秦灣市輕工係統，七十年代最熱門、工資最高的是照像機廠、自行車廠，手表廠，縫紉機廠，八十年代初，最吃香的是電視機廠，而卷煙廠和啤酒廠則長期是熱門行當，能進這兩個單位，那是要燒高香的。
“大東，你真的想讓小樹跟你去賣啤酒？”在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。
個體戶雖然掙得多，但是很少有人主動願意當個體戶。
“叔，你也知道，墨水街出了多少個萬元戶，小樹先跟著我，將來如果他願意，也可以進廠裏，小樹，你自己說。”秦東看著一臉期望的杜小樹。
“我跟東哥幹，”杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鍾家窪的孩子頭，“東哥，有啤酒喝嗎？”
“賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那麽大的肚子了，”秦東比劃道，“走吧，跟我去廠裏，熟悉熟悉。”
杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鑽天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門
杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害了他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。
“東哥，這啤酒怎麽賣？”
怎麽賣啤酒，這個學問可大了，計劃經濟下是糖業煙酒公司統銷，廠裏的銷售科隻有三個人，一個科長，一個開票，一個收錢，這裏廠裏最自在逍遙的崗位，他們的全部工作就是堅守崗位，等客上門。
可是兩年後啤酒市場就會發生巨變，而到了九十年代，全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，虎視眈眈的洋啤也大舉進入中國，那時的啤酒市場，可真是刀刀見血，刀刀見骨！
秦東，重生前，就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上！
“你想怎麽賣？”秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經過魯旭光一頓“更新，”真的象是新自行車了。
“賣給飯店，現在飯店裏都搭配賣菜。”杜小樹道。
“嗯，賣給飯店是個思路。”秦東笑道，“有了目標市場，還有呢？”
“還有……我不知道了，但是大家肯定都願意喝，”杜小樹咽了口口水，“我就喜歡喝。”
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“你喜歡喝，更要喜歡賣，”秦東回頭看看杜小樹，“這樣吧，小樹，你如果賣出十車啤酒，這自行車就歸你了，你的工資另算。”
“真的，東哥？”杜小樹差點從自行車上蹦下來。
“當然是真的，”秦東豪情萬丈，“哥就教你第一招——促銷廣告。
“廣告我知道，促銷，什麽是促銷？”杜小樹一下蹦下車來，快跑幾步跑到了秦東自行車前。
…………………………………..
…………………………………
夜色下的秦灣，老百姓的娛樂項目，除了胡同口的電視機，除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿，就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。
“今晚放什麽片子？”
秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服，小二黑這名號真不是白叫的，杜小樹穿上這套工作服，肥肥大大，鬆鬆垮垮，可是他自己個卻很興奮。
“牧馬人，朱時茂和叢珊演的，”小勇笑道，“小樹，行嗎？”
有了好事自然不能忘了小夥伴，這不跟著他到情人湖的小夥伴今天都到了。
杜小樹裝模作樣道，“行吧，東哥不是說了吧，要熱鬧，要流行，現在不是流行朱時茂的弄眉大眼嗎？”
杜小樹帶著鍾家窪幾個孩子在廠門口等著，包裝車間裏，秦東卻把兩盒哈德門塞到廠裏開大罐車的李師傅口袋裏。
人家這屬於下班時間，幫忙純屬私誼，是衝秦東的麵子，更是衝秦東背後陳世法的麵子。
現在廠裏都在傳，秦東是陳世法的親外甥，奶奶的，陳勝還造了秦始皇的反呢，這能是一回事嗎？
不過，武庚對秦東的照顧大家都看在眼裏，頭期這十噸啤酒就是他親自調撥的。
“秦段，不用這麽客氣，”香煙滑進兜裏，李師傅笑得更加憨厚，“給我口啤酒喝就成。”
汽車嗚嗚開出了廠區，杜小樹帶著小勇等人攀爬上汽車，海風吹過，杜小樹一臉興奮。
此時，雪白的幕布早已用繩子把四角固定在樹上，放映機也已經支起來，放映員在倒著電影的膠帶，四周，也坐滿了嘻嘻哈哈的人群。
“冰棒，冰棒……”
現場隻有一種有節奏的叫賣聲，可是伴隨著“砰”的一聲巨響，隨著青煙嫋嫋騰空，爆米花的香味就在人群中四溢開來，緊接著，一郡孩子也不嫌爆米花剛出鍋，熱得燙手，紛紛上前搶食……
轟隆隆——
大灌車發出沉悶的聲音，掩蓋了放映現場的喧嘩。
“啤酒廠的大罐車！”
“怎麽大罐車跑到這來了？”
“別管了，回家拿家夥什啊！”
……
男人們都是識貨的，立馬人群開始騷動了，不用宣傳，何用促銷，許多男人開始往家裏跑。
“下車。”
秦東推開車門跳下車來，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶裏“嘩嘩”響，腿腳快的男人已經跑回來排起了隊。
五米，十米，二十米，四十米……
排隊的百米長龍看到金黃的啤酒立馬騷動起來，小夥子的汗順脖淌、顧不上擦，隻舉著暖水瓶、端著臉盆往前蹭，中年人拎著鋁壺、塑料桶，抻脖踮腳張望，老年人提溜著空酒瓶兩眼發亮。
“壯觀！”秦東大笑，“小樹，你姐來了沒有？”
“來了，來了。”杜小樹笑道，杜小桔早已站在罐車旁，拿著一個包做好了準備。
大口喝酒，大秤分金銀，秦東儼然有了梁山好漢的感覺，可是這大秤秤的，真的是真金白銀。
毛票、塊票、十元的大團結……
杜小桔的鼻子冒出細細的汗珠，可是包裏的錢卻是越來越多，嗯，一斤散啤市麵價是兩毛，秦東按照兩毛二分錢算，每一斤除去交廠裏的，秦東能賺到兩分錢，這一噸他能賺到四十塊，十噸就是四百塊，兩千噸就是八萬塊！
杜小桔臉色帶著紅潤，紅蘋果一樣的紅暈。
“小樹，別都賣沒了，給你爸留點。”秦東高聲囑咐著。
“沒了，沒了。”杜小樹儼然好似得了尚方寶劍，“不賣了，不賣了。”
“為什麽不賣了？”就是兩毛二分錢一斤，這一噸啤酒也不夠賣，有人排了老長時間的隊，買不到啤酒，明顯不樂意了。
“我們留著自己喝，你想喝，一斤照……三毛錢算，”杜小樹轉轉眼睛，“行嗎？”
“你的良心讓狗吃了，掙這黑心錢，”來人大怒，“好吧，三毛就三毛，給我來四斤！”
這下輪到杜小樹傻眼了。
他四下看看，卻看不到杜小桔和秦東了，再看銀幕上，牛犇正樂嗬嗬地跟朱時茂說，“老許，你要老婆不要？”
“大東，你真的想讓小樹跟你去賣啤酒？”在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。
個體戶雖然掙得多，但是很少有人主動願意當個體戶。
“叔，你也知道，墨水街出了多少個萬元戶，小樹先跟著我，將來如果他願意，也可以進廠裏，小樹，你自己說。”秦東看著一臉期望的杜小樹。
“我跟東哥幹，”杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鍾家窪的孩子頭，“東哥，有啤酒喝嗎？”
“賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那麽大的肚子了，”秦東比劃道，“走吧，跟我去廠裏，熟悉熟悉。”
杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鑽天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門
杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害了他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。
“東哥，這啤酒怎麽賣？”
怎麽賣啤酒，這個學問可大了，計劃經濟下是糖業煙酒公司統銷，廠裏的銷售科隻有三個人，一個科長，一個開票，一個收錢，這裏廠裏最自在逍遙的崗位，他們的全部工作就是堅守崗位，等客上門。
可是兩年後啤酒市場就會發生巨變，而到了九十年代，全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，虎視眈眈的洋啤也大舉進入中國，那時的啤酒市場，可真是刀刀見血，刀刀見骨！
秦東，重生前，就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上！
“你想怎麽賣？”秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經過魯旭光一頓“更新，”真的象是新自行車了。
“賣給飯店，現在飯店裏都搭配賣菜。”杜小樹道。
“嗯，賣給飯店是個思路。”秦東笑道，“有了目標市場，還有呢？”
“還有……我不知道了，但是大家肯定都願意喝，”杜小樹咽了口口水，“我就喜歡喝。”
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“真的，東哥？”杜小樹差點從自行車上蹦下來。
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夜色下的秦灣，老百姓的娛樂項目，除了胡同口的電視機，除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿，就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。
“今晚放什麽片子？”
秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服，小二黑這名號真不是白叫的，杜小樹穿上這套工作服，肥肥大大，鬆鬆垮垮，可是他自己個卻很興奮。
“牧馬人，朱時茂和叢珊演的，”小勇笑道，“小樹，行嗎？”
有了好事自然不能忘了小夥伴，這不跟著他到情人湖的小夥伴今天都到了。
杜小樹裝模作樣道，“行吧，東哥不是說了吧，要熱鬧，要流行，現在不是流行朱時茂的弄眉大眼嗎？”
杜小樹帶著鍾家窪幾個孩子在廠門口等著，包裝車間裏，秦東卻把兩盒哈德門塞到廠裏開大罐車的李師傅口袋裏。
人家這屬於下班時間，幫忙純屬私誼，是衝秦東的麵子，更是衝秦東背後陳世法的麵子。
現在廠裏都在傳，秦東是陳世法的親外甥，奶奶的，陳勝還造了秦始皇的反呢，這能是一回事嗎？
不過，武庚對秦東的照顧大家都看在眼裏，頭期這十噸啤酒就是他親自調撥的。
“秦段，不用這麽客氣，”香煙滑進兜裏，李師傅笑得更加憨厚，“給我口啤酒喝就成。”
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此時，雪白的幕布早已用繩子把四角固定在樹上，放映機也已經支起來，放映員在倒著電影的膠帶，四周，也坐滿了嘻嘻哈哈的人群。
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現場隻有一種有節奏的叫賣聲，可是伴隨著“砰”的一聲巨響，隨著青煙嫋嫋騰空，爆米花的香味就在人群中四溢開來，緊接著，一郡孩子也不嫌爆米花剛出鍋，熱得燙手，紛紛上前搶食……
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大灌車發出沉悶的聲音，掩蓋了放映現場的喧嘩。
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“怎麽大罐車跑到這來了？”
“別管了，回家拿家夥什啊！”
……
男人們都是識貨的，立馬人群開始騷動了，不用宣傳，何用促銷，許多男人開始往家裏跑。
“下車。”
秦東推開車門跳下車來，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶裏“嘩嘩”響，腿腳快的男人已經跑回來排起了隊。
五米，十米，二十米，四十米……
排隊的百米長龍看到金黃的啤酒立馬騷動起來，小夥子的汗順脖淌、顧不上擦，隻舉著暖水瓶、端著臉盆往前蹭，中年人拎著鋁壺、塑料桶，抻脖踮腳張望，老年人提溜著空酒瓶兩眼發亮。
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杜小桔的鼻子冒出細細的汗珠，可是包裏的錢卻是越來越多，嗯，一斤散啤市麵價是兩毛，秦東按照兩毛二分錢算，每一斤除去交廠裏的，秦東能賺到兩分錢，這一噸他能賺到四十塊，十噸就是四百塊，兩千噸就是八萬塊！
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“小樹，別都賣沒了，給你爸留點。”秦東高聲囑咐著。
“沒了，沒了。”杜小樹儼然好似得了尚方寶劍，“不賣了，不賣了。”
“為什麽不賣了？”就是兩毛二分錢一斤，這一噸啤酒也不夠賣，有人排了老長時間的隊，買不到啤酒，明顯不樂意了。
“我們留著自己喝，你想喝，一斤照……三毛錢算，”杜小樹轉轉眼睛，“行嗎？”
“你的良心讓狗吃了，掙這黑心錢，”來人大怒，“好吧，三毛就三毛，給我來四斤！”
這下輪到杜小樹傻眼了。
他四下看看，卻看不到杜小桔和秦東了，再看銀幕上，牛犇正樂嗬嗬地跟朱時茂說，“老許，你要老婆不要？”