漫長的戰線終於動搖了！
嶸崖啤酒廠的倉庫裏，就象變魔術似的，啤酒在成垛成垛地減少！看著財務科數錢點鈔的場景，陳世法壓在心頭的那塊大石終於挪開一點點了！
“二百三十六戶！”武庚手裏握著一摞合同，興衝衝地闖進了陳世法的辦公室，“老陳，我們這次真的掏了煙酒公司的牛黃狗寶了！”
“不見得吧。”陳世法心裏想著，嘴上慢悠悠說道，他的臉上沒有那麽激動，他擔心的是老百姓會不會從批發戶那裏買嶸啤，畢竟這些批發戶不是集體單位，更不是國營單位！
他的思維裏還帶有計劃經濟的色彩！
“秦東說了，煙酒公司賣出去多少，跟他們的職工一毛錢關係都沒有，可是我們的批發戶進了我們的啤酒，”武庚拍了拍放在陳世法辦公桌上的合同，“他們就是上天賣給王母娘娘和玉皇大帝，他們也得賣，要不砸到自己手裏了……”
嗯，是這個理，陳世法突然掐滅煙頭，直接走到周鳳和辦公室，“不行，老周，這些日子你看顧著廠裏，我得出去轉轉。”
看著車子開出廠門，坐在自己辦公室的秦東笑了，這都是逼上梁山，老陳也開始跑市場了。
這不，陳世法跑得還真有心得！
整個秦灣的大街小巷，幾乎都是嶸啤的叫賣聲！一輛輛三輪車滿載著嶸崖啤酒串遍了大小胡同……
全市加上外縣這二百三十多戶批發戶，也成功地組織起自己的人手，也通過商販走街串巷零售，向城市各個角落輻射。
“不管白天晚上，您在哪裏想喝啤酒，嶸啤就在家門口！”那個胖胖的胖姐自己騎著自行車就出來了，自行車很是結實，這二百多斤又加上滿車的啤酒，愣是支撐得住！
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可是更多的人喊的還是，“常喝嶸崖啤酒，常年幸福吉祥！”
寒風中，陳世法的眼睛有些濕潤，他走進一家小賣店，“有嶸崖啤酒嗎？”
“有啊，什麽啤酒沒有也得有嶸崖啤酒啊，”店老板笑著迎上來，“老同誌，您是要一瓶還是要兩瓶？”
陳世法笑了，他沒有回答店老板，反而問道，“這酒賣得好嗎？”
“賣得好？”店老板也反問道，陳世法的心裏驀地一沉，可是店老板卻馬上笑道，“那是賣得太好了，秦啤好喝，隔著老百姓太遠，嶸崖啤酒的滋味還行，你想什麽時候喝就什麽喝，不用等，這酒就在我們家門口，這是我們老百姓的啤酒！”
哦，陳世法點點頭，他掏出錢來，自己買了兩瓶自己廠的啤酒！
“世法，聽說你們的問題解決了？”陳世法剛剛回到辦公室，就接到了區長梁永生的電話。
“解決了，解決了。”陳世法笑得很是舒暢，多少日子沒這麽笑過了，“我們準備好了，加大馬力進行生產，保證完成全年生產任務！”
“好，還是你們有辦法，”梁永生笑得也很高興，可是他接著又來了一句，“我看這次煙酒公司怎麽辦！”
滿大街都是吆喝著賣嶸崖啤酒的，有的批發數量甚至超過一個專業的公司……昌陽的兩口子一次批出五千多箱，頂煙酒公司兩個區的總和還要多！
秦東在街上已經看到了裝上汽油電機的三輪車，這些三輪車不是嶸啤廠送的，都是這些批發戶自己裝機器，嗯，當初說他們會成為萬元戶他們還不信……
……
“小秦，再給你胖姐二百捆啤酒！”
僅僅一個周後，胖姐就再次出現在嶸崖啤酒廠，這次她多提了一百捆啤酒，說實話，她惦記著三輪車呢！
秦東笑了，胖姐能把這一百捆賣出去也是好樣的！
那些道行太淺、手段太次的批發戶，啤酒壓在自己手裏就會自動就退出競爭了，一片區域隻會留下最強的批發戶，也是最有頭腦最有關係的批發戶……
退出競爭的批發戶有可能會變成一個銷售網點，從批發戶那裏拿貨，這樣，啤酒廠——批發戶——銷售網點的三級銷售體係就正式建立起來了！
“物競天擇，適者生存！”秦東又一次感歎著。
不過，這幾天，批發戶高興了，陳世法高興了，自己卻落了埋怨，廠裏的職工還有職工家屬，已經不象前些日子那樣賺錢了，其實用不了多久，他們的作用就會徹底消失，取而代之的是這一批批發戶！
“秦科長，我也再進五百捆。”鄭海鋒也找上門來。
秦東笑嘻嘻地把他拉到一邊，“海鋒，謝謝了啊。”
其實，鄭海鋒第一個站出來是秦東的主意，榜樣的力量是無窮的嘛，總得有個人給大家示範一下！
“秦科長，你別說這話，我還是謝你吧，”鄭海鋒拉住秦東，“你知道我批發這五百捆啤酒賺了多少錢？”他神秘地伸出幾根手指，“沒有你，我也不能當這個批發戶，還得了一輛三輪車，以後我開飯店賣啤酒兩不耽誤，怎麽樣，晚上叫著武廠長到我家喝幾瓶去？我倒騰了兩隻野兔子……
這個世上，有人笑就有人哭。
嶸崖啤酒廠區外不遠處，一輛輕卡上的兩個中年人，陰冷地望著火紅的廠區。
魯旭光、夏雨和高占東等人正在緊張地往外發送著啤酒，廠裏的130輕卡人歇機不歇，晝夜往外送著啤酒。
“孫葵榮，”一個中年人發話了，“你不是說他們死定了嗎，現在人家活得好好的，你說，你自己說，如果全市的啤酒廠都反了，都象嶸啤這樣，我們怎麽收場？”
發話的是煙酒公司副經理，孫葵榮馬上陪著笑道，“他們反不了！我看，嶸啤的高興勁兒馬上就要過去了……”
“嗯？”
“我知道嶸啤的家底，”孫葵榮的鼻子和嘴朝一塊擠著，“他們就有一輛130輕卡，現在他們往區裏幾個批發戶那裏送啤酒，還是用三輪車……”
“你到底想說什麽？”副經理不耐煩了。
“我想說，原來我們煙酒公司給他們賣酒，他們是借我們的人和車，他們沒有那麽多人和車，送不過來，送不過來啤酒還得積壓在倉庫裏……”
嶸崖啤酒廠的倉庫裏，就象變魔術似的，啤酒在成垛成垛地減少！看著財務科數錢點鈔的場景，陳世法壓在心頭的那塊大石終於挪開一點點了！
“二百三十六戶！”武庚手裏握著一摞合同，興衝衝地闖進了陳世法的辦公室，“老陳，我們這次真的掏了煙酒公司的牛黃狗寶了！”
“不見得吧。”陳世法心裏想著，嘴上慢悠悠說道，他的臉上沒有那麽激動，他擔心的是老百姓會不會從批發戶那裏買嶸啤，畢竟這些批發戶不是集體單位，更不是國營單位！
他的思維裏還帶有計劃經濟的色彩！
“秦東說了，煙酒公司賣出去多少，跟他們的職工一毛錢關係都沒有，可是我們的批發戶進了我們的啤酒，”武庚拍了拍放在陳世法辦公桌上的合同，“他們就是上天賣給王母娘娘和玉皇大帝，他們也得賣，要不砸到自己手裏了……”
嗯，是這個理，陳世法突然掐滅煙頭，直接走到周鳳和辦公室，“不行，老周，這些日子你看顧著廠裏，我得出去轉轉。”
看著車子開出廠門，坐在自己辦公室的秦東笑了，這都是逼上梁山，老陳也開始跑市場了。
這不，陳世法跑得還真有心得！
整個秦灣的大街小巷，幾乎都是嶸啤的叫賣聲！一輛輛三輪車滿載著嶸崖啤酒串遍了大小胡同……
全市加上外縣這二百三十多戶批發戶，也成功地組織起自己的人手，也通過商販走街串巷零售，向城市各個角落輻射。
“不管白天晚上，您在哪裏想喝啤酒，嶸啤就在家門口！”那個胖胖的胖姐自己騎著自行車就出來了，自行車很是結實，這二百多斤又加上滿車的啤酒，愣是支撐得住！
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可是更多的人喊的還是，“常喝嶸崖啤酒，常年幸福吉祥！”
寒風中，陳世法的眼睛有些濕潤，他走進一家小賣店，“有嶸崖啤酒嗎？”
“有啊，什麽啤酒沒有也得有嶸崖啤酒啊，”店老板笑著迎上來，“老同誌，您是要一瓶還是要兩瓶？”
陳世法笑了，他沒有回答店老板，反而問道，“這酒賣得好嗎？”
“賣得好？”店老板也反問道，陳世法的心裏驀地一沉，可是店老板卻馬上笑道，“那是賣得太好了，秦啤好喝，隔著老百姓太遠，嶸崖啤酒的滋味還行，你想什麽時候喝就什麽喝，不用等，這酒就在我們家門口，這是我們老百姓的啤酒！”
哦，陳世法點點頭，他掏出錢來，自己買了兩瓶自己廠的啤酒！
“世法，聽說你們的問題解決了？”陳世法剛剛回到辦公室，就接到了區長梁永生的電話。
“解決了，解決了。”陳世法笑得很是舒暢，多少日子沒這麽笑過了，“我們準備好了，加大馬力進行生產，保證完成全年生產任務！”
“好，還是你們有辦法，”梁永生笑得也很高興，可是他接著又來了一句，“我看這次煙酒公司怎麽辦！”
滿大街都是吆喝著賣嶸崖啤酒的，有的批發數量甚至超過一個專業的公司……昌陽的兩口子一次批出五千多箱，頂煙酒公司兩個區的總和還要多！
秦東在街上已經看到了裝上汽油電機的三輪車，這些三輪車不是嶸啤廠送的，都是這些批發戶自己裝機器，嗯，當初說他們會成為萬元戶他們還不信……
……
“小秦，再給你胖姐二百捆啤酒！”
僅僅一個周後，胖姐就再次出現在嶸崖啤酒廠，這次她多提了一百捆啤酒，說實話，她惦記著三輪車呢！
秦東笑了，胖姐能把這一百捆賣出去也是好樣的！
那些道行太淺、手段太次的批發戶，啤酒壓在自己手裏就會自動就退出競爭了，一片區域隻會留下最強的批發戶，也是最有頭腦最有關係的批發戶……
退出競爭的批發戶有可能會變成一個銷售網點，從批發戶那裏拿貨，這樣，啤酒廠——批發戶——銷售網點的三級銷售體係就正式建立起來了！
“物競天擇，適者生存！”秦東又一次感歎著。
不過，這幾天，批發戶高興了，陳世法高興了，自己卻落了埋怨，廠裏的職工還有職工家屬，已經不象前些日子那樣賺錢了，其實用不了多久，他們的作用就會徹底消失，取而代之的是這一批批發戶！
“秦科長，我也再進五百捆。”鄭海鋒也找上門來。
秦東笑嘻嘻地把他拉到一邊，“海鋒，謝謝了啊。”
其實，鄭海鋒第一個站出來是秦東的主意，榜樣的力量是無窮的嘛，總得有個人給大家示範一下！
“秦科長，你別說這話，我還是謝你吧，”鄭海鋒拉住秦東，“你知道我批發這五百捆啤酒賺了多少錢？”他神秘地伸出幾根手指，“沒有你，我也不能當這個批發戶，還得了一輛三輪車，以後我開飯店賣啤酒兩不耽誤，怎麽樣，晚上叫著武廠長到我家喝幾瓶去？我倒騰了兩隻野兔子……
這個世上，有人笑就有人哭。
嶸崖啤酒廠區外不遠處，一輛輕卡上的兩個中年人，陰冷地望著火紅的廠區。
魯旭光、夏雨和高占東等人正在緊張地往外發送著啤酒，廠裏的130輕卡人歇機不歇，晝夜往外送著啤酒。
“孫葵榮，”一個中年人發話了，“你不是說他們死定了嗎，現在人家活得好好的，你說，你自己說，如果全市的啤酒廠都反了，都象嶸啤這樣，我們怎麽收場？”
發話的是煙酒公司副經理，孫葵榮馬上陪著笑道，“他們反不了！我看，嶸啤的高興勁兒馬上就要過去了……”
“嗯？”
“我知道嶸啤的家底，”孫葵榮的鼻子和嘴朝一塊擠著，“他們就有一輛130輕卡，現在他們往區裏幾個批發戶那裏送啤酒，還是用三輪車……”
“你到底想說什麽？”副經理不耐煩了。
“我想說，原來我們煙酒公司給他們賣酒，他們是借我們的人和車，他們沒有那麽多人和車，送不過來，送不過來啤酒還得積壓在倉庫裏……”