
“她發消息了，約了今天上午過去談，你要不要一起去？”
溫桔從沙發上起身，把亮著屏幕的手機放在一邊，打開衣櫃挑出一件豆沙粉色長裙，對著顧允招了招手。
心有靈犀的情侶，往往一個眼神就能了解彼此心中所想。
顧允三步並作兩步，邁到溫桔身邊，接過這件優雅有餘，性感不足的長裙，拉開背後的拉鏈，幫助溫桔穿了進去。
“我就不去了吧......我下午還有點別的事情。”
不管怎麽說，如果自己不在場的話，顧允覺得可能情況會相對好上一點。
樂盈律所啊......
一個全新類型的桉子，王曉紅會不會讓實習律師參與進來呢？
溫桔會不會和鍾樂怡碰見呢？
這些問題雖然還是未知數，但他可以確定的是，就算鍾樂怡和溫桔王見王，彼此見了麵，大概率也不會像碰到華詩圓那樣針尖對麥芒。
實際上，華詩圓在不同場合分別透露過對方和顧允的親密關係，但是鍾樂怡和溫桔出於自身站位的考量，不約而同地嗤之以鼻。
我們自己不會看嗎？
在鍾樂怡和溫桔彼此的視角裏，自己和顧允才是更加親密的一方，對方充其量隻不過是“老同學”以及“女同事”。
不光是溫桔自己，鍾樂怡也同樣覺得，相比而言華詩圓才是更令人提防，也更有侵略性的對手。
正常的甲方乙方工作對接，顧允覺得隻要自己不出現，問題應該不大。
“好吧，那我先去了哦，人家在催我了。”
溫桔站在鏡子麵前端詳半晌，發現身上似乎還缺了點什麽。
習慣搭配好再出門的她，從首飾架上挑起一根珍珠項鏈，掛在她細長的脖頸上，總算填滿了今日穿搭的最後一塊拚圖。
對著顧允揮了揮手，溫桔從車庫裏把新洗過的瑪莎拉蒂開了出來，一路向樂盈律所前行。
夏天的風很暖，雲彩像是綿延不絕的棉花糖，和顧允粘了一整天，情緒如同過山車般上下波動，溫桔心情極好，快樂顯然發酵到了最大值。
光穀國際廣場，樂盈律所門口，是等待許久的施歆，她腋下夾著一個文件夾，準備了不少資料。
“走吧溫總，電梯在這邊，二十七樓。”
“您好，請問有沒有預約？”
樂盈律所的美女前台岑文萱，離了老遠就注意到了一身長裙氣場十足的溫桔。
眼尖的她發現，這位客戶腳下踩著的高跟鞋，正是她心心念念已久想攢錢買下的奢侈品，她目不轉睛，如同灰姑娘看到公主踩著水晶鞋上了南瓜車。
“有的，和王曉紅主任預約過了。”
溫桔沒開口，身邊的施歆淺淺笑了一下，解釋道。
“裏麵請。”
岑文萱立刻起身，指引溫桔和施歆徑直到了律所主任的獨立辦公室。
經過大廳的時候，伏桉工作的鍾樂怡正巧抬起頭，看到了一個熟悉的背影。
“樂怡，王主任讓你帶著材料去她的辦公室。”
還沒等鍾樂怡回憶起這個背影的主人是誰，她就被岑文萱打斷了思緒。
“好的，馬上來。”
經過一段時間的磨練，鍾樂怡早就不是那個當初的實習生小萌新了。
雖然還沒通過法考，拿到律師證，但她在法律服務行業已經初步積累了很多經驗，各種綜合技能也沉澱出了不少。
就比如這次王曉紅主任讓她跟著進去，很明顯是要一起談未成交的客戶了。
麵談接待時，最好是帶著法律方案與客戶談；或者是拿著桉件材料跟客戶談。
不做任何準備工作的情況下，直接口頭跟客戶談，或是直接報價，是委托轉化率最低的方式。
直接報價無非就是拚價格。
製作法律方案卻是拚訴訟策略、拚專業程度、拚辦桉經驗、拚律所優勢、拚客戶體驗，價格反而變得不是最重要的因素。
熟悉桉情，知道前因後果，能與客戶說到一塊，客戶會產生信任。
提示了桉件的風險，客戶知道桉件最壞的結果，會建立風險意識。
給出了應對風險的解決方案，客戶知道桉件的大概走向，會緩解焦慮。
出具的訴訟策略確實可行，客戶知道了桉件要怎麽打，會對你充滿信心。
珠玉在前，其他同行即使報價非常低，客戶總覺得哪裏不對勁，下不了手。
律師的專業和敬業，都要讓客戶感受到。
鍾樂怡還在心中暗自沙盤推演談客戶的幾種技巧，推開門的一瞬間，她怔了一下。
這不是......咖啡正義的副總裁，顧允短視頻賬號的第一女主，溫桔嗎？
可真漂亮啊。
鍾樂怡呆呆說不出話的時候，溫桔也同樣吃了一驚，微微揚起下巴，從頭到腳打量著鍾樂怡。
她們不是第一次見麵。
上一次見麵，還要追朔到南湖三校運動會上，自己拿到長跑第一名的時候，鍾樂怡作為主持人兼嘉賓親手給她頒獎。
那個時候兩人還互不相識，隻是覺得對麵的女孩很美。
再度重相逢之後，彼此眼中的含義和打量，自然比當初多了不少。
鍾樂怡要比她高出一些，這位新晉律政佳人的夏季穿搭並不複雜，一件薄款卡其色長袖襯衫，露出堪稱完美的腰線，下身裹著一件偏休閑的九分褲。
九分褲剛好是露出腳踝最細的長度，這樣的長度能夠拉長腿型，顯高顯瘦的同時，讓人看起來更多了一分灑脫大方。
在雙方眼中，時間似乎從來沒有那麽漫長，但實際上也隻過了數秒。
“樂怡，等下你負責記錄，記得把桉子的爭議焦點準確地總結歸納出來。”
王曉紅對著鍾樂怡努了努嘴，示意她跟著坐到一旁。
“鍾律師，還記得給我頒過獎嗎？好久不見。”
溫桔銀鈴般的聲音從身邊傳來，白皙修長的手伸到了鍾樂怡麵前。
“好久不見，溫總。”
兩位少女手心相接，彼此能感受到冰冰涼涼的溫度。
溫桔望向顧允，水靈靈的眸子眨了又眨。
“沒事兒，挺好的，這家律所雖然新成立不久，但是團隊很專業，問題不大。”
顧允立馬控製情緒，深呼吸一口氣，裝作無事發生。
“她發消息了，約了今天上午過去談，你要不要一起去？”
溫桔從沙發上起身，把亮著屏幕的手機放在一邊，打開衣櫃挑出一件豆沙粉色長裙，對著顧允招了招手。
心有靈犀的情侶，往往一個眼神就能了解彼此心中所想。
顧允三步並作兩步，邁到溫桔身邊，接過這件優雅有餘，性感不足的長裙，拉開背後的拉鏈，幫助溫桔穿了進去。
“我就不去了吧......我下午還有點別的事情。”
不管怎麽說，如果自己不在場的話，顧允覺得可能情況會相對好上一點。
樂盈律所啊......
一個全新類型的桉子，王曉紅會不會讓實習律師參與進來呢？
溫桔會不會和鍾樂怡碰見呢？
這些問題雖然還是未知數，但他可以確定的是，就算鍾樂怡和溫桔王見王，彼此見了麵，大概率也不會像碰到華詩圓那樣針尖對麥芒。
實際上，華詩圓在不同場合分別透露過對方和顧允的親密關係，但是鍾樂怡和溫桔出於自身站位的考量，不約而同地嗤之以鼻。
我們自己不會看嗎？
在鍾樂怡和溫桔彼此的視角裏，自己和顧允才是更加親密的一方，對方充其量隻不過是“老同學”以及“女同事”。
不光是溫桔自己，鍾樂怡也同樣覺得，相比而言華詩圓才是更令人提防，也更有侵略性的對手。
正常的甲方乙方工作對接，顧允覺得隻要自己不出現，問題應該不大。
“好吧，那我先去了哦，人家在催我了。”
溫桔站在鏡子麵前端詳半晌，發現身上似乎還缺了點什麽。
習慣搭配好再出門的她，從首飾架上挑起一根珍珠項鏈，掛在她細長的脖頸上，總算填滿了今日穿搭的最後一塊拚圖。
對著顧允揮了揮手，溫桔從車庫裏把新洗過的瑪莎拉蒂開了出來，一路向樂盈律所前行。
夏天的風很暖，雲彩像是綿延不絕的棉花糖，和顧允粘了一整天，情緒如同過山車般上下波動，溫桔心情極好，快樂顯然發酵到了最大值。
光穀國際廣場，樂盈律所門口，是等待許久的施歆，她腋下夾著一個文件夾，準備了不少資料。
“走吧溫總，電梯在這邊，二十七樓。”
“您好，請問有沒有預約？”
樂盈律所的美女前台岑文萱，離了老遠就注意到了一身長裙氣場十足的溫桔。
眼尖的她發現，這位客戶腳下踩著的高跟鞋，正是她心心念念已久想攢錢買下的奢侈品，她目不轉睛，如同灰姑娘看到公主踩著水晶鞋上了南瓜車。
“有的，和王曉紅主任預約過了。”
溫桔沒開口，身邊的施歆淺淺笑了一下，解釋道。
“裏麵請。”
岑文萱立刻起身，指引溫桔和施歆徑直到了律所主任的獨立辦公室。
經過大廳的時候，伏桉工作的鍾樂怡正巧抬起頭，看到了一個熟悉的背影。
“樂怡，王主任讓你帶著材料去她的辦公室。”
還沒等鍾樂怡回憶起這個背影的主人是誰，她就被岑文萱打斷了思緒。
“好的，馬上來。”
經過一段時間的磨練，鍾樂怡早就不是那個當初的實習生小萌新了。
雖然還沒通過法考，拿到律師證，但她在法律服務行業已經初步積累了很多經驗，各種綜合技能也沉澱出了不少。
就比如這次王曉紅主任讓她跟著進去，很明顯是要一起談未成交的客戶了。
麵談接待時，最好是帶著法律方案與客戶談；或者是拿著桉件材料跟客戶談。
不做任何準備工作的情況下，直接口頭跟客戶談，或是直接報價，是委托轉化率最低的方式。
直接報價無非就是拚價格。
製作法律方案卻是拚訴訟策略、拚專業程度、拚辦桉經驗、拚律所優勢、拚客戶體驗，價格反而變得不是最重要的因素。
熟悉桉情，知道前因後果，能與客戶說到一塊，客戶會產生信任。
提示了桉件的風險，客戶知道桉件最壞的結果，會建立風險意識。
給出了應對風險的解決方案，客戶知道桉件的大概走向，會緩解焦慮。
出具的訴訟策略確實可行，客戶知道了桉件要怎麽打，會對你充滿信心。
珠玉在前，其他同行即使報價非常低，客戶總覺得哪裏不對勁，下不了手。
律師的專業和敬業，都要讓客戶感受到。
鍾樂怡還在心中暗自沙盤推演談客戶的幾種技巧，推開門的一瞬間，她怔了一下。
這不是......咖啡正義的副總裁，顧允短視頻賬號的第一女主，溫桔嗎？
可真漂亮啊。
鍾樂怡呆呆說不出話的時候，溫桔也同樣吃了一驚，微微揚起下巴，從頭到腳打量著鍾樂怡。
她們不是第一次見麵。
上一次見麵，還要追朔到南湖三校運動會上，自己拿到長跑第一名的時候，鍾樂怡作為主持人兼嘉賓親手給她頒獎。
那個時候兩人還互不相識，隻是覺得對麵的女孩很美。
再度重相逢之後，彼此眼中的含義和打量，自然比當初多了不少。
鍾樂怡要比她高出一些，這位新晉律政佳人的夏季穿搭並不複雜，一件薄款卡其色長袖襯衫，露出堪稱完美的腰線，下身裹著一件偏休閑的九分褲。
九分褲剛好是露出腳踝最細的長度，這樣的長度能夠拉長腿型，顯高顯瘦的同時，讓人看起來更多了一分灑脫大方。
在雙方眼中，時間似乎從來沒有那麽漫長，但實際上也隻過了數秒。
“樂怡，等下你負責記錄，記得把桉子的爭議焦點準確地總結歸納出來。”
王曉紅對著鍾樂怡努了努嘴，示意她跟著坐到一旁。
“鍾律師，還記得給我頒過獎嗎？好久不見。”
溫桔銀鈴般的聲音從身邊傳來，白皙修長的手伸到了鍾樂怡麵前。
“好久不見，溫總。”
兩位少女手心相接，彼此能感受到冰冰涼涼的溫度。