霧霾這種東西,並不是中國所獨有,世界排名前十的工業國家,哪個沒有遭遇過霧霾!
曾經的紐約、曾經的倫敦、曾經的柏林、曾經的東京,全都經曆過霧霾的時代,可以說任何一個發展工業的國家,都繞不開汙染,也都無法避免霧霾。
先汙染後治理固然不是什麽好事,但事實上每一個工業國家走的都是先汙染後治理的道路。
就目前的科技水平而言,從頭開始發展工業,不造成汙染是不可能的。
世界上是有很多沒有汙染、又能帶來巨大產值的工業產業,但這樣的好差事,工業國家自己就做了,哪輪得到別人!
犧牲一兩代人的環境,獲得第一桶金,然後靠著這第一桶金,逐漸的完成產業轉型,淘汰掉低端產業,最終富裕起來,再用賺來的錢去改善環境,是每一個工業化國家必走的道路。
能夠犧牲環境換來發達國家的地位,已經算是成功的典型了,很多國家即便是犧牲了環境,卻沒有完成產業升級,最終還是發展中國家,這才是最慘的。
看一看目前歐美日等發達國家的環境,至少能證明,先發展後治理的模式,是能夠成功的。
美國和英國,治理環境汙染大概使用了五十年的時間,德國和法國用了四十年作用,日本用時最少,三十多年的功夫,差不多就完成了國內工業汙染的治理。
治理汙染的時間長短,與國家的能源結構、政府的執行能力以及汙染治理技術都是有關係的,除此之外產業的轉移,也是發達國家治理汙染的一種有效方式。
將那些高汙染、高耗能、低技術含量、低附加值的產業全都轉移到別的國家,那自己的汙染自然就減輕了。
國外科學家對於環境的汙染,始於六十年代,最初科學家研究的並不是整體環境的汙染,而是特定的汙染事件。
比如某個化工廠派出的汙水排入了河流,導致當地居民中毒;比如某個運輸化學藥劑的車輛翻車泄露,汙染了某個城鎮的環境。
等到國外科學家目光從特定汙染事件,轉移到整體的環境汙染時,發達國家已經將高汙染產業,轉移到了發展中國家。
然後這些國外科學家就將槍口對準了發展中國家,表示你們這些發展中國家製造了汙染,危害了地球,是人類的害蟲。仿佛他們從未汙染過環境似得。
西方世界的雙標和選擇性失明,也不是一次兩次了,隻準州官放火,不準百姓點燈的事情,伴隨著整個西方現代文明。
關鍵是發展中國家裏也真有一群蠢貨,被國外環保人士這麽一忽悠,就真的信了,然後寧願為了環境而放棄發展,隻要是有個工業項目上馬,就有一堆人跳出來抗議,然後項目就黃了。
所以很多國家窮,是有道理的。經濟還沒發展起來,就自廢武功,你不窮誰窮
中等收入國家衝不過中等收入陷阱,也並不是運氣使然,更多的是自己作的。
……
李衛東坐在電腦旁,瀏覽著門戶網站上的新聞。
隨著互聯網的發展,各大門戶網站的新聞主頁,已經從報紙和電視的手中搶占了很多的市場,年輕一代人已經拋棄了傳統的電視機和報紙,轉而從互聯網獲取信息,稍微年長一些的人,即便是不懂得打字,卻也懂得用鼠標點開網頁瀏覽新聞。
此時,李衛東正在瀏覽的是一篇對某位諾貝爾醫學獎得主的專訪,而專訪的主要內容正是霧霾致癌的問題。
諾貝爾醫學獎得主嘴裏講出的話,還是很有權威性的。更何況霧霾原本就含有不少致癌物質,說霧霾致癌也不是瞎掰,有科學依據的。
看完了這篇報道,李衛東拿起了電話,撥通了鍾葉茂的電話。
“老鍾,有兩下子啊,連諾貝爾醫學獎得主都找來了!”李衛東笑著說道。
電話裏的鍾葉茂卻是一愣:“諾貝爾醫學獎啥諾貝爾醫學獎”
“我前些天不是讓你找幾個環保專家站台麽!”李衛東見鍾葉茂依舊沒有反應,立刻反問道:“人不是你找的”
“我是找了幾個環保專家,可沒有拿諾貝爾獎的!”鍾葉茂回答道。
李衛東眉頭頓時一皺:“那網上怎麽會有霧霾危害健康的報道!”
“已經有報道了還是諾貝爾獎得主的這不是我做的。”鍾葉茂接著說;“更何況你還沒有發話,我這邊哪敢行動。”
“不是你找的人看來我們有同路人了!”李衛東沉吟片刻,接著說道:“趁熱打鐵,那咱們也加把火!讓咱們的專家也動起來吧!”
隨後,李衛東又撥通了王久陽的電話。
“計劃有變,咱們的空氣淨化器得提前上市,你那邊來得及麽”李衛東開口問道。
“市場營銷計劃都已經做好了,如果提前上市的話,我們是沒有問題,就不知道工廠那邊來不來得及是否能及時提供貨源。”王久陽開口問。
“我會通知工廠那邊,讓他們加班生產,到時候給足了加班費,應該能及時供貨。”李衛東開口答道。
……
隨著李衛東一聲令下,他找的那些環保專家和醫學專家,紛紛出來站台。
對於大多數普通老百姓而言,環保這個議題還是有些遙遠的,特別是在經濟利益麵前,很多人是不在乎環保的。
但是健康議題,卻能夠引起普羅大眾的關注。
想想保健品在中國賣的多火,就知道老百姓有多麽重視健康了。更別說搶板藍根、搶鹽之類的事情。
所以一提到霧霾會致癌,瞬間就製造了熱門的話題。
與此同時,小狗空氣淨化器也推向了市場。
對於中國的消費者而言,空氣淨化器還是一種比較新穎的產品,如果沒有必要的理由,消費者未必願意掏錢。
媒體上鋪天蓋地關於霧霾致癌的消息,便給了消費者購買空氣淨化器的理由。
……
飛利浦公司的家居生活部部門,柯慈雷捧著電話聽筒。這是一通來自瑞典的電話,來電人是瑞典大自然保護協會的委員之一,名叫通貝裏。
瑞典大自然保護協會,是歐洲比較早的環保組織,瑞典人典型的吃飽了撐的閑著沒事,早在上世紀七十年代的時候,就開始關注環保,順便借著環保議題全世界多管閑事。
而這一次,利用霧霾大做文章,正是由這個環保組織所實施的,包括那位諾貝爾醫學獎獲得者,也是這個環保組織找來的。
諾貝爾獎本來就是瑞典人搞出來的,所以瑞典的環保組織找一個諾貝爾獎得主來站台,其實並不困難。
此時,通貝裏正在向幕後真正金主赫爾曼匯報工作情況。
“柯慈雷先生,我們這一次的活動非常的成功,在我們的引導下,中國很多的專家也開始關注空氣汙染,特別是霧霾所產生的危害。”
通貝裏得意洋洋的接著道:“根據我們搜集到的輿情,中國人的關注點,主要是集中在霧霾對身體健康所產生的影響,包括呼吸係統的疾病,以及癌症。
特別是致癌這方麵的話題,在中國備受關注,有一些環保專家或者醫學專家,甚至給出了比較危言聳聽的結論。我能夠感受到,中國人對癌症是非常恐懼的,而這種恐懼,也會激發他們對空氣汙染的恐懼!”
通貝裏顯然不知道,國內的那些關注霧霾的專家,有一大半都是李衛東找的,通貝裏還以為是自己的宣傳起到了效果,讓中國的專家們也開始關注起了空氣汙染。
當然麵對幕後大金主的時候,該表功還是要表功的,甭管是不是自己的功勞,隻要有效果,先安放在自己頭上再說。
柯慈雷對於通貝裏的匯報顯然是深信不疑,他稱讚了幾句後,然後放下了電話。
“看起來,是時候實施下一步的計劃了。”
柯慈雷一邊自言自語,同時從桌子上拿起了一份計劃書,上麵正是在中國銷售空氣淨化器的詳細計劃。
望著計劃書上的內容,柯慈雷心中暗道:“每台定價8888人民幣,隻相當於800多歐元,是不是太便宜了,要不要把定價再增加一些!”
發達國家壟斷空氣淨化器的時代,空氣淨化器的售價也是真的貴,在柯慈雷看來,一萬人民幣以內的售價,都算是良心價了!
思考片刻後,柯慈雷又拿起了電話,撥通了飛利浦中國區的電話。
“是張麽我是柯慈雷!”
柯慈雷聯係的這個人姓張,是一名中國籍的雇員。
隻聽柯慈雷接著說道:“關於我們即將投放到中國市場上的空氣淨化器,我想聽聽你的意見,我認為售價可以再調整一下。”
“柯慈雷先生,我也打算向您請示價格方麵的事情,我們之前製定的價格,的確需要有所調整。”張經理立刻說道。
“看來我們真是英雄所見略同啊!”柯慈雷接著說道;“你也認為8888人民幣的售價太低了是吧!”
“太低”張經理聲音有些疑惑。
“難道不是麽我聽說你們中國有很多專家,都在擔心環境汙染會損害身體健康,特別是會致癌,在這種情況下,我們應該提高空氣淨化器的售價才對。”柯慈雷開口說道。
“恰恰相反,我們恐怕要降低空氣淨化器的售價了。”張經理卻歎了一口氣:“柯慈雷先生,我不得不告訴你一個壞消息,小狗電器搶先一步,推出了七款空氣淨化器!”
“七款空氣淨化器”柯慈雷眉頭一緊,隨後開口問道:“那價格呢”
“價格從3000元到7000元不等!”張經理回答道。
這個答案,頓時讓柯慈雷心中慌張起來。
對於一款新產品而言,率先推出市場的一方,將擁有商品的定價權,後來者隻能根據現有的產品定價,來確定自己的價格。
如今小狗電器率先推出了空氣淨化器,等於是率先給空氣淨化器製定了價格,飛利浦的空氣淨化器,也隻能在這個價格基礎上進行調整。
柯慈雷的心情頓時糟糕起來,小狗淨化器最高檔次的定價,都低於飛利浦的8888塊,如果飛利浦繼續按照原來的定價,將很難在市場上立足。
柯慈雷深吸一口氣,讓自己冷靜下來,隨後他開口說道:“我們畢竟是飛利浦,莪們的品牌效應,可不是小狗電器能夠比擬的。就憑我們的品牌價值,售價也應該比中國品牌賣的更高!8000塊以上的售價,或許不是問題!”
電話另一端的張經理則開口說道:“柯慈雷先生,根據我們市場部門的調查,我們這款售價8888的產品,性能跟小狗電器售價5000塊錢的產品差不多,而他們最高檔次的那一款空氣淨化器,性能要超過我們的產品。”
“這不可能!中國產品的性能,怎麽可能超過我們飛利浦!”柯慈雷冷哼一聲。
“是真的。小狗電器的空氣淨化器,不僅可以去除空氣中的粉塵顆粒和過濾異味,還有除甲醛和除病菌的功效,根據說明書上的敘述,他們的淨化器可以去除白色葡萄球菌、粘質沙雷氏菌、金黃色葡萄球菌和大腸杆菌。”
張經理接著說道:“不僅如此,小狗的空氣淨化器,還可以發射負離子,據說可以加速粉塵顆粒掉落,另外還融合了加濕器的功能,可以在淨化空氣的同時進行空氣加濕的操作。而且上麵還帶有紫外線燈,可以對環境進行紫外線殺毒。這些功能都是咱們的產品所沒有的!”
“一台空氣淨化器,怎麽會有這麽多功能!”柯慈雷覺得,聽了這些介紹,他自己都想買一台小狗的淨化器了。
……
京城某個家電商場中,挑選空氣淨化器的顧客絡繹不絕。
雖然空氣淨化器的價格比空調還要貴,但是一線城市的收入也高,能負擔得起高昂的價格。
而且最近幾年,京城的空氣汙染的確是越來越嚴重,前幾年就有沙塵暴的侵襲,如今又是霧霾,老百姓對於空氣汙染自然是格外重視,這也使得空氣淨化器的需求大增。
不僅僅是家庭,很多企事業單位,也覺得辦公室裏需要一台空氣淨化器。另外就是有些學校,家長擔心孩子的身體健康,也願意湊錢給教室裏添加一台空氣淨化器。
巨大的市場需求,意味著巨額利潤,中外的家電品牌都不會放過這個好機會。
銷售空氣淨化器的區域,幾名顧客正討論著買哪款產品。
“鬆下的空氣淨化器,一台要賣一萬多塊錢,這也太貴了吧!”
“日本的家電嘛,向來都是賣的比較貴的。”
“那邊西門子的空氣淨化器,還不到一萬塊錢,比鬆下的便宜多了。西門子可是德國貨,應該不比日本貨差吧!”
“飛利浦的空氣淨化器也不貴,8000塊錢。飛利浦是國際大品牌,產品應該是最好的。”
“不對啊,這飛利浦的空氣淨化器,功能還沒有國產的多呢!”
“讓我看看,飛利浦的空氣淨化器能過濾花粉和狗毛,去除空氣中的異味,怎麽沒有去甲醛功能啊,我剛裝修了房子,就想買台空氣淨化器去去甲醛呢!”
“那邊小狗的空氣淨化器,不光有去甲醛的功能,還可以殺菌,同時還能當加濕機用呢,這可比飛利浦的多好幾個功能!”
“小狗的空氣淨化器價格還更便宜呢!就那邊擺著的那一款,雖然小了一些,但隻賣3000多塊錢!”
“我主要是給我閨女買的,她那個房間才十平方,這麽一台小的空氣淨化器也就夠用了。我還是選小狗的吧!”
“說的也是,買這種小的空氣淨化器,每個臥室裏都能配一台,要是買那種上萬塊錢的,隻能放在客廳裏用了。還是這種便宜的劃算。”
價格始終是消費者最關注的因素,第二則功能和實用性,至於品牌,也是在滿足需求的基礎上才會考慮。
國外大品牌的空氣淨化器,要麽是貴,要麽是弄能不多,除了一個品牌,幾乎一無是處,很難讓國內的消費者心甘情願的掏錢購買。
……
小狗電器公司。
“董事長,德國的西門子、荷蘭的飛利浦、美國的奧斯汀,以及瑞典的布魯雅爾,也相繼推出了家用空氣淨化器。我看過他們的產品,功能還不如我們的。”
王久陽說著看了看手中的記事本,接著道:“倒是日本的鬆下和日立,功能性方麵比歐美國家的產品要好一些。”
“就空氣淨化器而言,歐美國家的產品的確不適合我們中國的市場,直接把外國市場上出售的產品,搬到中國來,水土不服也是正常。”李衛東微微一笑,接著解釋道:
“歐美國家的空氣淨化器,著重於淨化空氣中的微顆粒,以及消除空中的異味,而我們國家的老百姓,除了這些要求之外,最需要的是除苯、除甲醛。
在降低pm2.5濃度這方麵,大家的水平其實都是半斤八兩的,歐洲技術也沒有比我們先進多少。但是歐洲國家對於室內裝修材料的要求更高,室內汙染情況要好很多。
在裝修材料這方麵,咱們國家的確是差強人意,剛裝修完的房子,屋裏麵的味道都嗆鼻子,開著窗戶兩三個月頭散不去,穩妥妥的甲醛超標。
日本人比較注重室內空氣清新,他們的房子建的不大,但幾乎都有市內新風係統,所以日本的空氣淨化器也是向著這個方麵發展的。隻不過日本產品的價格比較貴,我們可以跟日本人打價格戰!”
空氣淨化器最初被發明出來,並不是因為空氣汙染,而是為了應對核戰。
當年冷戰最激烈的時候,西歐和美國都擔心會跟蘇聯爆發核戰爭,於是便研發了空氣淨化器,一旦核戰爆發,就可以用空氣淨化器過濾掉受到核輻射的粉塵。
等到空氣淨化器進入到家用階段的時候,歐美發達國家已經完成了高汙染產業的轉移,他們不需要去應對空氣汙染的問題。
歐美國家的空氣淨化器,主要就是兩個功能,一是過濾掉花粉等微小顆粒,二就是去除空氣中的異味。
西方人有比較多的過敏體質,什麽海鮮過敏、堅果過敏、花生過敏、雞蛋過敏、大豆過敏,甚至有很多人會對體液過敏。真的可謂是萬物皆可過敏。
而其中很大一部分過敏體質的人,都是對花粉過敏的。可偏偏人們的日常生活中還經常會接觸到花粉,就比如美國的中產階級大部分都居住在郊外,想不接觸到花粉都困難。
這時候空氣淨化器就起到作用了,它可以淨化掉空氣中的花粉,可謂是花粉過敏症患者的福音。
因此歐美國家的老百姓購買空氣淨化器,首先看中的就是過濾花粉的功能。
另外一個就是去除空氣中的異味。
老外普遍體味比較大,有的時候連他們也覺得難聞,這時候就需要空氣淨化器,讓空氣中的味道變得小一些。
還有一個因素就是老外喜歡養寵物,貓貓狗狗的散養在家裏,肯定會散發出一些味道的,這時候也需要空氣淨化器來去除異味。
至於除甲醛、除苯這一類的功能,歐美的空氣淨化器是沒有的。
空氣淨化器進入到家庭的時候,歐美國家已經完成了高汙染產業的轉移,自然也就用不到針對空去汙染的功能。
從這方麵而言,歐美國家的空氣淨化器,來到中國市場是水土不服的。
隻不過當時的中國企業,在空氣淨化器方麵缺乏研究和技術積累,所以才讓國外品牌占據了這個市場。
而中國品牌的空氣淨化器一上市,就主打去甲醛等功能,針對國內普遍存在的裝修汙染情況,可謂是對症下藥。
後來國外的空氣淨化器,也專門針對中國市場進行了改進,但中國品牌也開始進入到這一領域,並且靠著價格的優勢,迅速的搶占了市場。
空氣淨化器被外國品牌壟斷的時代,價格也是非常昂貴的,動輒上萬的售價比比皆是,便宜一些的也有七八千塊。
中國品牌很快的發現了這個商機,紛紛湧入到這個行業,普通空氣淨化器的價格也迅速的降低到兩千多塊錢。
最終,空氣淨化器走上了跟其他家用電器同樣的道路,中國品牌物美價廉,國外品牌想要分一杯羹,也隻能在中國建廠生產。
曾經的紐約、曾經的倫敦、曾經的柏林、曾經的東京,全都經曆過霧霾的時代,可以說任何一個發展工業的國家,都繞不開汙染,也都無法避免霧霾。
先汙染後治理固然不是什麽好事,但事實上每一個工業國家走的都是先汙染後治理的道路。
就目前的科技水平而言,從頭開始發展工業,不造成汙染是不可能的。
世界上是有很多沒有汙染、又能帶來巨大產值的工業產業,但這樣的好差事,工業國家自己就做了,哪輪得到別人!
犧牲一兩代人的環境,獲得第一桶金,然後靠著這第一桶金,逐漸的完成產業轉型,淘汰掉低端產業,最終富裕起來,再用賺來的錢去改善環境,是每一個工業化國家必走的道路。
能夠犧牲環境換來發達國家的地位,已經算是成功的典型了,很多國家即便是犧牲了環境,卻沒有完成產業升級,最終還是發展中國家,這才是最慘的。
看一看目前歐美日等發達國家的環境,至少能證明,先發展後治理的模式,是能夠成功的。
美國和英國,治理環境汙染大概使用了五十年的時間,德國和法國用了四十年作用,日本用時最少,三十多年的功夫,差不多就完成了國內工業汙染的治理。
治理汙染的時間長短,與國家的能源結構、政府的執行能力以及汙染治理技術都是有關係的,除此之外產業的轉移,也是發達國家治理汙染的一種有效方式。
將那些高汙染、高耗能、低技術含量、低附加值的產業全都轉移到別的國家,那自己的汙染自然就減輕了。
國外科學家對於環境的汙染,始於六十年代,最初科學家研究的並不是整體環境的汙染,而是特定的汙染事件。
比如某個化工廠派出的汙水排入了河流,導致當地居民中毒;比如某個運輸化學藥劑的車輛翻車泄露,汙染了某個城鎮的環境。
等到國外科學家目光從特定汙染事件,轉移到整體的環境汙染時,發達國家已經將高汙染產業,轉移到了發展中國家。
然後這些國外科學家就將槍口對準了發展中國家,表示你們這些發展中國家製造了汙染,危害了地球,是人類的害蟲。仿佛他們從未汙染過環境似得。
西方世界的雙標和選擇性失明,也不是一次兩次了,隻準州官放火,不準百姓點燈的事情,伴隨著整個西方現代文明。
關鍵是發展中國家裏也真有一群蠢貨,被國外環保人士這麽一忽悠,就真的信了,然後寧願為了環境而放棄發展,隻要是有個工業項目上馬,就有一堆人跳出來抗議,然後項目就黃了。
所以很多國家窮,是有道理的。經濟還沒發展起來,就自廢武功,你不窮誰窮
中等收入國家衝不過中等收入陷阱,也並不是運氣使然,更多的是自己作的。
……
李衛東坐在電腦旁,瀏覽著門戶網站上的新聞。
隨著互聯網的發展,各大門戶網站的新聞主頁,已經從報紙和電視的手中搶占了很多的市場,年輕一代人已經拋棄了傳統的電視機和報紙,轉而從互聯網獲取信息,稍微年長一些的人,即便是不懂得打字,卻也懂得用鼠標點開網頁瀏覽新聞。
此時,李衛東正在瀏覽的是一篇對某位諾貝爾醫學獎得主的專訪,而專訪的主要內容正是霧霾致癌的問題。
諾貝爾醫學獎得主嘴裏講出的話,還是很有權威性的。更何況霧霾原本就含有不少致癌物質,說霧霾致癌也不是瞎掰,有科學依據的。
看完了這篇報道,李衛東拿起了電話,撥通了鍾葉茂的電話。
“老鍾,有兩下子啊,連諾貝爾醫學獎得主都找來了!”李衛東笑著說道。
電話裏的鍾葉茂卻是一愣:“諾貝爾醫學獎啥諾貝爾醫學獎”
“我前些天不是讓你找幾個環保專家站台麽!”李衛東見鍾葉茂依舊沒有反應,立刻反問道:“人不是你找的”
“我是找了幾個環保專家,可沒有拿諾貝爾獎的!”鍾葉茂回答道。
李衛東眉頭頓時一皺:“那網上怎麽會有霧霾危害健康的報道!”
“已經有報道了還是諾貝爾獎得主的這不是我做的。”鍾葉茂接著說;“更何況你還沒有發話,我這邊哪敢行動。”
“不是你找的人看來我們有同路人了!”李衛東沉吟片刻,接著說道:“趁熱打鐵,那咱們也加把火!讓咱們的專家也動起來吧!”
隨後,李衛東又撥通了王久陽的電話。
“計劃有變,咱們的空氣淨化器得提前上市,你那邊來得及麽”李衛東開口問道。
“市場營銷計劃都已經做好了,如果提前上市的話,我們是沒有問題,就不知道工廠那邊來不來得及是否能及時提供貨源。”王久陽開口問。
“我會通知工廠那邊,讓他們加班生產,到時候給足了加班費,應該能及時供貨。”李衛東開口答道。
……
隨著李衛東一聲令下,他找的那些環保專家和醫學專家,紛紛出來站台。
對於大多數普通老百姓而言,環保這個議題還是有些遙遠的,特別是在經濟利益麵前,很多人是不在乎環保的。
但是健康議題,卻能夠引起普羅大眾的關注。
想想保健品在中國賣的多火,就知道老百姓有多麽重視健康了。更別說搶板藍根、搶鹽之類的事情。
所以一提到霧霾會致癌,瞬間就製造了熱門的話題。
與此同時,小狗空氣淨化器也推向了市場。
對於中國的消費者而言,空氣淨化器還是一種比較新穎的產品,如果沒有必要的理由,消費者未必願意掏錢。
媒體上鋪天蓋地關於霧霾致癌的消息,便給了消費者購買空氣淨化器的理由。
……
飛利浦公司的家居生活部部門,柯慈雷捧著電話聽筒。這是一通來自瑞典的電話,來電人是瑞典大自然保護協會的委員之一,名叫通貝裏。
瑞典大自然保護協會,是歐洲比較早的環保組織,瑞典人典型的吃飽了撐的閑著沒事,早在上世紀七十年代的時候,就開始關注環保,順便借著環保議題全世界多管閑事。
而這一次,利用霧霾大做文章,正是由這個環保組織所實施的,包括那位諾貝爾醫學獎獲得者,也是這個環保組織找來的。
諾貝爾獎本來就是瑞典人搞出來的,所以瑞典的環保組織找一個諾貝爾獎得主來站台,其實並不困難。
此時,通貝裏正在向幕後真正金主赫爾曼匯報工作情況。
“柯慈雷先生,我們這一次的活動非常的成功,在我們的引導下,中國很多的專家也開始關注空氣汙染,特別是霧霾所產生的危害。”
通貝裏得意洋洋的接著道:“根據我們搜集到的輿情,中國人的關注點,主要是集中在霧霾對身體健康所產生的影響,包括呼吸係統的疾病,以及癌症。
特別是致癌這方麵的話題,在中國備受關注,有一些環保專家或者醫學專家,甚至給出了比較危言聳聽的結論。我能夠感受到,中國人對癌症是非常恐懼的,而這種恐懼,也會激發他們對空氣汙染的恐懼!”
通貝裏顯然不知道,國內的那些關注霧霾的專家,有一大半都是李衛東找的,通貝裏還以為是自己的宣傳起到了效果,讓中國的專家們也開始關注起了空氣汙染。
當然麵對幕後大金主的時候,該表功還是要表功的,甭管是不是自己的功勞,隻要有效果,先安放在自己頭上再說。
柯慈雷對於通貝裏的匯報顯然是深信不疑,他稱讚了幾句後,然後放下了電話。
“看起來,是時候實施下一步的計劃了。”
柯慈雷一邊自言自語,同時從桌子上拿起了一份計劃書,上麵正是在中國銷售空氣淨化器的詳細計劃。
望著計劃書上的內容,柯慈雷心中暗道:“每台定價8888人民幣,隻相當於800多歐元,是不是太便宜了,要不要把定價再增加一些!”
發達國家壟斷空氣淨化器的時代,空氣淨化器的售價也是真的貴,在柯慈雷看來,一萬人民幣以內的售價,都算是良心價了!
思考片刻後,柯慈雷又拿起了電話,撥通了飛利浦中國區的電話。
“是張麽我是柯慈雷!”
柯慈雷聯係的這個人姓張,是一名中國籍的雇員。
隻聽柯慈雷接著說道:“關於我們即將投放到中國市場上的空氣淨化器,我想聽聽你的意見,我認為售價可以再調整一下。”
“柯慈雷先生,我也打算向您請示價格方麵的事情,我們之前製定的價格,的確需要有所調整。”張經理立刻說道。
“看來我們真是英雄所見略同啊!”柯慈雷接著說道;“你也認為8888人民幣的售價太低了是吧!”
“太低”張經理聲音有些疑惑。
“難道不是麽我聽說你們中國有很多專家,都在擔心環境汙染會損害身體健康,特別是會致癌,在這種情況下,我們應該提高空氣淨化器的售價才對。”柯慈雷開口說道。
“恰恰相反,我們恐怕要降低空氣淨化器的售價了。”張經理卻歎了一口氣:“柯慈雷先生,我不得不告訴你一個壞消息,小狗電器搶先一步,推出了七款空氣淨化器!”
“七款空氣淨化器”柯慈雷眉頭一緊,隨後開口問道:“那價格呢”
“價格從3000元到7000元不等!”張經理回答道。
這個答案,頓時讓柯慈雷心中慌張起來。
對於一款新產品而言,率先推出市場的一方,將擁有商品的定價權,後來者隻能根據現有的產品定價,來確定自己的價格。
如今小狗電器率先推出了空氣淨化器,等於是率先給空氣淨化器製定了價格,飛利浦的空氣淨化器,也隻能在這個價格基礎上進行調整。
柯慈雷的心情頓時糟糕起來,小狗淨化器最高檔次的定價,都低於飛利浦的8888塊,如果飛利浦繼續按照原來的定價,將很難在市場上立足。
柯慈雷深吸一口氣,讓自己冷靜下來,隨後他開口說道:“我們畢竟是飛利浦,莪們的品牌效應,可不是小狗電器能夠比擬的。就憑我們的品牌價值,售價也應該比中國品牌賣的更高!8000塊以上的售價,或許不是問題!”
電話另一端的張經理則開口說道:“柯慈雷先生,根據我們市場部門的調查,我們這款售價8888的產品,性能跟小狗電器售價5000塊錢的產品差不多,而他們最高檔次的那一款空氣淨化器,性能要超過我們的產品。”
“這不可能!中國產品的性能,怎麽可能超過我們飛利浦!”柯慈雷冷哼一聲。
“是真的。小狗電器的空氣淨化器,不僅可以去除空氣中的粉塵顆粒和過濾異味,還有除甲醛和除病菌的功效,根據說明書上的敘述,他們的淨化器可以去除白色葡萄球菌、粘質沙雷氏菌、金黃色葡萄球菌和大腸杆菌。”
張經理接著說道:“不僅如此,小狗的空氣淨化器,還可以發射負離子,據說可以加速粉塵顆粒掉落,另外還融合了加濕器的功能,可以在淨化空氣的同時進行空氣加濕的操作。而且上麵還帶有紫外線燈,可以對環境進行紫外線殺毒。這些功能都是咱們的產品所沒有的!”
“一台空氣淨化器,怎麽會有這麽多功能!”柯慈雷覺得,聽了這些介紹,他自己都想買一台小狗的淨化器了。
……
京城某個家電商場中,挑選空氣淨化器的顧客絡繹不絕。
雖然空氣淨化器的價格比空調還要貴,但是一線城市的收入也高,能負擔得起高昂的價格。
而且最近幾年,京城的空氣汙染的確是越來越嚴重,前幾年就有沙塵暴的侵襲,如今又是霧霾,老百姓對於空氣汙染自然是格外重視,這也使得空氣淨化器的需求大增。
不僅僅是家庭,很多企事業單位,也覺得辦公室裏需要一台空氣淨化器。另外就是有些學校,家長擔心孩子的身體健康,也願意湊錢給教室裏添加一台空氣淨化器。
巨大的市場需求,意味著巨額利潤,中外的家電品牌都不會放過這個好機會。
銷售空氣淨化器的區域,幾名顧客正討論著買哪款產品。
“鬆下的空氣淨化器,一台要賣一萬多塊錢,這也太貴了吧!”
“日本的家電嘛,向來都是賣的比較貴的。”
“那邊西門子的空氣淨化器,還不到一萬塊錢,比鬆下的便宜多了。西門子可是德國貨,應該不比日本貨差吧!”
“飛利浦的空氣淨化器也不貴,8000塊錢。飛利浦是國際大品牌,產品應該是最好的。”
“不對啊,這飛利浦的空氣淨化器,功能還沒有國產的多呢!”
“讓我看看,飛利浦的空氣淨化器能過濾花粉和狗毛,去除空氣中的異味,怎麽沒有去甲醛功能啊,我剛裝修了房子,就想買台空氣淨化器去去甲醛呢!”
“那邊小狗的空氣淨化器,不光有去甲醛的功能,還可以殺菌,同時還能當加濕機用呢,這可比飛利浦的多好幾個功能!”
“小狗的空氣淨化器價格還更便宜呢!就那邊擺著的那一款,雖然小了一些,但隻賣3000多塊錢!”
“我主要是給我閨女買的,她那個房間才十平方,這麽一台小的空氣淨化器也就夠用了。我還是選小狗的吧!”
“說的也是,買這種小的空氣淨化器,每個臥室裏都能配一台,要是買那種上萬塊錢的,隻能放在客廳裏用了。還是這種便宜的劃算。”
價格始終是消費者最關注的因素,第二則功能和實用性,至於品牌,也是在滿足需求的基礎上才會考慮。
國外大品牌的空氣淨化器,要麽是貴,要麽是弄能不多,除了一個品牌,幾乎一無是處,很難讓國內的消費者心甘情願的掏錢購買。
……
小狗電器公司。
“董事長,德國的西門子、荷蘭的飛利浦、美國的奧斯汀,以及瑞典的布魯雅爾,也相繼推出了家用空氣淨化器。我看過他們的產品,功能還不如我們的。”
王久陽說著看了看手中的記事本,接著道:“倒是日本的鬆下和日立,功能性方麵比歐美國家的產品要好一些。”
“就空氣淨化器而言,歐美國家的產品的確不適合我們中國的市場,直接把外國市場上出售的產品,搬到中國來,水土不服也是正常。”李衛東微微一笑,接著解釋道:
“歐美國家的空氣淨化器,著重於淨化空氣中的微顆粒,以及消除空中的異味,而我們國家的老百姓,除了這些要求之外,最需要的是除苯、除甲醛。
在降低pm2.5濃度這方麵,大家的水平其實都是半斤八兩的,歐洲技術也沒有比我們先進多少。但是歐洲國家對於室內裝修材料的要求更高,室內汙染情況要好很多。
在裝修材料這方麵,咱們國家的確是差強人意,剛裝修完的房子,屋裏麵的味道都嗆鼻子,開著窗戶兩三個月頭散不去,穩妥妥的甲醛超標。
日本人比較注重室內空氣清新,他們的房子建的不大,但幾乎都有市內新風係統,所以日本的空氣淨化器也是向著這個方麵發展的。隻不過日本產品的價格比較貴,我們可以跟日本人打價格戰!”
空氣淨化器最初被發明出來,並不是因為空氣汙染,而是為了應對核戰。
當年冷戰最激烈的時候,西歐和美國都擔心會跟蘇聯爆發核戰爭,於是便研發了空氣淨化器,一旦核戰爆發,就可以用空氣淨化器過濾掉受到核輻射的粉塵。
等到空氣淨化器進入到家用階段的時候,歐美發達國家已經完成了高汙染產業的轉移,他們不需要去應對空氣汙染的問題。
歐美國家的空氣淨化器,主要就是兩個功能,一是過濾掉花粉等微小顆粒,二就是去除空氣中的異味。
西方人有比較多的過敏體質,什麽海鮮過敏、堅果過敏、花生過敏、雞蛋過敏、大豆過敏,甚至有很多人會對體液過敏。真的可謂是萬物皆可過敏。
而其中很大一部分過敏體質的人,都是對花粉過敏的。可偏偏人們的日常生活中還經常會接觸到花粉,就比如美國的中產階級大部分都居住在郊外,想不接觸到花粉都困難。
這時候空氣淨化器就起到作用了,它可以淨化掉空氣中的花粉,可謂是花粉過敏症患者的福音。
因此歐美國家的老百姓購買空氣淨化器,首先看中的就是過濾花粉的功能。
另外一個就是去除空氣中的異味。
老外普遍體味比較大,有的時候連他們也覺得難聞,這時候就需要空氣淨化器,讓空氣中的味道變得小一些。
還有一個因素就是老外喜歡養寵物,貓貓狗狗的散養在家裏,肯定會散發出一些味道的,這時候也需要空氣淨化器來去除異味。
至於除甲醛、除苯這一類的功能,歐美的空氣淨化器是沒有的。
空氣淨化器進入到家庭的時候,歐美國家已經完成了高汙染產業的轉移,自然也就用不到針對空去汙染的功能。
從這方麵而言,歐美國家的空氣淨化器,來到中國市場是水土不服的。
隻不過當時的中國企業,在空氣淨化器方麵缺乏研究和技術積累,所以才讓國外品牌占據了這個市場。
而中國品牌的空氣淨化器一上市,就主打去甲醛等功能,針對國內普遍存在的裝修汙染情況,可謂是對症下藥。
後來國外的空氣淨化器,也專門針對中國市場進行了改進,但中國品牌也開始進入到這一領域,並且靠著價格的優勢,迅速的搶占了市場。
空氣淨化器被外國品牌壟斷的時代,價格也是非常昂貴的,動輒上萬的售價比比皆是,便宜一些的也有七八千塊。
中國品牌很快的發現了這個商機,紛紛湧入到這個行業,普通空氣淨化器的價格也迅速的降低到兩千多塊錢。
最終,空氣淨化器走上了跟其他家用電器同樣的道路,中國品牌物美價廉,國外品牌想要分一杯羹,也隻能在中國建廠生產。