殘疾人自食其力的節目播出以後,等於是幫三蹦子正了名,能夠幫助殘疾人自食其力的產品,顯然不能再被當做城市毒瘤來對待。


    與此同時,貸款買車業務的開展,也讓三蹦子的銷售提高了一倍有餘。


    對於九十年代的人而言,貸款進行提前消費,並不是社會的主流。


    中國人曆來都是習慣存錢的,九十年代的老百姓可沒有寅吃卯糧的觀念,更不會花明天的錢來滿足自己今天的欲望。


    但是貸款購買生產資料就不同了,三蹦子是屬於生產資料,買三蹦子是為了載客賺錢,隻要能賺錢,那就擁有貸款的正當性。


    而且李衛東所針對的貸款群體,主要是下崗職工,他們也的確是最需要生產資料的一批人。


    1995年正是下崗潮湧現的初期階段,這時候下崗的人,大多是年紀偏大的、沒有技術的工人。


    這一類人給企業帶來的貢獻相對較少,有些甚至被企業視為包袱,自然會率先下崗。


    而那些年輕工人,或者技術型的工人,除非是企業真的要倒閉了,才會下崗,隻要企業還有一絲搶救的可能性,往往都會留用,等企業渡過困難時期,還得靠這些人東山再起呢!


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    社會現實就是這麽殘酷,放在二十多年後,四十歲以上的人也不好找工作。


    因此這一時期下崗的工人,想創業沒那個本事,想找工作有沒人要,就算是想找個最低端的服務業工作,也會被嫌棄。


    他們所需要的,是一種沒有什麽門檻的工作,但凡是有點技術含量的,他們都學不來。


    開三蹦子恰好就是一種無門檻工作。隻要能握的了三輪車把,外加認識路,便能幹這一行。


    這簡直就是為下崗職工量身定做的職業。


    下崗職工自然都有手有腳,很多人還都會開摩托車,駕駛三蹦子更是不在話下。


    更何況這些年紀偏大的下崗職工,已經在城市裏生活了很多年,對城市裏的各條道路肯定是非常熟悉的,去哪裏路程多遠,該走那條路,該要什麽價,幾乎不用進行培訓,就能直接上崗。


    對於這些下崗職工而言,前腳從車輛商場裏買了一輛三蹦子,後腳出了商場就能馬上載客賺錢。


    ……


    三蹦子的業務已經走向正軌,李衛東便前往京城,視察小狗健康的情況。


    按摩座椅的銷量保持的很不錯,帶金銷售這種事情,一旦開始就停不下來了。


    辦公室中,陸光明開口匯報道;“下一代的按摩座椅正在開發當中,我特意請了廣安門醫院的一個中醫學教授來做顧問,希望可以在下一代按摩椅當中,加入穴位針灸的效果。”


    廣安門醫院是中醫科學院的附屬醫院,在整個京城的中醫院中,也是數一數二的存在,裏麵的教授,兼具專業性和權威性。


    李衛東則回應道:“按摩椅當中加入針灸的功能,這挺有創意的,不過實施難度還是有些大吧!”


    “主要也是起到一個宣傳噱頭的作用。畢竟人家是專家,哪怕隻掛個顧問的頭銜,也能當個招牌使。”陸光明開口答道。


    提到針灸,李衛東腦中靈光乍現,他開口說道:“我這裏倒是有一款針灸產品,咱們可以試著做一做,做得好的話,說不定能日近百萬。”


    “什麽產品?”陸光明馬上問道。


    “給我紙筆,我畫給你看。”李衛東開口道。


    陸光明馬上地上紙筆,李衛東則開始在紙上畫起了圖樣。


    “這種產品,上麵是一個橡膠做的氣囊,氣囊連著接一個氣道,下麵是一個磁針,做成平頭錐形的,外麵是一個透明的塑料箍。


    使用的時候呢,用手一捏氣囊,然後把塑料箍按在穴位上,鬆開氣囊就可以了。所產生的吸力,就能讓這東西自然吸附在皮膚上。


    裏麵的磁針,不需要刺破皮膚,便能可以起到針灸、點穴、磁療的效果,外麵吸力,則能夠達到拔罐的效果。”李衛東緩緩解釋道。


    李衛東所拿出的針灸產品,正是鼎鼎大名的“哈慈五行針”!


    九十年代是保健產品大爆發的時代,除了各種衝劑口服液之外,各種器械類的保健產品也是大行其道。


    保健器械當中比較火的產品,哈慈五行針絕對能名列前茅。即便是在今天,仍然有人會購買這種產品。


    根據廠家宣傳,哈慈五行針實現了無創傷針灸,可以不刺破皮膚,實現點穴、磁療、針灸、拔罐、藥透等多種功能。


    除此之外這款產品還可以對多種疾病起到效果,什麽關節炎、頸椎病等,基本上哪裏疼,針一下就能好。


    在那個年代,保健產品的宣傳也都是這個套路,如果不能包治百病,都不好意思說自己是保健品!


    這款針灸產品具體有沒有保健效果,需要科學去研究。但可以確定的一點是,這款產品銷量是非常的好,巔峰的時候一年可以創造三億多的銷售額,平均一天就是一百萬!


    哈慈五行針是哈慈公司的產品,這是一家東北的企業,靠做磁化杯起家。


    八十年代末到九十年代初,有一種帶手柄的塑料外殼磁化杯很流行,就是這家企業的產品。據說這種磁化杯,在全國範圍內賣出了四千萬隻。


    1997年,哈慈公司推出了哈慈五行針,並且進行了大規模的廣告營銷,這款產品迅速爆火,次年就創造了一億四千萬的利潤。


    不過跟其他的保健產品一樣,這款產品火的快,涼的也快。


    當國家對保健產品的政策收緊以後,這款針灸保健品也不斷的陷入諸如騙局、虛假宣傳的醜聞當中。


    在李衛東眼中,這就是一個賺快錢的玩意兒,剛推出的時候,來一波廣告轟炸,趁著大家沒反應過來,先賺上幾個億。


    等到其他人反應過來了,都開始模仿了,各種山寨產品和假冒產品全都冒出來,這門生意也就做到頭了。


    如今還隻是1995年,哈慈五行針還沒有出現,所以李衛東覺得不如就將這款產品拿出來,到市場上撈一筆塊錢。


    陸光明望著李衛東所畫的圖紙,看懂了這東西的結構。


    隨後陸光明開口說道:“董事長,這東西的原理,我大致是明白了,不過又是針灸、又是磁療,又是拔罐的,我怎麽聽著這麽玄乎啊!這東西真的能起到你所說的那些作用麽?”


    “我不知道。”李衛東很誠實的搖了搖頭,接著說道:“可能,應該,大概可以吧!


    陸光明頓時一臉訝異,這可是你自己設計的產品,竟然不知道有沒有用!


    可能,應該,大概,這不是糊弄傻小子的麽!


    李衛東則開口說道:“我又不是醫生,醫學方麵的事情,我可不懂。我隻能按照概念去設計產品。”


    陸光明頓時明白過來,這個所謂的針灸產品,肯定不是正兒八經的醫療器械,即便能起到一些保健功效,恐怕也是寥寥無幾。


    ……


    三日後,幾個樣品就便擺在了李衛東和陸光明的麵前。


    李衛東拿起其中一個樣品,在自己胳膊上試了試,隨後滿意的點了點頭:“沒錯,這就是我要的產品。”


    “董事長,給這新產品起個名字吧!”陸光明從旁說道。


    “針灸、點穴、拔罐,全都是我們中醫傳統的治療方法,是我們中華文化的一部分,所以這款產品,就叫做中華五行針吧!”李衛東開口說道。


    “五行針?這裏麵有什麽說法麽?”陸光明開口問道。


    “五行是傳統中醫的理論,《皇帝內經》裏不是說了麽,針灸就是五行相製,調整人體陰陽平衡的方法,所以我們這款產品就叫五行針。”李衛東回答道。


    若是放在後世的話,“中華”這樣的稱呼,可不能隨便套在產品的頭上,得需要經過國家的允許才行。


    然而在九十年代,產品還是可以使用類似“中華”這樣的頭銜的,當時也有不少產品在使用這兩個字,比如中華鱉精、中華牙膏、中華鉛筆、中華油漆、中華水泥等等。


    李衛東之所以使用這個名稱,除了“中華”二字高端大氣上檔次之外,也是便於未來小狗健康可以跟五行針進行切割。


    五行針這東西,畢竟不是靠譜的醫療器械,作為一款保健品,保健功效也是存疑的。至少沒有那個專業的科研機構,站出來為其背書。


    再想到後世那些有關五行針的醜聞,李衛東必須要事先想好一個退路,等賺完了一波快錢,馬上與五行針進行切割,免得以後發生什麽醜聞,會連累到小狗健康。


    旁邊的陸光明,也拿著五行針,在自己胳膊上試了一試,然後好奇的揉了揉磁針留下來的圓形印記。


    隨後陸光明開口說道;“董事長,這五行針的功效存疑,估計沒法走醫院的渠道,得當做保健品去賣。宣傳經費方麵,可是得要不少。”


    “我也知道保健品這類產品,全靠廣告的狂轟濫炸。所以這方麵我已經想好了,五行針的宣傳經費,不設上限!”李衛東回答道。


    陸光明猛的一驚,不設上限的宣傳經費固然是很好的,但這也說明,李衛東期望獲得的利潤,也是不設上限的!


    以陸光明對李衛東的了解,知道李衛東向來都是不見兔子不撒鷹,他每投入一塊錢的廣告費,都要獲得數倍甚至十幾倍的收益。


    如今李衛東來了個不設上限的宣傳費,反而讓陸光明覺得很有壓力。


    陸光明甚至覺得,李衛東還不如說出一個具體的數字,哪怕這個數字非常的驚人,但至少能夠讓他覺得心中踏實一些。


    李衛東看穿了陸光明的心思,他笑著說道:“老陸,你不用擔心,關於宣傳策略,我也已經想好了。這次咱們主要使用電視購物的宣傳模式。”


    “電視購物?”陸光明眉頭一皺:“那種方式的成本得比較高吧?在電視購物上投放廣告,一個得十分鍾,都能在報紙上買一個版麵了。而且具體效果怎麽樣,也不好說。”


    李衛東則開口答道:“電視購物可要比報紙直觀多了,我們的五行針,是一種新產品,老百姓不了解,所以需要一種更直觀的宣傳方式,電視購物再適合不過了。”


    提起電視購物,大部分人都會有一些負麵的聯想,認為電視廣告賣的都是些價格高品質差的產品,靠著誇大和虛假宣傳,去忽悠老年人上黨。


    事實上在發達國家,電視購物始終是消費者購買商品的一個很重要的渠道。


    比如美國的電視購物,占到其零售市場的8%;而日本的電視購物,在零售市場上的占比更是超過了12%。


    即便後來有了互聯網,有了各種網購平台,很多美國人或者日本人,依舊會選擇電視購物。


    發達國家的電視購物之所以如此興盛,除了他們的電視購物開展的比較早之外,更重要的原因是電視購物比較的方便。


    因為電視購物是可以送貨上門的。


    送貨上門,對於習慣了快遞送到家門口的中國老百姓而言,算不上什麽。江浙滬包郵,同城當日送達,這都不是事。


    但是外國的快遞業可沒有中國這麽發達,在外國人眼中,一個電話產品便送上門,甚至要比用亞馬遜還要方便。


    所以在美日等國家,即便是很多三十歲以下的年輕人,也在廣泛的使用電視購物。這一點很多美劇日劇,或者是日本動漫當中都有體現。


    中國的電視購物發展的比較晚,直到1992年,中國才有了第一個電視購物節目。


    那時候還沒有專門的電視購物頻道,所以電視購物節目都是在地方台播放的,有實力的企業甚至能夠在省一級的電視頻道,播放電視購物節目。


    電視購物節目的廣告是比較長的,直接在普通電視頻道投放電視購物節目,成本會比較的高。


    也正是因為投放電視購物廣告太貴了,那時候國內電視購物上投放的產品,都是一些成本低、利潤高、忽悠人的東西。


    因為如果不投放這種產品的話,根本收不回來廣告的成本。


    久而久之,中國老百姓就覺得,電視購物裏賣的肯定不是什麽好東西。


    在1995年,中國的電視購物才剛剛興起,人們對於電視購物也沒有戒心。


    那個沒有互聯網的時代,電視頻道在信息傳播方麵,具有最高的權威性,這也使得電視購物處於一個最暴利的時代。


    隨便一個產品,配合上一個誇張的廣告,都能在電視購物上大賣。


    更關鍵的是,這時候的****,對於電視購物節目還沒有進行嚴格的監管,電視購物可以在最大程度上提升宣傳效果,包括使用虛假宣傳的手段。


    曆史上的哈慈五行針,就是靠著電視購物的廣告,成功走進了千家萬戶。


    既然有成功的案例,那李衛東也就沒有必要再自由發揮了,直接照抄哈慈五行針的策略,走電視購物的路線!

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