人生和世界，都如一個棋局，死棋還是活棋，有時候就在自己手裏，有時候，一劍封喉，把對方逼到無路可退的，僅僅是一個過河的卒子。
九點多鍾時，國營早餐店裏的顧客已經沒有了，過了早餐高峰期，店裏麵也明顯鬆歇下來，有人在拾掇著碗筷，有人在準備著中午的飯食。
在冬天和煦的陽光中，熟悉的挎子轟鳴聲又由遠及近傳來，羅靈馬上抬起頭，果然，秦東的大長腿挎下車就朝店裏走來。
“喲，大學生科長來了？早餐都賣完了，你是想吃中午飯嗎？”羅靈笑著就迎了上來，“早上的油條還有，還有豆腐腦，給你熱熱？”
“我吃過飯了。”秦東打量著店麵，“我們的啤酒呢？”
“喲，是過來看你的啤酒啊，你看不著了，都賣完了。”羅靈麻利地收拾著東西，“你們的啤酒，買的人很多。”
“是嗎？”秦東看看其他人，“大經理，借一步說話怎麽樣？”
羅玲抬起頭，把頭發往後一撩一抿嘴唇笑道，“有什麽秘密嗎，在店裏還不能說啊？”說歸說，她還是跟著秦東走了出來。
店門旁邊有位老大爺支開木板架在賣烤地瓜，秦東順手拿起一個地瓜，羅靈看著他狼吞虎咽的樣子“撲哧”又笑了。
“羅靈同誌，我還是想問你，想沒想過換個單位？”秦東遞給老大爺一塊錢，又指指羅靈。
“到你們那上班？”羅靈朝店裏看了看，笑了，“我還是那句話，我隻會炸油條，不會釀啤酒……”
“我知道，讓你到嶸啤工作，也不是讓我釀啤酒，是讓你賣啤酒，”秦東笑道，“現在你炸油條管六個人，將來你賣啤酒可以管六十個人，六百個人，怎麽樣？”
“我管不了，”羅靈笑著橫他一眼，“我哪有那麽大的本事？”
“本事不試試怎麽知道？我們嶸啤也是國營單位，正式編製，你過去的話就不當經理了，先當副科長怎麽樣？”
“從商業係統調到二輕係統？”羅靈接過大爺遞過來的烤地瓜，她沒有吃而是捧在手心裏當手爐用了，“我也不懂你們的銷售，我能幹什麽呀？”
“你是商業係統的明星，幫我在你們商業係統的那些店裏賣我們嶸啤的酒。”秦東很幹脆。
“這個倒可以，他們都吃過我的油條……”羅靈咯咯咯又笑了。
“油條西施……”賣地瓜的老大爺看一眼這兩個年輕人，嘴裏含含混混說道。
“哦，你還是西施，怎麽樣，西施同誌，今天就跟我報到吧。”秦東一揮手作了個邀請的動作。
“不去。”油條西施很幹脆地答道，“哪有你這麽強迫人的？就是去我也得考慮一下，再說我還不願意去呢，你們二輕係統那麽多人，還要從我們商業係統挖人嗎？”
秦東笑了，笑得羅靈忽閃著睛睛瞅著他。
“不用考慮了，我們找過梁區長了，梁區長也找過你們商業局領導了，今天下調令，嗝——”秦東又打起嗝來。
“啊，那有你這麽辦事的？”羅靈一愣，接著掩口笑了，“活該，又噎著了吧？油條得就水，烤地瓜也得就水……”
……
羅玲來了，接下來的事情似乎就好辦了。
秦東開著挎子拉著羅玲，開始主動拜訪商業係統的各大公司，蔬菜，果品，水產，副食公司……加上百貨商店和供銷社，兩人一家一家地走，合同也是一家一家地簽。
凡是應該去的地方，見一個進一個，見一家走一家。
這些蔬菜，果品，副食公司所屬的基層店直接與嶸啤建立了廠店直掛關係，對這些店，秦東實行的是略高於出廠價但低於批發價的調撥價。
“秦科長，你可不能把女同誌當男同誌用！”回到廠裏，羅玲一屁股在秦東對麵的座位坐下來，“這些日子我的腿都腫了，早知道，我打死也不來你們啤酒廠，還不如我在店裏炸油條呢！”
“羅玲同誌，你說錯了，是我們的啤酒廠，”秦東笑著給羅靈倒了杯水，“你真不愧是商業係統的女明星，就沒有你進不去的門，看看，看看我們的成果。”
他從軍綠色的挎包裏取出一摞合同，“啪”地拍在桌子上，“以後，你不能叫油條西施了，你得叫啤酒西施！”
啤酒西施？羅靈笑得花枝亂顫。
“對，你是西施，”秦東意味深長地說道，“你也是奇兵，你幫我把煙酒公司重新打回了談判桌前！”
……………………………….
……………………………….
“啤酒西施？”
區政府梁永生辦公室裏，樂成一片，王從軍、陳世法等人都在，陳世法幹瘦的臉上皺紋縱橫，可是現在每道皺紋都綻放開來。
“小秦從商業係統挖來的女明星，還是你梁區長親自協調的。”陳世法笑道，“現在啊，我們嶸啤的啤酒，上班時間，國營、個體和集體齊上陣，下班時間，個體商販走街串巷銷售，已經是全天侯的銷售網絡。”
梁永生和王從軍都明白，蔬菜，果品，水產，副食公司……加上百貨商店和供銷社，其實就是借用他們富餘的車輛和人員，通過對方的渠道分銷啤酒，讓老百姓買酒比買菜買水果還便宜。
嶸啤的“胡同戰略”也使得嶸啤成為全國第一家打破煙酒公司統購包銷模式、提前進入市場競爭的啤酒企業！
“還有啊，”陳世法今天實在高興，話明顯多起來，但是梁永生和王從軍都愛聽，“我們建立起這張銷售網絡，也徹底解決啤酒夏天不夠賣、冬天不好賣的問題，明年，南廠投產後，想生產多少啤酒就生產多少啤酒，不用捆住自己的手腳了！”
“好，”梁永生讚賞道，“你們是硬生生從煙酒公司嘴裏掰下一顆牙，在胡同裏打出一片天下，這場仗，我看，煙酒公司徹底輸了！”
梁永生說話，就是最終的結論，雖然秦東、羅靈、夏雨等人還在繼續走街串巷，拜訪那些基層的果品、蔬菜店。
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“嗯，秦東是這場勝仗的最大功臣，”王從軍笑道，他看看梁永生，“梁區長可考慮給秦東再壓一下擔子呢，老陳，……”他揚了揚手裏的文件。
壓擔子，怎麽壓？
看到文件，陳世法一下警覺起來，“嶸啤就一個秦東，郭鵬市長可給他一個任務，讓他把啤酒的馬尿味去掉，現在任務還沒完成呢！你們要把他調走的話，我是一百個不答應！市裏也不會答應！”
九點多鍾時，國營早餐店裏的顧客已經沒有了，過了早餐高峰期，店裏麵也明顯鬆歇下來，有人在拾掇著碗筷，有人在準備著中午的飯食。
在冬天和煦的陽光中，熟悉的挎子轟鳴聲又由遠及近傳來，羅靈馬上抬起頭，果然，秦東的大長腿挎下車就朝店裏走來。
“喲，大學生科長來了？早餐都賣完了，你是想吃中午飯嗎？”羅靈笑著就迎了上來，“早上的油條還有，還有豆腐腦，給你熱熱？”
“我吃過飯了。”秦東打量著店麵，“我們的啤酒呢？”
“喲，是過來看你的啤酒啊，你看不著了，都賣完了。”羅靈麻利地收拾著東西，“你們的啤酒，買的人很多。”
“是嗎？”秦東看看其他人，“大經理，借一步說話怎麽樣？”
羅玲抬起頭，把頭發往後一撩一抿嘴唇笑道，“有什麽秘密嗎，在店裏還不能說啊？”說歸說，她還是跟著秦東走了出來。
店門旁邊有位老大爺支開木板架在賣烤地瓜，秦東順手拿起一個地瓜，羅靈看著他狼吞虎咽的樣子“撲哧”又笑了。
“羅靈同誌，我還是想問你，想沒想過換個單位？”秦東遞給老大爺一塊錢，又指指羅靈。
“到你們那上班？”羅靈朝店裏看了看，笑了，“我還是那句話，我隻會炸油條，不會釀啤酒……”
“我知道，讓你到嶸啤工作，也不是讓我釀啤酒，是讓你賣啤酒，”秦東笑道，“現在你炸油條管六個人，將來你賣啤酒可以管六十個人，六百個人，怎麽樣？”
“我管不了，”羅靈笑著橫他一眼，“我哪有那麽大的本事？”
“本事不試試怎麽知道？我們嶸啤也是國營單位，正式編製，你過去的話就不當經理了，先當副科長怎麽樣？”
“從商業係統調到二輕係統？”羅靈接過大爺遞過來的烤地瓜，她沒有吃而是捧在手心裏當手爐用了，“我也不懂你們的銷售，我能幹什麽呀？”
“你是商業係統的明星，幫我在你們商業係統的那些店裏賣我們嶸啤的酒。”秦東很幹脆。
“這個倒可以，他們都吃過我的油條……”羅靈咯咯咯又笑了。
“油條西施……”賣地瓜的老大爺看一眼這兩個年輕人，嘴裏含含混混說道。
“哦，你還是西施，怎麽樣，西施同誌，今天就跟我報到吧。”秦東一揮手作了個邀請的動作。
“不去。”油條西施很幹脆地答道，“哪有你這麽強迫人的？就是去我也得考慮一下，再說我還不願意去呢，你們二輕係統那麽多人，還要從我們商業係統挖人嗎？”
秦東笑了，笑得羅靈忽閃著睛睛瞅著他。
“不用考慮了，我們找過梁區長了，梁區長也找過你們商業局領導了，今天下調令，嗝——”秦東又打起嗝來。
“啊，那有你這麽辦事的？”羅靈一愣，接著掩口笑了，“活該，又噎著了吧？油條得就水，烤地瓜也得就水……”
……
羅玲來了，接下來的事情似乎就好辦了。
秦東開著挎子拉著羅玲，開始主動拜訪商業係統的各大公司，蔬菜，果品，水產，副食公司……加上百貨商店和供銷社，兩人一家一家地走，合同也是一家一家地簽。
凡是應該去的地方，見一個進一個，見一家走一家。
這些蔬菜，果品，副食公司所屬的基層店直接與嶸啤建立了廠店直掛關係，對這些店，秦東實行的是略高於出廠價但低於批發價的調撥價。
“秦科長，你可不能把女同誌當男同誌用！”回到廠裏，羅玲一屁股在秦東對麵的座位坐下來，“這些日子我的腿都腫了，早知道，我打死也不來你們啤酒廠，還不如我在店裏炸油條呢！”
“羅玲同誌，你說錯了，是我們的啤酒廠，”秦東笑著給羅靈倒了杯水，“你真不愧是商業係統的女明星，就沒有你進不去的門，看看，看看我們的成果。”
他從軍綠色的挎包裏取出一摞合同，“啪”地拍在桌子上，“以後，你不能叫油條西施了，你得叫啤酒西施！”
啤酒西施？羅靈笑得花枝亂顫。
“對，你是西施，”秦東意味深長地說道，“你也是奇兵，你幫我把煙酒公司重新打回了談判桌前！”
……………………………….
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“啤酒西施？”
區政府梁永生辦公室裏，樂成一片，王從軍、陳世法等人都在，陳世法幹瘦的臉上皺紋縱橫，可是現在每道皺紋都綻放開來。
“小秦從商業係統挖來的女明星，還是你梁區長親自協調的。”陳世法笑道，“現在啊，我們嶸啤的啤酒，上班時間，國營、個體和集體齊上陣，下班時間，個體商販走街串巷銷售，已經是全天侯的銷售網絡。”
梁永生和王從軍都明白，蔬菜，果品，水產，副食公司……加上百貨商店和供銷社，其實就是借用他們富餘的車輛和人員，通過對方的渠道分銷啤酒，讓老百姓買酒比買菜買水果還便宜。
嶸啤的“胡同戰略”也使得嶸啤成為全國第一家打破煙酒公司統購包銷模式、提前進入市場競爭的啤酒企業！
“還有啊，”陳世法今天實在高興，話明顯多起來，但是梁永生和王從軍都愛聽，“我們建立起這張銷售網絡，也徹底解決啤酒夏天不夠賣、冬天不好賣的問題，明年，南廠投產後，想生產多少啤酒就生產多少啤酒，不用捆住自己的手腳了！”
“好，”梁永生讚賞道，“你們是硬生生從煙酒公司嘴裏掰下一顆牙，在胡同裏打出一片天下，這場仗，我看，煙酒公司徹底輸了！”
梁永生說話，就是最終的結論，雖然秦東、羅靈、夏雨等人還在繼續走街串巷，拜訪那些基層的果品、蔬菜店。
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看到文件，陳世法一下警覺起來，“嶸啤就一個秦東，郭鵬市長可給他一個任務，讓他把啤酒的馬尿味去掉，現在任務還沒完成呢！你們要把他調走的話，我是一百個不答應！市裏也不會答應！”