滿屋的人，醫生、護士和病人都看向了秦東和魯旭光，兩人一人手裏提著白酒，一人手裏拿著香煙，臉上的表情都很自然。
其實，秦東心裏壓根也沒把武庚當作病人看，他笑嘻嘻地在病床上坐下，“武廠長，聽說……您下麵動了一刀？”
“滾一邊去，”武庚是誰，豈能聽不出秦東的潛台詞？“你小子，剛從沈南回來就來氣我是吧，下麵動一刀的那是太監，我是在肚子上，闌尾炎手術好不好？”
滿屋的人都笑了，武庚不管走到哪裏，都能讓那裏響起笑聲。
可是看著周圍的病人中午都是好菜好湯的，武庚這裏隻有廠辦陪床的小李打來兩份稀飯買回幾個包子，秦東不由就一陣心酸。
“你個大老爺們，怎麽會得闌尾炎？”心酸歸心酸，他還是語氣輕鬆地問道。
“南廠一大堆事，我是給累的，”武庚眼睛一眨，似笑非笑，“怎麽，聽你這意思，闌尾炎男同誌不能得，非得女同誌才能得？”
病房裏又笑了，秦東也笑了，其實他明白，武庚主要是勞累過度，加上上了點火，讓糖業煙酒公司給氣的，不過，能把武庚氣到住院，也是人才了。
“誰這麽有本能讓你上火？”秦東打開那條煙，看著護士出去，武庚又用眼光征求著同病房的人的意見，這才點上一支美美地抽了起來。
“還不是你的老夥計……大光，打開窗。”武庚指使著從外麵回來的魯旭光，他的手裏拿著兩盒人參蜂王漿還有幾包餅幹和桃酥。
一陣冷風吹了進來，秦東一個激靈，“孫葵榮？”
“不是他還能是誰，他現在是區裏煙酒公司的銷售科長……”魯旭光粗門大嗓道，“手裏有權，管著我們哪！”
哦，還真是這麽回事兒！
計劃經濟的模式是，原材料由上邊統一調撥，生產計劃由上邊統一下達，產品由上邊統一包銷。
秦灣市場上的啤酒行業也是高度計劃的，嶸啤的產品百分之八十五歸計委調撥，糖業煙酒公司包銷，但是銷路又不暢。
“奶奶的，我在海軍幹休所建第二個經營點的時候，孫葵榮來了……”武庚扶了扶黑色的塑料框眼鏡罵了一句，“這個孫葵榮，真不知道自己個吃幾碗幹飯了，把個桌子拍得震天響，我也跟他拍了桌子。”
“他怎麽說？”秦東問道。
“他說，你們嶸崖啤酒要是敢自己設銷售點，那百分之五的自銷權也不用返還了，不管是省裏、市裏還是區裏的煙酒公司，從此以後，不進一瓶嶸崖啤酒！”
哦，原來導火索是從這裏點燃的！
“不管他！”秦東聲音一下大了起來，可是聲音一大，成功地把護士就炸了過來，護士一來就更加炸鍋了，滿屋子的煙味，武庚被抓了個現行！
“我說你小子打雷啊，”武庚被“收繳”了香煙，氣得一個勁埋怨秦東，他沒好氣道，“你有什麽辦法，有屁就放！”
“陳廠長的方向是對的，我們就要有自銷權，百分之五十還不夠，我看要百分之百！”
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“你？！”武庚驚訝地指指秦東，又看看一臉無辜的魯旭光，接著就衝小李吼道，“給我倒水啊，小李同誌，你好好伺候我，將來就會伺候丈母娘了！”
哈——
這根本是兩嘛子事好吧。
“反正，我們不能回頭，”再回頭已不是女兒身，生殺予奪任由他人，“我們不用煙酒公司的銷售網絡，我們要自己走向市場。”秦東篤定道。
市場？
武庚這是第二次從秦東口裏聽到市場二字了，他參加全國廠長經理統考，接觸過這個概念，但真要讓武庚講什麽是市場，他也是茶壺裏煮餃子倒不出來。
“行，我不管什麽計劃還是市場，我就知道你小子有辦法，給我狠狠地收拾他，就是市裏煙酒公司的頭頭腦腦來了，也拿啤酒給我把他們灌死！”
“活著幹，死了算，你就瞧好吧，出院給你接風，”秦東答應得痛快，他站了起來，“我姐在家閑著哪，中午和晚上的飯，讓我姐送過來吧……”
……
夜色漸漸降臨，白天越來越短，而夜晚越來越長了。
秦東把挎子停在南廠門口，信步走進廠區。
黑漆漆的柏油路，草坪、花壇、綠樹，間以色彩明麗的圍牆、拱型門、月亮門分割、連通，整個廠區綠樹四合、宛如優美的“度假村”。
原材料庫區、包裝物區、供電區、動力區、製麥區、釀造工藝區、成品灌裝區以及辦公區、生活區非常規範，一座八十年代宏大的啤酒城已是初見規模。
走進車間，一個老者正背對手，看著白釉瓷磚貼麵的牆體和大理石鋪設的地麵，秦東心裏更加生起一種豪情，不能讓煙酒公司打斷這個廠騰飛的進程！
“同等生產規模，誰的投資最少，速度最快，誰的效益就最大……”陳世法說話了，“嗯，去看過武庚了？有什麽想法？”
“要麽簽下城下之盟，我們保留百分之十的自銷權，要麽豁出去幹一場，說不定有新局麵。”秦東在陳世法麵前毫無保留。
不過，現在確實是啤酒的生產淡季，鄉村的需求隻能解決一部分庫存，而嶸啤也不是高檔啤酒，賓館酒店等高檔場所也進不去，煙酒公司不給銷的話，隻能產生庫存了，並且，啤酒的保質期，此時隻有一個月左右，如果再賣不出去，那損失可就大了。
秦東看看陳世法，他麵上雖然從容冷靜，可是嘴角已經起了瘡，此時，他的壓力肯定最大，中午，武庚也說，市裏有人提議，動一下陳世法，讓周鳳和繼續當這個廠長哩。
“你想怎麽幹？”他正想著，陳世法突然看向他。
“這其實就是計劃與市場之爭，我的想法是我們自己建立一個全天候的、覆蓋市區和鄉村的銷售網，跟他們正麵硬打……”
陳世法眼睛一亮，“撇開煙酒公司？”他的聲音一下急促起來，“不破不立，那我們就搞他個天翻地覆慨而慷……”
他慢慢地在車間裏走動著，“這樣，兵分兩路，我繼續到市裏和區裏做工作，你建立你的銷售網，我們在打的基礎上談，以打促談，在談的基礎上打，以談蒙蔽他們……”
秦東笑了，隻要陳世法支持，他的想法沒有問題，可是他的市場觀念可能會給很多人帶來衝擊。
“你不要顧慮，我就是你的後台，你要人給人，要權給權，要錢給錢，打贏這一仗，你就是嶸崖啤酒廠最大的功臣！”陳世法慷慨激昂。
“那好，”秦東大聲道，“明天我先會會我的老朋友……”
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其實，秦東心裏壓根也沒把武庚當作病人看，他笑嘻嘻地在病床上坐下，“武廠長，聽說……您下麵動了一刀？”
“滾一邊去，”武庚是誰，豈能聽不出秦東的潛台詞？“你小子，剛從沈南回來就來氣我是吧，下麵動一刀的那是太監，我是在肚子上，闌尾炎手術好不好？”
滿屋的人都笑了，武庚不管走到哪裏，都能讓那裏響起笑聲。
可是看著周圍的病人中午都是好菜好湯的，武庚這裏隻有廠辦陪床的小李打來兩份稀飯買回幾個包子，秦東不由就一陣心酸。
“你個大老爺們，怎麽會得闌尾炎？”心酸歸心酸，他還是語氣輕鬆地問道。
“南廠一大堆事，我是給累的，”武庚眼睛一眨，似笑非笑，“怎麽，聽你這意思，闌尾炎男同誌不能得，非得女同誌才能得？”
病房裏又笑了，秦東也笑了，其實他明白，武庚主要是勞累過度，加上上了點火，讓糖業煙酒公司給氣的，不過，能把武庚氣到住院，也是人才了。
“誰這麽有本能讓你上火？”秦東打開那條煙，看著護士出去，武庚又用眼光征求著同病房的人的意見，這才點上一支美美地抽了起來。
“還不是你的老夥計……大光，打開窗。”武庚指使著從外麵回來的魯旭光，他的手裏拿著兩盒人參蜂王漿還有幾包餅幹和桃酥。
一陣冷風吹了進來，秦東一個激靈，“孫葵榮？”
“不是他還能是誰，他現在是區裏煙酒公司的銷售科長……”魯旭光粗門大嗓道，“手裏有權，管著我們哪！”
哦，還真是這麽回事兒！
計劃經濟的模式是，原材料由上邊統一調撥，生產計劃由上邊統一下達，產品由上邊統一包銷。
秦灣市場上的啤酒行業也是高度計劃的，嶸啤的產品百分之八十五歸計委調撥，糖業煙酒公司包銷，但是銷路又不暢。
“奶奶的，我在海軍幹休所建第二個經營點的時候，孫葵榮來了……”武庚扶了扶黑色的塑料框眼鏡罵了一句，“這個孫葵榮，真不知道自己個吃幾碗幹飯了，把個桌子拍得震天響，我也跟他拍了桌子。”
“他怎麽說？”秦東問道。
“他說，你們嶸崖啤酒要是敢自己設銷售點，那百分之五的自銷權也不用返還了，不管是省裏、市裏還是區裏的煙酒公司，從此以後，不進一瓶嶸崖啤酒！”
哦，原來導火索是從這裏點燃的！
“不管他！”秦東聲音一下大了起來，可是聲音一大，成功地把護士就炸了過來，護士一來就更加炸鍋了，滿屋子的煙味，武庚被抓了個現行！
“我說你小子打雷啊，”武庚被“收繳”了香煙，氣得一個勁埋怨秦東，他沒好氣道，“你有什麽辦法，有屁就放！”
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這根本是兩嘛子事好吧。
“反正，我們不能回頭，”再回頭已不是女兒身，生殺予奪任由他人，“我們不用煙酒公司的銷售網絡，我們要自己走向市場。”秦東篤定道。
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武庚這是第二次從秦東口裏聽到市場二字了，他參加全國廠長經理統考，接觸過這個概念，但真要讓武庚講什麽是市場，他也是茶壺裏煮餃子倒不出來。
“行，我不管什麽計劃還是市場，我就知道你小子有辦法，給我狠狠地收拾他，就是市裏煙酒公司的頭頭腦腦來了，也拿啤酒給我把他們灌死！”
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走進車間，一個老者正背對手，看著白釉瓷磚貼麵的牆體和大理石鋪設的地麵，秦東心裏更加生起一種豪情，不能讓煙酒公司打斷這個廠騰飛的進程！
“同等生產規模，誰的投資最少，速度最快，誰的效益就最大……”陳世法說話了，“嗯，去看過武庚了？有什麽想法？”
“要麽簽下城下之盟，我們保留百分之十的自銷權，要麽豁出去幹一場，說不定有新局麵。”秦東在陳世法麵前毫無保留。
不過，現在確實是啤酒的生產淡季，鄉村的需求隻能解決一部分庫存，而嶸啤也不是高檔啤酒，賓館酒店等高檔場所也進不去，煙酒公司不給銷的話，隻能產生庫存了，並且，啤酒的保質期，此時隻有一個月左右，如果再賣不出去，那損失可就大了。
秦東看看陳世法，他麵上雖然從容冷靜，可是嘴角已經起了瘡，此時，他的壓力肯定最大，中午，武庚也說，市裏有人提議，動一下陳世法，讓周鳳和繼續當這個廠長哩。
“你想怎麽幹？”他正想著，陳世法突然看向他。
“這其實就是計劃與市場之爭，我的想法是我們自己建立一個全天候的、覆蓋市區和鄉村的銷售網，跟他們正麵硬打……”
陳世法眼睛一亮，“撇開煙酒公司？”他的聲音一下急促起來，“不破不立，那我們就搞他個天翻地覆慨而慷……”
他慢慢地在車間裏走動著，“這樣，兵分兩路，我繼續到市裏和區裏做工作，你建立你的銷售網，我們在打的基礎上談，以打促談，在談的基礎上打，以談蒙蔽他們……”
秦東笑了，隻要陳世法支持，他的想法沒有問題，可是他的市場觀念可能會給很多人帶來衝擊。
“你不要顧慮，我就是你的後台，你要人給人，要權給權，要錢給錢，打贏這一仗，你就是嶸崖啤酒廠最大的功臣！”陳世法慷慨激昂。
“那好，”秦東大聲道，“明天我先會會我的老朋友……”
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