韓棟急匆匆的返回了第二化工廠，依舊是不用敲門，直接闖進了韓國浩的辦公室。
“爸，那個沈福屯化工廠，又複產了！”韓棟開口說道。
“複產了？”韓國浩抬起頭來，開口說道：“怎麽回事？難不成這青河地麵上，還有紡織廠敢不給我麵子？”
“咱們青河的紡織廠倒是沒有敢去沈福屯買貨的，可不知道那個沈福屯化工廠從哪裏找來了一些外省的客戶，他們生產的柔軟劑，也都賣給了外省客戶。”韓棟開口說道。
“區區一個村辦企業，還有本事把產品銷到外省去？”韓國浩一臉不可思議的表情。
韓棟立刻說道：“我在沈福屯化工廠外麵盯了一天，進進出出的，全都是掛著外省牌的貨車！爸，這外省的紡織廠，可不會聽咱們的啊！”
“一個村辦企業，成不了什麽大事，就讓他們多活幾天吧！先別管他們了。”韓國浩擺了擺，接著說道：“現在有個更重要的事情，要讓你去辦。”
“什麽事？”韓棟立刻問道。
“就在剛才，市毛毯廠的魏廠長來了一趟，他告訴我一個消息，說是有個港商，要來在咱們青河投資，看中了他們毛毯廠，打算注資。”韓國浩開口說道。
“那市裏麵是什麽態度？”韓棟開口問。
“那還用問麽？市裏麵肯定全力支持啊，這可是招商引資，咱們青河又不是南方的沿海城市，能招來商可不容易！”韓國浩開口說道。
“那將來毛毯廠，不就成了合資企業了麽？那可真的吃香了！”韓棟開口說道。
“不止如此呢，據說這個港商原來就是做毛毯的，有外銷日本的銷售渠道，一旦毛毯廠變成合資以後，就可以借用這個銷售渠道，把產品賣到日本去，到時候可就是出口創匯了！這種能夠直接出口創匯的企業，市裏還不得把他們當菩薩供著！”韓國浩開口說道。
“這毛毯廠可要發達了！”韓棟話音頓了頓，接著問道：“爸，那這跟咱們有什麽關係？”
“當然有關係了！你以為合資是那麽容易的？人家港商隨隨便便的就願意跟你合資？”韓國浩嗬嗬一笑，接著說道：
“港商合資也是有條件的，那就是毛毯廠的產品質量得說得過去，港商才願意出錢。換個角度講，如果毛毯廠產品質量不好的話，也不能賣到日本去，那港商的投資，不也就打水漂了！
所以毛毯廠的魏廠長，就來找咱們了，希望咱們可以從化工產品方麵幫幫他們，給他們提供一些更好的化工產品，幫助他們提升產品的質量。”
韓棟眉頭微微一皺：“這毛毯廠使用的化工製劑，無非就是柔軟劑、洗滌劑、印花劑和台板膠，魏廠長那邊是想咱們提升化工製劑的品質麽？”
韓國浩點了點頭：“說的沒錯，我已經讓技術處那邊去調整工藝配方了。這件事情，你去跟進吧！”
“咱們的技術處能行麽？”韓棟有些不自信的問。
“多做幾次實驗，材料用的好一些，稍微提高一下產品的品質，應該沒有問題，隻不過生產成本會增加一些。”
韓國浩接著說道：“這羊毛出在羊身上，咱們的生產成本增加了，售價自然也得增加，到時候賣貴點就是了，反正毛毯廠為了促成合資，也不在乎多花點錢。”
“我知道了，我一會就去技術處，跟進這件事情。”韓棟點了點頭。
韓國浩則接著吩咐到：“改進工藝的事情，你可得上點心，這關係著毛毯廠能不能成為合資企業。
一旦毛毯廠成為合資企業，咱們也就合資企業的製劑供應商，那可是身價倍增啊！到時候我們廠就是青河化工行業的老大，便是化工總廠，也得排在咱們後麵！”
……
青河市毛毯廠，廠長魏建林正待在車間裏，跟兩位工程師商討產品質量的事宜。
工程師拿著一塊毛毯樣品，開口說道：“以我們現有的設備情況，能生產出這樣質量的毛毯，已經是極限水平了，接下來想要提升產品質量的話，必須得從製劑方麵想辦法。”
“我已經去過化工二廠了，他們的廠長韓國浩也親口答應我，會改進製劑的生產工藝，不過需要一定的時間。”
魏建林說著，也拿出了一塊毛毯樣品，接著到：“這是港商那邊給我們提供的樣品，我仔細看了一下，生產工藝跟我們一樣，但是他們的毛毯摸起來，明顯要更加柔軟順滑一些，另外就是印花，這塊樣品的印花圖案非常的清晰，很有層次感。”
工程師接過港商的樣品，仔細的看了看上麵的圖案，接著說道：“他們用的印花劑比我們的好一些，但關鍵還是台板膠，我們現在用的台板膠，膠濃強度不足，第一次說不定還能印出這種有層次的圖案，後麵再印的話，膠濃強度就不夠了。”
“你的意思是說，我們想要印出這種有層次的圖案，就必須印一次，換一次台板膠？”魏建林開口問道。
“沒錯。”工程師點了點頭。
“那可不行，台板膠這東西太貴了，好幾千塊錢一噸呢！印一次就換，成本太好，咱們可承受不起。”魏建林長歎一口氣，開口說道：“看來還得指望化工二廠那邊改進配方了。”
旁邊的工程師也紛紛點頭表示認同。
魏建林則接著說道：“這個港商是市政府千辛萬苦才求來的，更難得的是，人家也希望來青河投資。一旦拿下這個港商，咱們也就是合資企業了，到時候不僅效益會大增，在政策上會有各種傾斜，所以我們廠必須要把這個港商給拿下了，可不能便宜了其他企業。”
“廠長，還有其他企業要跟咱們爭麽？我還以為就在咱們一家呢！”一個工程師開口問道。
“人家港商又不傻，怎麽可能隻看我們一家企業。據我所知，除了我們廠之外，豐收毛紡廠也對合資很有興趣。”魏建林開口說道。
“嗬嗬，我還以為是什麽大企業呢，原來是豐收毛紡廠！”一個工程師不屑的說道。
另一個工程師也開口說道：“這個豐收毛紡廠隻是個鄉鎮企業，怎麽跟咱們爭！”
魏建林則接著說道：“之前的豐收毛紡廠的確是個鄉鎮企業，不過撤縣設區之後，就被區裏麵接管了，現在也算是個區級企業了。”
“區級企業又怎樣？咱們可是市級的企業，論規模，論實力，論技術，都比他們強！”又有人開口說。
就在此時，秘書匆匆的走了過來。
“廠長，外麵來了個人想見你，他叫李衛東，說是什麽沈福屯化工廠的銷售經理，還遞上了一張名片。”秘書說著，將李衛東的名片交到魏建林手上。
“沈福屯化工廠？聽名字像是個村辦企業吧？”魏建林接著問：“他來找我做什麽？”
“看樣子是來推銷化工製劑的。”秘書開口說道。
“打發走吧，我可沒工夫見他！”魏建林接著說道：“我現在需要的是化工二廠這種國營大廠，可不是隨便一個村辦企業！”
……
韓國浩要封殺沈福屯化工廠，李衛東當然不能坐以待斃。
那些外省的訂單，雖然能保證化工廠暫時不陷入停產，但畢竟是遠水，外省廠家一趟來回，光是運費便是一大筆錢。
遠水解不了近渴，像是沈福屯化工廠這種小規模村辦企業，想要發展起來，還是得依托本地市場才行。
於是李衛東隻能再次化身為業務員，騎著那輛十八手的幸福二五零，四處跑業務員。
生產毛毯的企業，對於柔軟劑的需求還是比較大的，李衛東便列了個名單，把青河市能生產毛毯的紡織廠都列了上去，打算依次登門拜訪。
市毛毯廠便是李衛東拜訪的第一家企業。
結果李衛東連魏廠長的麵都沒見到，便被打發走了。
對於業務員來說，白跑一趟吃閉門羹，也是常有的事情，所以李衛東並沒有氣餒，而且騎上了摩托車，直奔下一個目標。
李衛東的下一個目標，便是豐收毛紡廠。
豐收毛紡廠在城西，原本是某個鎮的鄉鎮企業，青河撤地設市的時候，這個鎮被劃到了西郊街道辦事處的管轄範圍當中，豐收毛紡廠也被區裏麵收走，成為了區級的集體企業。
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李衛東騎著摩托車，剛來到豐收毛紡廠門口，就聽到後麵有人叫自己。
“衛東！等等我！”
這聲音很熟悉，李衛東一聽便知道，是自己的二姐夫姚廣誌。
李衛東回過頭去，果然看到姚廣誌騎著輛“黑老鴰”，緩緩駛來。
這“黑老鴰”，是中國第一輛民用摩托車，實際上就是自行車加上一個二衝程的發動機。這車采用的是自行側框架，自行車輪胎，那個二衝程發動機噪音非常大，動力差不說，跑起來就像是手扶拖拉機。
而且這車的油箱非常的小，比兩個軍用水壺大不了多少，所以跑著跑著就沒油了。不過沒油也沒關係，因為自行車的那兩個腳蹬子還在，車沒有油了還可蹬著走。
不過在那個物資匱乏的年代，這種帶發動機的自行車，卻是極其暢銷的產品。
李衛東停下摩托車，開口問道：“姐夫，你怎麽在這兒啊？”
“這話得是我問你吧？”姚廣誌接著道：“這裏是我西郊街道辦事處的地盤，我當然得在這裏，反倒是你，服裝廠可是在東邊吧，你怎麽跑這裏來了？”
“這不來找豐收紡織廠的廠長談點業務。”李衛東接著問：“姐夫，那你呢？來豐收廠視察工作？”
“我也是來找他們的廠長的。”姚廣誌發動了“黑老鴰”，接著說道：“走，一起進去吧，咱們邊走邊說！”
“爸，那個沈福屯化工廠，又複產了！”韓棟開口說道。
“複產了？”韓國浩抬起頭來，開口說道：“怎麽回事？難不成這青河地麵上，還有紡織廠敢不給我麵子？”
“咱們青河的紡織廠倒是沒有敢去沈福屯買貨的，可不知道那個沈福屯化工廠從哪裏找來了一些外省的客戶，他們生產的柔軟劑，也都賣給了外省客戶。”韓棟開口說道。
“區區一個村辦企業，還有本事把產品銷到外省去？”韓國浩一臉不可思議的表情。
韓棟立刻說道：“我在沈福屯化工廠外麵盯了一天，進進出出的，全都是掛著外省牌的貨車！爸，這外省的紡織廠，可不會聽咱們的啊！”
“一個村辦企業，成不了什麽大事，就讓他們多活幾天吧！先別管他們了。”韓國浩擺了擺，接著說道：“現在有個更重要的事情，要讓你去辦。”
“什麽事？”韓棟立刻問道。
“就在剛才，市毛毯廠的魏廠長來了一趟，他告訴我一個消息，說是有個港商，要來在咱們青河投資，看中了他們毛毯廠，打算注資。”韓國浩開口說道。
“那市裏麵是什麽態度？”韓棟開口問。
“那還用問麽？市裏麵肯定全力支持啊，這可是招商引資，咱們青河又不是南方的沿海城市，能招來商可不容易！”韓國浩開口說道。
“那將來毛毯廠，不就成了合資企業了麽？那可真的吃香了！”韓棟開口說道。
“不止如此呢，據說這個港商原來就是做毛毯的，有外銷日本的銷售渠道，一旦毛毯廠變成合資以後，就可以借用這個銷售渠道，把產品賣到日本去，到時候可就是出口創匯了！這種能夠直接出口創匯的企業，市裏還不得把他們當菩薩供著！”韓國浩開口說道。
“這毛毯廠可要發達了！”韓棟話音頓了頓，接著問道：“爸，那這跟咱們有什麽關係？”
“當然有關係了！你以為合資是那麽容易的？人家港商隨隨便便的就願意跟你合資？”韓國浩嗬嗬一笑，接著說道：
“港商合資也是有條件的，那就是毛毯廠的產品質量得說得過去，港商才願意出錢。換個角度講，如果毛毯廠產品質量不好的話，也不能賣到日本去，那港商的投資，不也就打水漂了！
所以毛毯廠的魏廠長，就來找咱們了，希望咱們可以從化工產品方麵幫幫他們，給他們提供一些更好的化工產品，幫助他們提升產品的質量。”
韓棟眉頭微微一皺：“這毛毯廠使用的化工製劑，無非就是柔軟劑、洗滌劑、印花劑和台板膠，魏廠長那邊是想咱們提升化工製劑的品質麽？”
韓國浩點了點頭：“說的沒錯，我已經讓技術處那邊去調整工藝配方了。這件事情，你去跟進吧！”
“咱們的技術處能行麽？”韓棟有些不自信的問。
“多做幾次實驗，材料用的好一些，稍微提高一下產品的品質，應該沒有問題，隻不過生產成本會增加一些。”
韓國浩接著說道：“這羊毛出在羊身上，咱們的生產成本增加了，售價自然也得增加，到時候賣貴點就是了，反正毛毯廠為了促成合資，也不在乎多花點錢。”
“我知道了，我一會就去技術處，跟進這件事情。”韓棟點了點頭。
韓國浩則接著吩咐到：“改進工藝的事情，你可得上點心，這關係著毛毯廠能不能成為合資企業。
一旦毛毯廠成為合資企業，咱們也就合資企業的製劑供應商，那可是身價倍增啊！到時候我們廠就是青河化工行業的老大，便是化工總廠，也得排在咱們後麵！”
……
青河市毛毯廠，廠長魏建林正待在車間裏，跟兩位工程師商討產品質量的事宜。
工程師拿著一塊毛毯樣品，開口說道：“以我們現有的設備情況，能生產出這樣質量的毛毯，已經是極限水平了，接下來想要提升產品質量的話，必須得從製劑方麵想辦法。”
“我已經去過化工二廠了，他們的廠長韓國浩也親口答應我，會改進製劑的生產工藝，不過需要一定的時間。”
魏建林說著，也拿出了一塊毛毯樣品，接著到：“這是港商那邊給我們提供的樣品，我仔細看了一下，生產工藝跟我們一樣，但是他們的毛毯摸起來，明顯要更加柔軟順滑一些，另外就是印花，這塊樣品的印花圖案非常的清晰，很有層次感。”
工程師接過港商的樣品，仔細的看了看上麵的圖案，接著說道：“他們用的印花劑比我們的好一些，但關鍵還是台板膠，我們現在用的台板膠，膠濃強度不足，第一次說不定還能印出這種有層次的圖案，後麵再印的話，膠濃強度就不夠了。”
“你的意思是說，我們想要印出這種有層次的圖案，就必須印一次，換一次台板膠？”魏建林開口問道。
“沒錯。”工程師點了點頭。
“那可不行，台板膠這東西太貴了，好幾千塊錢一噸呢！印一次就換，成本太好，咱們可承受不起。”魏建林長歎一口氣，開口說道：“看來還得指望化工二廠那邊改進配方了。”
旁邊的工程師也紛紛點頭表示認同。
魏建林則接著說道：“這個港商是市政府千辛萬苦才求來的，更難得的是，人家也希望來青河投資。一旦拿下這個港商，咱們也就是合資企業了，到時候不僅效益會大增，在政策上會有各種傾斜，所以我們廠必須要把這個港商給拿下了，可不能便宜了其他企業。”
“廠長，還有其他企業要跟咱們爭麽？我還以為就在咱們一家呢！”一個工程師開口問道。
“人家港商又不傻，怎麽可能隻看我們一家企業。據我所知，除了我們廠之外，豐收毛紡廠也對合資很有興趣。”魏建林開口說道。
“嗬嗬，我還以為是什麽大企業呢，原來是豐收毛紡廠！”一個工程師不屑的說道。
另一個工程師也開口說道：“這個豐收毛紡廠隻是個鄉鎮企業，怎麽跟咱們爭！”
魏建林則接著說道：“之前的豐收毛紡廠的確是個鄉鎮企業，不過撤縣設區之後，就被區裏麵接管了，現在也算是個區級企業了。”
“區級企業又怎樣？咱們可是市級的企業，論規模，論實力，論技術，都比他們強！”又有人開口說。
就在此時，秘書匆匆的走了過來。
“廠長，外麵來了個人想見你，他叫李衛東，說是什麽沈福屯化工廠的銷售經理，還遞上了一張名片。”秘書說著，將李衛東的名片交到魏建林手上。
“沈福屯化工廠？聽名字像是個村辦企業吧？”魏建林接著問：“他來找我做什麽？”
“看樣子是來推銷化工製劑的。”秘書開口說道。
“打發走吧，我可沒工夫見他！”魏建林接著說道：“我現在需要的是化工二廠這種國營大廠，可不是隨便一個村辦企業！”
……
韓國浩要封殺沈福屯化工廠，李衛東當然不能坐以待斃。
那些外省的訂單，雖然能保證化工廠暫時不陷入停產，但畢竟是遠水，外省廠家一趟來回，光是運費便是一大筆錢。
遠水解不了近渴，像是沈福屯化工廠這種小規模村辦企業，想要發展起來，還是得依托本地市場才行。
於是李衛東隻能再次化身為業務員，騎著那輛十八手的幸福二五零，四處跑業務員。
生產毛毯的企業，對於柔軟劑的需求還是比較大的，李衛東便列了個名單，把青河市能生產毛毯的紡織廠都列了上去，打算依次登門拜訪。
市毛毯廠便是李衛東拜訪的第一家企業。
結果李衛東連魏廠長的麵都沒見到，便被打發走了。
對於業務員來說，白跑一趟吃閉門羹，也是常有的事情，所以李衛東並沒有氣餒，而且騎上了摩托車，直奔下一個目標。
李衛東的下一個目標，便是豐收毛紡廠。
豐收毛紡廠在城西，原本是某個鎮的鄉鎮企業，青河撤地設市的時候，這個鎮被劃到了西郊街道辦事處的管轄範圍當中，豐收毛紡廠也被區裏麵收走，成為了區級的集體企業。
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李衛東騎著摩托車，剛來到豐收毛紡廠門口，就聽到後麵有人叫自己。
“衛東！等等我！”
這聲音很熟悉，李衛東一聽便知道，是自己的二姐夫姚廣誌。
李衛東回過頭去，果然看到姚廣誌騎著輛“黑老鴰”，緩緩駛來。
這“黑老鴰”，是中國第一輛民用摩托車，實際上就是自行車加上一個二衝程的發動機。這車采用的是自行側框架，自行車輪胎，那個二衝程發動機噪音非常大，動力差不說，跑起來就像是手扶拖拉機。
而且這車的油箱非常的小，比兩個軍用水壺大不了多少，所以跑著跑著就沒油了。不過沒油也沒關係，因為自行車的那兩個腳蹬子還在，車沒有油了還可蹬著走。
不過在那個物資匱乏的年代，這種帶發動機的自行車，卻是極其暢銷的產品。
李衛東停下摩托車，開口問道：“姐夫，你怎麽在這兒啊？”
“這話得是我問你吧？”姚廣誌接著道：“這裏是我西郊街道辦事處的地盤，我當然得在這裏，反倒是你，服裝廠可是在東邊吧，你怎麽跑這裏來了？”
“這不來找豐收紡織廠的廠長談點業務。”李衛東接著問：“姐夫，那你呢？來豐收廠視察工作？”
“我也是來找他們的廠長的。”姚廣誌發動了“黑老鴰”，接著說道：“走，一起進去吧，咱們邊走邊說！”