又到了傍晚。
馬德興照例先去白天鵝賓館踩點，然後返回了麵包車。
“我打聽過了，戈登剛剛吃過晚飯，已經回到房間了。”馬德興開口說道。
“行，我們現在就行動。”李衛東又望向蔣翻譯，接著說道：“蔣翻譯，還得麻煩你了。”
“沒問題，反正又不是第一次做了！”蔣翻譯拿起合同複印件，下了車直奔白天鵝賓館。
不一會，戈登房間的門鈴想了起來。
戈登走到門前，通過貓眼看到外麵站著一個陌生的年輕人，他沒有開門，而是直接問道：“你是誰？”
“您是Costco的海沃德先生吧？我是來送合同複印件的。”蔣翻譯對著貓眼，晃了晃手中的合同複印件，接著說道：“海沃德先生，如果您不方便開門的話，我透過門縫，把合同複印件塞給您！”
“我……”戈登本來想說“我不是海沃德”，可是話到嘴邊，卻又止住了。
“既然對方搞錯了，把我當成是Costco的海沃德，我何不將錯就錯呢！”想到這裏，戈登沒有再說話。
下一秒，合同複印件從門縫中塞了進來。
“海沃德先生，我先告辭了。”蔣翻譯塞完合同複印件，一溜煙的跑了。
沃爾瑪和Costco是競爭對手，要說戈登對Costco的商業機密不感興趣，那是睜眼說瞎話。
如今有人將Costco的合同送到戈登麵前，戈登哪能錯過！
戈登望著地上的合同複印件，心中暗道：“這可是你自己塞進來的，與我無關！正常人看到地上有一些來路不明的文件紙，都會撿起了看看是什麽東西吧？
所以我現在看了這份文件，隻是確認這上麵寫的是什麽東西，也不算是偷看Costco的商業機密。”
想到這裏，戈登拿起了那份合同複印件，仔細的看了起來。
“空氣炸鍋的采購合同？空氣炸鍋就是我前天看過，卻沒有下訂單的那種產品吧？沒想到Costco竟然下訂單了！”戈登倒吸一口冷氣，繼續看下去。
“285美金的價格，訂購了兩萬台，那就是五百七十萬美金啊，Costco可真夠下本錢的。不過Costco本來就是搞會員倉儲批發的模式，他們進貨數量一直都是很龐大的！”
此時的戈登，突然覺得心中亂糟糟的。
既然Costco已經出手了，那麽沃爾瑪要不要跟進？
毫無疑問，既然Costco已經下注了，沃爾瑪當然要無條件的跟進！
做零售業的，除了價格便宜之外，商品種類的齊全也很重要，特別是到了沃爾瑪和Costco這種級別的巨頭零售商，產品早已經是包羅萬象。
除了普通的日用品之外，家電、服飾、高端電子消費品、珠寶首飾這種奢侈品，甚至是槍支，都能在美國巨頭零售商的超市中找到。
所以沃爾瑪決不允許Costco有的產品，而自己卻沒有。同樣的道理，沃爾瑪有的產品，Costco也要擁有。
如果戈登沒有看到Costco采購合同的複印件，還可以等半年後再來買空氣炸鍋，可如今戈登看到了這份合同，絕對不能坐視不理了。
“那個空氣炸鍋的確是一種很不錯的產品，應該會有市場的，關鍵就是貴！那個李衛東太黑心了，他總是照著三倍以上的價格賣產品。
Costco的采購價是285美金一台，我估計半年後，價格會降到90美金以下，現在采購的話，真的是虧大了！
但Costco已經采購了兩萬台，我們沃爾瑪也隻能跟進，否則的話，空氣炸鍋這種產品，將會被Costco占據先機。
以Costco在全美的門店數量，半年時間足以讓空氣炸鍋在全美流行的。半年太長了，我們沃爾瑪等不起！”
戈登無奈的歎了一口氣，他知道現在隻能去找李衛東談采購。
想到李衛東，戈登就覺得腦殼疼。
“這個李衛東，比華爾街的金融家還要黑心，從他那裏采購東西，擺明了得虧掉很多錢！真該死，空氣炸鍋這種新穎的家用電器，怎麽會出現在李衛東的手上？如果是別人賣的話，我至少能省下一半的錢！”
戈登罵完李衛東是黑心商人，然後從桌子上拿起紙和筆，開始計算價格。
“我記得，之前他給我的最終報價，是每台290美金，而Costco的采購價是285美金，這應該是Costco采購了兩萬台的緣故。如果我采購一萬台的話，不知道能不能獲得這個價格！”
戈登並不想一次性采購太多的空氣炸鍋，因為他很了解廣交會的情況，知道一種新產品出來，半年後全都是跟風的廠家，到時候價格戰打起來，這種新產品的價格必然會大幅度的下降。
所以現在采購的越多，半年後就虧的越多。戈登覺得，先采購一萬台，應付一下Costco也就夠了。
“明天去找那個黑心商人談一談吧，大不了就表達一下後續采購的意向，先拿到285美金的報價再說！”戈登心中暗道。
……
第二天，戈登果然出現在廣交會上。
一進大門，戈登就看到了空氣炸鍋的展位。
“怎麽跑門口來了！不過也省的我多走路了！”
戈登走上前去，與李衛東打招呼：“親愛的李，你怎麽換了一個展位？我還打算去家電展區找你呢！”
“主要是我的產品獲得了比較多的訂單，所以主辦方將我安排在顯眼的位置。”李衛東也沒有隱瞞。
隨後李衛東開口問道：“戈登先生這次來，是不是又對我的空氣炸鍋產生了興趣？”
“我對你的產品一直很感興趣，隻不過嘛，這價格太貴了。”戈登開口答道。
“戈登先生，這是一種很新的家用電器，我不可能隻賣100美金的。”李衛東回答道。
“我是說290美金的價格太貴了，如果你可以再降一些的話，我願意采購一批。”戈登開口答道。
李衛東馬上問：“戈登先生，你打算采購多少？”
“我想先采購一萬台，投放到市場上試試水，如果銷量好的話，我還會增購的。”戈登開口說。
“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李衛東開口說。
戈登搖了搖頭：“李先生，我們已經認識這麽久了，你應該給我一個有誠意的優惠價，比如280美元！”
“這樣吧，288美元，這已經是我的最低價了。”李衛東又降了一美元。
“281美元吧，可以的話，我們現在就簽合同。”戈登開口說。
李衛東故作思考，隨後還是搖了搖頭：“戈登先生，我頂多隻能再便宜一美元！也就是287美元一台。”
戈登看過Costco的合同，所以他想要的是一個285美元的報價。
而那份合同本來就是李衛東送給戈登看的，所以李衛東也沒指望能超過285美元的價格。
兩個人都已經將285美元設定為最終談判的價位，但仍然是扯皮了好幾分鍾，才敲定了285美元的價格。
……
一萬台空氣炸鍋，價值二百八十五萬美元，合同簽好以後，李衛東送走了戈登，總算出鬆了一口氣。
資深服務員馬德興又一次閃亮登場，他將一杯茶遞給李衛東後，便捧著剛簽下來的合同不舍的放手。
“李廠長，有了這二百八十五萬美金，你的這個空氣炸鍋，出口金額已經超過一千萬美金了！”馬德興一副興高采烈的樣子。
“這屆廣交會，差不多也就這些了，幾個歐美主要國家的客商，都已經下了訂單，亞非拉的窮國，也買不起這東西，我估計未來幾天，空氣炸鍋的銷量不會增長多少。”
李衛東話音頓了頓，接著說道：“而且我們廠的產能也沒有那麽大，這幾萬台的訂單，我們要加班加點才能完成。”
“生產方麵的事情，如果有困難的話，可以直接來找我，廳裏會盡量幫你解決。”馬德興開口說道。
李衛東想了想，開口說：“生產方麵，主要就是原材料的問題。空氣炸鍋裏的零部件，都是從其他廠家采購的，像是加熱棒之類的還挺緊俏，也不知道他們能不能供上貨！”
“你可以把你們需要的零部件列個單子，我在全國範圍內幫你采購，如果是省內企業的話，優先向你們廠供應！”馬德興立刻回答道。
“那我就先謝謝馬處長了！”李衛東伸了個懶腰，然後站起身來，接著道：“歇夠了，我接著去炸薯條去！”
……
又是一鍋炸薯條新鮮出爐，李衛東將炸薯條分給圍觀的外商，同時講解空氣炸鍋的好處。
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花屋三郎站在人群當中，盯著展台上的空氣炸鍋，眼睛直冒精光，心中則充滿了慶幸。
“還好來參觀廣交會了，否則的話，肯定會錯過這種空氣炸鍋！真沒想到，中國人竟然也能發明出新穎的家用電器！
這個空氣炸鍋，操作很簡單，占用的空間不大，而且還非常省油，很適合日本使用，投放到日本市場上，肯定會受到家庭主婦的歡迎。
而且油炸食品也很符合歐美人的飲食習慣，無論是在歐洲還是在美國，空氣炸鍋都有很大的潛力可以挖掘。一旦把空氣炸鍋推廣開來，全球一年賣一百萬台，肯定不是問題
這麽優秀的家用電器，放在中國人的手上，真是暴殄天物，我應該把這東西帶回去，交給技術部門進行仿造。全世界最好的家用電器，隻能由我們鬆上電器株式會社生產！”
馬德興照例先去白天鵝賓館踩點，然後返回了麵包車。
“我打聽過了，戈登剛剛吃過晚飯，已經回到房間了。”馬德興開口說道。
“行，我們現在就行動。”李衛東又望向蔣翻譯，接著說道：“蔣翻譯，還得麻煩你了。”
“沒問題，反正又不是第一次做了！”蔣翻譯拿起合同複印件，下了車直奔白天鵝賓館。
不一會，戈登房間的門鈴想了起來。
戈登走到門前，通過貓眼看到外麵站著一個陌生的年輕人，他沒有開門，而是直接問道：“你是誰？”
“您是Costco的海沃德先生吧？我是來送合同複印件的。”蔣翻譯對著貓眼，晃了晃手中的合同複印件，接著說道：“海沃德先生，如果您不方便開門的話，我透過門縫，把合同複印件塞給您！”
“我……”戈登本來想說“我不是海沃德”，可是話到嘴邊，卻又止住了。
“既然對方搞錯了，把我當成是Costco的海沃德，我何不將錯就錯呢！”想到這裏，戈登沒有再說話。
下一秒，合同複印件從門縫中塞了進來。
“海沃德先生，我先告辭了。”蔣翻譯塞完合同複印件，一溜煙的跑了。
沃爾瑪和Costco是競爭對手，要說戈登對Costco的商業機密不感興趣，那是睜眼說瞎話。
如今有人將Costco的合同送到戈登麵前，戈登哪能錯過！
戈登望著地上的合同複印件，心中暗道：“這可是你自己塞進來的，與我無關！正常人看到地上有一些來路不明的文件紙，都會撿起了看看是什麽東西吧？
所以我現在看了這份文件，隻是確認這上麵寫的是什麽東西，也不算是偷看Costco的商業機密。”
想到這裏，戈登拿起了那份合同複印件，仔細的看了起來。
“空氣炸鍋的采購合同？空氣炸鍋就是我前天看過，卻沒有下訂單的那種產品吧？沒想到Costco竟然下訂單了！”戈登倒吸一口冷氣，繼續看下去。
“285美金的價格，訂購了兩萬台，那就是五百七十萬美金啊，Costco可真夠下本錢的。不過Costco本來就是搞會員倉儲批發的模式，他們進貨數量一直都是很龐大的！”
此時的戈登，突然覺得心中亂糟糟的。
既然Costco已經出手了，那麽沃爾瑪要不要跟進？
毫無疑問，既然Costco已經下注了，沃爾瑪當然要無條件的跟進！
做零售業的，除了價格便宜之外，商品種類的齊全也很重要，特別是到了沃爾瑪和Costco這種級別的巨頭零售商，產品早已經是包羅萬象。
除了普通的日用品之外，家電、服飾、高端電子消費品、珠寶首飾這種奢侈品，甚至是槍支，都能在美國巨頭零售商的超市中找到。
所以沃爾瑪決不允許Costco有的產品，而自己卻沒有。同樣的道理，沃爾瑪有的產品，Costco也要擁有。
如果戈登沒有看到Costco采購合同的複印件，還可以等半年後再來買空氣炸鍋，可如今戈登看到了這份合同，絕對不能坐視不理了。
“那個空氣炸鍋的確是一種很不錯的產品，應該會有市場的，關鍵就是貴！那個李衛東太黑心了，他總是照著三倍以上的價格賣產品。
Costco的采購價是285美金一台，我估計半年後，價格會降到90美金以下，現在采購的話，真的是虧大了！
但Costco已經采購了兩萬台，我們沃爾瑪也隻能跟進，否則的話，空氣炸鍋這種產品，將會被Costco占據先機。
以Costco在全美的門店數量，半年時間足以讓空氣炸鍋在全美流行的。半年太長了，我們沃爾瑪等不起！”
戈登無奈的歎了一口氣，他知道現在隻能去找李衛東談采購。
想到李衛東，戈登就覺得腦殼疼。
“這個李衛東，比華爾街的金融家還要黑心，從他那裏采購東西，擺明了得虧掉很多錢！真該死，空氣炸鍋這種新穎的家用電器，怎麽會出現在李衛東的手上？如果是別人賣的話，我至少能省下一半的錢！”
戈登罵完李衛東是黑心商人，然後從桌子上拿起紙和筆，開始計算價格。
“我記得，之前他給我的最終報價，是每台290美金，而Costco的采購價是285美金，這應該是Costco采購了兩萬台的緣故。如果我采購一萬台的話，不知道能不能獲得這個價格！”
戈登並不想一次性采購太多的空氣炸鍋，因為他很了解廣交會的情況，知道一種新產品出來，半年後全都是跟風的廠家，到時候價格戰打起來，這種新產品的價格必然會大幅度的下降。
所以現在采購的越多，半年後就虧的越多。戈登覺得，先采購一萬台，應付一下Costco也就夠了。
“明天去找那個黑心商人談一談吧，大不了就表達一下後續采購的意向，先拿到285美金的報價再說！”戈登心中暗道。
……
第二天，戈登果然出現在廣交會上。
一進大門，戈登就看到了空氣炸鍋的展位。
“怎麽跑門口來了！不過也省的我多走路了！”
戈登走上前去，與李衛東打招呼：“親愛的李，你怎麽換了一個展位？我還打算去家電展區找你呢！”
“主要是我的產品獲得了比較多的訂單，所以主辦方將我安排在顯眼的位置。”李衛東也沒有隱瞞。
隨後李衛東開口問道：“戈登先生這次來，是不是又對我的空氣炸鍋產生了興趣？”
“我對你的產品一直很感興趣，隻不過嘛，這價格太貴了。”戈登開口答道。
“戈登先生，這是一種很新的家用電器，我不可能隻賣100美金的。”李衛東回答道。
“我是說290美金的價格太貴了，如果你可以再降一些的話，我願意采購一批。”戈登開口答道。
李衛東馬上問：“戈登先生，你打算采購多少？”
“我想先采購一萬台，投放到市場上試試水，如果銷量好的話，我還會增購的。”戈登開口說。
“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李衛東開口說。
戈登搖了搖頭：“李先生，我們已經認識這麽久了，你應該給我一個有誠意的優惠價，比如280美元！”
“這樣吧，288美元，這已經是我的最低價了。”李衛東又降了一美元。
“281美元吧，可以的話，我們現在就簽合同。”戈登開口說。
李衛東故作思考，隨後還是搖了搖頭：“戈登先生，我頂多隻能再便宜一美元！也就是287美元一台。”
戈登看過Costco的合同，所以他想要的是一個285美元的報價。
而那份合同本來就是李衛東送給戈登看的，所以李衛東也沒指望能超過285美元的價格。
兩個人都已經將285美元設定為最終談判的價位，但仍然是扯皮了好幾分鍾，才敲定了285美元的價格。
……
一萬台空氣炸鍋，價值二百八十五萬美元，合同簽好以後，李衛東送走了戈登，總算出鬆了一口氣。
資深服務員馬德興又一次閃亮登場，他將一杯茶遞給李衛東後，便捧著剛簽下來的合同不舍的放手。
“李廠長，有了這二百八十五萬美金，你的這個空氣炸鍋，出口金額已經超過一千萬美金了！”馬德興一副興高采烈的樣子。
“這屆廣交會，差不多也就這些了，幾個歐美主要國家的客商，都已經下了訂單，亞非拉的窮國，也買不起這東西，我估計未來幾天，空氣炸鍋的銷量不會增長多少。”
李衛東話音頓了頓，接著說道：“而且我們廠的產能也沒有那麽大，這幾萬台的訂單，我們要加班加點才能完成。”
“生產方麵的事情，如果有困難的話，可以直接來找我，廳裏會盡量幫你解決。”馬德興開口說道。
李衛東想了想，開口說：“生產方麵，主要就是原材料的問題。空氣炸鍋裏的零部件，都是從其他廠家采購的，像是加熱棒之類的還挺緊俏，也不知道他們能不能供上貨！”
“你可以把你們需要的零部件列個單子，我在全國範圍內幫你采購，如果是省內企業的話，優先向你們廠供應！”馬德興立刻回答道。
“那我就先謝謝馬處長了！”李衛東伸了個懶腰，然後站起身來，接著道：“歇夠了，我接著去炸薯條去！”
……
又是一鍋炸薯條新鮮出爐，李衛東將炸薯條分給圍觀的外商，同時講解空氣炸鍋的好處。
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花屋三郎站在人群當中，盯著展台上的空氣炸鍋，眼睛直冒精光，心中則充滿了慶幸。
“還好來參觀廣交會了，否則的話，肯定會錯過這種空氣炸鍋！真沒想到，中國人竟然也能發明出新穎的家用電器！
這個空氣炸鍋，操作很簡單，占用的空間不大，而且還非常省油，很適合日本使用，投放到日本市場上，肯定會受到家庭主婦的歡迎。
而且油炸食品也很符合歐美人的飲食習慣，無論是在歐洲還是在美國，空氣炸鍋都有很大的潛力可以挖掘。一旦把空氣炸鍋推廣開來，全球一年賣一百萬台，肯定不是問題
這麽優秀的家用電器，放在中國人的手上，真是暴殄天物，我應該把這東西帶回去，交給技術部門進行仿造。全世界最好的家用電器，隻能由我們鬆上電器株式會社生產！”