秦灣市輕工係統,七十年代最熱門、工資最高的是照像機廠、自行車廠,手表廠,縫紉機廠,八十年代初,最吃香的是電視機廠,而卷煙廠和啤酒廠則長期是熱門行當,能進這兩個單位,那是要燒高香的。


    “大東,你真的想讓小樹跟你去賣啤酒?”在杜源心目中,到工廠工作,好歹有個鐵飯碗,可是自己去賣啤酒,總歸是個個體戶。


    個體戶雖然掙得多,但是很少有人主動願意當個體戶。


    “叔,你也知道,墨水街出了多少個萬元戶,小樹先跟著我,將來如果他願意,也可以進廠裏,小樹,你自己說。”秦東看著一臉期望的杜小樹。


    “我跟東哥幹,”杜小樹沒有絲毫猶豫,本來秦東和魯旭光就曾是鍾家窪的孩子頭,“東哥,有啤酒喝嗎?”


    “賣啤酒還能少得了你的啤酒喝?就看你有沒有那麽大的肚子了,”秦東比劃道,“走吧,跟我去廠裏,熟悉熟悉。”


    杜小樹一下從椅子上蹦下來,比鑽天猴還利索,也不管自己的老爹老娘,跟著秦東出了門


    杜源沒有阻攔,杜小桔的母親也沒有阻攔,在他們心中,早把秦東當成半個兒子,秦東帶著杜小樹,一來不會害了他,二來也不能餓著他,讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。


    “東哥,這啤酒怎麽賣?”


    怎麽賣啤酒,這個學問可大了,計劃經濟下是糖業煙酒公司統銷,廠裏的銷售科隻有三個人,一個科長,一個開票,一個收錢,這裏廠裏最自在逍遙的崗位,他們的全部工作就是堅守崗位,等客上門。


    可是兩年後啤酒市場就會發生巨變,而到了九十年代,全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起,群雄逐鹿,虎視眈眈的洋啤也大舉進入中國,那時的啤酒市場,可真是刀刀見血,刀刀見骨!


    秦東,重生前,就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上!


    “你想怎麽賣?”秦東騎著自行車帶著杜小樹,自行車經過魯旭光一頓“更新,”真的象是新自行車了。


    “賣給飯店,現在飯店裏都搭配賣菜。”杜小樹道。


    “嗯,賣給飯店是個思路。”秦東笑道,“有了目標市場,還有呢?”


    “還有……我不知道了,但是大家肯定都願意喝,”杜小樹咽了口口水,“我就喜歡喝。”


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    “你喜歡喝,更要喜歡賣,”秦東回頭看看杜小樹,“這樣吧,小樹,你如果賣出十車啤酒,這自行車就歸你了,你的工資另算。”


    “真的,東哥?”杜小樹差點從自行車上蹦下來。


    “當然是真的,”秦東豪情萬丈,“哥就教你第一招——促銷廣告。


    “廣告我知道,促銷,什麽是促銷?”杜小樹一下蹦下車來,快跑幾步跑到了秦東自行車前。


    …………………………………..


    …………………………………


    夜色下的秦灣,老百姓的娛樂項目,除了胡同口的電視機,除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿,就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。


    “今晚放什麽片子?”


    秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服,小二黑這名號真不是白叫的,杜小樹穿上這套工作服,肥肥大大,鬆鬆垮垮,可是他自己個卻很興奮。


    “牧馬人,朱時茂和叢珊演的,”小勇笑道,“小樹,行嗎?”


    有了好事自然不能忘了小夥伴,這不跟著他到情人湖的小夥伴今天都到了。


    杜小樹裝模作樣道,“行吧,東哥不是說了吧,要熱鬧,要流行,現在不是流行朱時茂的弄眉大眼嗎?”


    杜小樹帶著鍾家窪幾個孩子在廠門口等著,包裝車間裏,秦東卻把兩盒哈德門塞到廠裏開大罐車的李師傅口袋裏。


    人家這屬於下班時間,幫忙純屬私誼,是衝秦東的麵子,更是衝秦東背後陳世法的麵子。


    現在廠裏都在傳,秦東是陳世法的親外甥,奶奶的,陳勝還造了秦始皇的反呢,這能是一回事嗎?


    不過,武庚對秦東的照顧大家都看在眼裏,頭期這十噸啤酒就是他親自調撥的。


    “秦段,不用這麽客氣,”香煙滑進兜裏,李師傅笑得更加憨厚,“給我口啤酒喝就成。”


    汽車嗚嗚開出了廠區,杜小樹帶著小勇等人攀爬上汽車,海風吹過,杜小樹一臉興奮。


    此時,雪白的幕布早已用繩子把四角固定在樹上,放映機也已經支起來,放映員在倒著電影的膠帶,四周,也坐滿了嘻嘻哈哈的人群。


    “冰棒,冰棒……”


    現場隻有一種有節奏的叫賣聲,可是伴隨著“砰”的一聲巨響,隨著青煙嫋嫋騰空,爆米花的香味就在人群中四溢開來,緊接著,一郡孩子也不嫌爆米花剛出鍋,熱得燙手,紛紛上前搶食……


    轟隆隆——


    大灌車發出沉悶的聲音,掩蓋了放映現場的喧嘩。


    “啤酒廠的大罐車!”


    “怎麽大罐車跑到這來了?”


    “別管了,回家拿家夥什啊!”


    ……


    男人們都是識貨的,立馬人群開始騷動了,不用宣傳,何用促銷,許多男人開始往家裏跑。


    “下車。”


    秦東推開車門跳下車來,一根大腿粗的蛇形管子通到大桶裏“嘩嘩”響,腿腳快的男人已經跑回來排起了隊。


    五米,十米,二十米,四十米……


    排隊的百米長龍看到金黃的啤酒立馬騷動起來,小夥子的汗順脖淌、顧不上擦,隻舉著暖水瓶、端著臉盆往前蹭,中年人拎著鋁壺、塑料桶,抻脖踮腳張望,老年人提溜著空酒瓶兩眼發亮。


    “壯觀!”秦東大笑,“小樹,你姐來了沒有?”


    “來了,來了。”杜小樹笑道,杜小桔早已站在罐車旁,拿著一個包做好了準備。


    大口喝酒,大秤分金銀,秦東儼然有了梁山好漢的感覺,可是這大秤秤的,真的是真金白銀。


    毛票、塊票、十元的大團結……


    杜小桔的鼻子冒出細細的汗珠,可是包裏的錢卻是越來越多,嗯,一斤散啤市麵價是兩毛,秦東按照兩毛二分錢算,每一斤除去交廠裏的,秦東能賺到兩分錢,這一噸他能賺到四十塊,十噸就是四百塊,兩千噸就是八萬塊!


    杜小桔臉色帶著紅潤,紅蘋果一樣的紅暈。


    “小樹,別都賣沒了,給你爸留點。”秦東高聲囑咐著。


    “沒了,沒了。”杜小樹儼然好似得了尚方寶劍,“不賣了,不賣了。”


    “為什麽不賣了?”就是兩毛二分錢一斤,這一噸啤酒也不夠賣,有人排了老長時間的隊,買不到啤酒,明顯不樂意了。


    “我們留著自己喝,你想喝,一斤照……三毛錢算,”杜小樹轉轉眼睛,“行嗎?”


    “你的良心讓狗吃了,掙這黑心錢,”來人大怒,“好吧,三毛就三毛,給我來四斤!”


    這下輪到杜小樹傻眼了。


    他四下看看,卻看不到杜小桔和秦東了,再看銀幕上,牛犇正樂嗬嗬地跟朱時茂說,“老許,你要老婆不要?”

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